各位卖家，我帮各位梳理了36个亚马逊运营基础概念，并且附上了我自己的一些简单理解，这篇文章非常基础，是面向小白卖家的文章，值得小白卖家花时间一看。

英文全称: Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，针对亚马逊电商而言，可以这样通俗的理解，一款商品有多个颜色，则是有多个SKU，例：一件毛衣，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如果产品比较少可以给SKU命名为Sweater-Red，Sweater-White等等，如果不同商品SKU却相同，则会出现混淆，发错货。

ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合，一个ASIN可以对应多条SKU，举一个例子，刚刚的红色毛衣SKU是Sweater-Red，我既发了空运又发了海运，我现在想给空运和海运的毛衣设置不同的价格，那我可以用同样ASIN，设置多条SKU，Sweater-Red-Air和Sweater-Red-Sea，这样的话，这一条ASIN下的每一条SKU就可以设置不同的价格了。

变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）方面存在差异的商品。变体分为父体Parent和子体Child，一个变体只能有一个父体，可以有多个子体，父体本身不是商品，父体相当于一个纽带把子体捆绑在一块，子体就是独立的商品。和变体对应的是单独的ASIN，举一个例子，一般来说父体SKU可以写为，Sweater-defferent

变体和单独的ASIN都称作一条Lising，所以一条Listing可以指一个变体下面的五款产品，也可以指一个单独的产品，举一个例子，假如我卖毛衣，一共有五个颜色，组成了一个变体，那这就是一个Listing，我们在前台页面可以看到这五款产品绑在一块。另外一款鱼竿，只有一款单独的产品，没有颜色或者尺寸的不同产品和它一块组成变体，所以他只能单独上传，这也是一条Listing。

FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。

货物发到亚马逊仓库，亚马逊仓库帮你派送，你付给亚马逊配送费，当卖家在亚马逊平台卖产品，它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库，当卖家成交订单，亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。

就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。

中文全称：通用产品编号(代码)UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由于其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。EAN与UPC作用基本一致，只不过是EAN在欧洲用的比较多

Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。

29、品牌备案/品牌备案2.0

是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs，GCID是独一无二的！到那个国家都一样，不像ASIN，到不同的国家会有不同的数值！Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。同时品牌备案后还可以添加A+页面，同时如果Listing出现问题，还可以联系品牌卖家支持，发起品牌卖家Case，相比于普通卖家处理权重更高。

缩写ODR：订单缺陷率（ODR）

收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标

为了确保买家在亚马逊购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类审核。分类审核通过之后，再发布此类的商品和品类就无需再经审核，直接发布。

亚马逊会员体系，亚马逊官方会给予会员配送费优惠，还有会员促销活动优惠等等。会员服务（$99年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价格多少，均享受免费两日送达服务。

Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。

Add-on ltem条款是亚马逊给低价产品做出的一些购买限制，一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。被打上Add-on ltem标志的商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on ltem商品，但是总金额（包括Add-on商品）必须超过25美元才能下单。并且购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled

所以被打上Add-on ltem标志的产品的转化率都比较低当一款产品，因为卖家价格设置过低，系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦出现此标志，此时不妨把价格调高，随着价格的提高，Add-on Item的标志也会随之消失了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试着把价格调整到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一

般也不再会跟随而来了。

假如我在其他电商平台出了单，我仍然可以从亚马逊仓库发货，请亚马逊帮我把商品配送到指定地址，所以多渠道配送订单可以配送不属于亚马逊平台订单，亚马逊多渠道配送订单要收取高额的配送费。

什么是亚马逊的关联销售？Amazon基于“平等机会”原则，亚马逊将流量分配给“平等、正平”的环境中的所有产品，这些流量的主要来源如下：

什么是的关联销售？Amazon基于“平等机会”原则，将流量分配给“平等、正平”的环境中的所有产品，这些流量的主要来源如下：

关键词：通常新款发布后2-4周内会匹配一定的免费关键词。

关联销售：当产品满足某些要求时，Amazon将自动将产品与其他更多产品的页面进行匹配，让好的产品不需要，还可以通过“关联系”从其他产品页面获取流量(点击量)；

有哪些类型的关联销售？

1.是产品页面上方的推荐。

5.关联购买(勾选项)

6.关联购买(滑窗项)

