在北京小区附近开个100平米的儿童摄影店需要多少钱。_百度知道
在北京小区附近开个100平米的儿童摄影店需要多少钱。
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不算房租 就装修 灯光 背景相机 服装 道具 电脑 电视 空调 基础设施等要15万吧。
看地段了，一般房租装修占据了大部分投入
房租 相机 装修 广告 人员 你自己预算下
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。开个100平米的儿童摄影店器材选择_百度知道
开个100平米的儿童摄影店器材选择
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如果你想开儿童摄影店却不知该选什么器材，趁早打消这个念头吧。现在搞影楼竞争太厉害，赚钱不容易。或许聘个有经验的摄影师，让他为你设计该购置什么设施设备更好些。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。2018年，不必背井离乡在家就可以操作的9个家庭网络创业项目
虽说现在我们还是沉浸在春节的详和的气氛当中！可是再过几天，还会有很多人经历这一幕难舍难分的场景。打工的你，如何忍心和孩子分离？
2018年住家创业大潮，让你陪着父母，教育着孩子，就能赚米米。小编今天给大家介绍一些在家或在网上就能创业的案例！
一、家庭装饰油画店，打造雅致品味：
开办一家家庭装饰油画店不需要太多的投资，也不需要专业技术，只要找个好的店铺位置，加上良好的服务，就能蠃得顾客的青睐。一般的油画店销售的油画有上述复制品，也有手工临摹复制品，售价从数十元到数百元不等。该行业前景很好，置房热和装修热为该行业带来了许多机会，普通家庭、宾馆酒楼、娱乐场所、机关企业团体等都有需求。
二、家庭园艺DIY ，给你生出金元宝：
家庭园艺DIY是一种DIY 产品(自动动手做的意思) 。家庭园艺DIY 产品在市场上的面孔比较新，但符合市场需求。譬如看上去只是一个罐子，但是里面已经配好了种子、花泥、花肥，只要定时浇水，种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出“小花农”可以让人轻轻松松做个花匠，享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把她当作送给朋友的礼物来推荐，也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富，又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。
三、家庭私人订制照片书：珍藏记忆，传递幸福
随着现如今网络的快速化发展，从传统的相机拍照到如今的手机拍照再到打印手机照片等总体来讲时代也是发展的，但是对于一些照片来讲放到相册也会出现发黄以及不小心遗漏等情况，如果将照片做成照片书则效果非常好，平时和一些书本放在一起，放到书架上即可排除照片存放的烦恼。
目前微商遍地都是化妆品、护肤品、、面膜等产品，主要是针对女性的，一个是客户群体小，再一个做的人太多，比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品，所以才显现出照片书代理的独特性。操作简单：统一由厂家来安排排版，制作和发货，我们只需要收集客户发来的照片就可以了。整个操作流程是微商中最简单的一种，谁都学得会。价格实惠，薄利多销
一次性投资，终身代理。风险小：照片书不比其他产品，我们不需要自己拿货，客户买一本我们做一本，不需要囤货，风险自然就小了很多。而且一次投资终身代理，后期没有其他费用，不管是自己制作还是零售招代理都是非常可观的。
四、网络广告，待开垦的金矿：
在网上发布广告有两种主要形式：一是企业自己在网上设立自己的网站，建立自己公司的主而，直接向登录自己网站的互联网用户宣传自己的产品；二是企业通过其他的网站发布自己的网站。我们要利用的就是第一类广告形式，即在网上建设一个有自己特色的网站，吸引尽可能多的用户到自己的网页上游览，只要吸引到足够多的互联网用户，也就是说，自己的网站“人气”旺了，商家自己会主动找上门来，要求你为他在你的主页上放置宣传他们公司产品的广告；这样，我们通过发布广告来赚钱的目的就达到了。首先你的主页要做得漂亮、有新意、能吸引人，这样才能在名目繁多的诸多网站中脱颖而出；其次，网页的内容要好，而且要及时更新。你要到一些著名的搜索网站上登录自己的网页信息，网上广告是通过被点击次数来收钱的。尽管网上广告存在鱼龙混杂的局面，但它的前景依然是广阔的。
五、网上教育，方兴未艾：
网络的发展也引发了教育领域的一场革命，远程教育受到学校的重视；也引起了学生们的兴趣，这就是现在正方兴未艾的虚拟大学。在互联网的帮助下，你可以不用去学校，坐在家中的电脑前就能拿到一张大学文凭，这得得益于电子图书和网络教室的出现。网络远和教育对于职业教育来说也是一个福音。大部分的成年人白天都要上班，晚上如果再去参加什么业余培训之类的活动对这些人的体力和意志都是一个考验。
六、瑜珈馆
美丽催生财富：瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等；果蔬类项目，如果蔬美容等；产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。
七、婴儿用品店
经营婴儿用品店，应将商店打扮的充满童趣。婴儿用品店的装饰也非常重要，所卖的货物最好能借模特儿陈列。室内的装修最好以蓝色和淡红色为主，在采购婴儿用品时注意，衣料要无刺激、耐洗、能够吸汗吸水以及易洗等等。找一个20多平方米的店面开一家爱婴用品房，年轻的父母们就会光临。新奇、可爱、实用的商品这么多，一定吸引很多人购买。
八、玩具租赁店的永恒商机：
中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的“纠纷”，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷，让客户放心租赁是必须考虑到的。
九、儿童摄影店，成长的记录：
据测算，在一般县市闹市区租一间50-100平方米的门市，按每平方米600元计算，需3-5万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需2万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。收益的情况怎样呢？拍一套儿童摄影的费用从300-9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3-5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在15-20万元，基本上1年可收回投。
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今日搜狐热点1：小城市100平米以下儿童摄影店最少需要几个人？2：投资多少？3：每月相对固定成本多少？4：什么价位合适_百度知道
1：小城市100平米以下儿童摄影店最少需要几个人？2：投资多少？3：每月相对固定成本多少？4：什么价位合适
水晶版画，相册等。找人制作的话价格是多少？大约占一个套餐价格的多少？
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您好 门市两个兼选片师 摄影师一个 引导师+化妆+选衣服的 是一个人， 后期一个， 这样算下来 至少需要5个人。成本占多少 在这里我就不方便说的 。
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额，不涉足这一行
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瑞拉皇后新品耀世 惊艳四座
