在缄默前行的道路上，资本并购一直是(
)最主要的手段
黄色，是中国自古推崇的颜色。在中国《淮南子》、《山海经》、《太平御览》等文献中都记载了&女娲以黄土造人&的传说。在班固的《白虎通义》中对黄色的描述是：&黄者，中和之色，自然之性，万古不易&。也正因黄色有&喜怒哀乐之未发；发而皆中节（节度）的特质&，自古以来就被中庸之道的人士喜爱，就像卡特彼勒品牌的主色调，不因产业进入寒冬而&停滞不前&，不因市场火热便&得意忘形&，面对早已制定的战略目标，卡特彼勒常常是不动声色地缄默前行，直到完成目标。
而在缄默前行的道路上，资本并购一直是卡特彼勒最主要的手段。1859年，33岁的丹尼尔&贝斯特发明了一种把谷物在地里就脱粒加工好的机器，并把其命名为谷物脱粒机，受到了农场主的欢迎，于是贝斯特在俄勒冈州建立了一个加工厂，批量生产这种机器；1882年，贝斯特再次开发出一款联合收割机，订单纷至沓来。自此，丹尼尔贝斯特农业工具厂成了一家重要的农机企业。而几乎与此同时，经营木材加工厂的本杰明&霍尔特也开始进军农机制造行业，并设计制造出了一台划时代的联合收割机，用拖链轮驱动取代了齿轮传动，这款产品很快成了行业的标杆。
其后，贝斯特和霍尔特一直处于竞争当中，并逐渐发展成为当时该行业世界上最强大的两大公司，这一情况持续到1908年。1908年，贝斯特决定退休前做了个改变业界的决定，把自己的公司卖给霍尔特，自此，两家公司通过并购的方式联合到了一起，并逐渐有了一个新的名字&&卡特彼勒。也许正是因为这种先天的并购基因，卡特彼勒对这种资本并购方式驾轻就熟，并在此基础上形成了自己的一套资本运作体系。下面，就让我们剖析一下这种体系带来的利与弊。
卡特彼勒的运转核心
在上文说到，卡特彼勒是由贝斯特和霍尔特两大公司合并而来，因此它也继承了这两大公司的优点&&霍尔特的科研和贝斯特的代理商体系。实际上，代理商体系是卡特彼勒成功前行的最重要核心之一。
由于参与了陆军机械的研制，卡特彼勒在第一次世界大战后迅速成长起来，由于战争的播撒和示范效应，无数国家的订单开始涌向这家正在展现勃勃生机的企业。这也是企业第一次面对世界化运营，卡特彼勒需要考虑的是：如何建立自己销售渠道的基础？它的难点在于，这不是一家快速消费品公司，在内行对内行的领域中，一个稳定而牢固的合作基础远比任何事情都要重要。
最终，卡特彼勒决定除了对一些新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外，把企业的核心继续定在代理商体系上。百年间，卡特彼勒在全球近200个国家和地区建立了数目庞大的代理商销售网络，并靠这些代理商在企业与顾客之间架起了坚实的桥梁。一般来说代理商制度有三大优势：第一，代理商制度可以快速拓展市场，而且有利于降低回款风险；第二，厂家可以掌握主动权，代理商只代理委托方进行销售产品，并不拥有产品所有权；第三，代理商体系可以为之带来双向沟通，并带来长期稳定的合作关系。
卡特彼勒的代理商体系在此基础上更加完善，并成为了哈佛大学教材中的经典案例。在卡特彼勒领导者看来，代理商体系最重要的核心就是它的分销系统、售后服务和与顾客的亲密关系。用卡特彼勒人的话说就是：&虽然我们认为自己比竞争对手拥有更加优秀的工程师和制造厂，但我们确信，效率高的分销系统和优质的售后服务，才是我们超越对手的最大优势。&
这样的认知直接使卡特彼勒把代理商和消费者牢牢绑在了自己的船上。在对待消费者问题上，卡特彼勒有这样一个理念：消费用户购买了卡特彼勒的设备的同时，还支付了服务费用和品牌价格，所以，消费者即使在购买卡特彼勒设备30年以后，依然能买到卡特彼勒的配件。而为了保证这一承诺实现，卡特彼勒在产品、零部件、存货管理和控制、物流、设备维护工作程序等方面都和代理商进行调试。比如，代理商只需通过电脑网络的查询及订货系统，就可在最短的时间内获得40万种不同的零件。而卡特彼勒更是承诺，在世界上任何地方的卡特彼勒产品，都可以在48小时内获得所需的零件更换和维修服务。卡特彼勒总裁爱德华&莱普曾反复强调自己企业的产品定位：我们不是简单地把产品推销出去就了事的公司，购买了我们的产品就意味着卡特彼勒将会为你一直服务下去。
而在对待代理商问题上，卡特彼勒的做法更是可圈可点。威普咨询合伙人林|曾根据在卡特彼勒美国总部工作数年的经历得出惊人的结论，某种程度上双方已经超越了商业关系的范畴，形成了一种&家庭化&的长期和紧密的关系。林|说，平均而言，一家经销商往往会被同一家族或同一公司掌握超过50年，这其中就包括了很多早在1925年合并成立之初就与卡特彼勒合作的海外经销商。
实际上，卡特彼勒内部有一个特殊的机制来主动帮助代理商延续其家族业务。例如，当一个私营代理商的负责人到了约50岁时，卡特彼勒公司便为其家族成员举办关于税务问题以及财务和管理方面继任计划的研讨会。在该首脑的工作期内，这些研讨会将举行2-3次，以确保他的接班人能够准备就绪。再比如，卡特彼勒鼓励代理商让自己的子女从小参与代理的工作，当这些代理商的孩子大学毕业时，卡特彼勒会帮助其安排全职的工作，一般来说，卡特彼勒会安排这些人先做2到3年的零件推销员，然后再经营(
)生意，之后再进行售后服务工作。通过这样的锻炼，当代理商的负责人准备退休时，卡特彼勒已经能指出谁更有能力来接棒……
这种通过几代人建立起来的信任正是其他公司难以仿效的&珍宝&。通常，卡特彼勒与其经销商的合约只有数页，而且没有届满日期。合约中的任何一方可以不必说明原因而在90天(
)知对方终止合约。在上世纪80年代至90年代初，卡特彼勒开始面对日本企业的严重冲击，全球销量下降了将近40％，相对于竞争对手，卡特彼勒的劣势主要在于成本太高，但卡特彼勒认为，这不是代理商的错误，而是企业自身缺少竞争力造成的。因此，卡特彼勒在年这三年间，日损失达到惊人的100万美元，总额更是达到9.53亿美元，但当时全球范围内没有一个代理商终止合约。最后，卡特彼勒在经历了数年的亏损后，又重新夺回了大部分市场，并重新取得了世界范围内的行业领先地位。
研发的秘密
