挂牌新三板，哪能没有两把刷子！
2016年，中国面临着较大的经济下行压力，导致原本热闹的资本市场也遇寒冬，投资人更加谨慎小心。但是好的行业和企业从来不缺少投资者。
从2015年下半年开始，跨境出口电商企业先后出现在新三板上，不到一年的时间，百事泰、傲基、有棵树、价之链4家企业成功挂牌，海翼电子、赛维已申请挂牌。
虽然没有像跨境进口电商那样突然爆发资本纷纷涌入，随后突然冷却，跨境出口电商一直比较平稳，但却是潜力巨大。近日，中国电子商务研究中心发布《年中国出口跨境电子商务发展报告》显示：2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。
这些上市出口电商企业的商业模式是怎样的？利润几何？本文对2016年下半年已挂牌和正申请挂牌的两家企业稍作分析。
赛维电商：自营平台+第三方平台
深圳市赛维电商股份有限公司在7月底申请挂牌新三板，主营业务是跨境出口电商，主要销售产品为服装服饰、日常家居、3C电子产品等消费类商品。
据全国股转系统披露的挂牌资料显示，赛维电商成立于日，董事长兼总经理陈文平直接或间接合计持股74.36%，为实际控制人。
1、全面发展，遍地开花
赛维电商业务模式多样化，主要通过自营平台（独立商城）和第三方平台为销售渠道，并以第三方分销平台为流量入口补充，重点经营欧洲、北美、南美等市场，业务范围覆盖200 多个国家和地区。
（1）自营平台模式
赛维电商的自营平台主要有两种业务模式，一是在自有垂直电子商务销售平台（独立商城）开展跨境出口B2C 零售业务，二是在华成云商分销平台上开展跨境出口 B2B分销业务。
截止到目前，赛维所搭建的自营平台有Dresslink、CNDirect、Newdress 、Dressgal等，专注于线上跨境出口零售的女装服饰、母婴类产品。
跨境出口B2B 分销业务以华成云商为运营及实施主体，向分销商对接，完成分销业务。
（2）第三方平台模式
赛维利用自身供应链、海外仓优势，采取“多品类、多渠道”的经营方式，通过 Amazon、eBay、速卖通、Wish 为主的第三方平台开展线上跨境出口B2C零售业务，主要产品为服装服饰、日常家居、3C电子产品等，SKU数量超过10万。
这样的发展规模，对于团队、物流、供应链都是考验。赛维针对单个第三方平台均成立的专门的职能小组实现单平台管理，自己研发供应链ERP系统，在美国、德国和捷克等地都建立了海外仓，合计面积约为 43,500m2。
（3）自有品牌运营
即使做电商，建立自有品牌也是公司和团队长期发展的战略规划。出口电商大卖家都会建立自有品牌，而不会做为他人做嫁衣的事情。
赛维电商从2014 年底开始自有品牌设计研发，目前自有品牌已达12个，主要品牌包括 Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等。
2、收入和净利润逐步攀升
赛维电商财务状况
从赛维的公告中，我们可以看出，2014 年度、2015 年度、2016 年 1-3 月其主营业务收入分别为 2,482.75 万元、61,424.36 万元、36,653.65 万元，净利润分别为-1386.85万元、1895.62万元、1,390.48万元，毛利率分别为58.31%、61.44%、61.08%。
赛维的毛利率很高，据赛维分析，是其自有品牌溢价上升，从而提升了整体的毛利率。而2015年的收入和利润大幅提高，主要是其正式开展跨境出口B2C零售业务，相关业务收入呈现爆发式增长所致。
价之链：跨境电商生态服务平台
