快消_解决方案_红圈营销
提升医药代表生产力
打造医疗管理新高度
遵循新医改，通过系统指导医药代表正确开展拜访工作，由“腿”跑客户变成“脑”跑客户，加强规范行为管理，
为管理者提供数据支撑，持续提升企业核心竞争力。
助力制造业插上移动互联网翅膀
基于红圈营销管理平台，利用移动互联网大数据的技术，帮助制造企业全方位管理客户资源；
透视业务管理过程，为各层管理者提供数据分析依据，从而协助企业在日益激烈的竞争中处于有利地位。
强化外勤陈列
打造快消营销平台
通过红圈营销平台，全方位管理企业品牌和市场营销，有效地控制市场成本；
规范销售代表的推广业务过程，为销售队伍赋能，为各层管理者提供数据支撑，持续提升企业效率和效益。
快消品行业之所以被称为快速消费品，主要是高频次和重复使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值实现，企业纷纷建立起庞大的营销体系，以适应覆盖市场的需求。这种巨大的销售网络、难以计数的终端销售网点，是消费品行业区别与其他行业的非常鲜明的特征。
快消行业主要包含烟酒行业、日用品行业、食品饮料行业和消费电子行业等。
行业营销特点
品牌影响力强，许多快消品科技含量低，市场进入壁垒小，一般会有大量的竞争者。同时，不同竞争者之间在产品本身的特性方面差别很小。
购买行为以冲动型购买为主，消费者习惯是：简单、迅速、冲动、感性，较少谨慎的专家型购买。消费者购买时往往没有计划；消费者容易受到卖场气氛的影响，也很容易在同类产品中转换不同的品牌，选择购买的因素大多取决于个人偏好。
产量大，产品单位价值较低；与渠道商建立战略合作伙伴关系，维护各级渠道利润分配，降低成本，实现供应链体系利益最大化；
产品的销售情况依赖于终端市场的反馈，要求时刻保持对市场较高的敏感度，对市场变化做出及时的反应；
渠道冲突，串货、压货、价格等问题需加强渠道商管控，对于渠道库存和价格进行严格管理，并制定相应的奖惩政策。
客户信息整合，很多企业客户信息散落在不同部门、业务环节或员工个人手中，容易随着员工的调动或流失致使客户资源遭受损失，无法形成企业级资源整合；数量众多的销售商资质信息、信用信息等存在统计不完整或反复统计等现象，并且各部门无法及时共享相关动态信息，造成工作效率低下。
分销渠道管理，不同区域重点经销商的策略，以保持营销通路的整体畅通。企业对经销商的经营信息进行及时的采集和汇总，并且奖励那些按照企业策略及时出货的通路，对于已经发生阻塞情况的通路尽快采取断货措施，或者寻找替代通路，以免出现全面的营销通路连锁反应。
价格和促销管理，同一种商品可能因不同的客户形态、渠道、地区、销售方式、销售数量而采取不同的定价方式；新品上市或原有商品调价时，需同时针对不同的客户定价策略产生相应的价格。
营销费用管理，如何把有限的营销费用投入到最有效的渠道是营销管理者必须思考的问题，快消品的营销费用一般来说，用于广告、促销活动、免费样品、终端渠道费、陈列品等。庞大的营销体系带来巨额的费用体系，如何用好费用？如何控制好预算？如何分析投入产出比？
销售团队管理，销售团队信息管理包括：团队基本信息管理(含导购员)、业务人员销售计划管理、业务人员绩效考评；销售人员经常执行步调不一致，不统一，不规范，或“先斩后奏”，如何通过对业务员的拜访计划、拜访内容、拜访成效进行分类管理，实现上级管理者对员工的拜访工作内容能够进行指导和评价，并进行有效考核。
数据决策分析，无法充分利用市场销售前沿的信息，使决策精准、量化。快消品行业企业积累了大量的历史数据，如何做好营销分析？如何建立企业的预测分析模型，销售计划以及销售计划达成率分析？
客户信息全角度多方面整合，渠道客户管理更全面；提高渠道数据的及时性和正确性。
使营销体系信息更透明，有效的价格秩序，降低渠道库存，提高营销预测的准确性。
强化终端管理，提高品牌竞争力和铺货率。
提高渠道数据的及时性和准确性。
大大降低销售人员的工作负担，销售代表进行每人移动数据上报，合理的周计划和总结，有效降低沟通成本。
有效的预算计划控制和流程审批制度，提高费用使用效率，更好的管理投入产出比。
帮助企业规范和改善原有作业流程，建立绩效驱动业务的管理模式，提高工作效率。
为经营决策提供更为丰富的、准确的数据分析。当前位置： > 正文
清飞商城新零售模式 这里购买日用品不仅仅是便宜实惠，更是一种事业的投资
　　什么是持续收入，就是你没有工作也一样有收入进入到你的账户，这就是持续收入，也是一种被动收入，是大家都在向往的一种生活状态，但是真正做到持续收入的空拍只有清飞健康商城。所谓机会是留给有准备的人的，清飞商城的机会也是留给那些愿意尝试，愿意接受新创业方式的人的。清飞商城是国内健康零售业网络商城的平台，只要的销售产品就是日用品，虽然市场中销售日用品的品牌还有超市非常多，但是清飞有着自己的特色，这里购买日用品不仅仅是便宜实惠，更是一种事业的投资，是可以实现持续收入的机会。
　　一种全新的消费模式正在被推广，清飞商城就是这种新型消费模式的带头人，用吸引会员的形式进行市场推广，只要999元就可以成为商城的会员，不仅可以享受商城产品半价的优惠，如果通过链接分享还能够吸引新顾客消费，那么还会有平台的奖励金，而且这种形式不会中断，会一直延续下去，这样最开始的链接分享就轻松实现了持续收入。