熟知卡特彼勒的人都知道这样一个事实：在产业进入低速增长甚至负增长时，卡特彼勒在研发和新产品的投入不但不会减少反而会增加。从以往的情况来看，卡特彼勒的研发通常通过两方面来实现：一是收购，二是在重要销售地区设立研发中心。
在收购方面，卡特彼勒并不是像现在很多中国企业那样临时决定或政府撮合进行收购，而是在收购之前会思考这次收购是否符合自己的战略目标，而这个战略目标通常会有三个考量因素：一是产品链条，二是品牌提升，三是市场反应。毫无疑问，卡特彼勒是一家成功的世界化企业，能在全世界游刃有余地贩卖自己的产品。实际上，在有些人看来，不断地通过收购来完善自己的产业链是跳跃式研发的最好方式。1981年，卡特彼勒收购了一家名为索拉透平（Solar Turbines）的美国企业，这是一家总部设在美国的生产工业燃气轮机和涡轮增压发动机的小巨人企业，它的运作模式和卡特彼勒完全不同，不通过经销商，而是直接与大客户联系。对此，卡特彼勒的做法是保持索拉透平的独立性，现在，索拉透平已经在40多个国家和地区设有分支机构，产品分布在96个国家和地区，是美国排名前50的出口企业。是不是很有意思？卡特彼勒不光买了可以弥补自己产业链短板的涡轮增压发动机技术，还能让这只&金鸡&继续下蛋。
这样的收购并非是孤例。1997年，卡特彼勒收购了德国的马克机械有限公司，补全了自己的船舶用发动机；1998年，卡特彼勒收购了英国的珀金斯公司，填补了自身250马力以下的技术空白，自此，卡特彼勒拥有了从小到(
)动机的全系列产品；1999年，卡特彼勒收购了英国威尔信公司，完成了(
)组业务的扩展；2000年，卡特彼勒在印度收购了Hindustan Motors，完成了印度矿用卡车的产品布局；2006年，卡特彼勒把Progress Rail服务公司纳入麾下，使自己一举拥有了铁路方面产品和设备服务的能力；2008年，卡特彼勒又收购了生产大型挖掘机的加拿大公司Lovat，使其在地铁、水库等建设方面有了话语权……
而在重要销售地区设立研发中心的方式更是被卡特彼勒使用得炉火纯青。据知情人透露，目前，卡特彼勒在全球设立了多家研发中心，除了美国本部外，其在日本、中国、印度、德国、法国都有研发中心。其中，中国是除美国外的第二大研究中心，有五大基地，分别为无锡、青岛、徐州、天津和北京，无锡研发中心是中国研发的核心。此外，卡特彼勒还与中国12所大学建立了战略合作关系，像北京大学、上海交通大学以及东北、山东、陕西、湖北、江苏等地区的大学，通过合作项目、设立奖学金、举行讲座等方式进行&种子&培育和筛选工作。其实，中国政府和很多企业也在模仿卡特彼勒的这种方式，并将其进行丰富和变化命名为&&产学研结合，但实际效果并不如卡特彼勒这般明显。
据卡特彼勒技术研发（中国）有限公司董事长孙晓波介绍，卡特彼勒无锡研发中心从设施筹建到设立到开发项目，再到项目成果落地只用了3年时间。在建立之初，卡特彼勒就确定了面对中国和全球新兴市场的产品开发：无锡研发中心主导，北美、欧洲研发中心提供支持；全球高端产品开发海外研发中心牵头，无锡研发中心配合的战略思路。因此，卡特彼勒无锡研发中心建立之初就把精力放在破解新产品、新设施、新员工这三大新问题上。对此，孙晓波说：&正是因为这种精准的、适应中国市场的本地化定位，无锡研发中心才建立起一个很好的研发生态系统。&
卡特彼勒的中国战略
毫无疑问，中国市场正在成为卡特彼勒最重要的销售市场。从很早之前开始，卡特彼勒就已经把自己的市场分为几块，其中，北美市场被称为高成熟市场，每年大约有3%左右的增长；欧洲被称为成熟市场，每年的增长大约为5-8%；拉美地区则被称为发展市场，其增长空间大概为25-30％之间；亚太市场被称为新兴市场，增长空间也大概为25-30％，但与其他市场不同，卡特彼勒对亚太市场中的中国市场格外重视，其高层曾反复谈及：中国是新兴市场中一个非常强大的板块，我们对此有加分。卡特彼勒制定的全球战略中，中国是战略的核心点之一，&只有在中国取得成功才能保证卡特彼勒在世界长久的领导地位。&其前任全球副总裁朱季明如是说。
不过现实却并不如卡特彼勒所想象的那样乐观。今年上半年，卡特彼勒的销量下跌接近10%，而且连续两个季度净利润下降超过4成，而随着全球采矿业和大宗商品价格的持续低迷，这样的下降速度并未出现终止的迹象。不少经济专家甚至认为，卡特彼勒董事长兼首席执行官道格&奥伯赫尔曼把宝压在中国身上并非是个明智的选择。
这样的指责或许并不算有失偏颇。改革开放以来，中国的工程机械市场孕育出了一批有实力的企业，卡特彼勒、小松、特雷克斯、(
)、徐工、三一、中联重科、柳工、龙工、山河智能等国有、民营、外资、合资数千家竞争企业在此市场中&赤身相搏&，一位不愿透露姓名的业内人士就曾这样告诉记者：&现在工程机械的竞争早已不是为卖出一台机器，你搭一台彩电，我送一台冰箱了；现在的工程机械公司是赤膊上阵，用手抓，用牙咬。&
过度竞争的结果必然是行业景气度下行，特别是在2011年4月伴随着&4万亿投资&效应的消失，零首付等激进的销售策略和粗放的发展模式留下的恶果开始显现。一方面，工程机械行业产能过剩、库存加大、应收账款高企、融资按揭资金紧张等问题陆续爆发；另一方面，中国几家上市龙头企业年报频频(
)，营收、利润下滑严重使得银行不断收紧其融资额度。一位不愿透露姓名的发改委官员甚至私下告诉记者，&要消化过剩的产能，没有个十年八年是难以办到的。&
不过，道格&奥伯赫尔曼对此却有着独到的见解。他认为，从长远发展来看，中国目前正处于正常的经济周期，卡特比勒对这种波动有充分的准备。同时，他们会坚定执行中国战略，不会改变。不久前，扩建面积达17,000平方米的无锡工厂正式运营，其余几家在建的大型工厂项目也正在顺利进行，这不由得让人想起了几年前&斩首行动&时的卡特彼勒，一样的信心满满，大刀阔斧。只不过，上次的收购虽然表面屡屡碰壁，但颇获实利，而这次，卡特彼勒是否能等到经济拐点出现的曙光？
