个人卖家可以在亚马逊上做广告吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-25 10:56 标签： 亚马逊上广告怎么做

传言，10个亚马逊卖家中有6个在亚马逊赞助产品广告活动中苦苦挣扎。创建和启动广告活动很容易，但难点在于如何在每一次调整中进一步优化，以提高Listing曝光和转化。

这也是卖家广告进阶的一大门槛，许多卖家在广告后续优化做的不到位，导致ACoS增加，ROI却没有明显增长。即使是拥有优质产品和出色Listing的卖家，也需要良好的PPC策略来提高销量。

针对卖家这一痛点，小编准备了一份非常全面的2022年亚马逊广告策略指南，这些策略将帮助卖家提高品牌在亚马逊上的曝光率，同时增加商品的流量和销量。

策略1：从长尾关键词开始

无论你是在亚马逊上推出一个新产品，还是刚开始开店，都最好用长尾关键词来启动你的PPC广告。只有在这些长尾关键词占领一定的市场份额后，再来对更广泛的、搜索量更大的关键词投广告。

这是因为，作为一个新卖家，很难与市场上的老牌卖家竞争。搜索量高的关键词通常竞争激烈，CPC很高。如果一开始就瞄准这些关键词，那最终这些广告费很可能打水漂，品牌没有获得任何曝光，更不用说转化率了。

即使卖家通过在这些关键词投放广告获得了曝光，出单的可能性也会很低，因为竞争对手在市场上拥有更多的份额和声誉。

因此，建议卖家在投放广告时一开始就去找长尾关键词，这些关键词竞争小，购买意向高，更容易出单。一旦消费者开始更多地了解你的品牌，而且产品在亚马逊中的排名开始上升，买阿吉就可以开始瞄准热度更高的关键词。

例如，如果你卖的是砧板，那么你可以从一个非常具体的关键词开始你的广告，如“手工制作的木制砧板”或“棕色树脂木制砧板”等等。在获得销量后，再逐步扩大关键词范围，如“木制砧”。

需要注意的是，卖家在每个阶段中的目标关键词都必须与你的产品高度相关。

策略2：按Listing搜索排名筛选广告关键词

该策略根据特定关键词搜索出来的Listing排名，分为三组不同的广告活动，每组的出价和预算都有很大的不同。

这里卖家首先要做的事跟踪你产品的所有热门关键词，看看搜索这些关键词后，你的Listing排名情况如何，然后使用以下广告策略：

首先是搜索出来后，你的Listing在亚马逊上的排名超过了第五或第六页的关键词。在这些关键词中，建议卖家只关注少数几个转化率相对较高的关键词，并且出价适中。

同样，对于那些搜索出来后，Listing排名在第三、第四和第五页的关键词，卖家可以只专注于表现最好的关键词。并长期坚持出价，看看哪些关键词能获得最多的销售额。然后进一步筛选，用这些关键词优化你的广告活动。

最后，对于排名在第一和第二页的关键词，卖家需要提高出价，以赢得这些位置，提高Listing曝光率。卖家还应该关注这些关键词的变体，创建一个二级广告系列，以涵盖尽可能多的流量。

在优化广告活动的同时，注意那些没有带来任何销售但却花费了广告点击量的关键词。把它们标记为否定关键字，这样你就可以避免为这些广告付费。否定关键词在亚马逊PPC中是必不可少的。

策略3：根据广告位置调整出价

今年早些时候，亚马逊推出了一系列的功能，旨在加强卖家在PPC广告拍卖中的出价方式，让卖家更多地控制广告位置以及出价。在这里，卖家需要根据位置调整你的出价，以最大化广告效果。

卖家的广告产品通常出现在第一页搜索结果的顶部、中间和底部和第二页之后，但也可能出现在产品详情页和搜索结果以外的其他位置，如添加到购物车的页面等。

卖家可以查看广告报告，观察哪个位置给你带来了最多的曝光和转化。基于此，卖家可以在0%和900%之间设置每个位置的竞价倍数，以进一步提高你的转化率和提高品牌知名度。