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《瑞拉皇后新品耀世 惊艳四座》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《瑞拉皇后新品耀世 惊艳四座》 精选一日，一场以“匠心品质 璀璨孕美”为主题的瑞拉皇后孕妇摄影2018新品发布会在杭州西溪宾馆华彩上演，引领孕婴童摄影新风尚，并取得圆满成功。瑞拉皇后当天正式发布了第八季简约、风尚志、亲子等主题系列新品，与500位孕妈共同见证这意义非凡的时刻。一张张在大荧幕展示的新样片，惊艳四座，让在场的孕妈嘉宾们饱享了一场精致奢华时尚的视觉艺术盛宴。瑞拉皇后每年两季新品发布，坚持创新，将最完美的作品带给顾客，坚信顾客的客片就是样片。活动当天短短3小时之内，瑞拉皇后孕妇摄影新品发布会已完美突破200单，更加奠定了瑞拉在中国孕妇摄影中时尚孕照典范及引领者的地位。让我们一起期待瑞拉皇后孕妇摄影在未来的发展将更加辉煌绚丽，前途似锦。 《瑞拉皇后新品耀世 惊艳四座》 精选二2017上海国际游艇展暨中国(上海)第二十二届国际游艇及其技术设备展览会(简称CIBS)将于4月26-29日在上海浦东新国际博览中心隆重举办。据主办方介绍，本届游艇展以“新生活，就要浪”为理念，展出面积达5.5万平方米，将汇聚来自10多个国家和地区的500家参展商，其中包括来自意大利、新西兰、美国、澳大利亚、韩国、日本和台湾等国家和地区的展团。展会现场有200多艘实船展示，38场新品发布及30多场现场活动精彩呈现，以游艇为中心打造多元化的休闲生态，有望迎来4万多名海内外游艇爱好者和买家，实现大众、参展商和各合作机构的共赢。与往届相比，本届展会清晰呈现出“品牌云集影响大、观众众多质量好、内容丰富价值高、互动性强更亲民、多元跨界更生态”等多个亮点，除了向用户展示游艇、水上运动、配套设备外，还将涵盖休闲旅游、房车露营、尚品生活等众多板块，为大众呈现一个多元化的休闲生活的交流平台，将是一场跨界融合的盛会。消费升级 游艇产业成闪耀新星随着人民生活水平的提升和消费升级，我国已经全面进入了大众旅游消费时代，而游艇产业正成为旅游产业链上最闪耀的一颗“新星”。据世界游艇行业的统计，当人均GDP达到时，游艇经济开始萌芽;当人均GDP超过7000 美元时，游艇经济将进入发展“快车道”。2016年我国人均GDP已经接近8866美元，为游艇产业发展打下了良好的基础。国家旅游局早在“十二五”发展规划中指出了将努力培养游轮游艇等高端旅游市场、大力发展旅游装备制造业。在年初的2017年全国旅游工作报告上，国家旅游局局长李金早又明确指出，要“与工信部、发改委等部门共同推动邮轮游艇、房车、低空飞机等旅游装备制造业发展。”目前工信部提出了要寻找拉动国民经济与消费的新增长点，支持新兴的、有生命力的产业，而游艇产业是继房地产、汽车之后另一个新增长点。加剧 行业整合凸显品牌优势游艇行业受到空前重视的同时其市场竞争也渐趋白热化，行业整合也在加剧，战火直接绵延到了游艇会展行业。据悉，2016年全国游艇展从48个缩减到24个，一些不符发展潮流的展会正在逐步被更迭替换，相应地，已经形成了品牌优势的会展则赢得更广阔的发展空间。CIBS一直致力于成为全中国乃至全亚洲最专业、最具影响力的游艇展会平台，为游艇制造商、游艇设备商、游艇俱乐部及相关领域的企业、机构提供了最有价值的集中展示机会。经过22年来的深耕细作，CIBS收获了一大批忠实的知名参展商和游艇爱好者“粉丝”，逐步成长为亚洲规模最大、品类最全、品牌最多的综合性游艇展。本届游艇展更是大牌云集，博纳多、巴伐利亚、亚诺、圣汐、希瑞、雅马哈、红双喜、庞巴迪等国内外知名船艇品牌齐齐亮相，同时陆续出现了一些新面貌如青岛朗斯汀、厦门伟勒游艇、广州宝伟游艇、斯太尔等。众多品牌还将CIBS当作新品首秀的舞台，比如博纳多此次将中国首发遨享仕35.1船型，亚洲首发巴拉可达8船型，杰特赛特海洋也将2016年刚拿下大中华区独家代理权的蒙特利运动游艇首秀CIBS。此外，去年在展会收获颇丰的飞驰游艇、海南星翰、珐伊船艇，都踌躇满志，期待再度扩大战果……大腕明星聚首 对话国际航海赛事除了品牌云集，业内外的大腕明星也是纷至沓来。本届CIBS将正式开启中国对话国际航海赛事的首秀大门。现场观众不仅可以一睹沃尔沃环球帆船赛史上第一支代表中国登上终极领奖台的队伍——东风队的风彩，与经历过残酷考验却依然帅气潇洒的中国船员刘学和杨济儒零距离接触，还可了解中国广州作为2017/18年沃尔沃环球帆船赛停靠港在南沙游艇会的一系列重要活动安排与推广方案。同时，沃尔沃环球帆船赛席执行官马克.特纲先生将携令全球远洋高手们垂涎的沃尔沃环球帆船赛冠军奖杯与悉尼霍巴特帆船赛主办方澳大利亚游艇会会长约翰.马克斯先生及中国海帆船赛主办方香港游艇会的代表一起与国内受邀的帆船航海专业人士就赛事管理与发展，安全培训和文化构建等关乎中国航海未来的问题进行深入探讨。界时，悉尼霍巴特帆船赛与中国海帆赛等多个世界顶级帆船赛奖杯都将首次在CIBS现场展示。丰富展会内容 合作共赢今年上海国际游艇展更加突出商业特色，展会内容充实丰富，融合中了学术交流、业务研讨、交易采购、招商融资等多个主题，包括：2017中国国际高性能船学术报告会、2017中国国际游艇和滨水休闲产业发展、中国游艇产业多方位供求对接洽谈会、2017中国国际游艇设计与建造技术论坛、游艇设备及配套创新技术研讨会、2017CIBS供需方配对见面会等多个分会，为国内外买卖双方搭建交流的平台，帮助中国供应商与更多买家建立合作关系、了解国内外最新市场动态、获取有效合作商机。4月27日晚将举行亚洲游艇行业颁奖盛典，邀请国内外游艇行业领军人物及各界社交名流，近500个船艇品牌参与竞选，颁发囊括游艇制造商、游艇会、航海城市及对游艇行业有重要贡献的专业奖项。为更好地服务展商，吸引更多高品质观众，主办方强强联手腾讯、新浪、网易、今日头条、一点资讯等端等主流媒体和中华宝艇、海之蓝、游艇业、游艇工业、富甲天下等知名行业媒体，并集结电视台、微信、微博和APP全媒体渠道，联手传播展会最新资讯，更进行长达150天左右的超长宣传，为展商提供多重平台、360°全方位的品牌曝光。作为以专业与品质享誉业界的综合性博览会，主办方之一的上海博华国际展览有限公司在每年扩大展会面积和版块内容的同时，更不断提升自身综合实力，从多视角多媒介出发，全方位满足供应商与专业买家之间的不同需求，充分扮演“行业使者”这一平台作用，实现真正高含金量的“合作?共赢”。专业与欢乐并驾齐驱 和游艇第一次亲密接触CIBS既是一个行业的盛会，也是大众的一次狂欢。在行业都低下身段，重视“用户”的今天，游艇行业也早已都撕掉了“奢侈品”的标签，更加贴近大众。现如今，在游艇上举行婚纱摄影、朋友聚会或生日派对，已经不是什么新鲜事儿，人均一两千的价格让游艇消费更接地气。今年CIBS更为大众和游艇的”第一次亲密接触”花尽心思，为不同需求的观众精心设计了“听风来，助风起，风正劲，随风舞”等四大系列30余场精彩纷呈的主题活动，突出了参与性和互动性，将再次打造一场精彩的水上嘉年华。300平方米超大水池，全天候不间断进行最新产品测试，集合各种最新最潮的水上产品及娱乐设备;观众可以亲身参与包括皮划艇、桨板、OP帆船、滑水、海钓、潜水、海底摄影及各种水上运动项目，充分体验现亲水生活的乐趣;水池周边还将特别设有狭长走道，供品牌带来博人眼球的新品展示走秀，更多现场表演和参与项目，等您来参与。共建多元化休闲生态据介绍，本次展会期间，还将同期举办第五届上海国际休闲旅游展(Expo TravelLeisure)，整合上海国际房车露营展、上海尚品生活展、上海国际公务艇展、上海国际酒店用品博览会(二期)等多个上海博华国际展览有限公司旗下优质的展会，总展出面积达20万平方米，2000家展商，共将吸引10万观众到场参观。其中，W1至W5馆将为观众完整地展示高品质生活及丰富多彩的休闲方式。比如W1馆的自动服务与设备主题展，涵盖不同国家和领域的150多家自动售货机，是亚洲最大的自动售货机展;W2馆的连锁加盟展，也让大家可以在引领高品质生活方式的同时发现商机、;和游艇展、房车展、休闲旅游展等“吃喝玩乐”主题展区形成了完整的“赚钱+休闲生活”生态，充分贯彻了“能赚会花才是人生赢家”的生活理念。针对全新的W3馆的休闲旅游板块，主办方将用独特的方式带您四天走遍全球，观众可分享参与等系列精品分享：中瑭国际：工业之旅探秘，主讲人王志超茉莉趣游：德国个性深度游，极致体验，精彩无限极 之 美：买张船票去南极硕风旅行：河轮旅行，换一种方式游欧洲狩猎之旅：放鹰逐犬，体验狩猎之旅余佐渔佑：飞蝇钓，渔者之终极CIBS还别具匠心的设置了诸多惊喜区域，等待和您发生美丽邂逅。比如“匠人集市”云集诸多原创设计匠人和艺术设计爱好者们，作品涉猎家居、桌面办公、手机周边、包包、玩偶艺术和手机鞋等领域的创意设计市集，以现场DIY体验和讲师交流等不同方式，为大家多元化多维度地呈现别样的匠人日常。更有摄影大师亲临授业解惑，邀请模特配合现场房车与游艇的内容开设旅行摄影课程。现场还设有品尝区，让观众品尝到来自世界各地的咖啡、精酿等饮品。2017上海国际游艇展，4月26-29日在上海新国际博览中心即将精彩绽放，期待您的光临!《瑞拉皇后新品耀世 惊艳四座》 精选三封 面18年来，这股浩浩荡荡的商业力量，不仅成就了一家名叫阿里巴巴的中国公司，也改变了千千万万普通中国人的生活方式和人生道路。文｜金叶 李双宇 燕玉涵 吴俊宇或许你还对1999年人们期待千禧年的激动之情有些印象，但那时人们或许很难想象，18年后，他们的生活会被一家在这一年创立的企业所改变，更何况，它的名字听起来是那么天方夜谭，少了几分严肃。变革就是在不知不觉中发生了，而且是以加速度的方式让人猝不及防：阿里巴巴的广阔平台打破和重建了中国的商业模式，依靠新的产业链条催生了一大批新的行业和职业，而这股浩浩荡荡的商业力量，也改变了普通中国人的生活方式和人生道路，让更多的人发现自己有了改变命运的可能性。专题策划_许智博