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图片新闻推荐　　985院校机械制造专业研究生择业，男女两个人一起，以下是选项：　　1、西安庆安集团，航空航天类国企，工资第一年4500，第二年6000，提供食宿，公积金比例1:4，自己有从幼儿园到高中，都是省重点。涉密单位，不允许因私出国。　　2、康明斯中国，地点武汉或北京或无锡，做柴油发动机和发电机之类。　　3、卡特彼勒来，地点无锡，做挖掘机装载机之类，第一年工资3800，以后怎么涨未知。　　4、华为，工资9000，经常加班到十点，无加班费，没有年假。　　以上是目前信息总量，跪求万能的涯友，你了解这些公司吗？你会如何选择？
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　　怎么没去日企？　　
　　国企垃圾，米国也垃圾，应该去制造业第一的日本啊。航空日本比中国好，工程机械日本比美国好，实在看不出你不去日企的理由　　
　　好吧，以上纯属娱乐。选什么企业看你们的性格吧，外向型喜欢折腾的去外企，内向保守技术宅型的就国企，6000的工资不低，1:4的住房公积金很高，福利待遇又很好。就是城市差了点　　
　　去华为或者康明斯吧！华为，中国民企世界知名，电信设备制造商。康明斯，柴油机行业国际知名企业。要说对口，康明斯更对口。　　
　　@明湖汇波
13:58:00　　去华为或者康明斯吧！华为，中国民企世界知名，电信设备制造商。康明斯，柴油机行业国际知名企业。要说对口，康明斯更对口。　　—————————————————　　我觉得卡特比康明斯好　　
　　@骑驴回新疆
14:01:23　　@明湖汇波
13:58:00　　去华为或者康明斯吧！华为，中国民企世界知名，电信设备制造商。康明斯，柴油机行业国际知名企业。要说对口，康明斯更对口。　　—————————————————　　我觉得卡特比康明斯好　　-----------------------------　　卡特一年不如一年，三年内裁员一万。
　　@骑驴回新疆
13:58:31　　好吧，以上纯属娱乐。选什么企业看你们的性格吧，外向型喜欢折腾的去外企，内向保守技术宅型的就国企，6000的工资不低，1:4的住房公积金很高，福利待遇又很好。就是城市差了点　　-----------------------------　　如果日本的制造业也招，我当然推荐孩子去日企。　　目前刚开始招聘会，会有很多企业加入的。　　西安这个条件也不错，但我很讨厌国企，养老差不错，不适合年轻人。
　　@明湖汇波
13:58:50　　去华为或者康明斯吧！华为，中国民企世界知名，电信设备制造商。康明斯，柴油机行业国际知名企业。要说对口，康明斯更对口。　　-----------------------------　　谢谢，华为工作强度太高，生活不安逸。　　康明斯貌似不错。
　　@罪恶的斧头2014
14:11:00　　@骑驴回新疆
13:58:31 　　好吧，以上纯属娱乐。选什么企业看你们的性格吧，外向型喜欢折腾的去外企，内向保守技术宅型的就国企，6000的工资不低，1:4的住房公积金很高，福利待遇又很好。就是城市差了点 　　----------------------------- 　　如果日本的制造业也招，我当然推荐孩子去日企。 　　目前刚开始招聘会，会有很多企业加入的。 　　西安这个　　—————————————————　　你儿子找工作啊？那你操心那么多干嘛，让他自己选呗，你喜欢的不一定是他喜欢的，反正前途都不错，随便折腾　　
　　国企安逸　　
　　@罪恶的斧头2014
14:11:00　　@骑驴回新疆
13:58:31　　好吧，以上纯属娱乐。选什么企业看你们的性格吧，外向型喜欢折腾的去外企，内向保守技术宅型的就国企，6000的工资不低，1:4的住房公积金很高，福利待遇又很好。就是城市差了点　　-----------------------------　　@骑驴回新疆
14:16:32　　如果日本的制造业也招，我当然推荐孩子去日企。　　目前刚开始招聘会，会有很多企业加入的。　　西安这个　　—————————————————　　你儿子找工作啊？那你操心那么多干嘛，让他自己选呗，你喜欢的不一定是他喜欢的，反正前途都不错，随便折腾　　-----------------------------　　我女儿和朋友
　　肯定选大国企啊，其次华为，第三康明斯，卡特彼勒就算了，中国的房地产和基建都已经在走下坡路了，我小舅子就是个包工头，今年接的活是断崖式下跌，
　　我也建议有实力的外企，别的不说，对人的管理绝对人性化！　　以我自己目前供职一下瑞士企业来说，周六日和法定假日可集中休，每年130多天的法定假期，和带薪15天企业年假，基本上是每月出差20天，休假十天假……
　　@yanzhaoli
15:10:00　　肯定选大国企啊，其次华为，第三康明斯，卡特彼勒就算了，中国的房地产和基建都已经在走下坡路了，我小舅子就是个包工头，今年接的活是断崖式下跌，　　—————————————————　　卡特柴油机很多，不一定去做工程机械吧　　
　　@方圆醒醒
15:30:08　　我也建议有实力的外企，别的不说，对人的管理绝对人性化！　　以我自己目前供职一下瑞士企业来说，周六日和法定假日可集中休，每年130多天的法定假期，和带薪15天企业年假，基本上是每月出差20天，休假十天假……　　-----------------------------　　这条件太优越了。
　　@yanzhaoli
15:10:20　　肯定选大国企啊，其次华为，第三康明斯，卡特彼勒就算了，中国的房地产和基建都已经在走下坡路了，我小舅子就是个包工头，今年接的活是断崖式下跌，　　-----------------------------　　我对国企有种厌恶感。　　我87年大学毕业就在铁路国企一呆18年多，不是人呆的地方啊。　　我觉得私企都比国企强太多了，有能力的话还是私企机会多，合资企业和外资企业机会应该更多吧。
　　@yanzhaoli
