2016跨境电商大变局，京东将成最大赢家？--百度百家
2016跨境电商大变局，京东将成最大赢家？
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跨境电商的新政策解读很多，真真假假，令人扑朔迷离。那么，新政策的出台到底给跨境电商带来哪些影响？真的是利空吗？平台中，谁将欢喜谁将愁呢？
最近，跨境电商税收新政成为业界关注的焦点。各种消息满天飞，诸如“上海海关严查，致机场行李提取处化妆品被遗弃遍地”这样的图片和消息横飞。但是4月13日，却呈现出另一派景象，京东隆重举办了全球购业务上线一周年庆典，据说现场成了联合国，17个国家的参赞与会，还有a2、Swisse等知名国际品牌商的高层到场祝贺，可谓是声势浩大。
跨境电商的新政策解读很多，真真假假，令人扑朔迷离。那么，新政策的出台到底给跨境电商带来哪些影响？真的是利空吗？平台中，谁将欢喜谁将愁呢？
新政长期利好跨境电商，一场洗牌正在开始
我注意到，很多人都对新政持悲观态度，认为税收的升高将会让跨境电商的商品涨价，从而影响跨境电商的发展。我却持相反的观点，跨境电商新政策的推出，虽然短期内对跨境电商可能是利空，因为消费者对于部分跨境电商的爆品预期价格上涨，但是长期来看，消费升级的大趋势和追求品质的刚需都意味着跨境电商依然是需求强劲，高速增长依然可期。
《2016年中国跨境网购用户研究报告》也持类似看法,报告显示：中国跨境网购用户呈现年轻化、品质化、品牌偏好等特点，预计到2016年中国跨境电商交易规模达6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，未来年增长率都在20%以上。
其实，真正受到新政影响最大的是代购，那些令人恐慌的图片发布背后，也有代购希望借此影响舆论的意味。跨境电商新政的推出，标志着政府相关监管部门真正将跨境电商纳入到规范化的节奏中，对谁最有利？当然是京东这样的正规、综合平台，而那些垂直型的跨境电商平台，以及曾经一度火爆的代购，尤其是个人代购将面临很大的冲击。
“自营+pop平台”的双轮驱动模式为什么牛？
首先，京东全球购这样的综合平台因为涵盖跨境电商的全品类，遇到新政后可以迅速调整运营规划，对于那些新政不受影响的品类，如中高端护肤品等可以大力发展，而对于高单值服饰、钟表这样的受影响品类则可以进行适当调整。但是对于垂直平台或者代购来说，因为主要集中在一个专门领域，如果恰好是新政冲击的品类，将面临灭顶之灾。
相关数据显示，京东全球购业务已经涉及40多个国家和地区，所售商品超过330万个，覆盖母婴、营养保健、个护美妆、3C钟表、汽车用品、家居厨具等众多产品品类，更与美国Ebay、韩国Lotte、日本Rakuten等世界知名的电商平台合作。
为什么京东全球购能在短短一年时间里实现跨越式的发展呢？我个人非常相信模式的力量，就像性格决定命运一样，模式有时候决定了结果。在跨境电商方面，有不同的发展模式，有C2C（比如代购），有自营，有平台。例如天猫国际就是采用平台的方式，而京东全球购选择了一条独特的“自营+pop平台”双轮驱动的模式，所以也走出一条属于自己的独特发展路径。
自营是京东的看家本领了，通过海外直采，京东全球购可以全程实现对商品流通环节的把控，从而确保商品的品质和服务的品质。借助平台模式，京东全球购可以吸引海外的品牌商、商家或者电商平台入驻，最大程度的丰富商品品种。而依靠各种品控措施，以及继承京东对假货零容忍的基因，京东的平台模式也有了特殊的印记，也实现了品质的保障。两种模式就像是两个轮子，形成互补，相得益彰，更好的满足了消费者购买海外商品的购物体验。
在跨境电商2.0时代，京东或成最大赢家
如上所述，跨境电商愈发规范化，也将使行业从1.0时代向2.0时代迁移。在1.0时代，关键词是“规模”、“流量”、“价格战”；而在2.0时代，关键词则变为“创新”、“提效”、“客户忠诚度”。怎么样，看出些似曾相识的感觉吗？跨境电商的发展演进俨然就是电商行业发展的翻版。电商行业最初从C2C的淘货开始，那时候“便宜”是关键词，人们对价格敏感，所以电商平台追求跑马圈地，迅速扩大规模。然而时过境迁，后来随着消费升级，人们对价格不再敏感，逐渐开始追求品质，于是C2C模式开始向下，阿里推出天猫，京东发展强劲，电商开始进入品质时代。
跨境电商是类似的发展路径，这种情况下，谁将是最大赢家？当然是那些真正以用户体验为中心，真正沉到供应链中，真正注重品质的电商。在这方面，京东绝对是最大的赢家。无论是自营的海外直采，还是严格管理的平台模式，京东在全球购业务上的双轮驱动既能保障品质，又能实现品种的丰富度。我注意到，在京东全球购一周年上，提及的最多的一个词，就是“品质”。例如，京东全球购总经理邱煌表示，将进行品质化扩张，进一步提升品牌直供占比。
