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广东省小微企业跨境电子商务的发展状况分析论文
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广东省小微企业跨境电子商务的发展状况分析论文
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&&&AEPC跨境电商峰会主题演讲：传统外贸企业电商发展
AEPC跨境电商峰会主题演讲：传统外贸企业电商发展
09:05:53来源：敦煌网
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　　9月25日，在广州亚洲国际大酒店举行的“2015 APEC（中国）中小企业峰会暨第二届广东省跨境电子商务高峰论坛”，吸引了众多海外大咖的加盟。广交会电子商务有限公司总裁雷霆先生，他分享的题目是传统外贸企业电商发展之路。　　雷霆：　　今天在这里谢谢大家，谢谢商务部的王教授，谢谢广东省商务厅的冷女士，还有电子商务协会的胡会长和秘书长，非常感谢大家这么多人的到来，我特别今天想讲这个话题是这样的，今天在座人很多，我不知道在座有多少是真正的企业？我今天也不想在这里问，因为我每次参加这样的会的时候我发现一个现象，企业家听完这个会以后非常兴奋，可是过后不知道怎么样实施。很多企业家其实在这种会上花了很多时间精力学习，可是他不知道如何简单的把商品放在互联网上去，在座有很多互联网的同仁、同行，他们都只想知道我的订单通过互联网怎么有所增加，如果没有这个要求他来这个地方就像听故事一样在听，所以我这两三年就跑到一些企业里面真的跟他们去工作，聊天，看他们的互联网到底是怎么回事，我走过的企业有出口，可能是几百亿这样的企业也有，出口几十亿的也有，大中小都见到过，前两天我跟一个宁波的企业家去聊的时候，他知道咱们开APEC会，特地从宁波飞到广州来，就是这样学习了解互联网如何帮到他传统进口几个亿的企业，在这次互联网大潮中不会落伍，所以我的分享基本从这里开始。　　前面有很多数据，我很快会过去，因为我也担心这些数据企业家听到会有一些悲观，因为这里有很多数据是今天的商业环境不是那么乐观的表现，如果心态是抱着我得到这个数据很担心的话，那就很那去适应，应该有一个积极的生态，如何看待这些数据？　　大家都知道世界的经济现在都说是不好，中东在打仗，欧洲的政府债务问题等等造成世界经济其实购买力并不是这么强，我知道了很多电商的企业，其实他们感觉增长的速度不如前两年那么快，传统的企业大家都知道出口在下降，我从广交会的数据也能看到一些。对企业来说生产成本很高，我这次跑到宁波、浙江的一些城市，绍兴等等去说，他们都认为招聘工人的成本实在太高了，买原材料的成本实在太高了，有可能不敢买原材料的期货，买了期货还会低价，所以这些成本实在不能接受。大家也可以看到这些欧洲、日本等等这些国家，都是很困难，只有中国和印度的增长还是比较高速的，相对来说比较高速。　　这些数据大家看一下就可以知道GDP的情况，全球GDP除了中国和印度在7%以上，其他大多数都是1点几，零点几的状态，美国还算比较好，3.6%的数据。中国的情况大家也可以看到这条曲线，我也不再多讲，最主要看看下面负增长的原因，主要是海外订单在减少，还有出口的成本在增加，中国经济的下行的压力，还有大宗商品的价格在下跌，这些数据是真实的。　　制造业的成本大家也可以看到，这个数据我这里就不仔细去讲，因为时间的问题。　　这里我特别想讲一下，如果中国的人力成本，在05年的时候中国只有人家一半的成本，而到了2013年只有30%的差距了，到了今年几乎是跟人家相等的数据，到了95%，就差5%的数据，所以中国的成本并不低了，如果靠成本的优势跟人去打仗，我们几乎是没有机会了。我一直对传统企业讲你们要做什么？