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客户问了价格之后，就不回话了，我该怎么跟客户讨价还价？
一般的客户总是喜欢讨价还价，明明价格已经最低了，还是想要便宜一些，所以我就把价格报的高一点；
而另外一些客户不喜欢讨价还价，觉得价格不合适就直接不理你了，对于这种客户该怎么处理？
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如果有客人来询价，我们都直接报出最底价了，反正遇到的顾客一般都会去货比三家，如果您报的是高点的，顾客觉得太贵，可能就不想跟我们再谈了，我们自己如果还有利润空间的话，就直接给出最底价吧，如果他能接受，那他们就会跟我们谈了。如果最低价了，顾客还觉得贵，不想跟我们谈，那我们也不必强求了。您说是吧。
答案创立者
以企业身份回答&
这要看跟客户聊天中可以看出点的。像我跟客户聊天中客户问到价格就不会马上告诉他的，先问下他产品的其他需求的，当他再问的时候就告诉他。当然这中间还是会有点时间的，就看客户是不是接着就问的，如果是我就把价格报的稍微高点的，不是接着就问的我就会报的高点。我们在跟客户的聊天中是可以看出这客户是关心价格还是产品的各种属性的，这样的话就比较容易报价的。
旺旺不理就打电话,或者留意,如果有心要在你这里买,就会回复你,像你说的价格不合适就直接不理人的,一般都是没心买的,单纯拿报价,因为他的客户已经开好价格给他了,如果你给的价格有优势,他才有这个心去跟你聊下去的!
你报价的时候报一个和心理价差不多的价格过去，比心理价高一些。这样子面对客户时，成单几率大一些。过分注重价格的客户，不要刻意去理会。至于报了价格过去，客户直接不理的，可能他认为你的价格和他相差很大，那也是没办法的事情，所以报价最重要是报价要和成交心理价格相距较劲才好，这样子很容易把客户的意向提起来！
其实也不能报太高 & 要是遇到内行的客人一下就知道了 & 到时候您也不好自动给降低价位 &客人也不问 & 这样生意就没得做了。。。
经常遇到，很正常，经得多了就知道原因了。
只要你不过分的报价& 客户都是可以接受的&&& 一分钱一分货&& 客户会理解的
正常情况，报价都会稍微高一些，为自己留有余地。但这个价格绝不对高得太离谱，只要你的报价和同行的比较起来，相差不大，大部分客户都还是会愿意再跟你沟通！
合理报价最好
其实还是报自己能承受的价格比较好，报高了吓到客户了，不是每个客户都喜欢讨价还价的，报自己能承受的价格，客户还承受不了那就没有办法合作，我也经常碰到客户询价的，后来就没有下文的，所以能不能合作报价是很关键的环节&https://yybest.com/
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server is ok客户问了价格就不理我了，如何报价才能愉快的成交？
一，原则性
客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报？报低或报高?对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢？
我一直在说，要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报！如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。
我们之前聊过，找精准客户的一个公式：满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程。
所以， 我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。
客户一般第一次问报价，只是把你当成竞品的磨刀石（货比三家，很正常）。你不要正面回复客户，更不要直接报价，因为没有人情做基础，无论你报高价，还是报低价，客户都不会信你的，你应该主动的咨问客户的需求。
按着上面的公式来套，你对即将要报价的客户了解多少？如果什么都不了解，你直接报价，那么，报价后没有回复，报价后客户不理你，也就在情理之中了...
所以，报价前，咱们应该勇敢的向客户问问题：
“**总，你们公司一般的付款方式是怎么样的呢？”
“**总，你们预计首批订单是多少呢？翻单是如何规划的呢？”
“**总，你们预计什么时候要货呢”
这些问题，我们要问客户，知道客户信息越多，我们对于销售局面的掌握越有把握。
不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们没必要以损害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。
二，销售话术
销售的几个关键词：订单量、交货日期、售后。
平时有这么个情况：客户如果要货急，工厂工人需要加班加点的做，会产生加班工时，工厂需要多支付钱，如果交期不是很急，可能就没有这些工时产生。
订单量：订单下得多，采购成本有优化的空间，如果订单量少，一方面工厂生产转产频率高，浪费时间，另一方面，采购成本根本没有压缩空间。
售后问题：有些产品，售后问题比较多，不光是工厂原因，还有客户本身原因，那么返回工厂，自身还需要安排工人去维修，完成后，还要寄出，这里又有运费产生（别看这点运费，累积起来，也是大开支啊）
所以，一般谈价格，一定要捆绑订单量、交货日期，或者是售后处理原则问题。倘若你这几个关键点没有搞清楚，那对不起，踢给你的皮球，还是要想办法踢回去给客户！
于是，咱们话术就可以这样来说：
“**总，呵呵呵，哇！我要是一报价，万一您说贵了，等下都不给我解释的机会，其实我们的价格在同行中很在竞争力的，服务过的客户有A公司、B公司、C公司，他们对我们的服务评价是：这公司挺有人情味的，这公司产品质量挺好的......