15:10:20　　肯定选大国企啊，其次华为，第三康明斯，卡特彼勒就算了，中国的房地产和基建都已经在走下坡路了，我小舅子就是个包工头，今年接的活是断崖式下跌，　　-----------------------------　　@罪恶的斧头-25 16:12:42　　我对国企有种厌恶感。　　我87年大学毕业就在铁路国企一呆18年多，不是人呆的地方啊。　　我觉得私企都比国企强太多了，有能力的话还是私企机会多，合资企业和外资企业机会应该更多吧。　　-----------------------------　　国企也是分类的，现在的竞争性行业的国企最好别进，像钢铁，能源类的，现在不行，未来也堪忧。你说的航天航天类的，估计以后也不会让外资和民资进入的，只要是垄断行业，应该不会差的，像航天类的技术性的国企，相对单纯些，还好了
　　@方圆醒醒
15:30:00　　我也建议有实力的外企，别的不说，对人的管理绝对人性化！ 　　以我自己目前供职一下瑞士企业来说，周六日和法定假日可集中休，每年130多天的法定假期，和带薪15天企业年假，基本上是每月出差20天，休假十天假……　　—————————————————　　外企要看的！欧美服务型的大多不错，但要是制造型的，也就那么回事，当然，外企管理一般要规范些，福利待遇也不错，但工作压力大，业绩不好，老板翻脸跟翻书一样快，说让你卷铺盖走人就走人！日企员工忠诚度一般较高，老板开人概率要小很多！华为这类企业工作强度太大，锻炼可以，不能久待！要知道你的健康只有你的亲人关心，老板是不会的！　　
　　@罪恶的斧头2014
16:12:00　　@yanzhaoli
15:10:20 　　肯定选大国企啊，其次华为，第三康明斯，卡特彼勒就算了，中国的房地产和基建都已经在走下坡路了，我小舅子就是个包工头，今年接的活是断崖式下跌， 　　----------------------------- 　　我对国企有种厌恶感。 　　我87年大学毕业就在铁路国企一呆18年多，不是人呆的地方啊。 　　我觉得私企都比国企强太多了，有能力　　—————————————————　　87年大学毕业，前辈啊！！！　　那时候考大学是硬碰硬的！赞！　　
　　@gustavo_li
17:18:00　　@方圆醒醒 15楼
15:30:00 　　我也建议有实力的外企，别的不说，对人的管理绝对人性化！ 　　以我自己目前供职一下瑞士企业来说，周六日和法定假日可集中休，每年130多天的法定假期，和带薪15天企业年假，基本上是每月出差20天，休假十天假…… 　　————————————————— 　　外企要看的！欧美服务型的大多不错，但要是制造型的，也就那么回事，当然，外企管理一般要　　—————————————————　　同意，外企的休假和人性化管理确实好，待遇更不用说，但是不是那么稳定，当然有本事继续跳槽就是了。另外一个就是去国企干得不满意可以跳出去外企，去了外企再想回国企就基本上不可能了，除非非常牛逼的技术带头人级别。而外企貌似更喜欢有经验的员工而不是培养新人　　
　　@罪恶的斧头2014
16:12:00　　@yanzhaoli
15:10:20 　　肯定选大国企啊，其次华为，第三康明斯，卡特彼勒就算了，中国的房地产和基建都已经在走下坡路了，我小舅子就是个包工头，今年接的活是断崖式下跌， 　　----------------------------- 　　我对国企有种厌恶感。 　　我87年大学毕业就在铁路国企一呆18年多，不是人呆的地方啊。 　　我觉得私企都比国企强太多了，有能力　　—————————————————　　大学毕业工作18年，女儿研究生毕业，你生孩子后才上大学啊？撸主是女的，二婚，老公和前妻的女儿？　　
　　@骑驴回新疆
17:28:00　　@gustavo_li 20楼
17:18:00 　　@方圆醒醒 15楼
15:30:00 　　我也建议有实力的外企，别的不说，对人的管理绝对人性化！ 　　以我自己目前供职一下瑞士企业来说，周六日和法定假日可集中休，每年130多天的法定假期，和带薪15天企业年假，基本上是每月出差20天，休假十天假…… 　　————————————————— 　　外企要看　　—————————————————　　所以要看性格的！如果企图心事业心很强去外企和华为这种，如果不是，国企日企不错！　　
　　卡特未来三年裁员10000人，我一朋友在卡特做大区经理。机械制造不一定要进机械行业啊，京东方做面板的，也需要理工科人才（设备多），985，2016年校招5000起（不含项目加班费），可以考虑。
　　@骑驴回新疆
17:31:26.82　　大学毕业工作18年，女儿研究生毕业，你生孩子后才上大学啊？撸主是女的，二婚，老公和前妻的女儿？ 　　—————————————　　2005年我四十岁，自己离开单位了。实在呆不下去了，离开前经常失眠，毫无前途。　　也亏得离开了，好多弟兄们，在单位一天不如一天了，很苦逼的。　　
　　@gustavo_li
17:18:48.977　　外企要看的！欧美服务型的大多不错，但要是制造型的，也就那么回事，当然，外企管理一般要规范些，福利待遇也不错，但工作压力大，业绩不好，老板翻脸跟翻书一样快，说让你卷铺盖走人就走人！日企员工忠诚度一般较高，老板开人概率要小很多！华为这类企业工作强度太大，锻炼可以，不能久待！要知道你的健康只有你的亲人关心，老板是不会的！ 　　—————————————　　非常感谢，我准备将此贴告我女儿，让她了解下。　　
　　@罪恶的斧头2014
14:11:00　　@骑驴回新疆
13:58:31 　　好吧，以上纯属娱乐。选什么企业看你们的性格吧，外向型喜欢折腾的去外企，内向保守技术宅型的就国企，6000的工资不低，1:4的住房公积金很高，福利待遇又很好。就是城市差了点 　　----------------------------- 　　如果日本的制造业也招，我当然推荐孩子去日企。 　　目前刚开始招聘会，会有很多企业加入的。 　　西安这个　　—————————————————　　日企很讲究职场伦理的！年青人上班下班，要跟课长部长什么挨个打招呼，工作气氛也比较严谨！(我老婆不喜欢这种氛围，在一家某著名电子行业日企待半个月就离职了)！升职基本靠熬，离职率低！　　
　　@骑驴回新疆