制图_李哲她是那个每天将自己扮老的淘女郎18年来，围绕阿里巴巴已经形成一个庞大的电商生态，诞生和推动了无数的新兴物种。而淘女郎，则是这些物种中最靓丽的风景线。在淘宝，活跃着4万多名淘女郎，她们依靠对美、对健康、对生活方式的专业理解，在这个平台上实现自我价值、实现心中理想。文_金叶走进北京大红门服装城附近的一条胡同，担心迟到的安天天加快了步伐，穿过摞着旧纸箱的狭窄空间，侧身从几个挂满秋冬棉服的铁架中钻进钻出，再路过一段有些昏暗的走廊，便来到了她此次拍摄照片的影棚。跟客户简单寒暄后，安天天便打开了到哪儿都会带着的两个行李箱，里面整齐地摆放着拍照时可能需要搭配的服装：三双不同高度的筒靴，五件颜色各异的打底衫，一条皮质短裙，一条打底裤和几个作为道具的皮包。15秒更换30个动作一个月前，因为一段疯转的网络视频，安天天突如其来地在视频网站上火了一把。视频中，她顶着高高的盘发，化着略显老气的妆容，拿着手包，穿着与年龄相悖的妈妈装，在镜头前迅速切换着自己的摆拍动作。违和的扮相丝毫没有影响她的活力，伴随愈发高频的咔嚓声从相机中传来，她变换姿势的节奏也随之加快，动作间的衔接几乎没有任何卡顿，连贯程度如舞蹈般流畅，15秒更换30个姿势，这是网友根据视频统计出的数据。这段视频就连外媒也忍不住为其冠以中国模特快速摆拍震惊网络中国模特不可思议的摆拍速度震惊全世界摄影师等标题并将视频置于网站首页。作为专门服务于中老年女装网店的淘宝模特，安天天每天的任务就是在摄影棚中将各式妈妈装穿在自己身上，面对镜头展露微笑、摆出恰当得体的姿势，并配合摄影师完成平面照片的拍摄。多则几百件，少则几十件，每天超过十个小时的工作时间是她生活中的标配，她的工作效率往往会对淘宝店主们的生意产生直接的影响——那些照片往往会在几天，甚至几小时候后就登上某个淘宝店铺的上新首页。对客户而言，做生意好比打仗，我必须和他们站在同一阵线，与时间赛跑。她说。这个高产的模特最多时一天拍摄了485件衣服，从早上7点半一直工作到凌晨3点，不拆头发睡上3个小时，醒来后化好妆继续新一天的拍摄任务。安天天的忙碌只是淘女郎群体的一个缩影,从2010年淘女郎平台上线，众多怀着模特梦想的女孩就陆续开始了这样的工作状态：她们在影棚或拍摄基地里时常穿着反季节的服装，大冬天穿短衣短裤，夏天就穿羽绒服，第二天7点开工，前一天10点就要准时睡觉，放弃夜生活，工作量最饱和的淘女郎，1年休息时间加起来不到1个月，几乎每个月只能休息1到2天，连续工作48小时是常态。她们大都出身草根，没有身高和学历的要求，最大的职能就是把衣服穿出最美的状态，为淘宝卖家产生经济价值，这个群体诞生3年，就创造了超过30亿元的产值，成为电商推广的最佳代言人。几亿人打开页面都能看见我没有化妆师和助理，安天天掏出鼓鼓囊囊的化妆包，把落地镜挪到面前，随手打开了直播软件，她贴近手机屏幕，看着网友发出的评论，有空时就和他们聊上几句。我一般只有化妆的时候才有空直播，边化边聊，不知道为什么我的粉丝80%都是女孩子，可能男生都喜欢看美女，不喜欢看一个把自己弄成‘老太太’的人吧。安天天在脸上挤了两坨厚厚的粉底液，因为是平面妆，所以要把底打得很厚，我平时肯定不是这样出门的呀。做直播、向网红转型是现在淘女郎们对自己未来的规划之一。现任美空网杭州分公司CEO的庄千山总结说：首先，一个模特最红的生命周期一般只有2-3年，之后一定会被新的模特所替换，需要寻找新出路；其次，从模特链路上，她们已经积累了部分粉丝和客户，初具一个小网红的规模；最后，浸淫电商生态多年，长久以来接触时尚搭配、服装款式、店铺运营等，相对来说，网红卖家是一个工作性质比较接近的出口。正因如此，一些淘女郎顺应时代节奏，以全新的面貌走到台前幕后。她们有人成为了网红店主，有人做起了直播，还有人开实体店、成立运动品牌，或者是做起模特经纪人、开办网红孵化公司。而像安天天这样留在本职工作上的，也开始专注于某一细分领域的长期拍摄，模特的风格日趋细分化、专业化，相应的，比如只拍日韩女装、男装或是老年装。从14岁开始，安天天的一只腿就迈进了模特圈，做礼仪、跑、当展会模特、拍摄婚纱样片，十年的模特生涯里她登上过大大小小的舞台，也穿过无数件华丽高贵的礼服，但总觉得这份工作差了点什么：感觉始终没有一个足够大的平台给你更多展示的机会。去年双十一，朋友给她发来了一张淘宝购物节首页的截图，她的照片作为女装分会场的入口链接被放在了网页上，每个顾客都要点击入口链接才能进入女装会场查看相关活动信息。她赶紧打开手机淘宝，看到自己的照片竟真的出现在了活动页面——双十一啊！几亿人都在买东西，每个人只要打开这个页面就能看见我，心情真的不一样！以前从来没有过，第一次觉得自己的工作那么有成就感。当时就想，总有一天我要成为‘妈妈装’模特里的第一。事实上，做淘女郎的五年时间里，安天天尝试过为各种类型的服装拍摄平面图片，从行业类的工作服、厨师服、酒店制服，到功能类的西服、运动服、瑜伽服，再到如今专职服务于中老年气质女装，并不是自己在选择工作内容和方向，而是市场和客户在不断地检验和筛选后选择并留下了我。保持学习是淘女郎群体的共识，她们平时要看时尚杂志、节目、去琢磨好片子的拍摄手法，还有搜索国外模特怎么摆pose。安天天为了拍好妈妈装，花了大量时间揣摩和总结中老年买家的喜好，尽量在体态和姿势上符合他们的审美。前两个月我妈来影棚陪我工作，有一个客户说觉得她条件很好，很符合自己家衣服的气质，问能不能帮忙拍些照片。当时我妈挺高兴的，就答应了，但是只拍了一个上午，她就站不住了，体力跟不上，腿软，直接导致表情不受控制，整个人都会变得很僵硬。最终，安天天的妈妈并没有完成那次拍摄任务，这也是很多妈妈装店主坚持选择年轻模特进行拍摄的重要原因之一，他们不愿意以牺牲宝贵的拍摄时间和精力为代价去寻求所谓真实模特带来的代入感。半秒钟可完成一张照片的拍摄随着最后一缕碎发被固定在高高的发结上，安天天她从椅子上站起来，走到镜子前审视着自己的另一副面孔：细长下垂的眼线掩饰了圆圆荔枝眼下透出的俏皮可爱，上浅下深的眼影诉说着世事沉浮的沧桑，双色叠涂的口红优雅而不失气场，两颊上的熟梅色腮红则让她多了几分成熟女人的韵味。镜子里的女孩笑了笑，抿抿嘴，推推假睫毛，再补上几笔发际线，不知不觉间，她用两个小时走过了20年光阴。化妈妈妆的本事，是从化妆师那里学来的。平日里，一个化妆师既要上妆，又要盘头做发型，整个流程下来大概需要3个小时。起初，安天天为了节约时间多拍几张照片，便开始向化妆师讨教老年妆的秘诀，但到后来了即使影棚没有化妆师，她也能沉着应对客户对妆面的各种要求。姐，一会里面穿黑的可以吗？拍黑色衣服的时候再换那件银灰色打底衫。她瞟了一眼铁架上的羽绒服，从行李箱里拽出两件薄薄的针织衫，然后长款羽绒服配短靴和黑色丝袜，短款羽绒服穿长靴和肉色丝袜，一般都是这样搭配。她提高音量，对远处正在打理衣服毛领的客户建议道。对方笑着点了点头，行，听你的，你说的肯定没问题。大多数客户都不会对安天天的建议提出质疑——试装数量积累而成的经验让她总能条件反射般给出最佳搭配方案，且犯错几率极低。安天天又从首饰盒里翻出了一对夸张的蓝色宝石耳钉，一元硬币大小的水滴形宝石外镀着一圈厚厚的金边，配套的还有一条同款项链和一枚戒指。首饰盒里其他的饰品，也大多是些颜色艳丽、造型夸张的项链和耳钉。现在处于换季期，商家都在准备冬装，冬天的衣服相对来说厚重很多，更注重质感，佩戴的饰品如果不足够夸张基本就看不到了。而且年纪偏大的女性，往往喜欢把自己打扮得富贵些，尤其喜欢珍珠和宝石类的东西。她说，自己一方面为了满足客户对于整体拍摄效果的需求，另一方面也希望尽可能迎合目标受众的审美喜好。换好打底衫和长靴，安天天走到衣架旁摘下最靠外侧的一件棕红色羽绒服穿在身上。她在落地镜前努力整理着衣服上的褶皱，拽平衣角，抖擞几下毛领，用夹子在背后捏起一块空余，让码数有些偏大的衣服看起来尽量合身。好，差不多了。走到背景墙中间，拿起手包，深吸一口气，面对镜头露出与方才侃侃而谈时截然不同的优雅笑容。轻捏的兰花指时而点肩，时而掐腰，任何一个看似不起眼的动作都将衣服的细节之处演绎得恰到好处。每件衣服需要40张照片，平均半秒钟完成一张，算上更换和整理的时间，一件衣服最多只需要两分钟就能完成全方位的拍摄要求。眼前的一切，与网络上那段走红的视频别无二致。一个老桐庐帮的人生翻转没人能否认通达系快递的发展壮大与阿里巴巴的生态关系，实际上，电商和快递企业相互成就，真实而直接地改变了很多来自底层人群的命运。文_吴俊宇说起中国快递，绕不过四通一达：申通、圆通、中通、汇通和韵达；说起四通一达，就不能不说中国快递之乡桐庐——因为通达系的几个民营快递巨头的创始人，全部来自这个浙江西北部的小县城，而他们创建的快递企业，则占踞着中国快递的半壁江山，因此四通一达也被称为桐庐帮。1993年，聂腾飞和詹际盛创办申通。一年后，聂腾飞安排妻子陈小英的哥哥陈德军接替詹际盛在上海的业务，詹离开申通创办天天快递。1997年，聂腾飞车祸去世，弟弟聂腾云离开申通，成立韵达，申通由陈小英兄妹接手。2000年，陈德军的小学同学张小娟劝丈夫喻渭蛟创办了圆通快递，2002年，与他们一同长大的赖梅松又成立了中通快递。无数人的命运因为四通一达的开枝散叶而发生翻天覆地的变化，今年47岁的桐庐人陈爱根正是其中的代表。陈爱根是杭州文二西路中通网点的负责人，在快递这一行已经干了17年，是个标准的桐庐帮人。送快递一个月，抵得上泥瓦匠干一年2000年上半年，陈爱根还在桐庐县北江镇做泥瓦匠，拿着一天五块钱的工资。当时一位桐庐老乡在上海承包了宝山区的申通网点，叫他去上海帮忙。他见送快递更挣钱，当即选择背井离乡去打拼一番。初到上海的第一个月，陈爱根挣了600块钱，心里乐开了花。为了挣钱，他拼死拼活，什么都干：早上6点起床，卸货、分拣，然后帮老乡家里买菜做饭，送老板的孩子上学，回来后再送快递。2002年，中通成立，那位老乡选择加盟中通，陈爱根继续跟随老板到了中通。因为是老员工，做事又勤快，他被老板重用，不仅要送快递，还承担起了管理工作，甚至要招揽客户。