刚才王树彤也说你们要做品牌，我到宁波那家企业样品家看完以后，我简直认为是一个海外商品陈列间，它所陈列的所有商品都打着海外的标志，看不出一个中文字，没有自己的标签，所以如果没有品牌的优势，没有技术专利的优势，如果你想在这里赚到钱很困难，你只能做一个最下端。　　我刚才讲了这么多悲观的数据以后，大家是不是觉得企业不可能发展？不是这样的，刚才王教授讲这个大环境中生物是不是有能力生存下去的问题，这是政府的政策和大环境的气侯，如果你在今天还是像老北京的人力三轮车一样一定没有机会，一定要现在汽车跑的速度，这些数据我也不详细讲，这是美国的一些占比数据，这个刚才王树彤总裁已经讲过这个东西，这是俄罗斯的增长。　　大家可以看到，我这里特别想讲两个数据，俄罗斯和巴西这两个新兴的国家它所占的比例，在零售上的比例只有2%，中国现在有多少？10%几，所以对俄罗斯，对巴西市场的机会还是蛮高的。　　其实刚才前面的数据都是我想跟大家简单的分析，这个是我今天最关键想讲的东西，我跑了很多很多，他们所谓能得到外贸订单的渠道特别简单，30年以来一直不变，这30年是什么？参加展会，我自己是广交会出来的，我看到了很多很多企业参加广交会，还有很多有钱的企业参加德国科隆等等参加很多展览会，大家知道参加一个展览会一个企业要花多少钱吗？这是真实的，跟了一个出口4个亿的企业去沟通，他参加一次德国展览会花多少钱？可能大家想象不到，他参加一个展览会将近花100万人民币，很多人可能问我，不太可能，其实你算一下它的展位要多少钱，展位装修需要多少钱？一个企业不是派一个人去就可以，一个企业要派10个人去，这些企业去了以后样品要送过去，样品的损坏，回来都是困难，所有的无形成本加在一起，可能通关、运输、包装等等一系列下来要100万，一个企业参加两次三次这样的展览会，它的成本要多少，所以一个传统企业攫取海外的订单多困难。很多传统企业也要对外贸公司的业务员好一点，拍点马屁，得多一点的订单进来，所以靠业务员的单兵作战也是他们的方法之一。还有一些方法是，有些传统企业，刚才讲到有海尔，还有一些更大的企业，有钱的企业说我知道电子商务很牛，我自建网站，自己来销售，我不通过传统的方式了，效果怎么样等一下再讲。还有多请一些人，我知道要到谷歌上面去投放，要花一点广告费；还有一种方法就是上别的平台，这些方法我想在这里做一点比较。　　很多传统企业的老板我跟他们吃饭的时候都在讲，这句话挺经典的，他们说传统企业不做电商是等死，他们也知道很多生意被这些电商企业抢走了，可是自己做呢？是在找死。为什么这样说呢？我在苏州参加过一个类似咱们这样的一个会议，其中有一个企业家是做针织衫的，在当地非常著名，年营业额能达到7、8个亿左右，他当时觉得自己有钱，就走了自建B2C这条路上，它拨出的预算一年400万，一年以后400万全部烧光，人全部解散，生意一单也没有，所以他说我找电商是在找死，我400万的利润要卖多少件针织衫才可以，所以传统企业是否适合自己做电商，打了一个大问号。　　从历史故事里能看到，很多企业认为电商是一个先进的工具，我如何使用？很多老板的观点之中，没有一家老板跟我谈我反对电商，我拒绝电商，几乎没人跟我讲，都想拥有这种武器，可是拿到这种武器是一个摆设，还是真正使用它呢？如何使用好，还是自行爆炸呢？其实现在很多电商部门都是一个摆设，无法发挥它的作用。　　我举的这些例子，这些企业有的还在，有的不在了，他们是不是在拒绝电商，我不知道，可是他们确实在电商这一轮波浪当中没有体现电商的价值。我说了这么半天，传统企业到底怎么办？　　第一件事要得到传统老板的重视，不只是个人的重视，我去了这么多企业第一把手从来不拒绝，可是第二把手到中层开始拒绝，因为跟他的业务有关了，很多传统企业老板说我要做电商，但是下面的业务员不愿意做，下面的经销渠道这么多，怎么办？都炒掉？不可能。