　　作为中国日用品网络商城事业的全面推动者，清飞商城打造的是一个纯粹的平民创业的形式，就算是普通可以做。清飞商城的收入和传统的工作收入是完全不同的两种形式，一份自由的工作，一份没有工作标准，有梦想的年轻人还在犹豫什么呢？这是一种借船出海的形式，清飞商城的无风险投资模式和传统的店面经营不同，没有店面租金水电的投入，不用人员管理和开支，只要管的住自己就能够赚钱，清飞商城只需要你做好自己的事情，就能赚钱。
　　以产品质量和优质服务在市场中立足发展的清飞商城用全身心的努力去为消费者打造一个平民化的购物平台，在为大家省钱的同时，也能够引得一份事业的回报，目前清飞商城已经在全国60多个城市建立核心网点，能够为消费者提供更周到的服务。未来的事业发展中清飞还在不断地创新，立足于大数据的解读分析优势，清飞商城将更好的发挥企业家的精神，打造出更具吸引力的盈利增长点，为更多地区的消费者铺设网络销售渠道，保持自身竞争优势的同时，向国内日用品零售一流品牌进军。
　　(免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。)日用品市场策略？_百度文库
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日用品市场策略？
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想要做日用品销售但是不知道市场怎么样，怎么调查呢？
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可以做成问卷调查，或者上网查查大家对这方面的建议
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新手如何销售好塑料日用品
如何让客户信任您
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三步取得客户信任
业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？&&&&第一步：学会做人，拉近与客户的距离&&&&销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。&&&&首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。&&&&其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。&&&&再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。&&&&接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。&&&&最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成&多问&的习惯。业务新手既不要形成&自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己&而不值得去问，也不要有&问多了，怕客户嘲笑自己愚笨&而怕去问。二是业务新手要养成&多听&的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。&&&&第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你&&&&很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。&&&&1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。&&&&2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。&&&&第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖&&&&通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。&&&&1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；&&&&2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；&&&&3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；&&&&4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
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