2004年4月，中通快递在上海奉贤有一个快递点无人问津，老板告诉陈爱根，这是个机会，可以试试，以他的能力能挣大钱。陈爱根很心动，从30多个亲戚朋友手里凑了20余万元，买了两辆二手面包车，十辆摩车，雇了十几个员工，开始单干。本来以为能挣大钱，没想到第一个月只送出了30多个包裹。陈爱根看到这个业绩并没有灰心，他认为以他的能力此后能拉大客户，一个大客户就够养活我们整个站点了。这个信念支撑着陈爱根没日没夜工作，累了就直接在车里眯一觉，或者在地上打地铺躺一躺。一个月后，陈爱根如愿发展了几个大客户，单量也有所提升，日子刚刚好过一点，接下来的种种意外完全超出了他的预料：3个月里，手下3个员工发生3场车祸，陈爱根赔了70万元。看到这个天文数字，他心如死灰，和结发妻子说，这生意不干了，我们回去打工吧，慢慢还债。没想到妻子却开导陈爱根说，70万元靠打工得还一辈子，这样下半辈子没盼头了，倒不如赌一把，再干三个月。没起色的话听天由命，有起色还能继续干下去。陈爱根咬了咬牙，选择坚持下去。用蛇皮袋背100万现金回家陈爱根有一个人生信条一直挂在嘴边：人的运气真是蛮要紧！在短短10分钟的交谈中，这句话他一直强调了三遍。随着电商和在线支付初步普及，陈爱根迎来了更多新客户。2004年8月，陈爱根快递点所在的那一栋楼里出现了一个做编织袋、包装袋生意的客户，这个客户开了家淘宝店，便和楼下的陈爱根联系，让他专门负责寄送包裹。两人熟悉了之后，这个客户为陈爱根介绍了一批在淘宝上卖玩具、卖五金工具的店主。承包了十几个淘宝店主的快递业务之后，到2004年年底，陈爱根每月营业额能达到6万元，快递点终于走上正轨。2005年，陈爱根为了把生意做大，花了3万元一口气租下上海凤城路某工业区的10个店面，然后低价将这些店面转租给了本地其他卖奶粉、卖玩具的淘宝店主，能低价租房的条件是——把所有包裹都交给他负责寄送。陈爱根戏称，他当年就玩起了互联网思维，靠这种互相协作和成就他人的策略，迅速把生意做大。后来在2010年，陈爱根靠给某著名品牌上海代理商提供1000平米仓库获得快递大单的方式，让快递站点每月营业额达到30万元。2011年春节回桐庐老家前，陈爱根特地将一个装了100万元现金的蛇皮袋扛上了自己送货的面包车。我妈说她这辈子都没见过10万元，为了满足老人家的心愿，我背了100万元回家。在一线思考终极命题本打算就此退休，和家人在桐庐安稳度日，但离开快递行业的陈爱根发现，自己早已闲不下来，每一个安逸的日子，都无比怀念当年在上海的奋斗。2012年，他选择再次出发，带着40万元来到杭州二次创业，经营现在的杭州文二西路中通网点。陈爱根当时接盘这家网点时，正值双十二，包裹量从每天800个激增到2000个。为了按时完成配送，他把全家人都从桐庐发动过来，甚至发动周边小区保安的力量，壮大站点的配送力量。在后来，随着快递越来越多，菜鸟驿站通过共享社会资源，方便快递配送，才减轻了末端快递员的配送压力，方便了居民代收。2013年，菜鸟网络成立，慢慢建立了面向社会的末端配送网络菜鸟驿站，加上线上的菜鸟裹裹，帮助消费者代发快递、代收包裹。如今，菜鸟驿站已遍布全国的社区和高校。4年间，中通快递成长为国内第一方阵发展最快、业务规模最大的快递企业，基层网点不断优化经营管理、提升服务水平，特别是采取大众创业、万众创新的双创模式，最大化地激发末端快递员工作的积极性。以陈爱根所在的网点为例：目前平均日派件量超过3000件。陈爱根的快递点也在享受菜鸟驿站的便利。他感慨，过去很多包裹，因为收件人不在家，我们的快递员都要跑很多趟，现在有了菜鸟驿站，收件人更方便，快递员也可以少跑冤枉路。在我们站点，有一些包裹就是通过菜鸟驿站分发，我们的人工成本、场地成本还有运营成本都降低了。经历过8年双11的陈爱根，最大的爱好就是琢磨怎么把包裹送得更快。干咱这行不仅是力气活，更是技术活。他呵呵笑道。陈爱根一直在思考着一个更像是物流专业的人喜欢研究的命题：究竟要如何降低物流成本，提高物流效率。在他看来，目前各家快递公司的网点各自为政，无论是包裹的分拣还是包装甚至是场地都要各备一套，这种情况不但浪费资源，而且效率低下。他的结论是，在本地整合中通各个网点，成立一个运营中心，运营中心做起来，人力成本和经营风险都会降低，我计算过，如果能成立运营中心，附近四个中通网点每年可以节省200万元成本。下个月，陈爱根将作为生态伙伴代表，参加阿里巴巴成立18周年年会。他开玩笑说，如果能碰到马云，一定把这个想法跟他聊一聊。一个北京人，在杭州开了一座摄影城基于电商催生出的庞大的产业链让无数有心人嗅到了更多的商机，这些因为商机而产生的新产业，与阿里巴巴的主业一起构成了中国实体经济新的形态，介于影楼、影棚与影视城规模之间的淘宝拍摄基地，就是一个典型的阿里生态产业。文_李双宇8月底的杭州，室外的太阳照得人睁不开眼。不过在将近40摄氏度的高温下，一片异域风情的场景前，十几名妙龄模特正穿着新一季秋冬款的大衣，摆出哈气的手势，对面一众摄影师忙不迭地按下手中快门，咔嚓声不绝耳。这只是这个摄影基地日常拍摄工作的一角，这座城市的主人哈哈经常从北京坐上6个小时的高铁来到这里，穿着短裤和T恤，背着双肩包，穿行于一群忙碌到舍不得喝一口水的淘女郎中间，并不时用浓浓的北京腔和她们微笑着打招呼。他还不到四十岁，是一个地道的北京爷们。中产阶层的创业之旅哈哈出生在知识分子家庭，大学主修金融专业，毕业后是进入了一家商业咨询公司，一干就是十几年。十几年的摸爬滚打，不但给哈哈带来了优渥的生活，也让哈哈有着高于常人的商业眼光和专业素质。2015年，女儿的降生让本命年的哈哈做出了创业的决定：女儿的到来改变了我，让我下决心为了她的未来再去努力一次。那时他认识的几个摄影师和模特朋友纷纷南下杭州发展，他敏锐地感觉到了风向，经过反复调研和考察，哈哈撰写了一本完整的商业企划书，而企划书的内容，则是要在杭州开一家淘宝摄影基地——虽然这座城市他只待过3天，连西湖都没绕完。在哈哈做这个决定之前，杭州已经有了三四家中小规模的摄影基地，人员和资金流量都已经趋于稳定，在很多创业者看来，这样一个处于产业链边缘的项目根本不值得考虑，靠着两百多块钱一小时的客单价想收回动辄数百万的前期投入不仅费时费力，还会很大程度上受到淡旺季和天气的影响。哈哈开算过一笔账：以一张卖给淘宝店家的照片为例，平均价格在300元左右。其中120元给淘女郎，100元给摄影师，摄影基地分25元，化妆、后期和搭配再分约50元。虽然看似摄影基地最不赚钱，但哈哈同时也算出来这一两百块客时单价所汇集起来的、总体量300亿元的全国电商拍摄行业规模—可以等同于同时段的国内电影市场。第一次计算出这个数字的时候，哈哈自己也着实吃了一惊，用几百万的前期投入换来撬动这几百亿蓝海市场的机会，这笔买卖真的非常划算。敌军还有5秒钟到达战场由于早期房价和租金较低，又与杭州四季青服装批发市场相隔不远，杭州滨江区成为很多淘宝模特、摄影师和商家的集中地。从实景棚开始，到模特、摄影、搭配、造型、基地，摄影产业链随之兴起，并逐渐走向成熟。一直以来，韩范始终占据电商平台女装市场的半壁江山，这些拍摄基地的场景也大都是按照1:1的比例真实还原韩国实景，最后搭建并聚集成一个整体的布景，逛街、吃饭、聚会，一应俱全。每天，摄影师和模特们就像上班一样来这里拍照，构建成一个小型的虚构世界。在哈哈来杭州创业之前的两年，滨江区最夸张的时候，一个月出来一个网拍基地。但如开餐馆要常更新菜谱一样，网拍基地的核心是场景的及时更新，否则，很快会被淘汰。哈哈接手第一家摄影基地后，短短一年半的时间，三次扩充基地规模，从最早的2000多平米扩充到两个基地总计8000多平米，而伴随着每次扩容的都是室内布景的整体翻新。规模扩充的同时，哈哈连续三次升级设计团队，从最早的美院科班生，到业内的设计团队，再到专业的影视美工团队，拍摄基地里包含的主题元素也越来越丰富，从最初的单一外景，升级到阳光棚、摄影用咖啡厅等各种场景一应俱全的摄影基地，前前后后，投入了几百万。现在摄影基地可以分出50多种不同的大场景，而每一种大场景又可以变换出十多个小场景，一些看似简单普通的场景，其实内藏玄机。墙壁刷成灰色：为的是暗衬衣服的艳丽。黑色的楼梯配上红色狂野的文字，为的是适应现在流行的欧美风，而纯白色的拱门，在一天的几个时段，会带来不同的阴影，常常能拍出小清新的感觉。事实证明，哈哈的大手笔投入是值得的，不断升级的布景和设施为基地带来了数倍于以前的淘宝摄影团队。虽然他的摄影基地在业内价格最贵，但每天可以做到会满负荷运转，带来了非常可观的现金流。哈哈这样的创业者也让这一行的门槛不断提高，以前在杭州投资一百万元就能开一家颇具规模的摄影基地，到今年入行门槛已经涨到了三四百万元。即便如此，哈哈还计划进一步扩充基地规模，把先期赚到的资金再次投入进去，保持自己的领先地位。在被问到如果有人复制这种模式摊薄利润该如何应对时，哈哈笑着说了一句游戏里的台词：敌军还有5秒到达战场！用人给图片更多的故事创业两年，哈哈在自己的拍摄基地亲眼看着无数人改变自己命运的机会：很多模特、摄影师如果没有淘宝这个平台可能只是某家公司的普通白领，而不会成为今时今日年入数百万元的业内顶尖人才，很多人凭此机会，一下子改变了整个家族的命运。在哈哈看来，照片是摄影基地生产的产品，而这个产品的价值，在之前的很长时间里一直被人们所忽略。一张张精美的图片，一个个漂亮的模特不仅仅是淘宝商品的介绍图片，更是将虚拟消费场景化的最佳手段，从某种程度上说，也是消费者购买产品的重要驱动力之一。