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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-16 04:28 标签： 销售bd是什么意思
调整销售疲软状态的方法有哪些
调整销售疲软状态的方法有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种，才能对稳操胜券。那么调整销售疲软状态的方法有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　调整销售疲软状态的三个方法：
　　调整销售疲软状态的方法一、调整销售目标
　　传统智慧认为，通常80%的业务开拓投资将不会产生任何收入，这一议题讲述的就是调整---使销售人员和开拓计划完全聚焦在最有可能产生销售结果的客户和渠道之上。
　　谁是决策者?他们是如何决策购买什么产品或服务的?他们是如何证明自己的决策是正确无误的?要回答上述问题，我们必须超越以往销售业绩，运用客户数据进行深度分析。在经济萧条时期，重要的不是过去，而是未来!公司评判客户的价值不但要基于他们的潜在价值，而且要分析他们的购买倾向。
　　调整销售疲软状态的方法二、改变销售行为
　　合适的销售行为能够使利润放大多倍。例如，薪酬和业绩监控在改变行为方面发挥着相当的作用。但是培训---特别是销售模拟---似乎能产生最大的和最立竿见影的效益。
　　过去，销售型组织通常使用两种培训技巧来改善销售人员的行为方式：教室指导和角色扮演。然而，一旦课程结束，这两种方式在强化和巩固新行为习惯方面都成效甚微。部分原因在于培训很少针对行为。
　　调整销售疲软状态的方法三、提高销售能力
　　一家公司基本的销售能力包括建立全新或改良的流程、管理销售线索、进行客户规划、预测等。这些流程中包括能够自动操作非生产性活动的工具;它们使得度量销售业绩更容易;它们还包括一系列解决方案，这些方案能够分析客户数据、传递关键的销售情报、有助于决策者选用恰当讯息和合适的销售策略。正如Bouygues公司和其他公司的亲身经历所显示的，这些能力使得调整销售目标成为可能。
　　提高销售的方法：
　　一、学会奖赏自己和所带领的团队
　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去&&反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
　　二、计划目标要高，但不能高不可及
　　坚持观点：具体目标&&我今天要完成1万的销售额反对观点：目标&&我要更加的努力工作你每天无论是客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标&&今天1万的，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感
　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
　　四、制订备用方案
　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。
　　五、做一件有意义的小事
　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况&&这些事情都是你日中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。
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【销售技巧】图文推荐企业如何调整销售人员的心态
企业如何调整销售人员的心态
学习啦【企业管理】 编辑：耀聪
　　销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。企业要发展和维持与销售人员的良好关系，从而提升销售绩效，就必须选择行之有效的管理方式。那么企业如何调整销售人员的心态?
　　也常常听一些老总在抱怨，自己销售人员如何如何工作积极性不高，缺乏主动性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活，产品不够好，管理有问题，而不从在自己身上找问题。等等的问题似乎很困扰着诸多老总以及管理人员。
　　那么应该如何调整好销售人员心态呢?&&应该为销售人员做好。与其和他们谈心态问题倒不如和他们谈个人发展问题则更为务实。这样，给他们一个方向，一个可以憧憬实现的方向。让他们明白，今天在为老板种田，明天就是为自己种田;关键是今天应该如何种好田?今天种不好田，明天想给自己种田就不大可能实现。他们在为老板种田的这几年时间里，企业会为他们提供什么样的帮助?是教会他们如何营销?还是教会他们如何管理?还在教会他们如何经营人脉?还是如何做人?
　　他们将来为自己种田的时候，需要具备什么条件或本领?他们要在哪方面学习提升?这些，企业要一一告知。人人都想，人人都有一个想当老板的梦想。企业要给他们一些可能实现的期许或盼头，要让他们在实现梦想过程中提升业绩，干出实事，而不是在忙碌中混日子。在这样的背景条件下，在这样的怀揣创业梦想下，任何的环境，任何的艰苦，他们都能忍受和克服，除非没有自己的梦想。
　　给老板种田和给自己种田的心态是完全不一样的。给老板种田，一遇到不满和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?给自己种田，一遇到不满和委屈，这些都是小事一桩;因为他们要实现自己的梦想和终极目标，他们在为自己种田!还要提醒下，销售人员是青春职业，一旦到了35岁就要面临转行的关口。他们当中很多人要重新做出选择：向上成为销售总监，横向转岗，，企业代理商，培训师，创业。
　　通常来说，成为企业代理商是比较好的出路。首先，他们对企业及产品和市场都非常熟悉;经过几年的打拼，都积累了一定的人脉和丰富的市场。其次，双方通过几年认识接触，相互都知根知底，容易获取彼此信任。再则，在他们创业路上有贵人相助，是干劲十足。最后剩下就是经济条件了。经济条件差的人员可以实现参股、控股的形式加以解决。
　　企业与经销商间的恩恩怨怨，相信大多数的老总都会很头疼。培养自己的经销商或许是一条不错的对策，很值得老总们商酌。你想，哪有徒弟不听师傅的话?
　　正确的员工心态
　　将本职工作做到极致
　　第一次就将工作做到极致，无可挑剔。每次这样去要求自己，你的能力会快速得到提升，而且工作质量会超常规得到突破。韵联集团的理念是&创新韵联，实现梦想，共同铸就，韵联辉煌&，把这句话写在你的工作笔记扉页，开始工作前默念三遍，做完一项工作与此对照。&这项工作做好了吗?我真的满意了吗?这个工作能体现我的价值与实现心中的梦想吗?它就是我能力和水平的全部展现了吗?&。如此不断自省，我们就会发现自己的能力在不知不觉中和别人拉开距离，我们的和内涵也会超出别人几个档次。
　　有效率讲效益地工作
　　每个人都能公平地享受一天24小时。你必须在有限的时间里你的行动，创造你的成果。时间对每个人都是公平的，不多一分也不少一秒，为什么他做得比我好，做得比我快?是因为你没有做好，没有做到有效率讲效益地去工作。
　　工作是有方法的，方法是千变万化、不拘一格的，每个人都能找到最适合自己的工作方法和思路。而找到这一方法和思路的唯一途径是不断的学习和总结，从他人经验和自我实践中不断摸索提升，最终实现独一无二的工作模式。
　　接到一项工作的时候，你能快速反应：依照现有条件和自身能力，我能在多少时间内完成，我最多能在规定的时间里完成多少量?每天进步一点点，最终就能实现不仅有钱还会有位，那个时候，你自身的价值也就得到了体现，你可以进入下一个更高的人生境界体验了!
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