这句经典的广告语，每个使用过抖音 App 刷刷刷的小伙伴，想必十分熟悉。

它是抖音沿用了数年的品牌宣传语，代表着其产品理念与初衷。

不过，这句话得改改了。

过去是记录美好生活，现在应该改为：记录有钱人的炫富生活。

打开抖音随手一刷，遍地皆是单手开法拉利兰博基尼的后浪，家住千平独栋豪宅或坐拥广阔庄园的富二代。

平时我们难以遇见的有钱人，在抖音里就像市场里的白菜一样烂大街，滑动两下，就冒出几个戴百达翡丽，开劳斯莱斯的后浪。

他们日常出街的衣服装备，价值少则百万起步多则千万打底。

一条不起眼的破洞牛仔裤，打工人努力一辈子也买不起。

走在马路上，如同散发着耀眼光芒的人形金库，摇摇晃晃，一举一动皆是人民币的气息。

他们是年轻翘楚，后浪中的后浪，20 来岁年纪轻轻成为上市公司老板、大型企业 CEO。

以他们的评判标准，年收入七八十亿维持温饱，百来亿勉强够用，不创立一家世界 500 强企业，不配当人。

挣钱这种事情，仿佛比呼吸还简单，抬手间完成几个小目标，王健林见到都得低头喊大哥。

睡时无敌海景房，醒时豪车直升机，每天环游全世界，百万包包随缘买。

当我们在兢兢业业上班，被资本家压榨时，他们肆意挥洒金钱，享受最美好的瞬间。

同样 20 多岁，别人活得精彩纷呈，身价亿万，我过得猪狗不如，存款为零

此情此景，犹如当年法国大革命时巴黎，一边是快要饿死的裸身平民，一边是穷奢愈极的贵族阶级。

虽然明知道是刻意塑造的人设，但每当刷到炫富视频，对比实际生活产生的巨大落差总让哔哥怀疑人生，唏嘘不已。

其实宣扬炫富拜金的内容，不仅在抖音泛滥，快手、微博、知乎、小红书，甚至是微信朋友圈也有，没有任何 App 可以幸免。

小伙伴一定很好奇，为什么现在的网红，都在疯狂炫富？

古语有云：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

人类行动的原因，大多数时候为了获取利益，或是精神上，或是物质上。

网红们拼命炫富亦是如此，想通过该方法挣钱，不管过程如何，钱到手那便是好活。

典型案例就是曾经的抖音网红蔡萝莉，自称在青岛拥有一座大庄园，10 亿豪宅好几栋。

如果你们刷过她的抖音，会发现日常不是在炫车炫房，就是赶往宝格丽酒店吃 11 万一顿的午饭路上。

富婆人设与炫富视频成功制造大量话题，蔡萝莉的热度飙升，关于她的名梗 " 十个萝莉九个富，还有一个住别墅 " 刷遍网络。

最终涨了 1300 万粉，成为名副其实的大网红，获得大量粉丝和流量。

当你有了粉丝有了流量，挣钱这事儿自然水到渠成，有大把的方法变现。

例如时下最流行的带货直播，靠卖货一年挣几千万的网红不在少数。

人设崩塌后的蔡萝莉，现在已经转型做带货主播，每天卖点电动牙刷、化妆品等百货，尽量榨取粉丝价值。

销量算不上火爆，但收入绝对比你打工来得丰厚。

带货容易透支粉丝信任，老罗现在的直播越来越少人看正是很好的例子。

一些炫富走红后的博主，选择良性发展的道路：接广告。

B 站百大 UP 主小艾大叔，以前靠发参观全国各大豪宅的视频走红。

粉丝量起来后，经常接合作广告恰恰饭，植入形式的软广粉丝也乐意看，两全其美。

简简单单拍几个彰显财富地位的视频，加点料添点特色，就能轻轻松松走红。

低门槛高收益的产业自然谁都想参与，于是出现了大量广告公司，提供炫富脚本创作、炫富素材拍摄、人设定制等业务。

像打造流量明星一样，批量制造网红，从建号到引流再到变现，一条龙服务。

炫车炫房炫表炫鞋等各色各样的炫富视频、图文，开始充斥满抖音快手等平台。