比如一件连衣裙，你点进淘宝几千上万家售卖连衣裙的店铺，你凭什么点进我的店，除了看口碑和销量，很多人就是看图片拍得漂不漂亮。在确定了图片虚拟消费场景化的市场前景之后，哈哈开始准备在这个切口发力，赋予淘宝图片更多的故事，这也和淘宝的赋能于人转型不谋而合。哈哈坚信：只要抓准了淘宝买家的诉求，将每张精美的图片串联起来，会让图片里的商品更生动，更有生命力，也能让买家获得更多的代入感和真实感，进而从购物中获得更多的快感反哺二次消费行为，通过这种方式打造爆款甚至超爆款的商品并非是一件不可能的事情。想做到用图片讲故事，不仅仅需要专业的模特和优秀的摄影团队，更需要一支专业且勇于尝试的内容生产团队，尽快搭建这样一支队伍就成了哈哈下一步最核心的工作目标，哈哈不担心成本的问题，现有的淘宝摄影基地给公司带来了健康的现金流，足以支撑内容团队的成本支出，只要人品靠得住、有才华有想法，钱不是问题。如今，哈哈的摄影基地的年营业额可以做到千万元以上，但竞争依旧激烈，杭州有几万人在为淘宝服务，模特、摄影师、修片人、助理等各种角色。哈哈说，未来结合线上线下转型，是他现在必须要考虑的问题，因为光在杭州滨江区，类似的摄影基地就有9家，隔着我们1公里就有1家。哈哈下一步打算将基地扩充成一个集专业摄影、美食、娱乐于一体的娱乐平台，让年轻人可以约上三五好友喝喝咖啡、聊聊天，同时还能过上一把模特瘾，也让基地本身拥有更大的价值，不再需要浓妆艳抹的影楼风，普通人也可以拍出风格清新靓丽的街拍照，让更多的人在基地里获得快乐。两个文艺男青年，做了一个女装阿里巴巴18年来搭建的电商平台及其生态行业，除了让中国的商人们有了新的商业模式，也让更多的普通人意外发现了自己的商业天赋。他们依靠着阿里的B2B平台和速卖通平台将中国制造送到海外市场，也使用以淘宝天猫为代表的电商平台让更多中小企业、个人创业的品牌商品打破了国内市场的地域壁垒。服装产业作为中国制造的一个代表产业，如同冰山一角折射着阿里巴巴18年来改变中国人命运的创业光谱：很多最初做外贸来料加工的工厂，最后做出了自主研发的中国品牌，并让企业走向了上市；有些实现了拥有自己独立品牌的梦想，并将店铺从线上开到了线下连锁；更有在海外留学归来的新锐设计师，通过自己的网店品牌经营将自己变成了连卡佛设计师行列的一员。服装产业在淘宝天猫等电商平台上经过十几年的发展，已经进入到了一个新的阶段，除了将品牌做到大而强，同样也有一批商家选择将自己的品牌和产品推向小而美，一批带着强烈文化意味的小众服装品牌恰恰是在这里诞生。文_燕玉涵秋天是个拖延症患者，等不来的，干脆动身去追。不要以为这是什么文艺标语，这其实是一家淘宝女装店铺为秋装上新发的微博。除了发自家的衣服，分享图书和音乐也是这家店的微博日常。店铺名字一样很文艺，步履不停——源于日本导演是枝裕和的一部电影。出生于1978年的两位大龄文艺男青年何晓明和肖陆峰是步履不停的小老板。从淘宝店铺建立伊始，肖陆峰就在店铺的页面上开设了一个叫做步履日记的板块，起初只是自己想随心所欲地写点东西，一直不定期地更新着，结果却发现若是隔得时间久了，还会有顾客催更，甚至很多文案，还变成了后来微信公号4A广告公司用来讲课的案例。于是步履不停开始了靠文案卖衣服之路，很多女孩先是被他们的文字吸引，接着才喜欢上店里的衣服。从最初只有几个粉丝到现在的160万粉丝，这种中性简约的文艺风衣服现在受到越来越多的女孩欢迎。在淘宝店铺写个人两位小老板都不曾想到，7年前一次心血来潮的尝试竟然走了这么远。肖陆峰喜欢天马行空的创意，擅长写文案。在做淘宝之前，他曾去上海一家广告公司面试创意总监的职位。两万的月薪将能够买下公司旁边楼盘的一平米房子。肖陆峰想，那100平方米就要100个月，我七八年不吃不喝才能买套房子——这并不是他想要的。尽管收到了offer，他却放弃了这份工作。何晓明也对每天朝九晚五的固定工作感到厌倦。他曾开过广告公司，却发觉生活状态并没比之前好太多。2010年，何晓明停掉了公司，肖陆峰也从云南支教回来，在一家科技公司做董事长助理。两个相识多年的老友聊起了创业，因为看到周围有朋友做淘宝做得不错，于是两人一拍即合，决定一起开淘宝店，又觉得女人的钱比较好赚，那就开个女装店吧。肖陆峰随即辞掉工作来到了上海，两人分别拿出3000块钱当做淘宝店的初始资金，马上就开始了行动。那一年，女装在淘宝平台各类目中居交易额首位。2016年上市的互联网服饰品牌第一股韩都衣舍当时在淘宝皇冠级的女装店里才第16位，源自于实体服装企业、后来成为互联网服装细分化代表的棉麻艺术家茵曼才上网两年，韩流里通勤风格的女装在韩国偶像的广告效应下，是最受当时女装网购主力高校女生和年轻白领们欢迎的款式。虽然在上海已经待了五六年，但肖陆峰从没去过像七浦路那样的服装市场——凌晨三四点时，这里已经很热闹了，商户们带着自己的货物来到这里，来淘衣服的人穿梭其中，眼疾手快地抢着当季流行的最新款。一向慢节奏的两个人坐地铁赶到市场时已经接近中午11点，面对眼前陌生而混乱的场面，第一感觉是两眼一黑，看到别人手中的绑带手推车和大号黑色塑料袋时，他们才知道原来淘衣服也是要工具的。第一次，他们淘了七八件衣服。那时，店里只有他们两个人，剪线头、熨衣服、拍照、修图都是自己干，请不起模特就找来朋友帮忙。慢慢的，他们在服装市场混了个脸熟，拿货也从几件到了几十件。由于淘宝PC端的店铺界面很大，肖陆峰觉得只挂几件衣服会显得很空，就想写点东西来填补。刚开始他写了一些文案标题，半个月后，他开设了步履日记板块，经常写一些他们一路走来的小故事，似乎更像他的个人专栏。这样持续了一段时间，让肖陆峰没想到的是，在他当客服时，居然有顾客问起他的日记怎么还不更新。他才发现，原来有很多人喜欢看他写的日记。在肖陆峰看来，像他和何晓明这样的创意人在传统行业是几乎不可能做生意的。以我们的个性，我们永远都没有办法在线下创业，租房子，应付工厂、进货，然后跟人家谈价格，卖东西给别人，我们做不了这个，但淘宝这个平台能让我们这些偏文艺青年的人可以去做个生意什么的。和他一样，在淘宝和天猫上，独立设计师群体逐步兴起，并迅速进入成长期。要起步，先跌倒凭借清新的风格和别具创意的文案，步履不停创立不久后就收获了一批粉丝。此时，两位小老板已经不满足于倒卖衣服了，他们计划着自己设计的衣服，形成自己独特的品牌风格。2012年底，他们从上海搬到杭州，建立了新的团队，招募了设计师，同时还建立了版房。乍一看配置齐全，人员专业，好像马上就要迎来一个质的飞跃，然而他们却进入了一个迷茫期。由于缺乏管理经验，工厂没开多久就关了，上百万元的资金几个月就打了水漂。那段时间正好是淘宝上女装行业大洗牌的时候，品牌马太效应开始显现，韩都衣舍已经冲到淘宝女装店的第一名，销售规模已经可以跟传统品牌抗衡，做民族女装的裂帛的异军突起也将女装细分的趋势再次加快。肖陆峰周围也有这样的朋友，他们开始推翻自己，甚至有的通过听音乐和阅读来提高自己的修养，找寻新的方向。正如肖陆峰在步履日记中写道，做文艺青年是个不断肯定自己、吹捧自己的过程，而做老板，则需要不停地反省和否定自己。肖陆峰和何晓明开始重新思考品牌的定位。他们为自己的顾客画像，设想这些顾客会是什么样的女生，拥有什么样的气质，喜好是什么，会去什么样的地方。现在，当打开步履不停的淘宝店铺时，经常会看到模特出现在画廊、书店亦或草原、小木屋等一个个充满文艺气息的场景中。而这些拍摄场景则是他们精心挑选的，甚至为了拍冬装，整个摄影团队在哈尔滨的冰天雪地里住十几块钱一晚的屯子铺。我们有时候会故意选比较远、比较糊的片子，比如选个背影啊，就是要跟那些在豪华酒店拍摄的店铺做区分。因为可能他们的顾客向往过那种生活，而我们选择的则是另外一种生活。肖陆峰讲道。如今，步履不停这种色调干净、中性简约的风格受到了很多女生的喜欢，而这衣服背后的温度也被很多粉丝感受到了。他们的工作室里有粉丝寄来的信，有的倾诉自己的困惑，有的失恋了对他们讲一讲，甚至还有的顾客说，即使什么都不买没事打开店铺页面听听歌也是好的。粉丝、员工和淘宝店主的纽带开店的时候，肖陆峰对何晓明说，他最多做三年。因为在此之前，肖陆峰从没有一份工作干过两年以上。我是一个内心很不安的人，我的很了解我。这一两年我突然发生改变，觉得步履不停可以作为长期事业。因为它不是我一个人的，是很多人在一起。何晓明回忆起几年前淘宝店的低谷时期，大家一起面对服装风格不对导致业绩不好的问题。经过那一轮洗礼，每个人把自己该破的东西都已经破掉了，该面对的东西也都能坦然接受。现在分析问题，大家都非常客观，这是团队和我们自身一个非常大的进步。在招募员工的时候，肖陆峰和何晓明都非常注重员工的价值观能否跟他们和品牌理念契合。在步履不停的核心团队中，绝大部分员工都是由淘宝店铺的粉丝转化而来的。这几年，两位小老板眼看着他们招进来的同事从什么都不懂到现在能够独当一面。他们经常会跟员工一起沟通，共同设想品牌的发展。在何晓明看来，步履不停不大像一个纯服装的品牌，更大程度上像带有一定文化性质的品牌：我们的同事或多或少带有这种气质，在他们这个年龄也是需要一些事情来证明自己。服装对于文化的承载力足够大，还有更多想象空间可以让他们去做。这种不单靠薪资待遇建立起来的团队情感纽带和粉丝基数，也让步履不停悄然适应了淘系女装行业快速变迁的趋势。伴随着阿里巴巴all in无线战略的实施，从2015年开始，用户从PC端向手机端大幅转移，80后消费升级，90后成为主力，用户盲目搜索找新品的习惯减少了，从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高。