FAQ和Review也能产生关联销售的作用，但Amazon不会直接推荐这种方法。

的关联销售有什么缺点？

1.产品页顶部推荐：除了设定最低的价格，这个栏目基本上我们是不可介入的；

2.变体关联：自从去年ASINHijack的违规事件发生之后，基本上没有人敢再用这种方法；

3.跟卖关联：不用说，人人都很讨厌的做法；

4.新款/Vendor广告关联：如果你有VC或VE帐号，不妨尝试一下，效果大家各自观察；

5.关联购买(勾选项)：哪个买家会同时在Amazon的3家卖家店铺购买了相同的产品？这种被“刷单”的功能，实际效果有多大，试过的人应该都明白；

6.关联购买(滑窗项)：估计有10%的卖家会关注，但实际转化率很小；

7.广告推荐：有哪位买家愿意看到产品页面里面的广告呢？大家自己想想都知道是否有CTR或Conversion(转化率)；

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开亚马逊之前需要自己所在站点的政策，避免出现违规状态，下面就来看亚马逊不同站点的政策吧。
亚马逊美国站是亚马逊全球版的第一个基地，是亚马逊的老站点，在Alexa的流量排名排名榜上一直稳居购物类的网站首位，并且紧跟着Google、YouTube的后面，不可思议的是国外社交媒体Facebook也都排在了亚马逊之后，不难想象亚马逊中藏了多少流量。
一般亚马逊有新政策都会现在美国执行，之后才会到其他站点执行，足以见得美国站在亚马逊的心头位置。
当然想要在有，亚马逊美国站发展，需要有一个成熟的运营思路，因为美国站能够带来流量的同时，它的市场竞争能够也相当激烈，蓝海项目可谓是少之又少，并且早就有老牌卖家占了坑位，新手卖家想要获得一席之地，是非常困难的，如果没有一个成熟的运营思路，进入美国站基本上是九死一生。
英国站的优点在于它使用的语言是英语，对卖家来说语言门槛并不高，卖家也能够轻松应对，在SEO和推广路径上和美国站并没有什么太大的差别。
语言是优点，因此入驻的卖家数量也不少，只是确定就在于它的体量相对美国站就小很多了，并且加上税务的问题，利润直接少了一层，另外在加上英国脱欧成功，税务体系也要独立于欧盟，又将卖家给狠狠地折腾了一遍。因此做英国站就需要做好相对的应对方案。
德国站因为用的是小语种，对很多卖家而言就是一个很高的门槛，因为这一个门槛，导致德国站卖家的数量一直都为饱和，实际上，德国站是一个非常好的市场，它的经济发达，消费能力强并且售价也比英美两国高，卖家能够获得的利润就更高了。
但做英国站队税务的要求非常高，不容许出现一点差错，否则很容易导致关店的问题，另外英国站的退货率极高，市场会出现买10个退9个，因此建议卖家不要选择退货率高的商品，例如服饰类目。
另外，在英国站如果做一些体量小的类目，没有进行市场调研，你就会发现很快就碰上销售瓶颈了。
欧洲站，除了英国和德国之外，还有法、意、西，这个三的体量并不大，但和德国站一样都使用小语种，因此机会非常大，但缺点是只有一些常见的类目，如衣服、电子产品有一定的体量，而其他的类目如家具、母婴用品等等还未形成一个成形的市场。
日本站是亚马逊开拓的最成功的亚洲市场，在亚马逊被进驻日本前，电商市场主要是是雅虎和乐天二分天下，但亚马逊强势入驻之后迅速的抢到了No.1的位置。
另外日本站的运输速度也比较快，经济发达较快，并且日本站距离中国上海也比较近，因此海运补货也会比其他站点要快，提高了资金流转速度，有更多流动资金去备货跟抗压。
但日本站的缺点在于，电子类目已经趋近饱和，而且上面的各种恶意竞争很厉害，因此BSR的防守是日本站卖家要提高万分警惕的。
另外日本站的消费者出了名对品质有要求的，和德国站的消费者有得一拼，所以这个站点的卖家一定要将品质做到位。
原本万众瞩目的澳洲站开放，一开始仅邀请大卖家加入，到现在全线开放招商也鲜有人问津，而入驻的卖家自配送送出几百单之后，后面订单直线下降，最后流量几乎抵触。
虽然目前也投入FBA仓使用，但还是无法挽救澳洲站的颓废，可以多留意亚马逊在当地物流完善的工作，说不定澳洲站还能有起死回生的机会。澳洲站目前只能作为一个观望的市场，不推荐中小卖家入驻。
新加坡作为发达国家，其消费力自然不用说，亚马逊在发达国家的模式也走得稳，但新加坡这个市场是个大电商巨头都在争夺的一块蛋糕，整个新加坡仅有500万人口（相当于中国一个市），这一块小蛋糕又被几大电商争抢，作为卖家现在进入有能不能分多少羹呢？
如果是大卖家做全球布局还是可以的，但如果是中小公司可以就只能是小打小闹了。