深圳价之链跨境电商股份有限公司于8月8日正式挂牌新三板，价之链将自己定位为做行业生态服务平台的企业，专业为全球的跨境电商提供人才培训、在线社区、营销软件、人工智能、支付、金融等一体化服务。
价之链的核心业务是跨境出口电商（B2C），通过Amazon、eBay、速卖通等第三方平台销往美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等国家，主营产品为消费类电子产品、汽车配件、家居运动产品等，也拥有自有品牌和专利。
价之链现在更倾向于打造跨境电商生态圈，基于自己大卖家的身份，对整个行业各环节的接触和了解，帮助所有卖家、服务商、平台甚至是终端客户做一个高效的链接，推动整个行业的发展。
这个行业已经远离了“暴利”时代，而打造行业生态圈，链接资源和价值，抱团取暖，是大环境所需，也是行业的发展趋势。
当然，我们不能以是否上市来评判企业好坏。只不过，跨境出口电商企业挂牌新三板的热潮，资本对于出口电商市场的青睐，说明投资者对于这个市场还是充满信心，而这些上市的企业也是这个行业的推动者，让更多的出口电商企业看到方向，意识到行业发展的趋势和新格局。
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[思路网注] 自媒体的核心是有自己的特色，有自己喜欢并擅长的专业领域，有自己鲜明的性格标签，自己对某个领域有独到的钻研和见解，自己在某个领域有足够的历练和沉淀，自己对感兴趣的领域有深刻的观察和心得。
自媒体的核心是自，自己，有自己的特色，有自己喜欢并擅长的专业领域，有自己鲜明的性格标签，自己对某个领域有独到的钻研和见解，自己在某个领域有足够的历练和沉淀，自己对感兴趣的领域有深刻的观察和心得。这是做好自媒体的第一个先决条件。媒体只是一个附属，“自”和媒体之间是主次关系，而不是本末倒置地过度聚焦到媒体上，聚焦到媒体的纠结上，忽略了对“自”这个主心骨的提炼和塑造。所以，自媒体内容定位上一定是根据自己喜欢并擅长的专业领域来建立的。而不是跟风见别人开个母婴号广告接个不停，自己也跟着玩一个，其实自己孩子都没有，被小孩尿一下裤子就大喊倒霉，这个你铁定玩不好。例如我要开个羽毛球爱好者的号，那我自己肯定必须是一个很狂热的羽毛球爱好者，在羽毛球圈小有名气。比如你最近看微商很火，你也搞个微商的所谓垂直自媒体号，其实嘛，你连微商都没玩过，只是想着趁机捞点跟风财，发的内容都是转载别人的，那这类垂直账号也肯定玩不久，转载不慎，还被原创者举报被删除了。自媒体要不断聚焦特定的领域展开内容运营。例如你是一个跟踪地产行业数年，并小有名气的记者，并有自己的行业洞见。那你可以在上面不断就地产行业事件发表个人的评述，及时对地产领域出现的新现象及时追踪报道，重大事件做专题，或者月度行业事件综述，让读者可以通过你这个账号了解到地产圈的最前沿的资讯。至于那些内容摇摆，今天发发冷笑话，明天发发心灵鸡汤，后天发个电商圈爆料，时不时再来一篇游戏行业报道，大后天转载穹顶之上还Duang一下，更新不及时，完了打着自媒体的旗号四处招摇，这类肯定玩不久。自媒体圈玩得好的基本上是那批内容持续更新聚焦的号。自由真诚是自媒体的最大特色。区别于别的媒体的加工痕迹，自媒体完全不需要经过任何刻板的签字审核，完全可以根据自己的观察判断自主维护。帮读者说出心里话。用户是不懂言辞的，每个领域的群体都需要有自己的代言人，因此，帮粉丝说出心里话，让粉丝在看你文章时就感觉这是才帮自己说出心里话，让粉丝共鸣，让粉丝都为你转发，都为你点赞是自媒体得以立足的基点。玩好自媒体还必须有情怀，能给自己打鸡血，心理强大，坐得住冷板凳。刚才也强调了一点，必须是喜欢的，如果你不喜欢的话，是很难持续玩上好几年的。