例如，如果卖家观察到广告显示在搜索结果的顶部时点击率最好，则可以增加1到2倍的出价。这里可以使用亚马逊的动态出价工具，该工具提供三个出价选项。

策略4：将变体组合在一起，以提高可见度和品牌意识

如果你的产品有多个变体，在这种情况下，为它们中的每一个单独运行一个广告是不太现实。不仅预算超标，更重要的是变体间可能会相互竞争。这时，将各个变体组合成一个单一的ASIN在亚马逊出售是一个很好的策略。

例如，如果你销售四种不同口味的牛肉干，每种15美元，最好是将它们组合起来，创建一个只能一次购买四包的单一Listing，定价比拆分销售更低。这样一来，卖家将得到以下好处：

买家对你的品牌更加了解；

品牌在市场上的知名度提高了；

PPC预算只需集中在一个产品上，而不是各个变体上。

无论你是新手卖家还是老手，都可以利用上述策略在亚马逊打好PPC广告，优化资源配置，放大广告对整体销量表现的带动作用，提高品牌影响力。

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你见过一个人做的吗？见过！事实上在亚马逊平台上的个人卖家比比皆是。

我们都知道，电子商务的操作流程是比较繁琐的，尤其是面对C端用户。卖家需要操作的运营工作有很多比如：注册账号、选择产品、优化、站内广告、站外引流、客服服务、发货管理...从前期注册到后期发货，一系列操作可以说是相当繁琐的。

很多卖家也因此会选择开设工作室或者组织一个团队来运营亚马逊店铺，包括运营、引流、美工等等不同岗位的人员，分工合作，相辅相成。但是，你能想象，这么复杂繁琐的工作，往往有很多卖家一个人在做，并且从业数年一直都是一个人在运营亚马逊吗？

事实上很多个人卖家都在感叹，一个人做亚马逊压力很大，那么怎么办呢？一个人要如何做好亚马逊呢？

首先开店之前，你需要注册账号，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊上注册开店的，注册账号你需要准备以下资料：

（1）企业营业执照（中国或者都可以）

（2）Visa双币信用卡（建议用visa或双币信用卡）

手机号+邮箱地址（邮箱建议专线专号专用）

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

个人账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个）

企业账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个）

护照或者身份证+户口单页 扫描件

其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲或，则还需要VAT税号。

把注册资料准备齐全，就可以注册开店了，其实开店流程并不复杂，只要按照步骤提交上述这些资料，然后等待审核，审核通过了就可以开始正式开店了了。

开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样每个月大概能节省40美元的FBA费用，等店铺上架正式开始销售了再转化为专业卖家，大家可以放心的是，这样操作并不会有任何负面影响。

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量。选择产品最大的目标就是打造，这也是所有卖家为之向往的选品方向，如果你所选择的产品市场容量很小，基本上是不可能的。所以，在选品时要根据市场容量来选择，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

在选品中，选择竞争力度有限的产品。做个个人新卖家，要进入市场的话难度比团队和专业卖家大得多了，同一款产品，你的竞争对手review比你多？你的价格优势也比竞争对手弱？所以如果可以，尽量选择竞争力度小的产品入手，毕竟个人运营的精力和能力资源都比较有限。

在选品时，选择每单位有高额利润空间的产品。你要确保你可以从这些产品中赚得到利润，否则，一个人运营已经很累了，还赚不到钱是很难支撑下去的。那么选品的时候要考虑产品的成本价以及产品价值，除掉进货成本和物流费用，是否有足够的利润空间。

一个人做亚马逊，也很辛苦，所以最好是能够打造几个爆款，稳定出单。那么在打造爆款产品时，你的脑海里应该一直有以下这些标准：

● 价格：产品价位应该控制在20-75美元之间，因为任何产品如果价格过于昂贵就意味着要投入更多的钱才能开始销售，而低于20美元的产品一般利润空间就很小了。

● 货源：确保你能够在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货渠道找到合适的货源，并且具有较好的价格优势。

● 便于运输：想要打造爆款，尽量找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。

● 季节性：理想的状态就是，你的产品一年四季都可以卖，最好不要单纯只是某个季节性的产品。

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