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发布批发采购信息、查询企业黄页，上顺企网北京市燕广友石油化工销售有限公司因商品条码未经注册被罚2000元|石油化工|条码|北京市_新浪财经_新浪网
北京市燕广友石油化工销售有限公司因商品条码未经注册被罚2000元 千龙网北京9月22日讯 昨日，北京市石景山区质量技术监督局向北京市燕广友石油化工销售有限公司下达了行政处罚决定书，该公司因经销的商品印有未经核准注册的商品条码，被处以2000元罚款。据京（石）质监罚字【2017】 78 号行政处罚决定书显示，日，北京市石景山区质量技术监督局执法人员依法对北京市燕广友石油化工销售有限公司进行专项双随机检查，在现场对该公司经销的商品（名称：防雾毛巾，商品条码0，标注生产企业：义乌市卡百年汽车用品有限公司，生产企业地址：浙江东阳市江北经济开发区）有关信息进行记录。日，北京石景山质监局执法人员向中国物品编码中心请求协查上述产品标注该条码是否真实有效。日中国物品编码中心回复称，北京市燕广友石油化工销售有限公司销售的商品（名称：防雾毛巾，厂商识别代码：，标注企业名称：昆山长城世喜清洁用品有限公司，有效日期：日）所使用的商品条码未经核准注册。经调查，该公司对上述结论无异议。北京石景山质监局表示，北京市燕广友石油化工销售有限公司经销的商品印有未经核准注册的商品条码的行为违反了《商品条码管理办法》第二十一条第一款和第二十四条第一款的规定，依据《商品条码管理办法》第三十六条的规定，责令北京市燕广友石油化工销售有限公司改正，并给予其2000元的罚款。直销中的伦理问题_百度文库
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你可能喜欢年底了，一位营销老总不小心泄露了一大波会销成交话术
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年底了，一位营销老总不小心泄露了一大波会销成交话术
（一）迎宾话术1、当场外迎宾人员将顾客引领至签到处，签到人员应主动打招呼“阿姨(叔叔)您好!请您在这里签到。”并引导或协助顾客在签到簿上分别写清：姓名、电话、邀约人等项目。2、签到处旁的“唱到”人员喊出邀约人的名字，如“刘**”。3、如邀约人正在和先到的顾客交流，要说：“马叔叔，不好意思，王阿姨来了，我去接一下，请您稍等。”4、迎接时要热情招呼：“王阿姨，李叔叔您二位都来了。坐什么车过来的?路上没塞车吧?……“并亲切地挽住或搀扶对方的胳膊，将她送到指定的座位上。5、顾客之间的介绍：“王阿姨，这位是马叔叔，家住***小区。马叔叔，这是王阿姨，李叔叔，他们住在***小区，你们离得挺近的!……你们先聊着，我给你们倒茶水!”&（二）现场预热（1）入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对公司有一个详细的了解。如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。”或“阿姨，您的血压怎么样？我带您到这边去检测检测，好吧！”（2）告诉顾客若今天订货，会有怎样的优惠政策及售后服务，要把优惠单当做有效的促销工具,并可办理会员卡。（3）告诉顾客今天会有哪几位专家为大家咨询。如“叔叔/阿姨，今天有中国医师协会特聘专家到场为大家咨询，一会儿会后我就领您到××专家那里去咨询一下”（4）告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么问题的话可以去问他们。&具体对答甲：王阿姨、李叔叔你们吃过早饭了么?乙：吃过了，早上7：00就吃了。甲：哦，那就好，我怕你们没吃早饭，特地准备了饼干。一会饿了，你们就吃点饼子先垫垫，这也有茶水，你们就只当是在自己家里随便享用最好了。乙：谢谢!甲：不用谢，这是我们应该做的!叔叔阿姨能把这儿当在自己家里，就是对我们工作的最大肯定了。在这里，只希望您能充分享受健康和快乐!乙：呵呵，谢谢!小姑娘可真会说话!甲：这是我们的职责，也是我作为一个晚辈对父辈发自内心的祝愿!就像我的父母，我出门在外，最大的眷顾就是他们两位老人的健康了。乙：可不是?!我那孩子也是，从外地提回来好多保健品，深海鱼油、盖中钙什么的，放在家里我也没吃。身体已经有病了，吃了又不管用!甲：是吗?您是哪儿不舒服呢?越是有病在身越是应该积极治疗啊，要不，您孩子老远给您寄保健品的一份心不给浪费了吗?再说，您肯定也是希望健健康康的，享受儿女绕膝的天伦之乐不是吗？乙：是啊，可那些东西不管用啊，还浪费钱，孩子不心疼我还心疼得不得了呢。甲：那您哪儿不舒服，是什么病症呢?乙：骨质疏松，记忆力越来越差，眼睛也不好，认不到人，还一到晚上全身瘙痒，老了，没治了！甲：不要紧，叔叔，您应该对自己有信心，有孝顺的儿女关心，还有我们也在关心着您，您只要保持乐观的心态，选择科学准确对症的治疗方法，您的健康状况肯定会有大大的改变。乙：可我吃了那么多的药品、保健品，可病情就是没好转，反而还恶化了!甲：治病最重要的是要对症，您肯定知道的，一到老年身体机体功能下降，免疫力不比以前，病桶都是难免的。但积极正确的治疗是可以很好的控制的，而且您也一样能享受健康人一样的正常生活。像您吃的盖中钙，虽然对骨骼方面有好处，但您骨质疏松的病因是由骨胶原合成退化引起，所以它是起不到治本的作用的，也控制不了您的病情。其实您现在完全还有机会改善病情，控制病情恶化的。乙：刚才听医生讲，就你们那XX产品，真的对骨质疏松有效吗?甲：我们XX产品胶囊是由南开大学药物研究中心张经坤教授研制，经天津骨科医院、广州中医二院等临床试验，功能显著；向骨骼补充甘氨酸，维持并加强胶原蛋白的合成与修复；生物利用率高，无需维生素D参与，可直接被肠道吸收，而且是分子钙，在体内不像其它离子钙会在胃里产生化学反应产生草酸钙，而产生结石或排泄不畅；提高抗压、抗震、抗骨折、促进断骨愈合。您如果对自己有信心，对研发这一产品的国际联合实验室有信心，您完全可以放心服用XX产品。乙：……(正在犹豫)甲：对了，叔叔、阿姨，你们看看这些资料，上面有关于我们产品的详细说明，这些都是科学研究的见证，回头您也可以带回家去仔细研究研究，您一定会发现我们xxxx值得您拥有。