母婴电商2家独大百家打闹：都在赔钱赚吆喝
[摘要]《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》让行业认识到，看似竞争激烈的母婴电商行业，不过是2家独大，其余赔钱赚吆喝而已。　　随着众多母婴垂直电商的崛起，海淘与跨境电商似乎成为母婴购物最佳选择，各大电商平台争相进行打折、造节促销等竞争，但一份由易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》，却让行业认识到，看似竞争激烈的母婴电商行业，不过是2家独大，其余赔钱赚吆喝而已。　　进入2015年，母婴行业忽然就成为了资本追逐的香饽饽，各类新兴概念与新型模式层出不穷，其中母婴电商可以成为整个母婴行业最为热闹的领域。随着众多母婴垂直电商的崛起，海淘与跨境电商似乎成为母婴购物最佳选择，各大电商平台争相进行打折、造节促销等竞争，但一份由易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》，却让行业认识到，看似竞争激烈的母婴电商行业，不过是2家独大，其余赔钱赚吆喝而已。　　报告中显示，在2015年第二季度中，整个母婴电商市场，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位，苏宁红孩子以5.6%的市场份额跻身三甲，当当以3.9%的份额紧随其后。这份报告的发出，无疑给众多正在台上唱戏的垂直母婴电商泼了一盆冷水，现在市面上正不遗余力铺设广告和大力宣传的蜜芽宝贝、贝贝网、宝宝树等数十家母婴垂直电商纷纷傻了眼：烧钱之后的市场份额居然在表单中，都被列为“其他”。　　事实上，综合电商对母婴频道的投入并不十分巨大，但一直处于上升趋势； 垂直电商平台站在跨境电商的风口上，在受到了资本的极力追捧之后，开始被行业定义为伪命题；与此同时，行业中仍不断涌现出新的创业者，都试图从2000亿的市场中分到一杯羹。　　近日搜狗宣布正式进军母婴行业，主打育儿知识+商品导购模式，定义为母婴行业的“什么值得买”。众所周知的是，什么值得买作为以用户产生商品评测内容的导购型网站，近来开始非常受消费者的欢迎，但母婴行业是否也需要这一类网站？　　答案是肯定的，不过搜狗以这种方式切入母婴行业，则纯粹是一个外行人看行业的视角。事实上，大众消费中的网购行为，一直都面临着无法获取真实体验的困境，而什么值得买，就是希望以真实的用户体验来为其他消费者提供价借鉴。而母婴行业中，其实充斥着大量的与之相似的功能。包括宝宝树、萌宝派、育儿网在内的多家大型母婴社区，最开始都是以这种模式起家，因为母婴行业是所有行业中最注重用户体验以及信赖感的行业，搜狗此时用这一模式切入，则显得稍微有些外行了。　　不过在宝宝树、萌宝派和育儿网这几家母婴社区中，宝宝树与育儿网都先后选择了以电商来对社区流量变现，而萌宝派则因其拥有强大的线下能力，而选择以服务切入社区流量变现之路。　　面对竞争日益激烈的母婴电商领域，以及社区与电商天生的基因排斥，宝宝树与育儿网转型电商，其前路难以预料，但萌宝派以服务来撬动非标品母婴服务市场，则为行业带来了新的借鉴。　　根据介绍，萌宝派主打母婴服务，通过孵化妈妈达人群体并聚合其他小型母婴服务提供商，并结合其多年的线下运营经验，来为其他用户提供个性化非标品线下服务体验。据透露，这种“社区+服务”模式已被多家投资者认可，而萌宝派也于近日完成了新一轮定增，估值已超3亿人民币。(财经网)
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国内最大跨境母婴电商入驻重庆 市民下单最快当天收货
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华龙网6月3日16时讯（实习记者 李华侨）以后，重庆市民购买进口母婴产品将更方便。今（3）日，跨境电商北京花旺在线商贸有限公司（蜜芽宝贝）入驻重庆西永综合保税区。借助这个平台，市民可用优惠的价格，购买到进口精品母婴产品。除了便宜，物流也很便利，下单后，最快当天就能收货。
今日，重庆市外经贸委、重庆西永综合保税区管理委员会与跨境电商北京花旺在线商贸有限公司（蜜芽宝贝），签订战略投资协议。这标志着国内最大的跨境母婴电商，正式入驻重庆。
据蜜芽宝贝CEO刘楠介绍，蜜芽宝贝是做进口母婴限时特卖。左手是品牌方，右手是消费者，跨境电商的身份，省了很多经销环节，降低了商品价格。因此，市民通过电商平台购买进口母婴等产品，将比进口商城便宜一半。