有情怀，是对所聚焦的领域有深深的热爱，而非只是金钱利益驱动的一时热情。自媒体的持续内容维护是一个非常苦逼的事情，公众号有时会低潮，后台会有不理解你的粉丝肆意吐槽乃至恶意谩骂，心理脆弱，坐不住冷板凳，这事也很难玩好。放眼优秀的自媒体人，大多都是心理承受能力i强大的主。狗日报的蛇叔是因为他毫无保留地喜欢狗狗，才能驱动一批和他一样的爱狗喜欢狗的热血粉丝一起high。例如龚文祥，毫无疑问的微博上中国电商第一自媒体，从10年开始，即开始在微博上聚焦电商类爆料，每天都更新电商行业动态，到后期，几十万传统企业的电商人聚集在他的微博上，开始提供义务的撮合类服务，例如电商招聘，电商资源对接，电商难题解决，电商运营干货分享梳理等等，数年如一日坚持至今，不管自己是创业失败还是换工作，自媒体这事一直没有放弃，他也是圈内出名的老好人，不管职位高低，一律平等待人，另外一个很重要的就是他对这个行业有深深的热爱，同时通过这种热爱感染了更多和他一样热爱这个行业的朋友一起去推动这个行业的信息对称和资源流通效率。情怀，情怀，没有行业情怀做个毛线的自媒体！某种程度上说，自媒体也是用来聚集和你趣味一致、取向一致人群的有效渠道。接下来很多人会问怎么推广了。在满足上述条件之后，你要推起来不难。作为行业资深人士，你好歹有不少人脉吧，刷刷脸，卖卖人情，让对方帮你转发下文章，推荐下账号，不就很快扩散起来了嘛?紧接着，可以利用名片等渠道印上二维码，让和你交换过名片的可以关注，通过面对面交流加深别人对你的印象。在各种论坛上多做义务分享，在行业微信群内多和群友互动，很快就能聚拢起一批对你认可、对你专业度认可的粉丝到你账号上。不知道那些老问怎么推广的看到这里整明白没？坚持亲自到后台上和粉丝互动，解答问题是优秀自媒体的每日必修课。互动是自媒体提高粉丝忠诚度的有效方式。早年微信公众号也鼓励后台进行人工的一对一对话，这样才亲切，这样才能让粉丝感觉到后台是维护者本人，账号背后是一个有血有肉有鲜明个性的人在和他们真诚对话，这样才能够把自己的自媒体账号和各种刻板的行业媒体区别开来。至于草根号会是自媒体吗？肯定不是，你后台没人知道你是谁，你内容停更没人催你，你的号发了违规内容被封号没粉丝替你惋惜，替你哭泣。自媒体不需要文笔好，不需要华丽叙事，只需要能够道出本质，廓清事件成因，有自己的文字特色即可。三表龙门阵辛辣机巧的文风不是一般人能学来的。放眼各种自媒体，没见几个文笔好，最大的优点还是在于能够给到读者想要的内容。契约的移动互联网就是这方面的典型，每逢微信上的重大变动，他的账号上都有及时、一手的新颖解读报道，要说文笔，随便一个大学生的情书都比他的煽情，但肯定没有他的影响力，他的内容有价值。最近留意到两个资深公关人开了自媒体账号，一个是闫跃龙，一个是霍世杰。闫跃龙近几个月对微商类做了不少现场干货总结，因为内容有价值，有很大的引导性和行业引领性，被广泛传播转载。他出差期间也会抽出时间和慕名而来的微商交流，近期也对微商团队做了一些报道访谈，因为自己本身是从业十几年的自身互联网人，人脉有，朋友圈中口碑不差，大家对他个人也很认可，所以崛起很快。霍世杰则通过短暂的数年互联网公关生涯历练出了对行业的敏锐度，在媒体圈人缘也不差，和不少媒体人有不错的私交，通过对90后霸道总裁的追踪报道一跃而起，他的账号万能的大叔时常占领在新媒体排行榜单上。从这两个案例大家也可以看到，自媒体能否玩出知名度，这和自媒体人本身的人脉资源是有很大关系的。所以,那些原本是行业意见领袖的朋友们做自媒体是非常有优势的，至于那些出道晚，没人脉，资源少，那就只能先沉淀沉淀再说。