有意思的是，京东全球购和易观联合发布的白皮书，也透露出了很多消费者对于跨境电商的喜好。说实话，有些信息还是挺出乎意料的。例如，一般意义上认为沿海省市是跨境购物的主力军，其他欠发达地区需求一般。但白皮书显示，西部地区的消费者对于跨境商品的需求同样强劲，且多以购买奢侈品和高端商品为主。而农村消费者也正在加入跨境购物大军，母婴、钟表、小家电、保健品是其选择跨境商品的第一步。
所以，这印证了我的判断了。税收新政，对于跨境电商从中长期来说不是利空，而是利好。消费升级的大趋势和全球化的深化，决定了跨境电商的长期增长趋势不会改变。但是，对于其中的各种平台来说，却是几家欢喜几家愁。对于那些仍然靠坑蒙拐骗、玩价格战、不以用户为核心的平台来说，基本上等于死路一条。而对于京东这样更加规范、更加注重品质、更加以用户为中心的平台来说，将借助这一轮洗牌巩固领先者的地位。
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2016母婴跨境电商市场分析：热度已散、竞争加大 -
导读：母婴跨境电商能与品牌商直接合作的比较少，导致爆款的海外品牌商的供货渠道并不稳定。
近两年，入局母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015年则是一个&洗牌&年&&经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期，无论是具备先天的优势还是经过后天的发展，大多都已定型，母婴市场已然成为一片红海。
已占据母婴市场前端的先行者，与来势汹汹的后来者，都在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者，他们不得不做出调整，在资本寒冬来临的前夕，杀出属于自己的一条血路。
供应链：绕不开的门槛
当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链，将妈妈们、专业买手聚集起来组合成专业的买手团队，去全球各地寻找当地有影响力的品牌商或者经销商，与他们建立联系，从源头拿到货品，通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税，最终做后端整个供应链的整合。
当下也有不少各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工操作的传统方式，通过电子清关提高效率，越来越多母婴电商都在积极布局国内保税仓、海外仓。
从母婴市场的情况来看，品类受限，爆款依然是妈妈们最抢手的产品，但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定，而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。
当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，复合渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，各地区之间的差异性比较大，最终造成毛利低、利润少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中提到：&跨境总体上其实是赔钱的，它有毛利，但是因为有供应链的成本，算下来其实是不赚钱的。&
综合平台的冲击怎么扛?
面对电商巨头的入局，母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看，一直扮演专业的角色：有做工具的，也有布局社区的。这些&小而美&的母婴电商将会更加了解用户的消费习惯，在母婴消费群体中会更加深入，深耕母婴市场。
据相关媒体报道，不少母婴行业的专业人士认为，母婴垂直电商最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点，母婴垂直电商上的用户购买时间较长，而综合性平台只是当消费者在购买其他产品时会顺带购买母婴产品的居多。
但事实并不是这样。
从当下的市场格局来看，母婴电商市场的玩家们例如 天猫 、 京东 、 苏宁 红孩子 等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额，而垂直母婴电商的体量十分小。据悉，相关数据显示，在2015年第2季度中，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。
为什么天猫、京东等综合性平台对母婴垂直电商来说冲击这么大?