除了原本的价格优势，入驻西永综合保税区后，蜜芽宝贝还将增添一项优势，物流快速。刘楠表示，以前，重庆市民在蜜芽宝贝购买的商品，是从宁波保税区发出，物流需要三四天时间。入驻西永综合保税区后，物流更快了，当天下单，当天就能收货。
除了保税区，蜜芽宝贝还想搭上“渝新欧”国际铁路大通道的东风。“以前货物从欧洲运过来，都是通过海运，一趟大约要花40多天时间，而用空运，又会增加成本。”刘楠说，如果走“渝新欧”，只需要14天左右时间，大大缩短了时间成本。
据其透露，蜜糖宝贝将在重庆成立子公司，计划在一年时间里，通过“渝新欧”实现10亿货物进口总值。
市外经贸委副主任何为表示，蜜芽宝贝入驻重庆后，将起到龙头作用，带动全市跨境电商发展。据了解，重庆现在已有70多家跨境电商企业，截至今年5月，交易额已累计达到2.2亿。尤其是今年以来，重庆跨境电商发展迅速，仅今年5月就实现交易额6600万。
（微博报料方式：网友可登录新浪微博“@华龙网原创新闻”提供新闻线索）
作者：李华侨
本文来源：华龙网
责任编辑：王晓易_NE0011
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跨境母婴电商野蛮生长：动了谁的利益奶酪？
来源：新浪科技&&&
作者：木木&&&
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　　新浪科技讯 9月1日上午消息，跨境母婴电商蜜芽宝贝正面临创业以来最大的一次危机：被频繁质疑销售假货，这几乎碰到创始人刘楠(同时也是一位妈妈)的底线。
　　从淘宝店一路做到完成2000万美元融资的进口母婴电商，刘楠最大的杀手锏就是口碑和信任，这是无数妈妈认可蜜芽宝贝的原因。“真货”是刘楠给自己定的唯一红线，现在的她感觉到委屈和百口莫辩。
　　此次风波也折射出跨境母婴电商复杂的产业链，一方面进口母婴商品交易量高速增长，另一方面代购、海淘、电商平台及品牌方各种利益此消彼长，让这个行业处于野蛮生长之中。
　　代购和扫货
　　据海关总署数据显示，2013年中国跨境电商的交易额为700亿元，而电商研究机构中国电子商务研究中心的监测数据则表明，从2008年到2013年，跨境电商交易额的年复合增长率高达31%。
　　护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品等五类消费品是海淘族最热衷购买的商品。值得一提的，在上述数据中，奶粉、辅食等婴幼儿食品类的交易占总体交易的近25%，成为海淘市场中最火爆的消费品。
　　眼下年轻的妈妈们多为80后，完全能够应付复杂的海淘，火热的市场也催生大批海外代购，在日本读书的孙先生就是其中一员，通过淘宝店及微信熟人介绍，孙先生积累了不少用户。
　　用户通过微信或者淘宝下单后，孙先生就动身去店里买，通过海运或空运到中国客户手里。去年孙先生代购纸尿裤销量非常好，每天都能够发20包左右，其中购买成本约70元，包装和邮费约40元，销售价格在160元左右，利润能够达到30%以上。
　　但今年生意就没那么好做了，尤其是纸尿裤和奶粉在日本限购，一个人只能买有限数量，让孙先生非常为难，代购重心开始转向药妆类产品。挤压孙先生代购利润的另一个因素，是通过扫货组织货源的跨境电商、以及与跨境电商合作的本地专业扫货公司。
　　具体的运作方式是，通过组织大量中国留学生、家庭妇女和当地日本人，在店铺里扫货然后加价收购。还是纸尿裤的例子，本地扫货公司70元成本价扫货公司出110元收，然后集中装箱走海运发往中国，比个人代购更加快捷，并且通过规模效应降低成本和售价。
　　纸尿裤的旅程
　　纸尿裤作为婴儿的贴身用品，和奶粉一样成为妈妈们海淘的重点。而仅仅纸尿裤一种品类，在国内就有行货、贸易货和水货之分。
　　行货通常由生产商统一进口中国，再分销出去；贸易货则是由贸易公司通过一般贸易进口到中国，水货则由个人或者公司在国外采购，不经过正轨报关手续走私到中国。行货纸尿裤价格最贵，后两种则相对便宜。
　　从事在华贸易的王辉(化名)表示，纸尿裤最火热的花王品牌，上述渠道本质上都是日本在售货源，同工厂同品质。国内大量连锁商场中行货和一般贸易货都存在，电商和妇婴店基本都是一般贸易货，代购是一部分水货，总货量上行货占很小份额。
　　不过根据日本花王集团的规定，其下属批发商只许把货批发给日本国内商场，不允许出口，如果发现则取消供货，这些中国的贸易货从哪儿而来？
　　话题则又回到扫货上，扫货公司及跨境电商平台在流通渠道购买大量纸尿裤，通过非花王的批发公司进行出口，这在法律允许范围内。
　　“上海自贸区正在开展的汽车平行贸易，就是通过非汽车品牌授权商的第三方汽车贸易商为供货渠道。”王辉表示。