我参加过一家巨大的公司的一次管理会议，他的老板非常愤怒对他的员工咆哮，他说我做生产这个行当做了20年，我有1500人的研发团队，我有3家超过1万人以上的生产制造工作，我有70多个城市的分销体系，为什么输给一个只做了三年手机的工厂，他没有研究院，没有这么多分销体系，我为什么输给他？所以重视是这一点，重视不是个人，是全员的重视。　　第二是优化；很多企业他是要整合自己内部的东西，我刚才讲到了财务，刚才王总也讲到了海尔，我也特别想说一点海尔有一个问题，我不知道在座有没有人事部，互联网企业不存在这个问题，传统企业就说海尔有一条规定叫做本二专三，在招聘员工的时候大学本科二年才能进海尔，大专要工作三年以后才能进海尔，如果是本二专三这个概念，很多人才就没有了，互联网是一个非常年轻的企业，在互联网企业有可能是你的高中学历。还有一家企业也是，他以前是大批发的，一个集装箱一个集装箱走，现在要做零售，要一张一张发票去开的时候，财务不能接受，所以如何把自己的企业优化整理好是它的一个关键。　　还有一个更可怕的事情，我也看到传统企业认为互联网是一个万金油，很多企业都已经快不行的时候忽然想起要做互联网，把自己擅长的东西全部杀掉，我们全力去做互联网，这是一个非常可怕的事情，互联网不是企业的救命稻草，互联网是你企业的一个手段，一个销售，或者一个思维的手段，并不是唯一，所以一定要把自己最擅长的那一块全部关掉，我看了很多企业开始关自己最擅长的东西，最后不伦不类，没有学会。　　原来早期的电商，刚才王总也讲了，早期的电商特别简单，就是买家卖家，没有任何中间的想法，其实真正的线下的时候，我也希望互联网，刚刚我一直在讲传统企业如何过来，我们互联网企业的人是不是应该走到线下多看一下呢？其实传统企业的人有很多苦难说不出来，它在实现贸易的过程中经历了无数的环节，这些环节可能大家看到，比如说有一家企业把货送到海外去谁给我上保险？这些事情是线下已经实现了，可是线上还没有做，在座的同仁应该线上线下融合一下，把真正商业的流程理清楚，才能去做真正的B2B。你如果真的有50万美金的订单，传统的企业不是用支付卡就可以支付了，它的支付过程可能是开信用证，我们传统互联网的企业有没有接收信用证等等这一套流程，我们互联网有没有帮传统企业真实做到，这个是我们今天要去聊的事情。　　我记得在一九五几年的时候，刘少奇跟毛泽东有一个争论，自己大炼钢铁还是借船出海？其实今天我认为还是要借船出海，当我不反对您有足够资金和人才建立自己的网络，大部分还是要借船出海，对实现今天的电子商务是比较容易的，我走访了这么多大的企业对电子商务的认知是比较肤浅，但是对自己的制造方面他是专家。　　这些其实是传统企业要做的，对电商来说这是一个高中生都可以做的事情，但是对传统企业来说这是一个天大的不理解的事情。我前两天要求一个企业参加广交会的电子商务，我们跟他说把商品图片给我们，到今天过去半个月了，据说到昨天晚上还没有搞好，他对图片的尺寸，精度，文字描述一点概念都没有了，这些东西对我们是简单的，对它来说是不简单，所以借助平台玩儿容易解决。　　我这里特别想讲一个代运营的事情，我知道今天有代运营的企业过来，今天在座的各位我相信今天一定会有请保姆的，保姆是干什么的，有的是把钥匙交给他，全家给他管，也有的只看老人或者小孩，那传统企业，你的企业如何上电商，为什么大家存在这么大的差异，为什么每次来听课都学不会呢？其实简单一点，请个保姆就好了，代运营企业帮你去做，可能你经过了一年两年自己熟悉了也可以做，但是当今天起步了，借助代运营商这些工作可以全部做到，而不需要自己花大量的时间去学习。　　最终的结果还是每家企业完全的走入到电子商务这个环境当中，可以通过代运模式练自己的团队，这是最终的结果，可是不是明天发生的时候，这是一个逐渐的过程，我是敦煌培养出来的，我以前是敦煌的员工，王总是我以前的老板，王总的公司走了11年才走到今天这样，如果今天一个传统的制造型企业，你有决心自己去磨炼10年去打造一个平台吗？还不如今天借船去做这件事。　　今天我的讲话就到这里，我也预祝大家中秋节快乐，谢谢！