17:28:56.277　　同意，外企的休假和人性化管理确实好，待遇更不用说，但是不是那么稳定，当然有本事继续跳槽就是了。另外一个就是去国企干得不满意可以跳出去外企，去了外企再想回国企就基本上不可能了，除非非常牛逼的技术带头人级别。而外企貌似更喜欢有经验的员工而不是培养新人 　　—————————————　　国企浪费人，子弟兵不少，人情关系辈分威权都能压死人。　　
　　@骑驴回新疆
17:28:56　　@gustavo_li
17:18:00　　@方圆醒醒
15:30:00　　我也建议有实力的外企，别的不说，对人的管理绝对人性化！　　以我自己目前供职一下瑞士企业来说，周六日和法定假日可集中休，每年130多天的法定假期，和带薪15天企业年假，基本上是每月出差20天，休假十天假……　　—————————————————　　外企要看的！欧美服务型的大多不......　　-----------------------------　　对头，进国企基本上只校招，社招的基本没有，我是觉得斧头的女儿进这样的单位还是比较靠谱的，男友要是觉得水太浅，也可以待几年再出去，在军工企业搞机械的，出去之后还是比较吃香的，这样进可攻退可守，现在经济形势严峻啊，外企和民企都不好混，像现在的造船业，只有几个大国企靠着造军舰过得还凑合，民企都死了一大片了
　　@罪恶的斧头2014
18:08:00　　@gustavo_li
17:18:48.977 　　外企要看的！欧美服务型的大多不错，但要是制造型的，也就那么回事，当然，外企管理一般要规范些，福利待遇也不错，但工作压力大，业绩不好，老板翻脸跟翻书一样快，说让你卷铺盖走人就走人！日企员工忠诚度一般较高，老板开人概率要小很多！华为这类企业工作强度太大，锻炼可以，不能久待！要知道你的健康只有你的亲人关心，老板是不会的！ 　　—　　—————————————————　　不客气！我说的也只是我所接触和认识的一些企业，苏州外企很多，但是终究是以制造业为主，所以也只是我的一面之辞！您再多了解了解！毕竟第一份工作非常重要，直接影响甚至奠定人生事业轨迹的！　　
　　@yanzhaoli
18:19:15.08　　对头，进国企基本上只校招，社招的基本没有，我是觉得斧头的女儿进这样的单位还是比较靠谱的，男友要是觉得水太浅，也可以待几年再出去，在军工企业搞机械的，出去之后还是比较吃香的，这样进可攻退可守，现在经济形势严峻啊，外企和民企都不好混，像现在的造船业，只有几个大国企靠着造军舰过得还凑合，民企都死了一大片了　　—————————————　　谢谢，男的有才，考研就是第一，读研一直优秀，曾受丹麦教授邀请去丹麦，所以不想屈才。　　
　　@罪恶的斧头-25 14:08:20　　@骑驴回新疆
14:01:23　　@明湖汇波 4楼
13:58:00　　去华为或者康明斯吧！华为，中国民企世界知名，电信设备制造商。康明斯，柴油机行业...　　-----------------------　　华为，年轻人就要多累累积累经验！
　　@罪恶的斧头2014 　　你这爹当的，现在才找，早干嘛去了，都忙于泡论坛托日系了~　　首先要和他们导师沟通，看看往届毕业生去的大体都是什么单位，其次看导师能否推荐，这要取决于导师的社会资源，一般项目多的导师或有行政职务的导师社会资源都很丰富　　然后动用自己的一切社会资源，我告诉你，研究生毕业最好的去向是设计院或是本专业内的管理单位，这样专业对口适应快，上升空间也大且待遇不错　　我们专业的硕士进部属设计院或地方上大的设计院，待遇都相当好，能干的人几年后就成项目经理，独当一面了　　仅供参考~
　　@罪恶的斧头2014 8楼
14:12　　@明湖汇波
13:58:50　　去华为或者康明斯吧！华为，中国民企世界知名，电信设备制造商。康明斯，柴油机行业国际知名企业。要说对口，康明斯更对口。　　-----------------------------　　谢谢，华为工作强度太高，生活不安逸。　　康明斯貌似不错。　　-----------------------------　　华为9K？　　一定要去华为！　　1年买车、5年买房、10年买棺材！　　
　　@罪恶的斧头2014
18:13:00　　@骑驴回新疆
17:28:56.277 　　同意，外企的休假和人性化管理确实好，待遇更不用说，但是不是那么稳定，当然有本事继续跳槽就是了。另外一个就是去国企干得不满意可以跳出去外企，去了外企再想回国企就基本上不可能了，除非非常牛逼的技术带头人级别。而外企貌似更喜欢有经验的员工而不是培养新人 　　————————————— 　　国企浪费人，子弟兵不少，人情关系辈分威权都能压死人　　—————————————————　　也要看行业吧，搞航空这种高技术行业不像铁路，子弟没本事应该也难混进去吧。当然你女婿这么优秀的话去外企也很不错，我还是那句话，外企随时可以去，国企以后想进进不去，你也是国企出来的肯定知道，主要还是看他们自己的选择，毕竟是研究生毕业的成年人，有自己的想法，你的意见只能参考，不要强加　　
　　@骑驴回新疆
20:05:01.667　　也要看行业吧，搞航空这种高技术行业不像铁路，子弟没本事应该也难混进去吧。当然你女婿这么优秀的话去外企也很不错，我还是那句话，外企随时可以去，国企以后想进进不去，你也是国企出来的肯定知道，主要还是看他们自己的选择，毕竟是研究生毕业的成年人，有自己的想法，你的意见只能参考，不要强加 　　—————————————　　谢谢你认真回答。　　其实我私心觉得西安这家也可以，离我近。　　但我怕耽误孩子们，所以想信息量大点，以助选择。　　
　　我看好庆安。这在中国属于高成长行业。华为这样的企业，有可能像过去的电信巨头，就垮就垮了。再说，两地分居之类的，不是用金钱可以弥补的损失。　　