　　当纸尿裤通过“扫货”方式流通的集装箱到港口后，王辉的贸易公司会采用正规海关一般贸易进口模式，缴纳关税、增值税、船公司费、码头费、运输等费用。检疫要出检疫证明和毒理报告，加贴中文标签。
　　如果进口货柜达到一定数量，王辉可以要求日本贸易公司供货价低于收购价，日方靠日本政府的退税政策获利。国内贸易公司的利润在1-2元/包，靠货量获利，然后再把货品分销给合作的电商平台或商场。
　　对于从事这一行业的电商平台来说，一个利好消息就是保税区。包括蜜芽宝贝在内的74家电商已经宁波保税区获批开展业务，这意味着原本10%的关税，将转为行邮税。而当消费者一笔订单不足500元时，将免征行邮税，间接上等于省去了10%的关税。
　　对于平均毛利只有3%的纸尿裤行业是重大利好，使电商平台销售进口产品时将具有价格优势。
　　蜜芽宝贝正准备通过此种方式在花王纸尿裤上大干一场，不过由于目前电商仓库出货较快，有时抢单赶发货造成工作疏忽忘贴中文标签，引起不少用户质疑。蜜芽宝贝则回应称以上情况正处于改正阶段。
　　据刘楠介绍，9月1日启动宁波仓后，蜜芽宝贝将日本纸尿裤直接进口至宁波跨境电商保税仓，在保税仓里完成贴中文标、贴防伪码和上架，消费者购买后，在仓库内分拣打包，再经过海关查验放行。
　　品牌授权挑战
　　跨境电商并不是一个轻松的活儿，其采货方式无非是两种，第一是直接派人在国外采货发往国内，第二是获得品牌授权。这两种方式都能够保证正品，但品牌授权方面，容易引起品牌及渠道商的利益纠纷。
　　虽然母婴行业和化妆品、奢侈品一样，面临品牌商不愿直接授权电商渠道的困境，但已有越来越多品牌开始关注电商渠道，比如惠氏启赋奶粉就在天猫开设官方旗舰店。
　　深受妈妈喜爱的日本一线母婴品牌chuchu，则也和蜜芽宝贝在内的电商合作超过2年。chuchu中国区副总经理王先生表示，最开始对电商渠道很担心，主要是怕低价销售影响线下代理商的利益。
　　“不过我们后来发现，线上渠道在营销和推广方面很强，反而有助于线下知名度的提升。所以现在我们对线上很友好，在促销时只要和我们市场部门知会，甚至有时候我们会和电商一起制定促销方案，也会线上线下联动的来做一些品牌活动。”王先生说。
　　对于那些没有精力亲自打理中国市场的外国品牌，中国区总代理、亚太区总代理就是重要的海外合作伙伴，美国母婴品牌小绿芽就是采用这种策略，小绿芽中国区总代理直接能够决定是否与电商合作。
　　小绿芽中国区总代理刘先生表示，电商目前主要覆盖经济发达地区，对于进口产品接受度较高，另外电商销售周期短回款速度快，所以今年列为重要战略渠道。而为了防止串货和纠纷，小绿芽中国区每个渠道只允许一家供货商合作。
　　不过并非所有品牌在中国都这么规划清晰，蜜芽宝贝近日被披露的“Maclaren Quest”儿童手推出涉嫌造假，品牌方则称没有任何授权。而经过蜜芽宝贝调查发现，销售的推车为工厂正品，但是供应商违规出货并伪造出厂授权。
　　有母婴行业人士认为，电商平台和品牌方沟通授权的过程，虽然并不是一件容易事情，但在国内电商发展迅猛情况下，将会有很大改善。但在母婴电商野蛮增长的初期，如果能够对供货商品质有所把控，还是需要面对的问题。
　　跨境电商野蛮生长
　　包括蜜芽宝贝、麦乐购一批新晋进口母婴电商，都获得风险投资的追捧，并且聚集不少妈妈群体，但是依然处于创业初期，尤其是从原产地直采这件事情上，面临大量资金的投入。
　　蜜芽宝贝官方资料显示，其在德国、荷兰及澳洲拥有海外仓储，不过这些仓储通常采用分租方式。比如蜜芽宝贝在荷兰合作的国际物流公司是Postnl，当地仓库就是Postnl的分站点仓库，而企业在国际物流公司仓库分租并发货非常常见。
　　随着国外城市对奶粉、纸尿布的限购，让跨境电商在海外组织货源越来越困难。
　　蜜芽宝贝常驻荷兰仓库的李先生负责质量控制，他表示在荷兰通过超市和一级批发商如麦德龙完成采货，“荷兰超市也是做生意的，只要他们愿意，留些货给我们也是合法的，而且采购价格也非常透明。我们可以提供麦德龙订货单、ETOS超市订货单等单据。”
　　当然他也坦言今年6月以来受到限购影响，也通过扫货方式进行货源组织。事实上蜜芽宝贝在日本早已经出现这种情况。
　　据蜜芽宝贝日本大阪仓库负责人吕明(化名)表示，日本货源第一是来自日本最大婴童连锁店阿卡佳。阿卡佳有海外事业部，负责对外出口批发尿不湿等杂品，下面对接有五六家日本的贸易公司，这些公司有大半与蜜芽宝贝有联系。这样的货大致占30%。
　　第二种是通过微信群，组织了大量的中国留学生、家庭妇女和当地日本人。这些人在商铺里扫货，然后加价卖给蜜芽宝贝。“我们有八个人，每天二十四小时在仓库里收货。装箱后集中一个货柜，订船公司的舱位走海运发货到中国。我们的仓库位于三个大型商场中间，供货量充足。这样的货占总供货量的70%。”