责任编辑：张惊
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Copyright◎ 2018 hunt007.com, All Rights Reserved.炮哥论跨境第120篇：跨境电商届老板学历与公司大小有关系吗？
开场白：今后每天晚上十点～十一点是炮哥发文的时候，请支持炮哥的朋友准时催稿。炮哥的炮友定位于跨境电商创业者，不求数量，只求知音。今后炮哥微信公众号还是会根据一套体系来写文章吧，基本上价值观就是号召跨境电商创业者走正道，促进小而美产品行销全球。同时，炮哥的小密圈里就专注写一些投融资和管理方面的文章以及回答炮友们的一些问题。
这几天清明节忙活一番，没有写公号，今天又开始写，我发觉自从我给自己定了这个目标后，每天都很准时回家写这玩意，在外面吃饭都匆匆忙忙的，有点意思。我今天想写的话题是想调侃下行业大公司老板们的学历，做下基本研究，看看我们这个行业的高学历是否更容易做大做强企业，似乎这个话题可以做一个连载。
写这个文章的由头是我最近跟星商电商张总聊了一番，感触挺大的。张总是美国麻省大学计算机专业毕业，后来是宾州州立大学博士后，76年的主，毕业后在美国微软呆了三年，然后去美国亚马逊公司做了2年的软件工程师。我对其亚马逊工作经历有兴趣，问清楚他原来在亚马逊做电子商务数据挖掘工作，主要领导KPEX组，负责商品特性的自动挖掘，估计这也是他现在是多SKU多渠道销售的坚定拥护者的原因吧。当技术做到一定程度后，会有一个很大的效率提升和成本降低的效果，张总公司的IT系统是他引以自豪的秘密武器，他说他的基于海量数据挖掘的电子商务品类开发技术已经在国际电子商务领域取得领先地位。。有人会问，张总现在这么牛逼，公司规模怎么样，是这样的，星商电商现在是400多人规模，今年预计销售近10亿，目前SKU十多万，核心品类也有一个（不说），去年拿了4500万A轮融资，今年会挂牌新三板，嗯，我在做其新一轮融资FA工作??。
我对公司牛逼与否很羡慕，但我跟张总聊天后，我忽然发现我们这个行业很多大公司的老板学历分完全2派，一派是牛逼闪闪的海龟，一派是地地道道的游击队，大家都能把公司做到很高一个高度，这就有意思了。
你看看，我列举下现在上了新三板或拿了融资的几家公司海龟老板看看：
1、傲基2位老板：
陆海传先生，董事长兼总经理，1979 年 10 月 20 日出生，中国国籍，无境外永久居留权，德国曼海 姆大学经济工程学硕士(FH-Mannheim)。
迮会越先生，副董事长，1977 年 9 月 13 日出生，中国国籍，无境外永久居留权，华东理工大学投资 经济学士学位，德国 Reutlingen University 计算机科学硕士学位。
2、环球易购老板：
徐佳东:男，1977年出生，中国国籍，无永久境外居留权。毕业于美国加州大学戴维斯分校，获博士学位。
3、爱淘城老板：
邵哲，男，汉族，1979 年 8 月出生，中国国籍，无境外永久居留权。2000 年毕业于湖北省财经高等专科学校税务专业，获大专学历;2001 年毕业于中南财经政法大学国际金融专业，获学士学位;2013 年毕业于英国威尔士大学工商 管理专业，获硕士学位。
4、择尚科技老板：
邹征，男，1979 年 11 月生，中国籍，无境外永久居留权。2001 年 7 月毕业于南京大学地球科 学系，本科学历;2001 年 9 月至 2003 年 6 月，毕业于加拿大 Kingston College 计算机信息系统专业， 硕士研究生学历。
王悦，男，1978 年 11 月出生，中国籍，无境外永久居留权。2001 年 6 月毕业于扬州大学汉语 言文学专业，本科学历;南京大学高级工商管理专业(EMBA 学位)。