　　以我个人的经历来说，首选是国企，军工类的国企，还是航空航天类的，钱途没有问题，各类福利非常好，我毕业的时候，军工单位有一家单位，某卫星发射中心，给的待遇是签10年，自带女朋友(那里基本没女的)，分一套住房，10年后住房归个人，月薪3000，每年按什么规则涨，衣食住行都在自己公司小区里，基本都免费(军装，班车，荒山野岭，消费都没地方消费)孩子从幼儿园到高中全部免费，医疗免费，10年后如果不续签，30-100万安家费(按城市不同给的不一样)，安排同等待遇工作，那是2005年，当时年轻，不明白这些医疗啊，住房啊教育啊有多重要，现在有点后悔。华为是锻炼人的地方，非常非常的累，现在的待遇没有以前那么好了，我记得05年华为给一线现场支持类的本科生好像是4000左右，研发程序员类的是6000多的，记不太清楚了。另外，深圳的9000和西安的5000不是一个概念。另外两家不了解。　　
　　@骑驴回新疆
17:31:00　　@罪恶的斧头2014 18楼
16:12:00 　　@yanzhaoli
15:10:20 　　肯定选大国企啊，其次华为，第三康明斯，卡特彼勒就算了，中国的房地产和基建都已经在走下坡路了，我小舅子就是个包工头，今年接的活是断崖式下跌， 　　----------------------------- 　　我对国企有种厌恶感。 　　我87年大学毕业就在铁路国　　—————————————————　　你数学体育老师教的？我96年毕业的都上班19年了！　　
　　@XA小号
23:43:17.29　　以我个人的经历来说，首选是国企，军工类的国企，还是航空航天类的，钱途没有问题，各类福利非常好，我毕业的时候，军工单位有一家单位，某卫星发射中心，给的待遇是签10年，自带女朋友(那里基本没女的)，分一套住房，10年后住房归个人，月薪3000，每年按什么规则涨，衣食住行都在自己公司小区里，基本都免费(军装，班车，荒山野岭，消费都没地方消费)孩子从幼儿园到高中全部免费，医疗免费，10年后如果不续......　　—————————————　　谢谢　　
　　@xlflaw
07:20:42.137　　你数学体育老师教的？我96年毕业的都上班19年了！ 　　—————————————　　87年到05年我在国企，05年9月自动离开了。　　
　　@罪恶的斧头-25 18:54:51.377　　谢谢，男的有才，考研就是第一，读研一直优秀，曾受丹麦教授邀请去丹麦，所以不想屈才。 　　—————————————　　真心推荐京东方，面板业全球第四，马上进军半导体行业，国家战略，虽是国企，管理风格已完全脱离了国企的做法。现在干事的一帮人，全是80后，合肥某工厂总经理81年的。其实我现在所在公司在某些方面和他们竞争对手。所以对他们很了解。　　
　　@scf-26 08:20:05.377　　真心推荐京东方，面板业全球第四，马上进军半导体行业，国家战略，虽是国企，管理风格已完全脱离了国企的做法。现在干事的一帮人，全是80后，合肥某工厂总经理81年的。其实我现在所在公司在某些方面和他们竞争对手。所以对他们很了解。 　　—————————————　　第一次听说京东方　　
　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。　　至于准女婿，可以去外资。　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。
　　看孩子自己条件性格。在国企混要有比较高的情商，八面玲珑太监型性格最适合，有个性的不太适合。另外国企比较废人。
　　@冷眼看世界-26 09:29:28　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。　　至于准女婿，可以去外资。　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　-----------------------------　　关键是要两个人去一个单位。
　　@萧萧三三竹 @孟蜀黍不要嘛 @年大王 @雨中听雷12 @lyg-boy @寒武鱼 @冲锋马 @苏南小贩 @荔湾老杨 @楼兰烽燧 @盛章2012 @risi2012 @最爱松岛枫1 @听雨三年 @uv9 　　大伙帮我顶顶，我需要大量信息做比对。
　　@冷眼看世界2007
09:29:00　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。 　　至于准女婿，可以去外资。 　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　—————————————————　　两地分居还是算了吧，准女婿就是别人的女婿了　　
　　@冷眼看世界2007
09:29:28　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。　　至于准女婿，可以去外资。　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　-----------------------------　　@罪恶的斧头-26 11:10:48　　关键是要两个人去一个单位。　　-----------------------------　　赞同冷主任高见！　　窃以为，男人的一生要多经历练。第一份工作固然重要，然而不宜在这一行当干一辈子。　　我的前老板，1980年考入杭州商学院（后来并入浙江大学），食品专业。1984年毕业，分配到广西某市食品公司，继而到商业局工作。市海关成立，优先录取衙门人员，他报名考试，高分得中。历任海关保税科长、办公室主任。1997年厦门案爆发，全国海关大清查，他被撤职并清出公务猿队伍。继而，经过一番学习，又考取了拍卖师资格证，开了一家拍卖公司。再后来，与人合伙，成立了投资担保公司、投资管理公司（套银行的钱购买下1个市场和1幢楼）。　　老板的大学同学，因是食品专业，那个年代包分配，第一份工作都与专业对口。而后，大多改行。有从政的，以京官下来挂职，继而出任市长。有辞职后开饭店的，赚钱之后开发房地产的。只有个别人还守着老专业，诸如贝因美集团董事长谢宏，是做奶粉的。　　他们一帮老板闲聊时，讲了个笑话：你张总是土木工程专业的，竟然开了家食品公司；而你李总是食品专业的，竟然开了家房地产公司。当初，你俩应该互换专业才是！