原来，天猫等综合性电商平台首先在品类方面更加丰富;其次，综合性平台的品牌印象已经深深植入在消费者的心目中，导致用户习惯性地在综合性平台上进行购买;除此之外，综合性平台源于长久的经营模式，有牢固的用户基础，相比母婴垂直电商，可信度更高。
招架得住资本寒冬吗?
近两年一直是母婴跨境电商的资本季，玩家一哄而上，投资人瞄准母婴市场，从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，不少投资人一掷千金。
但在刚刚过去的2015年年底，即使&二胎&政策已经开放，&融资&等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场，母婴市场逐渐临近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩，这对于母婴跨境电商来说，并不是一件好事情。
资本寒冬的来临意味着将会有一大批企业因为资金链的断裂而倒闭，但也意味着将会有一批优秀的企业被筛选出来。母婴跨境电商在迎来2016年的同时，也进入了一个&拉锯战&阶段。
如今母婴跨境电商的狂热度正在逐步散去。无论是母婴跨境电商相互之间的竞争，还是来自于环境的压力，2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。未来母婴跨境电商将会有怎样的应对能力，又有多少母婴电商活下来，让我们拭目以待。
文章来源：电商报
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地址：中国&北京市朝阳区曙光西里甲6号时间国际H座706室迟来的京东跨境电商要怎么玩？_第一财经
迟来的京东跨境电商要怎么玩？
第一财经日报赵陈婷 22:37
由刘强东亲自带队接连前往法国、韩国完成&大扫货&之后，4月15日，京东终于愿意把筹备已久的跨境电商业务推到台前。与天猫国际、亚马逊海外购异曲同工的是，京东为自己这一块的业务&冠名&京东全球购。
&跨境电商业务京东之前一直在研究和测试，我们现在非常有信心，因为各项工作都准备好了。&京东集团副总裁李振广说道。
而刘强东此前接受《第一财经日报》采访时曾表示，并不担心以后来者的姿态出现，&我们在国内的业务比当当、卓越慢了七八年，但是不妨碍我们去逐步超越一个又一个竞争对手。&
在各家电商都在高呼海外直采的当下，大家更好奇的是在这一块鲜少发声的京东这一次要怎么玩?
自营+平台模式
不得不说的是，相比天猫和亚马逊，京东的跨境电商这次的确让消费者等得足够久。
去年8月底宣布与上海自贸区合作后，此前颇为低调的亚马逊中国就开始在公共场合频频主动发声。作为亚马逊中国区的新任掌门人，此前担任亚马逊英国业务高管的葛道远虽然没有业界期待的中国背景，但不可否认的是，在他履新后亚马逊中国的确越来越有洋味道。去年年底，在按例忙完中国电商双11购物狂欢节之后，亚马逊中国还张罗着把北美版的双11&&&黑色星期五&带来中国。
与此同时，在去年下半年成功说服美国第二大零售商Costco入驻之后，天猫国际开始频繁晒出诸多海外大牌入驻的消息。从现有的跨境电商运营模式上来看，天猫国际如今更偏爱国际大牌，其招商的重心已经逐渐转向国际大牌品牌方。
而去年饱受&假货&问题困扰的聚美优品，如今的重点则是以&极速免税店&的形式实现海外市场业务自营。
相比之下，定位海外购物垂直自营电商的蜜淘同样选择自营。蜜淘CEO谢文斌曾表示，相比于海外直邮、渠道平台等模式，自营电商更本土化，用户接受度更高。同时，自营电商在价格和货源质量、服务与售后保障上也会更有把控力，而且自营也有利于降低仓储物流成本、巩固供应链的管理。