整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，而网红的兴起，则让店主们更加关心内容化、社区化、人群定位和品质提升。如今，两位创始人对于自己和团队都有了足够的信心。在大干快上的年代，他们的心反而淡泊了下来，想把步履不停往小了做。如果员工准备好了，我们就做个新品牌，肖陆峰希望把步履不停变成一个孵化器，能够孵化差不多类型的生活品牌，我们想坚持做小而美的东西。来源｜南都周刊原网页已经由ZAKER转码以便在移动设备上查看《瑞拉皇后新品耀世 惊艳四座》 精选四文/《中童观察》记者 木夕2016年1月，中国中部最大的孕婴童产业园揭开了它神秘的面纱。产业园地处隆平高科技园，是长沙二环以内的绝版工业地段，用园区书记的话说，是“过去不曾有，以后也不再有”。不仅如此，园区中的研发、生产和管理设备，全是顶级配置——在经济不景气的当下，多数企业都在勒紧裤腰带过日子，是谁有如此逆流而上的气魄？产业园的主人正是湖南英氏集团（舒比奇母公司），而就在今年7月，英氏孕婴童产业园开始进入竣工倒计时。这就更令人不解了，要知道，这两年国产纸尿裤正值最黑暗的时期，电商的大面积价格战已经严重压缩了行业的正常利润水平，而伴随着几大外资品牌纷纷在国内投资建厂，这些纸尿裤“食物链顶端”的企业也开始动用价格武器了，国产品牌不硬着头皮接招还能怎么办？舒比奇能稳住阵脚不乱，亦如股神巴菲特的那句“别人恐惧我贪婪”——这必然有着自己的深思熟虑。母婴店开荒，凭借“防红臀”异军突围2008年，乳业出身的彭敏作为创始成员之一创立了英氏集团，主营婴幼儿辅食，次年便有了纸尿裤品牌舒比奇。“我们计划三年过亿，当时辅食规模还比较小，但纸尿裤慢慢成长起来了，我们认为这是一个机会。”舒比奇生活用品有限公司总经理 彭敏破题的第一步，是在保证品质的前提下，利用差异化这把尖刀将市场捅开一个口子。调研发现，在消费者使用纸尿裤过程中的诸多痛点里，首当其冲的便是过敏、红屁屁。据此，舒比奇找到了广东中山医科大学，与其合作研发出中国首款专利防红臀纸尿裤。当所有竞品都在围绕薄、柔以及吸收性能做文章的时候，舒比奇的防红臀卖点稳准狠地切中了市场要害，一上市就极大地迎合了当时的市场需求。此时，依托于母婴店渠道的兴起，以及英氏辅食先行打下的渠道网络基础，舒比奇产品一上市就立即获得了渠道和消费者的青睐。咿呀婴童连锁是舒比奇的第一个大客户。在彭敏看来，这种跨区域性的大连锁系统占领着全国母婴零售店的制高点，舒比奇要想成为一个真正的品牌，必须布局大系统，从高往低打。大系统更多扮演着平台的角色，产品动销主要靠厂家自身。为此，彭敏及其团队通过深度调研及审慎思考，用做奶粉的方法服务终端门店，不只是供货，更多的是为门店提供成套的动销解决方案，包括消费者的会员互动等，助力舒比奇在这些大系统中销量领跑。“现在舒比奇的终端导购员有几百人，在全国的母婴KA渠道，我们的覆盖率是第一的。”在深耕大系统、为渠道客户提供深度价值的战略方针指导下，舒比奇已经将产品覆盖全国95%以上的大型孕婴童连锁系统，并通过与各地区数一数二的连锁系统的深度战略合作，让舒比奇在全国多个地区做到第一：在全国性系统乐友，舒比奇是除了其自有品牌以外的国产第一；在贝贝熊，舒比奇位居国产纸尿裤第一；在咿呀，舒比奇更是连续5年拿下销量第一；同时，随着入驻孩子王把舒比奇推向全国这一步极具战略意义的棋子落下，舒比奇全国型大品牌构架呼之欲出。从一开始，舒比奇就审时度势，采用了“渠道为王”的发展路径，帮助企业在行业中站稳脚跟，并且从外资品牌手中夺走了不少市场份额。“到2013年底，我们走到了一个十字路口，解决了“活下来”的问题，品类和品牌布局已经完成。”那么，接下来该怎么走？“三步走”，跃入第一阵营此时的纸尿裤市场形势一片大好。连续多年20%以上的增长率，加上渗透率不足背后蕴藏的增长空间，为行业吸引来大批竞争者。纸尿裤市场进入门槛较低，买条生产线就可以加入战局，准确地说，是进入国产品牌的主战场——三、四级市场，卷入渠道战和价格战。当大多数国产品牌还停留在低端竞争中挣的时候，舒比奇在保证渠道利益的同时，反而开始大手笔花钱。做什么？1.夯实基础，智能制造好产品中国宝妈疯狂的海外爆买行为已经说明了一切：母婴行业先于全行业迎来了消费升级，尤其是纸尿裤，中国宝妈俨然成了最挑剔的顾客，倒逼着厂家们做出更高品质的产品。同时，“中国质造”概念的提出和深入人心，为国产品牌的迅速崛起提供了绝好的环境与机遇。舒比奇深谙这一点，想要在这场混战中争得主动，必须研究消费者的需求，满足他们的产品需求以及心理需求。然而，说时容易做时难，每一项决策的做出，背后都凝结了各种利弊的角力和艰难取舍。投入一经启动就很难中途停止，尤其是研发，大把烧钱却不见成果的前例不在少数——纸尿裤每一项技术指进步，都可能经历了艰难的科研攻坚，成本难以估量。这不单是资金的投入，更考验的是企业的顶层思维和战略定力，挑战空前！装备升级：自动化“智造”生产设备高端技术和智能制造是实现好品质的前提。舒比奇认定这点。于是，中国中部最大孕婴童产业园拔地而起，而在对纸尿裤品质起决定性因素的生产设备上，舒比奇更是下了血本，规划布局15条自动化生产线，平均价格接近2000万元/条，并在2016年引进两条全球最先进的日本瑞光自动化生产线（3500万元/条），每分钟生产600片，效率是普通生产线的3倍，产品合格率超过99.5%。在生产自动化、智能化方面，舒比奇也不遗余力，采用自动包装机、自动传送带、智能物联，规划了机器人端口为智能化生产做准备。为了更好地优化和整合供应链，舒比奇还将加强信息化建设，未来实现从上游到下游的“可视化”，大大提高生产效率和产品合格率。彭敏表示：“做事要有前瞻性，我们企业内部也经历了多次反复论证，最后一致认为，再过几年一定会迎来与外资大牌的正面竞争，依靠高科技实现的成本和效率是基础。”研发蓄力：一片纸尿裤的数十项专利如果说，硬实力用于构建竞争壁垒，那么，软实力则是与竞争者持续拉开差距的有力保证。舒比奇联合中山医科大学等国内知名研究型学院，合作成立了舒比奇三亲宝贝研究中心，将科研成果转化为深具竞争力的产品，并从台湾引进拥有30余年技术经验的专家担任研发总监，构建了30多人的创新研发团队。拥有独立且体系完整的研发队伍，这在国内纸尿裤企业当中是相当罕见的。这支以大学本科学历为基础，拥有研究生学历多达10人的研发队伍，在短短两年时间内为舒比奇贡献了数十项高技术含量的国家专利，并通过快速转换和应用，取得了非常不错的市场反馈。未来，舒比奇还计划投资1.5亿元创建国家级孕婴童产品工程技术中心和中心，深度调查消费者的需求，以此得到有关新品研发、定位等一系列精准数据。这种由需求推动研发的“产业链逆向操作”，是舒比奇在纸尿裤制造上的一项重大升级，它代表着企业思维方式的转变，让研发更加有的放矢——更了解中国宝宝，这恰恰是纯进口外资产品的最大短板。舒比奇运动成长裤就是这种战略指导下的一部力作。“成长裤是未来，也是我们最重要的战略型产品。”据彭敏介绍，舒比奇采集分析了上万名宝宝十几万个运动动态数据，从腰部、胯部、臀部、裆部全面深入研究宝宝运动过程中成长裤变动轨迹，于2016年成功推出全新第四代“全球首创记忆4. 0结构”的舒比奇运动成长裤。值得一提的是，依据人体工程学原理，结合从意大利引进的国内唯一BTSR橡筋张力控制系统，独创“弹性记忆4.0结构”专利，让舒比奇运动成长裤真正做到了无勒痕、不下坠、防侧漏，解决了消费者使用成长裤过程中的诸多痛点。2.创造价值，立体传播做品牌随着研发和制造实力的两驾马车齐头并进，极致的产品力呼之欲出。可是在如今这个供给过剩的时代，光有好产品是不行的，好产品要会说话。用彭敏的话讲，就是“坚持品牌致胜，同时要有路径实现”。2015年底，舒比奇正式启用汪涵为代言人，凭借其极具辨识度与好感度的公众形象，为舒比奇树立良好的品牌口碑加分不少。要知道，纸尿裤企业找明星代言，这在当时是比较罕见的——常年靠折扣和价格竞争生存的企业，哪儿来的费用请代言人？2016年，舒比奇广告强势登陆湖南卫视等全国大卫视频道，配合“做透湖南”的传播战略，在长达一年时间多平台、高密度的广告投放下，舒比奇逐步占领了国产纸尿裤品牌传播制高点。紧随其后，占领江苏卫视、浙江卫视热点时段，广告四面开花，品牌在全国的影响力逐渐提升。“去年打知名度，做高空硬广；今年打美誉度，做栏目深耕。”彭敏主张，做品牌要有节奏，品牌不止要做广度，更要做深度。于是，赞助湖南卫视《神奇的孩子》，冠名湖南经视《周六家长会》——舒比奇动作频频，联合各大媒体做深度育儿观察，邀请专家深度挖掘，在消费者心中树立起专业育儿顾问般的品牌形象。当然，立体化高空轰炸的同时，舒比奇的地推活动一刻未曾落下，不仅有电视台深入舒比奇的零售终端与消费者交流互动，更有舒比奇自主策划的“万千妈妈证言”、“运动成长裤节”等全国性的消费者主题活动——通过线上线下资源的全面整合，巧妙实现品牌教育、产品体验、会员引流及终端助销等多项功能。对消费者心智的征服过程隐蔽且漫长，如同马拉松，但舒比奇已经先行一步，与竞争者拉开了身位，由此建立起的先发优势将越发难以撼动。3.聚焦人群，“家庭会员”助腾飞接下来，舒比奇面前的路更加清晰。在步步为营、布局全国的市场策略之下，还将通过交叉购买和连带销售，充分发挥集团多品类的协同优势。未来，舒比奇还将拓展卫生巾、成人纸尿裤等品类。