　　去一个单位的话，先考虑好主次，即工作以谁为主谁为辅。　　窃以为夫妻二人，尤需贯彻文武张弛之道，两人都想在专业领域做好事业，会顾此失彼。
　　@骑驴回新疆　　 11:45　　@冷眼看世界2007 47楼
09:29:00　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。 　　至于准女婿，可以去外资。 　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　—————————————————　　两地分居还是算了吧，准女婿就是别人的女婿了　　————————　　有道理。如果顾忌这种情况发生，那斧头兄的几项选择没太大差别，都可。　　就我而言，仍倾向于首选国企。
　　首先这些企业都不差。　　英语好不？英语好就去外企，锻炼个2年，去美国top5 弄个MBA，去大摩或者小摩做分析员，投行喜欢招物理，数学系的。或者去其他行业对中国有业务往来的，回中国来拿Global Pay.这是个精英路线。　　英语不好就国企，国企至少稳定，有安全感，胜在家人团聚，其乐融融，一辈子很平稳，这对有些人来说是缺点，对某些人来说又是优点。　　以上是对普通人的分析。　　还有一类人，在哪里都优秀，在某个地方有困境，这些人想法办法会规避或者换环境，或者调整生活方式甚至是价值观，迅速适应环境。　　人嘛，主要还是看你想要什么的生活。
　　好奇一个事：斧头兄以前应该是在工程局吧？抑或隧道局和大桥局？（纯粹好奇，略牵扯隐私，可以于是）　　@罪恶的斧头
　　还有一个：您对自己的女儿了解多少?个人觉得：你把去各个企业的利弊分析给你女儿听，然后让她自己做判断。自己做选择，家长是儿女的参考书，不是判决书。人生一世，百年一瞬，脚下的路都是自己走出来的。往往自己做选择的行业，对本人来说比较有前途。
　　@罪恶的斧头-26 08:37:36　　@scf1127
08:20:05.377　　真心推荐京东方，面板业全球第四，马上进军半导体行业，国家战略，虽是国企，管理风格已完全脱离了国企的做法。现在干事的一帮人，全是80后，合肥某工厂总经理81年的。其实我现在所在公司在某些方面和他们竞争对手。所以对他们很了解。　　—————————————　　第一次听说京东方　　-----------------------------　　请百度，经过国家上千亿的烧钱，目前在面板行业已经做到全球第四了，2016年硕士校招7000起
　　@最爱松岛枫1
12:26:17　　还有一个：您对自己的女儿了解多少?个人觉得：你把去各个企业的利弊分析给你女儿听，然后让她自己做判断。自己做选择，家长是儿女的参考书，不是判决书。人生一世，百年一瞬，脚下的路都是自己走出来的。往往自己做选择的行业，对本人来说比较有前途。　　-----------------------------　　此贴已经告她了，她自己看吧。
　　@冷眼看世界-26 12:19:04　　好奇一个事：斧头兄以前应该是在工程局吧？抑或隧道局和大桥局？（纯粹好奇，略牵扯隐私，可以于是）　　@罪恶的斧头　　-----------------------------　　我分配时，是北京局下属太原工程处，后改成太原铁建集团，03年太原集团、北京集团、呼和浩特集团和丰台桥梁厂合并成立铁六局，隶属中国铁路工程总公司。　　我在太原集团财务系统13年多，审计系统5年。　　铁路国企子弟兵不少，关系盘根错节，腐败盛行。　　资产是不良的，亏空是巨大的，上市是坑人的。
　　@最爱松岛枫1
12:14:45　　首先这些企业都不差。　　英语好不？英语好就去外企，锻炼个2年，去美国top5 弄个MBA，去大摩或者小摩做分析员，投行喜欢招物理，数学系的。或者去其他行业对中国有业务往来的，回中国来拿Global Pay.这是个精英路线。　　英语不好就国企，国企至少稳定，有安全感，胜在家人团聚，其乐融融，一辈子很平稳，这对有些人来说是缺点，对某些人来说又是优点。　　以上是对普通人的分析。　　还有一类人，在哪里都优秀，在某......　　-----------------------------　　谢谢。
　　@冷眼看世界-26 12:12:21　　@骑驴回新疆　　 11:45　　@冷眼看世界2007
09:29:00　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。　　至于准女婿，可以去外资。　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　—————————————————　　两地分居还是算了吧，准女婿就是别人的女婿了　　————————　　有道理。如果顾忌这种情况发生，那斧头兄的几项......　　-----------------------------　　已经开始倾向于选择西安庆安了。　　10月开始还有大批量校招，10月中旬做决定不迟。　　太原中航也招，这个最近，离我80公里路程，就是工资很低，三千多。
　　@冷眼看世界2007
12:12:21　　@骑驴回新疆　　 11:45　　@冷眼看世界2007
09:29:00　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。　　至于准女婿，可以去外资。　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　—————————————————　　两地分居还是算了吧，准女婿就是别人的女婿了　　————————　　有道理。如果顾忌这种情况发生，那斧头兄的几项......　　-----------------------------　　@罪恶的斧头-26 13:21:08　　已经开始倾向于选择西安庆安了。　　10月开始还有大批量校招，10月中旬做决定不迟。　　太原中航也招，这个最近，离我80公里路程，就是工资很低，三千多。　　-----------------------------　　额....有没有考虑到济南重汽.....