只不过，在自己平台上聚集诸多零售商的洋码头CEO曾碧波，对于这一点却有不同的理解，&电商要持续发展，长期来看，是要更多的中小企业参与，而不是更多的大品牌，因此洋码头上有品牌，但没有品牌商，几乎全是零售商。&
与上述跨境电商不同的是，京东全球购采用的是&自营+平台&的模式。其中，自营模式是京东自主采购，由保税区内专业服务企业提供支持服务；而平台模式则是通过跨境电商模式引入海外品牌商品，销售的主体直接就是海外的公司。
&京东全球购将快速发展适合自营品类的采购，同时扩大海外招商。&李振广告诉《第一财经日报》记者，京东全球购的自营业务会集中在热销品上，尽量提供京东现有平台上还没有的商品作为补充。
此外，京东方面还透露，其全球购业务的模式会承袭京东此前国内业务在自营和第三方平台上的做法。
而按照京东2014年财报披露的信息，2014年全年京东线上自营与第三方平台交易总额分别为1593亿元人民币与1009亿元人民币，比2013年全年分别增长了70%和217%。
拉eBay来京东开店
一个月前，继亚马逊Kindle旗舰店入驻天猫后，Amazon官方旗舰店已悄然在天猫上线。这一次，亚马逊将其跨境电商当中的&进口直采业务&部分搬到天猫旗舰店当中，主打食品、女鞋、玩具母婴和厨具等四大类目。
无独有偶，京东新上线的全球购业务拉来了eBay。
4月15日，京东宣布其与eBay合作的&eBay海外精选&也在京东全球购频道同步上线。
如今，在eBay京东旗舰店主页，eBay旗舰店内的所有商品均为海外直发。目前，eBay旗舰店内下设五个类目，分别为名钟表、生活数码、品质生活、箱包珠宝和母婴用品等。此外，京东全球购也在官网上增设了eBay海外精选的流量入口，来支持eBay旗舰店。
据京东方面透露，他们和eBay接触了很久。&我们的合作基础是，eBay有海量的海外商品，平台信誉度非常高，在中国也有不少消费者，极大地缩短了京东的海外招商时间。&
京东方面强调，eBay只是其众多全球购合作项目中的一个，未来还会陆续有很多项目推出。只不过，在被问及是否开展类似天猫与亚马逊的合作模式时，京东方面并没有给出明确的回复。
按照京东方面公布的信息，其全球购平台首批上线商品超过15万种，品牌数量超过1200个，商铺超过450家，涵盖母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、礼品箱包等众多品类。
&对于众多希望进入中国的海外商家来说，京东全球购为他们提供了包括销售、营销、物流等在内的个性化服务。&据京东全球购总监邱煌透露，在物流方面，京东将与国际第三方大型物流公司合作，覆盖全球50多个国家和地区。在国内段，京东已经开通了在宁波、杭州、广州3个保税区的口岸服务，解决商家的备货及仓配问题。
编辑：于百程跨境母婴电商为什么这么火？--百度百家
跨境母婴电商为什么这么火？
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就在笔者动笔前，贝贝网再次融资了，C轮增资1.6亿美金。从去年开始跨境母婴电融资成功的消息就不绝与耳，2014年蜜芽先后两轮共融得8000万美金，随后这一记录被辣妈帮和贝贝网以C轮1亿美元刷新。冰山一角足见其火爆。
前言：笔者电商老鸟一枚，一年前晋升为奶爸，于是未能免俗的加入了海淘行列，切身感受了海淘种种，惊叹于国内跨境母婴电商行业的井喷式繁荣，不禁想一探究竟，也在兴起之余将所见所感与大家分享，期待批评指正。
就在笔者动笔前，贝贝网再次融资了，C轮增资1.6亿美金。从去年开始跨境母婴电融资成功的消息就不绝与耳，2014年蜜芽先后两轮共融得8000万美金，随后这一记录被辣妈帮和贝贝网以C轮1亿美元刷新。冰山一角足见其火爆。