而这背后还有一个更大的战略梦想，那就是企业独创的家庭会员制：以决策力、购买力和影响力最强的25-40岁的女性为中心建立家庭会员制，集中打穿女性、孕妇、婴儿、中老年四大领域的产业链，随着女性消费者在家庭中的角色变化，使产品在家庭循环中得以延续，生生不息。深蹲后必是奋力一跃，舒比奇为这场国产纸尿裤的突围战，已经做足了规划和起跳准备。三年实现成为国产纸尿裤数一数二的品牌，亦是志在必得！《瑞拉皇后新品耀世 惊艳四座》 精选五资本一出生就是粘满了鲜血，当利润达到10%的时候,他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候,他们将铤而走险；当利润达到100%的时候,他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候,他们敢于冒绞刑的危险.以下所列举的7个行业，虽然都跟人们的生活息息相关，但是其暴利程度往往并不为人们所熟知，有些利润率已远超100%。究竟都是哪些行业？◆◆◆性玩具市场这是一个集神秘、隐讳、诱惑于一身的行业。多年来，它给人的第一印象，是街头巷尾“成人用品”、“两性保健”字样的招牌。逼仄狭窄的店面、性感裸露的海报、深夜街角的红灯，都给这个行业打下了“见不得光”的烙印。“人需要性工具，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常。”日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。国家对中国的性用品放松管理，不再是特殊商品，无需前置审批。政策改变了行业生态。2012年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店。截至目前，中国的情趣用品市场总额在千亿左右，性学家李银河估算，全世界70%的性玩具产自中国。暴利分析：成本低廉是暴利的主要原因。情趣商店里看上去诱惑十足的性感内衣，用的是最粗糙的布料，一组售价为500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元。有近500%的利润。一盒避孕套，进价大约2元钱，在情趣商店挂上新功能、新品牌的字样，却可以卖到几十元甚至上百元。而一些所谓的神油、喷雾、消炎药水……一经性用品店转手，价格立即飙升10倍以上。美国最大的性玩具工厂暴利的另一个原因：买家往往羞于砍价。在门店，消费者少有议价的习惯，进来的时候本就慌慌张张，问了价，付了钱，转身就走。很少有人会讨价还价。◆◆◆眼镜市场“眼镜行业就是一个‘暴利’的行业。”这个观点已经深入消费者的观念之中。据BWCHINESE中文网此前报道，眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。中国眼镜业2012年总产值比2011年多160亿元，国内约有3亿人需要视力矫正，眼镜年零售额为230亿元左右。眼镜行业有镜架、镜片、隐形眼镜和眼药水四大商品类别。镜架是流行商品，时尚性要求高，周期性强，国内镜架年销售量大约为8000万支。镜片是光学商品，更加注重产品的功能，年消费量为2亿片。隐形眼镜是美容商品，注重商品的方便舒适性。而眼药水是隐形眼镜的消耗品。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。暴利分析：首先，眼镜成本相比售价而言十分低廉。在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。其次，技术门槛不高：配镜流程仅需十分钟。眼镜实际加工时间，远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。在北京，折射率1.56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元，折射率1.61，镜片约为600元，折射率1.67，镜片售价约为800元。而在江苏丹阳，最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元；1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。◆◆◆保健品随着中国人生活质量的提高，对健康越来越关心。近几年保健品市场走俏，特别在逢年过节，销量猛增，是“钱景”不错的创业方向。行业现状负面消息并未阻挠保健行业发展，即便全球经济衰退，2011年保健品销售份额都占到了6000亿美元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，同时，保健品和保健服务业也迅速崛起，产值高达3000亿元左右，规模超过美国成为全球第一，而到2020年，市场总量将突破4500亿元。暴利分析：保健品行业之所以利润丰厚，主要包括以下几个因素：其一，全球多国人口老龄化问题日益严峻。中国60岁以上的老人占总人口的13%约1.7亿人，他们的需求推动了中国保健品行业的发展。其二，约20亿人口处于超重和肥胖状态，全球生活习惯问题也促进保健品行业发展。其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增长的关键因素。其四，全球对保健食品医学研究进展迅速。未来几年，保健品行业仍旧保持高速发展状态，而中国的产业政策必须跟进，首先必须要集中精力扶持国内大型保健品企业，其次要防止国外企业对中食品和保健行业的吞噬。◆◆◆美容护理买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性，也因此拉动了女性美容产业的兴起。女人的“美丽产业”大有赚钱机会。大街上随处可见这类广告中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济每年以15%的速度递增。高额利润、庞大市场每年有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备问世。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。全国美容业就业人员总数约为1120万人，全国城镇美容机构总数约为154.2万家，年产值1680亿元；占全国国内生产总值比重1.8%。暴利分析：“玫瑰花蕾3元钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……”美容业的毛利高达90%。◆◆◆婴幼儿用品中国是全世界婴幼儿品牌最多的一个市场，可以说百花齐放，也可以说竞争混乱。中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。”中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。暴利分析：婴儿用品行业的产品分两大块，1人气商品区(包括纸尿裤、湿巾、食品)；2利润商品区(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品).人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。◆◆◆婚纱摄影婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。暴利分析：人工：567元影楼水平最高的首席摄影师，月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。摄影助理的工资要低很多，大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。这四个人的月薪总和是17000元，就算是这四个人都是一对一服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。服装：200元影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上，成本不会超过100块钱。还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。场地：750元按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500元。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550元左右。还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200元左右。制作：331元按照某影楼8800元套系“赠送”的画册：18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，最多331元左右。总计：1848元这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。◆◆◆网络游戏去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元，并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入，规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。