5、价之链老板：
甘情操，男，董事长，出生于 1981 年 10 月，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于北京大学英语专业，本科学历。没留洋，但是在国外呆了几年。
朱铃，女，董事，出生于 1981 年 8 月，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于西南政法大学新闻专业，本科学历。
6、三态股份老板：
孙仲斌，复旦大学毕业，很早就技术移民加拿大了。
7、赛维电商老板：
陈文平，哈尔滨工业大学高材生。
8、百事泰老板：
徐新华，男， 1969 年生，中国国籍，无境外永久居留权，武汉大学土地管理专业，本科学历。1990 年 9 月至 1994 年 7 月，就读于武汉大学;1994 年 8 月至 1999 年 12 月，在武汉大学任教。老师哦，没留学，cool。
9、海翼股份老板：
阳萌，男，1982 年出生，中国国籍，无境外永久居留权。2003 年获得北京大学计算机科学本科学历， 2005 年获得德克萨斯大学奥斯汀分校计算机科学硕士研究生学历。曾任 Google Inc.高级软件工程师，2011 年创办湖南海翼电子商务有限公司，现任公司董事长。
贺丽，女，1984 年出生，中国国籍，拥有美国永久居留权。2008 年毕业于美国旧金山州立大学，硕 士研究生学历。曾任 Better Chinese 销售经理， Fantasia Trading LLC 办公室主任。现任公司董事。
赵东平，1976 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，2003 年毕业于伦敦商学院，硕士研究生学历。 曾任戴尔中国有限公司产品销售总监，谷歌信息技术(中国)有限公司大中国区在线销售与运营总经理。 现任公司董事、总经理。
高韬，1978 年出生，中国国籍，无境外永久居留权。2003 年毕业于北京大学，硕士研究生学历，并 于 2010 年取得北京大学国际 MBA 学位。
张山峰，1982 年出生，中国国籍，无境外永久居留权。2005 年毕业于西北大学，曾任 TCL 电脑科技 有限责任公司区域渠道专员，戴尔(中国)有限公司客户经理、销售主管，谷歌信息技术(中国)有限公 司销售经理、大中华区负责人及大中华及韩国区负责人。
10、有棵树科技老板：
肖四清，男，1984 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。??，似乎老肖跟文平2人没留洋，也是把企业做大了。
11、兰亭集势老板：
郭去疾，94级中国科技大学少年班毕业生，并拥有伊利诺大学电子工程硕士学位及斯坦福大学MBA学位。曾任Google中国首席战略官和Google大中华区总裁（李开复）特别助理。加入谷歌前，郭去疾曾在亚马逊并购部任职，作为唯一的华人全程参与了亚马逊收购卓越网7500万美金的并购案，此前还曾在微软总部担任软件设计工程师，参与了MSN、IE、Windows的研发。
好吧，写到这里，我汗颜的很，以上就是现在上市公司老板们的情况，如果加上行业现在几个融资了的老板：
1、泽宝网络老板：
Frank，美国常青藤大学毕业，常年混迹硅谷，可谓是行业内的亚马逊黄埔军校。
2、千岸科技老板：
Eric，美国伊利诺伊大学计算机博士毕业。
3、不写了，好像还有一堆海龟来的。
我准备明天写下地地道道的游击队吧，这个有趣点。
不知道大家从上面老板们的学历能总结出来些什么，反正我个人觉得，似乎高学历，海龟，玩跨境电商更能玩大点，比如说海翼股份阳萌，环球易购徐佳东，都是行业一哥来的，那学历嘎嘎的。
末了，你觉得知识真的能改变命运吗？
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