不要随便跟风，否则文章底部惨淡的阅读量只会给自己打耳光。至于变现的，你本身是行业资深专家，有干货的内容输出，粉丝们自然会主动找你勾搭能否合作啊啥的，这比发发软文收个三五万的零碎小钱来得光明正大，哪怕给土豪粉丝们拉个大单，总比软文来得有价值，拿得出台面说事。懂了？另外嘛，因为你的专业能力所聚拢的行业粉丝和垂直精准人群，自然能够吸引厂商们主动找你合作，因为你的粉丝正是他们的目标客户。这时，你可以作为行业指定媒体和厂商一起搞一场线下活动，做做现场报道，现场再引领大家做做激励式的推广，影响力又扩大了。自媒体想变现就忘掉落后的狗屎广告吧，真正做好自媒体就要学会忘掉广告，忘掉广告做服务，忘掉营销做内容，忘掉软文做行业引领者。说个题外话，那些企业公众号没几个做得好的，无非是跳不出这个局限。（文/方雨007）
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核心提示：　　这六把刷子，你必须拥有　　当专业化妆师把化妆包一抖开，一排排形状各异的刷子往往让人眼花缭乱，这数量达数十把的化妆刷一　　这六把刷子，你必须拥有　　当专业化妆师把化妆包一抖开，一排排形状各异的刷子往往让人眼花缭乱，这数量达数十把的化妆刷一下就彰显了专业与业余的区别。当然，应付日常化妆，你不用非得把自己弄得跟大师一样要N把刷子，可以根据个人妆容习惯来组合。但有6把刷子是必需的基础配置：蜜粉刷、遮瑕刷、腮红刷、眼影刷、眉刷和唇刷。　　蜜粉刷：一把柔软的蜜粉刷可以让扫出的粉妆具有丝绸质感，使妆面更干净持久。　　遮瑕刷：精细的刷头能刷到难以触及的部位，让遮瑕效果更均匀自然。　　腮红刷：腮红刷比粉扑更能刷出自然弧度的腮红，晕染阴影，可以完美突显面部轮廓。　　眼影刷：眼影刷的种类繁多，你可以准备不同大小的眼影刷来配合不同的眼部勾画法。　　眉刷：配合眉粉，能画出相当自然的眉型，它比眉笔更易控制力度和浓淡。　　唇刷：唇刷是化精致唇妆不可或缺的工具，它能精确勾勒唇型，使双唇色彩饱满均匀，更为持久。　　挑选刷子 是门学问　　有人说，拥有一套好的化妆刷，意味着完美的妆容成功了一半。一把质量上乘的刷子，尽管价值不菲，但如果你好好爱护它，那么它可以用十年。天然的刷毛自然是最好的，它们会像人的头发一样柔软并具有自然角质层。蓝松鼠毛是最好的也是最昂贵的，但小马毛、山羊毛，还有貂毛等材质也很不错。当然也不要漏掉合成刷子，人造纤维可以很好地粘上化妆用的液体和霜类。　　在选购化妆刷的时候，刷头的弧度是分辨这款刷子具是否值得购买的要素。你可以先用刷毛蘸取粉质彩妆，看能不能均匀蘸取，然后将刷毛从手背轻轻扫过，从刷出来的颜色去判断刷毛的匀称度，好刷子刷出来的颜色能保持色彩的均匀度，如果颜色团在一块很不自然，就不要选它。同时，不妨拿刷子在手背轻轻多刷几个来回，当刷毛在你的手背轻轻划过，你能感觉到刷毛的弹力，好或不好，手感就能告诉你。另外建议尽量要选择圆头的刷子，因为它不会对化妆品造成过多的损害。　　每个月给刷子 做清洁　　拥有好的刷子，要善待它们，才能让妆容出彩，使用时间越持久。如果你那刷具已经用了一段时间，是时候该帮它们做一个清洁spa轻松一下了。　　要知道，使用时间超过三个月的牙刷，上面的细菌比马桶还要多。其实，超过一个月以上没洗的化妆刷，细菌也不会比马桶少多少，更何况这些刷子是要天天用在脸上的，必须定期清洗才能保持健康的肌肤和画出完美的妆容。一般来说，化妆刷一个月需要清洗一次，两个月最少要做一次深层清洁，另外，每次用完刷具可以每天进行一次快速清洁。
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