哎！对了，王总，你的采购量是多少呢？”
既要说得自己很委屈，把自己形象塑造得高大上，又要让客户觉得：是啊，也是这个理…...那么，你就要提前做好应对准备。
话术是不断锤炼的过程，而并非一尘不变，但是思路有了，剩下的就交给执行！朝着这个思路做下去，一次行不通，再改，二次不行，再改，三次不行，继续改…
把事情做到一定深度，你觉得你还会差吗？
责任编辑：
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有谁知道天涯万里依然就是《我把一切告诉你》的作者蓝小雨冠军销售？具体怎么样？如何联系？
全部答案（共1个回答）
og.sina.com.cn/s/blog_4ccfl.html 看下这里的介绍。
谢谢你，这人不是蓝小雨的716团队的。我是联系上，奔腾的心，， 此人是716团队的老队员。非常感谢！
1《我把一切告诉你》在蓝小雨在天涯发贴的时候就开始建立的716团队，看书前先建议看天涯的原版帖子，更有收获。帖子上面有几百个销量内的问题，都是蓝小雨在天涯发贴积...
个人中心那边可以，希望对你有用，麻烦给与好评，谢谢
。。。。先注册帐号 再选论坛版块 编辑好内容标题 就发帖啦
答: 龟头边缘和后面系带处有这样的小疙.
答: 天机星智多星吴用
吴用，表字学究，道号加亮先生。平
生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链
。吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒
麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府...
答: 或庄严肃穆，或热烈兴奋，或悲痛激愤，或缠绵细腻，或如泣如诉
答: 《西游记》就是将玄奘取经的故事通过神话的形式再现了出来，它的艺术成就非常 高，它应用神性、人性和物性（自然性）三者 合一的方式来塑造人物。孙悟空的神猴形象 在我...
无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园&#8226;曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
tann转成假名就是たん，拼音的话，相当于tang吧……
bakka转成假名是ばっか
kkou转成假名是っこう
benn转成假名是べん
kyo转成假名是きょ
系统学过五十音的话，看罗马音就能直接读了。用拼音来学是不合适的，有些发音没法用拼音标的。
P.S.罗马音里，“nn”就是波音“ん”，“kka”是前面带促音小写“っ”的“か”，同理“tta”就等于“った”。
冷凝水出水口堵，用铁丝通一下，再倒杯水试一下，是否畅通？如果不行就把冰箱拉出来，看冰箱后背下部有一个塑料小管，把管子摘下来用水冲干净，再通一下连接塑料管的出水口，就可以了．
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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客户问了价格就不说话了 是你你怎么做呢？
我们是做电子材料制品的 比如硅胶垫 EVA垫 橡胶垫 双面胶等之类的，基本上都是按照客户的材质规格报价，加工定做的。经常有客户询问我们价格，但是成交的客户很少，很多都是价格报过去了就闲贵没有下文了。其实我们的价格已经报得很低了，客户还是觉得贵，突然觉得市场竞争太激烈了。如果是你的话遇到这种情况该怎么做呢？怎么报价才算是合理的呢？没有什么利润的单要不要接呢？
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这种情况应该每个业务员都会碰到过，最近几年经济形势下滑，询价的比以前的少了很多，难得碰到几个客户询价没有下文，会觉得竞争激烈不知道该怎么办才好，其实，我们应该以平常心对待这个问题。
报价要注意几点。
首先，按区域划分，在竞争对手比较多的地方，价格要稍微报低一点，因为客户熟知当地的行情，价格过高一般不会接受。
其次，按数量划分，有些客户量大的，稍微报低一点，但是一定要核实是否是真的有这么多用量，现在很多客户就是虚拟一个量来套价格，这种你问下他们的产品是用在什么地方就的能猜个大概，比如，我们的喇叭用量较多的是电视机和玩具，用量较少的是煤矿通讯设备等。
最后，按客户要求质量划分，有些客户要求质量非常高，甚至连包装都精美的，价格报高一点，否则后面附加的各种要求，还不够你亏的。
尽管如此，还是有很多客户，又要便宜又要质量好的，我们可以基于自己的专业知识，给客户提供解决方案，推荐信价比较好的款式给他们，客户看在你那么热心服务的份上，即使最后没买你的，也会告知你没买的原因，你可以在继续改进。
这是个人的一点看法，不到之处请见谅。
答案创立者
以企业身份回答&
了解客户的需求，客户到底在考虑什么方面的问题，而没有在你这里下单
就算客户这次的订单没有，成交能够挖掘客户的需求，下次成交还是非常大机会的。
没有什么利润的单肯定是不能接的，报了价格再继续跟进客户，看客户是因为哪个方面的问题，还在考虑，解决问题就好了。
你可以试着再找客户谈谈,把你们公司的产品具体优势等等告诉给客户,让客户看出你的诚意及价格的优势等等,
第一、我不会盲目报价，会先问清楚是做什么用，用在哪里，用量如何，起什么作用就算报了他不做自己也知道客户群体。
第二、你觉得报得很低，那只是你感觉，有没有从原材料去检讨过。
希望启航的回答能帮到你 顺祝生意兴隆
货比三家很正常，如果问价，报价就能成功的话，那岂不是个个都能接到订单了？所以在报价方面要多花点心思，如果客户嫌价格高，那么跟客户谈产品的价值和公司的售后服务等，给店家，价格只能报低点的，能做尽量做，因为现在竞争力的特别大，互联网那么发达，价格对于行家来说，是非常透明的。当然了，如果价格实在低得没利润，那也没办法的事情，只能更加努力开发更多的懂货的客户。
刚开始的话 做的是人脉，前期少赚钱能保本的话都是没关系的，后期有了固定回头客还怕没钱赚吗？
深挖客户需求
也许不是急要的，也许是同行问价格的。
招呼一声：亲
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