庞大的数量 + 精准的算法，导致我们一旦刷过类似的视频，后续将不断推送更多迎合喜好。

现在你们懂了吧，这就是为什么我们总会遇上此类物欲横流的内容的原因。

虽说炫富不违法，但它们的泛滥会给人、给社会带来严重的负面影响。

当人频繁受到此类视频的洗刷，久而久之难免潜移默化，改变三观，认为这才是普通人的生活常态，助长拜金风气。

致使意志不坚定者走向歧途，他们在虚荣心作怪下穿戴名牌服饰，出入高端场所，不惜借贷也要维持光鲜亮丽的日常。

现在很多女孩、女大学生掉进网贷、裸贷陷阱，欠债数十万，正是受其所害。

（某 90 后护士借贷数十万的截图）

更糟糕的是，网红们在视频里挥金如土的行为，无意间扭曲未成年人的心智。

哔哥是一名 90 后，记得小时候老师问我们长大后的梦想是什么，当时许多孩子回答：想当科学家，发明最厉害的东西，想当军人，保卫祖国。

而现在小学生们的梦想，你猜是什么？

祖国未来的花朵，民族发展的希望，竟然都想跑去当卖弄风骚、哗众取宠的网红，你们说这事情可不可怕？

哔哥不敢想象，这批被炫富内容灌大的孩子步入社会后，他们视金钱唯一、娱乐至上的观念，会给社会带来怎样的改变。

好在平台们已经发现炫富内容对社会的危害，开始实施打击行动。

抖音昨天一天内封禁 3973 个宣扬拜金主义、攀比享乐的账号。

快手从今年 1 月份起到现在，处置了 10010 个账号。

当然，封禁并不能完全解决问题。

炫富之所以遭受热捧，很大程度上因为财富差距以及阶层差距造成。

人人都想变得有钱，可惜人人都是穷批。

当贫乏的现实无法满足我们享乐需求时，观看别人的奢侈生活获得满足感、快感，便成了感受精彩优质生活的折中之法。

你们可以理解为：望梅止渴。

中国，拥有世界上层次最丰富的消费者。

感性、冲动、易引导、正在消费升级。种种时代和地域特性有助于网红带货的形成。任何一个国家都没有这样多潜在的微商消费者。为了得到这份自然的馈赠，网红们刷脸，呐喊，办堂会，穿越微商的四季，将人性与卖货的生意发挥到极致。

6月，快手老铁们收获的季节。

刘一手的“新婚狂欢夜”销售额突破1300万；韩安冉在“单身派对”上卖出近400万商品；二驴的“长鹿之夜”更是创下4000多万的消费业绩。过去一个月，快手网红轮番上热搜。在快手本身还在进行商业化摸索时，快手网红年中就已落实了全年的商业计划，赚得盆满钵满。

城里人儿还在头脑中固化着快手网红低俗、土味的标签，但人家的生意经已足以笑傲机场书店的全体大师。随着短视频、直播和电商的强势联姻，制造了海量“抖音同款”的抖音网红，和屡出奇招的快手老铁，究竟谁更带货也成为硬糖君的最新研究课题。

快手抖音，不改“初心”

不常看短视频的年长者或忙碌人士经常询问硬糖君，最近抖音、快手流行啥新东西，有啥新内容方向？硬糖君负责任的说：换汤不换药。能抓住眼球和人心的东西，短视频创作者们大概已经在第一时间就穷尽了，剩下顶多是微创新。

2018年，在监管层约谈和平台自检的整改风潮下，快手对喊麦、社会摇等特色题材进行了全面清查，封禁了天佑、仙洋、牌牌琦等知名主播。客户端内容的更新和优化，足以体现平台的“去low化”决心。

不过，快手的整顿举措虽然击垮了不少老铁，但并没有动摇主播们整体的竞合格局和作品基调。天佑人已不在江湖，接过大旗的“佑家班”成员却仍然奋战一线，薪火相传，继承着他们老大的流量。

而喊麦虽死，快手主播们对“土味”的信仰也未变。就拿风靡各大视频平台的吃播来说，快手吃播始终独树一帜。挑战用户接受极限的生吃青蛙、狂吃肘子已经看腻了？那就整点更夸张和野性的。