2015年腾讯网络游戏收入133.13亿元，占总营收的59.4%。暴利分析：网络游戏产业的毛高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%~50%之间。其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，大大减少了盗版的可能性。快乐，乐享其成，您的贴心理财小管家注册儒商贷账号，即送奖励啦！，您可信赖的线上伙伴！儒商财富（儒商贷）是国内知名的（网络）服务平台，其特点是：合法，阳光，规范，透明。顺应国家政策和互联网+的发展趋势，专注于(线下到线上）的运作模式，专心服务于小微群体，凭借多年的和成熟的运作模式以及线上强大的品牌号召力，在充分满足小微个人借款需求的同时，为更多的白领富裕阶层打造的平台，高达15%。让，让也能买车买房！儒商财富，只做有安全保证的！1线上于线下相结合的O2O模式，运营中心实地调查，保证项目真实可靠！2严格准入机制控制风险从源头开始3的借款项目，最大限度分散4项目，真实阳光，透明，资金流向清晰合法5成熟的模式，多重保证项目安全6专业团队多年运营经验，为资金保驾护航7风险保障金模式+强大的线下给双重保证收益对比（为什么儒商财富收益高？）就像网购改变了零售，儒商财富打破了中间渠道，把收益还给了投资人没有大型金融机构的高成本，公司把更多收益留给了投资人小额短期的特点决定了靠谱的借款项目，可以承受较高的借款利息利率没有市场化，小额商户对借款的需求远过于银行供给，高于银行利率儒商财富，提供了多种模式，10元就能投资，让您的零花钱合法赚钱，安全赚钱，助您实现！您还可以在手机浏览器输入此链接：http://www.rushangdai.com/upload/upload/android_sp2p_rsd.apk下载手机客户端随时随地尽享移动投资，一切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1米4以上需自带服装，北京、沈阳地区孕妇也可享用，详情可拨打汪正影业全国客服电话400-602-1888咨询；凭此卡到汪正影业即可享受此次拍摄服务；此卡不能兑换现金，不得与其他体验优惠同享；本次服务全程免费，仅限汪正非会员，每个家庭仅限参与一次（即一套）无隐性消费；此卡有效期至日；此卡为VIP客户免费馈赠，如发现售卖此卡行为请谨慎对待。汪正影业指定店铺（仅供参考）：汪正影业北京体验门店1、汪正9V儿童纪实摄影：北京市朝阳区798艺术园区2、汪正9V街拍摄影：北京市海淀区五棵松蓝色港湾购物中心四层3、汪正北京9V韩爱私家别墅会馆:北京市朝阳区百子湾路广百东路2号汪正影业沈阳体验门店1、汪叔叔婴有爱店（百天-10个月专属店面）地址：沈河区中街路128号皇城恒隆广场3楼2、英派国际儿童摄影馆（英伦复古风格）地址：沈阳市沈河区中街中兴新一城 4F儿童区3、顽童儿童摄影主题馆 (摇滚风格个性另类潮拍）地址：沈阳市和平区彩塔街33号朵朵童世界4、圆月上门事业部团队（满月小童上门主题拍摄）上门区域：5、韩酷儿童街拍会馆韩流街拍(商场街拍）地址：沈阳皇姑区歧山东路26号百货5F儿童区6、DZ?大制作影像会馆（时尚风格）地址:沈河区北京街7-1号卓展购物中心3楼7、mommybaby 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今日微信公号推荐：观察（微信号：topetf）2017年6月，广东人方雨女儿百日宴，一百多名微商大佬从各地赶来祝贺。推杯换盏间，他们只谈感情，不谈钱。微商半壁江山的捧场，奠定了方雨行业“教父”的地位。这场活动在外界看来有两个想不到：想不到2000多万微商从业者，顶级群体体量不到十万分之一；想不到一年赚上千万元，已经跻身金字塔顶端，远远不是网上盛传的《90后干一年微商，净赚1个亿》这种朋友圈爆款所说的。微商江湖，充满假象。一夜暴富多是夸大其词，原本的丝还有逆袭机会，现在却已圈层固化。顶级从业者已经急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰国、韩国流行的微商模式，都远远比不上中国微商对人性无与伦比的精准拿捏和蛊惑。锌过大量实地调研，试图揭开微商背后的隐秘江湖。01微商造富神话背后，不为外人道的残酷前不久，南方某城市，一家豪华的五星级酒店中，入住了一批又一批光线靓丽、穿金戴银的男女。他们炫目的财气，扑面而来，酒店服务生说自己“懵了”。服务生一打听，原来是微商品牌方，要在酒店举办一场2000人的新品发布会，来的都是全国各地各级的微商代理。大会现场，震天的音乐、炫目的灯光，鲜艳的红地毯，布置得与电影节明星会并无两样。音乐骤停，主持人的声音传递到每一个角落：请某某总裁代理进场。刷！聚光等闪烁，随着总裁代理在红地毯上趾高气扬的步伐，缓缓移动。他的身前身后，七八人的摄影团队全程跟拍，生怕错过一个细节。已经在场的一些底层代理，看到自己的老大来了，随即站立鼓掌，直到老大落座。所有的代理就坐，节目表演结束后，品牌方请的微商讲师，在聚光灯环绕下，明星般走上舞台。说完几句打鸡血的话，环视全场，突然大声说道：这座位次序不太对啊，麻烦开法拉利的举个手，前面第一排的人起来坐后面去，让给开法拉利的代理坐。开宝马奔驰的，再举个手，麻烦走到前面来，第二排第三排的起立，让给开奔驰开宝马的坐。紧接着，讲师把品牌代理政策一讲，高声喊话：想不想发财？想不想升级？想的话，那么赶紧交钱拿货。现场80后90后的代理在2000人的会场，众目睽睽下，感到被逼让位置很丢脸，现场交钱拿货，想赚了钱开法拉利来，一雪前耻。这样的一场会下来，品牌方回款额高的惊人，数以亿计。个别核心代理也赚的盆满钵盈。那些造富奇迹由此产生。然而，奇迹终归是千万分之一的个例。震撼人心的羞辱式蛊惑，并不能打破普遍的规律：一将功成万骨枯外人看到的是被过度渲染的牛逼，却看不到他们的苦逼。阿勇（化名），男，今年30岁，他是2013年微商兴起时，最早入场的那批人之一。他现在是六七个微商产品的顶级代理，目前身价数百万，但他反复说自己是失败的典型，因为自己没日没夜干了这么多年，却没有赚到一个亿。在微商中，阿勇算是很牛逼的代理了，比他惨的人，是上千万的下层小代理。自媒体人“挨踢客”介绍，2017年5月，市值100亿的微商品牌魔能国际，骗得10万微商血本无归。其中，有的代理因此家庭关系破裂，夫妻离婚。业内人士透露，许多代理还是，借拿的货，货卖不出去，有的人甚至被逼的要跳楼，理智的人到品牌方公司拉横幅维权。这次事件的消极影响，行业内至今都心有余悸。但维权几乎是不可能的事。因为当初品牌方和代理签法律协议，基本都没有关于代理权益的条款。代理都是品牌方刀坂上的的鱼肉。而代理上下级之间，仅仅是一种私人买卖关系，大批发与小批发的关系，没有法律意义上的雇佣关系。许多代理都清楚这样的弱势地位，他们从底层小白干到顶级代理后，就会觉得自己永远是被过河拆桥的那个，做的再好，钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手。一个高级代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理资格。不但数十万的押金不给退，下级代理团队也早被品牌方撬走，自己被架空。经历这样的事情，许多代理就要疯掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理对供应链这套东西，根本搞不定，很快就失败。即便这样，他还是要继续做自己的东西，因为再苦再累是自己的，有奔头，代理别人的品牌，终归是一时的，况且，弄不好所有的努力就会付诸东流，为别人做嫁衣裳。所以，微商代理的逆袭梦，只是品牌方设定的竞技游戏，这是改变不了的。老板总是赚得最多的。比如，去年行业已不景气，但有个卖眼贴的微商品牌，两个老板各分了4亿，一时羡煞微商圈。微商代理即使做到顶级，和品牌方老板，在各方面也不是一个量级。许多代理社会阅历很少，认知能力很弱，只是把拿货卖货一件事做到了极致。因为他们日常生活是很封闭的，每天就对着微信，甚至极端到早上起来对着微信，一刷就刷到下午五点多了，连早午饭都没吃，赶紧刷牙洗脸，吃个晚饭。然后天又黑了，开始微信拉人，拉到八点，把群预热轰起来，开始在里面发红包，互动。快12点了，就开始在微信上不断地收下级交的钱。高强度的工作，使许多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一帮90后为主的年轻人，扛得住。做的稍好的代理，会用一两个月住在新加坡等地游山玩水。然后再回来拼命干上几个月，又出去休假。艰辛的工作，不一定获得相应的回报。“一个微商品牌的小代理存活率只有6%。”方雨称，微商品牌，营销效率高，一天的销量有几万箱，是传统渠道好几年才能达到的规模，但普遍短命。再加上与的界限模糊，更增加了微商品牌及代理存活的不确定性。由此，一个品牌会不会一下子垮了？微商到底还能做多久？这样的恐慌感，成了微商从业者挥之不去的心病。02微商的兴起，野蛮生长5年前，微信出现朋友圈，谁也不会料到，它会塑造出微商这样的新商业模式。微商的产生，是