关注近几年海外购市场，不难理解资本的热忱。从，短短4年间，中国海外购物交易额从100多亿增长到超过800亿，而仅奶粉和纸尿裤消费就占海外购物的18%。当80、90后逐渐为人父母，随之带来的是中国新生儿数量的连年走高和婴幼儿家庭消费观念的转变，相较70后对价格的斤斤计较，80、90后更关注产品的安全和品质。三聚氰胺事件的爆发，令国人敏感的神经迟迟不敢放松。人口红利、婴幼儿家庭消费观念的转变和过往频发的食品安全问题，迅速引爆了中国买家的海外购物需求，也令中国迅速变为了全球进口母婴用品第二消费大国。
跨境电商蓬勃发展并非偶然
看起来，似乎是市场的需求成就了这个行业的繁荣，但想想跨境电商诞生前的几年间，前有代购、后有海淘，也都曾是中国买家的海外购物出口，却为何从未这般兴盛？跨境母婴到底有何不同？
所谓“代购”是消费者出钱来找人替自己从海外买东西。消费者普遍反映：代购对于货品什么时候能到手，比海外售价贵多少很难把控，甚至货品是否真正来自海外，是否为海外正品都很难保证。用户往往花了很多钱，等了很久，却并非都能拿到优质的海外商品。而“海淘”是消费者自己寻找渠道去海外购物的行为，比如通过海外知名电商网站购买商品。海淘物品的入关是以“个人物品”报关，且转运方式在许多国家尚处在灰色地带。海淘物品的总价格要包括物品价格、国（境）外消费税、国际运费、转运运费以及如果被抽检到就没有办法规避掉的关税。除此外，代购和海淘一个共同的弊端，就是一旦出现售后问题很难维权。前者是因为代购行业无相关管理约束，所以多拒绝提供；后者则是由于消费者个人面对国外电商网站维权，往往周期长，成本高，所以很难实现。
而跨境母婴电商，多数是以B2C模式运营的，即企业牵头，与海外具有优质商品的供应商签署合作协议，通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税，同时以自营电商平台向用户传递海外商品信息，并提供平台交易服务。用户下单后，企业通过国际物流或跨境物流将货品配送给用户。对于国内买家来说，跨境母婴电商的确解决了代购和海淘都难以跨越的障碍。
跨境母婴电商为国内买家解决了哪些问题？
A、解决信息障碍
逛海外购物网站，除了英语，对韩语、日语、德语、法语等语种的信息获取困难是无法回避的。语言不通，信息很难对称透明，海淘必然存在困难和风险，而跨境母婴电商通过网罗多语种人才，详细翻译海外商品详情，以中文形式呈现在自建平台上，用全中文的购物环境为买家解决了语言不通，信息不明的尴尬。
B、解决支付障碍
多数海外网站只接受本国货币，外币支付不仅需要解决换汇，还涉及换汇额度问题，更增加了退款维权的风险。而在跨境母婴电商平台上买家可以使用人民币、支付宝或国内银行卡等任何一种国内用户熟悉的付款方式，都能够实现支付。至于换汇、汇率和换汇额度问题，由跨境母婴电商自己去处理。
C、提供完善的售前、售中、售后服务
代购或海淘的问题和风险基本上都集中在售后上，发货慢、送货慢、物流信息滞后、丢件、包裹破损以及海关查扣风险，甚至海淘国家的各种限购等等，都会导致个人海淘售后保障接近与零。一旦货物出现问题，即使勉强能明确沟通对象，却沟通成本极高，维权成功的概率还是很低。现在国内的跨境母婴电商基本都能为买家提供完整的售后服务，不仅如此，7*12小时客服电话、随时物流查询、在线实时响应客服等国内电商惯例服务基本都能满足。
D、提供更丰富的商品、更优惠的价格和更多的消费者保障