在快手吃播中，我们经常可以看到主播们进食巨量食物，尤以挑战变态火鸡面和芥末象拔蚌最为风靡。在监管允许的范围内，快手主播仍在尽可能地摸索与众不同且博人眼球的表达技巧。即便是普通的美食教程，主播们也能借助野外、铁勺、泥灶等元素传递“土味”审美。

虽然在风格上壁垒分明，但在坚持“初心”上，抖音网红与快手老铁齐头并进。从手指舞到手势舞，从打卡洪崖洞到出游迪士尼，抖音网红始终不懈地追逐着他们眼中的时尚和高级。

可惜强模仿的内容生产机制会快速耗尽题材红利，这意味着想保持流量和人气，抖音主播们需要永远站在“风口”。当全民参与“眨眼换发色”时，下一波时尚也就不远了。

正因如此，除了极少数主播能“保鲜”，多数抖音网红都早已注定了速成与速朽的命运。在主播人设的强化塑造上，抖音和快手有着明显差距。

今年，抖音快手都经历了数次产品更新。抖音沉迷于增添道具和贴纸，快手则忙于问题修复和用户体验优化，都不算大改动。产品功能影响着内容侧，可见短时间内两大平台的调性不会发生巨变，用户属性亦然。

最大的变数其实在直播。抖音的运营机制和生产方式，决定了用户和主播偏向于“点赞围观”之交，这就造成粉丝黏性和主播IP化不足。而这二者又与商业变现紧密挂钩，弱关系让主播陷入用户留存和转化的困境，也消耗着他们的激情和信心。

被抖音除名的主播难逃过气沉寂的结局，而被封杀的快手老哥却始终存在感十足。造成差别的关键在于，快手生态中社交占据重要地位。同城、直播和连麦的玩法，能为主播和用户稳固关系提供连接点。

如今，快手抖音掘金电商市场野望甚大，这无疑促进了平台对直播玩法的探索。有意思的是，抖音是平台上进、主播跟进，解锁了主播跨屏PK等操作；而快手是主播自治、平台佛系，老铁们自己发明了各种卖货玩法。

虽然乍看相似，但抖音快手本质上是两种流量生意。

抖音致力于为用户带来视觉刺激，帮用户排遣无聊“杀时间”。在算法推荐下，用户能迅速获取符合自己审美趣味的内容，主播则可以爆发式涨粉。快手则看重用户、主播和平台的关系，社交助力了三方形成情感联结。这样既促进了主播聚集“x家军”，又为老铁经济提供了基础。

两种模式各有优缺点。抖音造“星”容易变现难；快手吸金有力，却难以输送新鲜血液。不过，单从商业化的角度，快手主播的优势或许更大。

此前，一张《互联网平台头部用户收入调查》的截图流出，快手网红以超抖音网红百倍的收入取得压倒性胜利。事实上，早在前年就有消息爆料，光靠直播收礼，天佑、二驴、方丈等头部快手主播的年收入就突破千万。

2018年的封杀潮，带走了天佑在内的众多快手老铁，也削弱了金主用户的砸钱热情。不过，存活的主播们很快又找到了激活粉丝热情的新战术：如今的快手直播，越来越像大型多人在线网络游戏。

守家、甩人、挂榜、偷塔……光听这些名词，让人感觉来到了塔防游戏的世界。这些都是快手主播直播时常用的“黑话”，背后隐藏着调动用户情绪和快感的逻辑。

守家，指的是主播的粉丝大量涌入，来保持直播间稳定的人气。快手主播直播前，都会在动态中发布预告。一来暗示粉丝们预留时间捧场；二来防止“不懂事”的同行直播撞点，分散掉流量，

多数粉丝发挥的是造势作用，真正能为主播创造财富的还是金主用户。主播则想尽办法为砸钱粉丝提供与众不同的待遇。当用户刷礼达到排名前列，主播们在直播间反复叫喊金主ID，即甩人。面对出手阔绰的用户，他们也会号召粉丝前往其直播间，为其增添人气。