　　刘楠坦言，这种扫货模式并不是最理想的商业模式，并且耗费大量的人力物力。但是为了保证产品是真货，在电商发展初期必须走这样一条又苦又累的道路。
　　虽然入驻宁波自贸区让刘楠看到好的发展趋势，但是越来越多巨头也在加入这一领域。比如亚马逊不久前就宣布通过上海自贸区展开跨境电商业务，由于亚马逊在全球都有着强大的货源和供应链管理，这些都将是摆在刘楠面前的难题。(木木)
责任编辑：cnfol001
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海优购：母婴跨境电商为什么多数都在赔
跨境电商因为其产生时间较短，资质尚欠，所以很少有跨境电商能够和大的国际母婴品牌进行合作，所以在做国内母婴市场上很少有能做起来的跨境商家。
最近两年，入局母婴市场的玩家越来越多。如果说2015年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2016年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期，无论是具备先天的优势还是经过后天的发展，大多都已定型，母婴市场已然成为一片红海。
为什么称之为红海呢？其实简单的说，就是现在的跨境电商的母婴用品基本处于亏本状态，而除了一些拥有大型海外仓（如“易云仓”）的商家可以勉强支撑，其他商家基本处于“半死”状态。
现在的跨境母婴电商基本采取买手制的运营模式，很少的与国际品牌进行合作，以至于国内消费者在进行购买时会买到假货。像天猫国际、京东这些具备强大消费市场的大企业，以及具备强大资金优势的网易考拉外，新生的跨境电商基本找不到“母婴的春天”，当然也不是全部，个别拥有国外优质保税仓的跨境电商也正在一步步走进消费者的世界，比如说“易云仓”作为国际领先的跨境仓储物流系统，推出“海优购”的跨境电商品台，因为其独特的经营模式，具备了一定的产品优势和价格优势，正逐渐走进中国市场。
现在也有不少跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工操作的传统方式，通过电子清关提高效率，越来越多母婴电商都在积极布局国内保税仓、海外仓。
就拿海优购来说，海优购背后拥有着“易云仓”这样的具备硬实力的海外保税仓，直接通过对清关环节的高效率操作，将跨境产品的成本降到了最低，这种“阳光清关”的手段也越来越多的被更多的人所青睐，然而，想要拥有像“易云仓”这样领先于国内并且在国外拥有这么多的海外仓，确实也让绝大多数电商抓破了头皮。
从母婴市场的情况来看，品类受限，爆款依然是妈妈们最抢手的产品，但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定，而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。
当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，复合渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，各地区之间的差异性比较大，最终造成毛利低、利润少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中提到：“跨境总体上其实是赔钱的，它有毛利，但是因为有供应链的成本，算下来其实是不赚钱的。”
那么怎样才能缩短供应链，从而将成本控制在最小呢？我们还是以海优购的运营模式为例。
最基本的是要拥有稳定的货源。一些电商在努力海外寻找稳定的货源，在寻找到货源之后通过海批网分销，货物被运送至“易云仓”中，然后直接通过物流直接到达海关，由于易云仓在国内拥有3个清关口，所以可以根据不同的客户使用量，将货物直接分发至最为方便的关口进行清关，这就为海外产品进入国内省去了很大的费用，之后由海优购直接将货物发给消费者。
从“保”到“邮”再到“清关”，简化了流程，也就节约了成本，最终在与同类电商的竞争上多出来更多优势。不仅如此，海优购在清关的过程中，根据消费者购买形式的不同，选择最为简单且最为便宜的清关方式，为消费者提供更加真实的“阳关服务”，为消费者谋取更大的利益，也为自身的发展奠定了良好的基础。
所以，在这样大的压力下，很多电商没有这样的条件，也就失去了消费者市场，最终导致多数跨境电商都在赔。
&海优购信息科技有限公司--王涛编辑，转载请注明出处。
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