　　@罪恶的斧头2014
13:21:00　　@冷眼看世界-26 12:12:21 　　@骑驴回新疆 　　 11:45 　　@冷眼看世界2007 47楼
09:29:00 　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。 　　至于准女婿，可以去外资。 　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。 　　————————————————— 　　—————————————————　　西安6000太原3000多不能说明什么，同一系统基本工资应该都是一样，差别在一个算了补贴一个没算补贴。不是本单位职工是不知道具体福利待遇如何的，不过西安这个公司福利已经很好了，至少比我好很多。　　
　　@孟蜀黍不要嘛
13:44:00　　@冷眼看世界-26 12:12:21 　　@骑驴回新疆 　　 11:45 　　@冷眼看世界2007 47楼
09:29:00 　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。 　　至于准女婿，可以去外资。 　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。 　　————————————————— 　　—————————————————　　汽车这种充分竞争行业比国防军工行业差不少吧　　
　　从以后稳定来说肯定是航空航天类国企。我自己就是很多年前的机械专业，这个专业如果不在国有企业，在外面混的话基本没有什么前景。
　　@罪恶的斧头-26 08:37:36　　@scf-26 08:20:05.377　　真心推荐京东方，面板业全球第四，马上进军半导体行业，国家战略，虽是国企，管理风格已完全脱离了国企的做法。现在干事的一帮人，全是...　　-----------------------　　别去，不如华为。我原单位旁边就是BOE（京东方）
　　国企不解释。但要两个人同时进，操作起来有难度。
　　@潇洒老顽童-26 14:22:34　　国企不解释。但要两个人同时进，操作起来有难度。　　-----------------------------　　可以同时进的，招很多。
　　@罪恶的斧头2014
08:37:36　　@scf1127
08:20:05.377　　真心推荐京东方，面板业全球第四，马上进军半导体行业，国家战略，虽是国企，管理风格已完全脱离了国企的做法。现在干事的一帮人，全是...　　-----------------------　　@尚吴庄
14:21:55　　别去，不如华为。我原单位旁边就是BOE（京东方）　　-----------------------------　　谢谢
　　@骑驴回新疆
13:46:43　　@罪恶的斧头2014
13:21:00　　@冷眼看世界2007
12:12:21　　@骑驴回新疆　　 11:45　　@冷眼看世界2007
09:29:00　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。　　至于准女婿，可以去外资。　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　—————————————————　　—————......　　-----------------------------　　我刚才看了天涯杂谈一篇关于太航仪表的帖子，这个企业的管理很垃圾，待遇也差，年轻人不能去，毁人。
　　@荔湾老杨
14:09:43　　从以后稳定来说肯定是航空航天类国企。我自己就是很多年前的机械专业，这个专业如果不在国有企业，在外面混的话基本没有什么前景。　　-----------------------------　　谢谢老杨。
　　@罪恶的斧头2014
13:49:00　　985院校机械制造专业研究生择业，男女两个人一起，以下是选项： 　　1、西安庆安集团，航空航天类国企，工资第一年4500，第二年6000，提供食宿，公积金比例1:4，自己有从幼儿园到高中，都是省重点。涉密单位，不允许因私出国。 　　2、康明斯中国，地点武汉或北京或无锡，做柴油发动机和发电机之类。 　　3、卡特彼勒来，地点无锡，做挖掘机装载机之类，第一年工资3800，以后怎么涨未知。 　　4、华为，　　—————————————————　　选第一家　　
　　@冷眼看世界2007
12:12:21　　@骑驴回新疆　　 11:45　　@冷眼看世界2007
09:29:00　　听我一言：让女儿去国企吧。国企再多弊病，唯一条优势即可掩盖所有：铁饭碗。　　至于准女婿，可以去外资。　　我儿子也是985，今年研二，考虑后年也让他进国有。　　—————————————————　　两地分居还是算了吧，准女婿就是别人的女婿了　　————————　　有道理。如果顾忌这种情况发生，那斧头兄的几项......　　-----------------------------　　@罪恶的斧头2014
13:21:08　　已经开始倾向于选择西安庆安了。　　10月开始还有大批量校招，10月中旬做决定不迟。　　太原中航也招，这个最近，离我80公里路程，就是工资很低，三千多。　　-----------------------------　　@孟蜀黍不要嘛
13:44:05　　额....有没有考虑到济南重汽.....　　-----------------------------　　暂时没有济南重汽的校招信息。
　　铁公鸡不怕亏损的。或者说，它的亏损本就在国家预算内。　　那年四万亿增发，相当一部分都投入到高铁建设中了；高铁本身就不是一个可以盈利的项目。巨额亏空最终怎么办？好办，当成呆坏帐抹了就是了。作为债权人的银行，也非常乐于见到这样的处理办法。　　说句不好听的话，不怕大亏，就怕小亏。亏出个黑洞才好呢。
　　@罪恶的斧头-26 15:02:46.407　　谢谢　　—————————————　　其他制造国企，我就只能呵呵了，包括我本身所在企业就是国资背景。　　
　　@罪恶的斧头-26 15:02:46.407　　谢谢　　—————————————　　当然待遇肯定不如华为。工作强度与待遇一定程度上是对等的。　　
　　华为今年中秋给所有在职员工1000美金　　
　　@scf-26 19:51:15.413　　当然待遇肯定不如华为。工作强度与待遇一定程度上是对等的。 　　—————————————　　谢谢你　　
　　如果是为了事业，去华为！　　为了安逸，去庆安！　　稳妥一点去康明斯！　　卡特皮勒，衰败企业，技术虽然领先，但是中国的工程设备企业凭借成本和市场，有潜力赶上。
　　@tanghw158
23:38:53　　如果是为了事业，去华为！　　为了安逸，去庆安！　　稳妥一点去康明斯！　　卡特皮勒，衰败企业，技术虽然领先，但是中国的工程设备企业凭借成本和市场，有潜力赶上。　　-----------------------------　　谢谢
　　@罪恶的斧头-25 23:08:44　　@骑驴回新疆
20:05:01.667　　也要看行业吧，搞航空这种高技术行业不像铁路，子弟没本事应该也难混进去吧。当然你女婿这么优秀的话去外企也很不错，我还是那句话，外企随时可以去，国企以后想进进不去，你也是国企出来的肯定知道，主要还是看他们自己的选择，毕竟是研究生毕业的成年人，有自己的想法，你的意见只能参考，不要强加　　—————————————　　谢谢你认真回答。　　其实我私心觉得......　　-----------------------------　　庆安楼主了解不~我也是今年毕业的研究生，纠结庆安好几天了但是因为不了解，做不了选择
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