相较于代购或海淘，跨境母婴电商更有供应链整合优势，有能力供应更丰富的海外商品；并因集中采购和享受国家税收优惠政策，跨境母婴电商能够大大降低商品的采购和物流成本，进而将商品以更优于代购和海淘的价格提供给消费者。同时由于商品进口、检验检疫、网上销售，都需经过海关、检验检疫、工商管理部门的全程公开监管，跨境母婴电商的商品品质和消费者的权益可以得到更有效的保障。
跨境母婴电商行业崛起，伴生条件不可或缺
当代购饱受诟病，海淘不能满足国内买家普遍需求时，跨境电商闪亮登场打通了海外购物通道，解决了母婴海外购物需求；看起来很像电影里的桥段，当形式陷入胶着，平庸之辈无法摆脱困境时，英雄横空出世大展宏图。可是现实中英雄要出世可没那么容易，还要有充分的伴生条件。不得不说：跨境母婴电商赶上了好时候！
2014年，总理亲自站台，力挺互联网+，倡导大众创业，万众创新。国内对互联网创业的热捧到了前所未有的程度。蓬勃的创业势头，煽动了许多蠢蠢欲动动的心，也释放了大量的人力资源，管理、外贸和互联网人才的充足，给跨境电商的兴起提供了丰富的人力条件。资本的热烈关注和追逐，给跨境电商的蓬勃发展提供了资金支持；跨境电商试点城市开放，国家对跨境业务优惠政策的相继出台，为跨境电商打通国际供应链、国际物流、创造行业利润提供了基础。至此，一切的一切为跨境电商的发展准备好了条件。
新兴行业，却模式创新，大胆闪亮
当以蜜芽、麦乐购、贝贝网为首的第一批跨境母婴电商闪亮登场时，旺盛的海淘需求顷刻间得到了释放，但新奇、欣喜之余买家们也不改挑剔、怀疑的本色。为了建立信誉，赢得用户，跨境母婴电商们也是不断打破疆界，求变创新。笔者看了良久，收益颇丰，挑其中印象深刻的与大家分享。
A、“限时特卖”+“用户选品”
凭借四皇冠淘宝店积累转战跨境母婴的蜜芽，以“母婴品牌限时特卖”方式售卖，选取海外优质商品、在保证商品正品的前提下，以优惠折扣，在72小时内出售限量商品。受到国内买家的热烈欢迎，目前估计其平台已拥有逾百万级妈妈会员。
为了解买家需求，蜜芽设计了&“用户选品机制”，在其官网增加了“种草机”页面，将待上架商品放进“种草机”页面，供消费者根据自己的喜好投票，用户票数越高草苗长的越好，称“种草”，投票结果会直接决定商品是否上线。不得不说这种“根据用户意见进行商品选择的方式”既得人心又是智举。
B、“社交”+“电商”
辣妈帮，具有鲜明特色的社交+电商模式。最早的辣妈帮，仅仅只是一个妈妈交流平台，内部”帮派林立“，用“帮”的形式带动辣妈们的深度交流和沟通模式。做的很热闹。随着社区影响力的不断扩大，开始以社区为平台，上线了辣妈商城电商业务。
C、“跨境全球购”+“同质同价“
最后要说的这家叫宝贝格子，一家起步不足一年的电商新贵，其全球购模式和价格策略的配合颇为值得称道。宝贝格子主推“全球购”，平台上以国家为单元进行货品推荐，目前有美、日、德、澳、韩、加拿大等国家专场，从货品来源上看，虽然还没达到辐射全球的程度，但已初现雏形。
深的人心的是其同步海外的价格策略，其平台上的商品价格=海外知名电商该商品价格*人民币汇率，为了证明的确是与海外价格同步，商品详情页上还都添加了海外电商网站的同款商品链接，供消费者对比。这样一来就直接透明的传递了与海外”同质同价”的信息，很容易就触动了消费者那根敏感的神经。值得点赞！
洋洋数千字，可能也只是管中窥豹，跨境母婴市场还远没有到成熟和稳定的阶段，伴随着行业的逐渐发展成熟，资本的泡沫终将消退。结合以往的电商经验，笔者认为，除了更强调产品的安全，这个行业和传统的电商一样，想立于不败之地，拼的也是供应链、物流、价格和服务这老四样。未来，笔者将持续观摩瞭望。
而作为普通消费者，在这个市场分抢蛋糕的阶段，相信福利也足够值得期待。
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