一般来说，“争榜求甩”的用户主要分为两类：想要吸纳新粉的其他主播和电商卖家。

主播想要吸纳新粉，就可以去同类型的直播间刷存在感。只要打赏到位，讲究江湖义气的直播主播就会奉上欢迎、示好、感谢三连，整套操作下来能为金主涨粉不少。而电商抢榜投入虽大，但回报惊人。许多主播得到电商宠幸后，甚至会给出连麦福利，在互动环节帮店家叫卖产品。

为了让自家主播有牌面，主播的团队和忠粉也会参与刷榜。他们会适时地抢占前五，刺激外界抢榜人士不断砸钱。整体来看，这些玩法和娱乐圈的星粉互动并无差别。粉丝都是怀揣着“为爱发电”“绝不认输”的心态，努力为“偶像”创造价值。

和娱乐圈的爱豆一样，快手主播也有许多热门人设，其中忠诚、义气和励志并称人设三巨头。快手受众主要分布三四线城市，草根主播的逆袭故事迎合了这一群体对出人头地的向往，为其带来了替代性满足。“立场我驴，爱谁谁谁。大哥的正能量，不解释。”主播二驴遭遇封杀后，其粉丝在微博这样写道。粉丝长情不爱“爬墙”，无疑是快手主播的极大优势。

相形之下，讲究“格调”的抖音网红，在直播和连麦时无疑过于矜持。两个主播跨屏交流也只停留于家常话题，虽然补充了用户互动入口，但并没有彻底激活粉丝的战斗欲。

一个有趣的现象：题为《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的文章刷屏后，大家发现“卖虾视频”其实来源于快手。

这位主播在快手卖虾已有时日，并没收到什么投诉。搬到抖音上，却很快陷入舆论风波。硬糖君试分析其原因：抖音的获客成本高，决定了产品需要大幅提价才能回本；与此同时，抖音的“精英”用户在面对货不对版的情况时，更容易找到维权渠道。多种因素共同作用，造成抖音这次“电商危机”，卖虾主播简直像快手派去的卧底。

其实，快手上货不对版、货不好用的情况比比皆是，却一直在用户的接受阈值内。从快手主播主页链接的小店，能够抵达商品的店铺。硬糖君翻看了近十位主播推荐产品的评价， 大量“给xx随份子钱”“大哥家的东西必须无条件入手”“效果不好用了长痘，支持x嫂事业”的评论，真是中国好买家了。

相较产品的使用价值本身，快手粉丝更像是完成情感消费。他们并没有那么在乎产品质量和品牌，享受的是等同于砸钱追星的快感。你想想狂买代言的粉丝，便不难理解“怎么有人买快手主播的三无产品”。

用户的这种消费理念，直接带飞了快手主播的商业化。2018年11月，快手官方举办首届“快手电商节”。主播散打哥彻夜直播，换来单日交易额1.6亿的佳绩，一跃成为快手带货王。一个月后，快手发布“麦田计划”，表示要以“内容+社交”为驱动，打通快手电商和快手其他生态形式。

给别人带货怎么过瘾，大量快手老铁原创品牌应运而生，主播二驴家的“JLV”更是一夜成名。

6月12日，快手主播刘一手举办“新婚狂欢夜”的婚礼预热直播，在表演和互动环节频频推荐JLV产品；二驴老婆平荣也现身现场，表示一定会让粉丝们拿到满意产品；6月22日，二驴举办“JLV长鹿之夜”，特意请来李宇春、林志颖、陈慧琳等明星站台，现场疯狂推销自家产品。

李宇春给快手主播唱微商堂会已足够惊人，6月30日快手主播再次令世人唏嘘：柳岩在快手献出直播首秀。当晚，柳岩直播带货的消息即登上微博热搜，这距离她上一次上热搜，已经过去一年多。在这场直播中，平荣也作为特邀主播站到了她身边，再度为JLV造势。

不只二驴，初瑞雪、韩安冉、小伊伊等快手网红也都已经注册个人品牌。主播们不再囿于为品牌叫卖，亲自上阵充当供应商，真正避免了中间商赚差价。不说面子，就论里子，抖音好物真是要奋起直追了。

从种草到变现的链路漫长，流量和内容虽然重要，但社交更能助燃短视频电商。真正赚大钱的，还是下沉的老铁们啊——那些城里人矫情的哩，买个烂虾都要哇哇叫，你对主播的爱与信任呢？