而且，今天在这个会议现场，您还可以享受买赠、幸动抽奖等活动呢!乙：具体是什么?甲：（具体优惠）………………………………………………………………………………………这是在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是购买后的登台抽奖活动，中奖率100％!再说明一点，您只需交纳**元订金，我们有专人给您把产品送您家里去。乙：你们的产品管用么?甲：当然管用!一会儿您听听专家是怎么评价***产品的，然后再通过先进的仪器，做一下身体检测，具体咨询一下医生，确认您治疗骨质疏松的具体方案，您再定购也可以的。&（三）游戏环节1、联谊会上适合选择参与性强的游戏，比如传气球，传话等，游戏的过程中要求所有工作人员不要将全部精力投入到做游戏当中，而是投入到为游戏服务的工作中。帮助顾客传递气球；替站起游戏又坐下的顾客放好椅子，防止坐空。2、和主持人一起高喊“加油”，一同高声鼓掌，鼓掌时手要举过头顶，渲染气氛。&（四）讲座环节专家讲座的环节并非工作人员休息的时间，优秀的销售代表会用眼睛余光观察顾客是否对专家的讲座感兴趣，是否对产品的讲解非常关心，以此来揣摩顾客的心理，确定其是否有购买意向。如：有些顾客在听产品讲座的时候用笔记录，这样的顾客我们就应该重点对待。有些顾客听课的过程中感觉困乏，开始打盹，销售代表应轻轻地坐到他旁边，叫醒他，或为其轻轻进行按摩。如果讲座是出现顾客鼾声大作的情况，将是邀约人的严重失职。讲座过程中，销售代表切勿独自听课或打盹。要及时为顾客添茶倒水，讲到关键处要热烈鼓掌，烘托气氛。&（五）保健操环节全体销售代表都要参与做保健操，尽量合理地穿插在顾客当中，替顾客捶背、按摩，顾客服务。&（六）有奖抢答1、对有购买意向的顾客利用耳语，帮助其抢答成功，赢得奖品。甲：王阿姨，一会儿您只管很快地举手，不知道答案我告诉您，就是别错过机会啊!主持人：广州泰源有多少年发展历史了?(帮顾客举起胳膊，并轻声告知答案)乙：9年!2、赢得奖项时，工作人员热烈鼓掌，带动全场抢答积极性。&（七）抽奖环节如有重点顾客，邀约人应提前将该顾客的抽奖号码告之抽奖者，以便有针对性地抽取获奖号码，但不要让顾客察觉；顾客登台领奖时要注意搀扶，领奖时要热烈鼓掌，表示祝贺。&（八）攻单话术有效促成话术（1）直截了当法：“买了吧，买了吧。”“我给您先定3盒。”“假如今天买的话，您打算付多少呢？”“如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您和阿姨（或阿叔）带去身体上的健康呢？&（2）肯定法买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？？一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉和眼力！&（3）心呼唤法阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫.&（4）未来憧憬法如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧.&（5）时间紧逼法“机不可失，失不再来“，签吧，省得耽误您宝贵的时间，假如在本周三前买的话，您将获得……假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。&（6）排除干扰法如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您健康的产品。如果您对我的回答还满意的话，那就……如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）&（7）假设成交法如：您若定3盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的身体。（8）二选一法：您看您是老两口一起服用还是一个人服用？是先拿6盒还是3盒？（9）刺激成交法：您看┅伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？（10）再三叮嘱确认法：叔叔/阿姨，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定会支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）（11）以退为进法：先做别的顾客达成签单，以带动这种理智型的顾客。&具体情况话术：一、文化层次低，经济基础好的顾客。甲：x叔叔，我先陪您到检测区检查一下您的健康状况，然后到咨询医生那里，让他为您提供一套适合您的健康方案。乙：好。甲：马叔叔，我来看—下您的检测表，唉呀，您的血糖浓度达到**，太高了，如果再不加以控制很容易产生严重的糖尿病并发症，那可就麻烦了，到时候大把大把地花钱不说，身体和精神上可要遭不少罪呢。乙：那我该怎么控制呢?甲：医生不是给您开了处方么?在正常治疗的基础上，坚持服用2-3个疗程的XX产品。坚持服用三个周期以上一定能达到您满意的效果的，您看您是订2个周期还是3个周期的XX产品?乙：XX产品真的管用么?甲：当然管用了。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验，结果表明XX产品降血糖确有显著功效。而且是BDIL(蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室)、中国糖尿病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品，值得信赖!您看是订2个周期的还是3个周期的呢?乙：分别需要多少钱呢?甲：2个周期12盒，每盒**元，共**元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花**元就可一买到2个周期的XX产品，另外还可以得到价值*元的XX赠品一*盒，加XX赠品二*瓶和XX赠品三*块，还可以登台抽奖，中奖率**。3个周期18盒，共**元；现场购买只需**元，省了**元不算，还可获得价值*元的XX赠品一*盒，加XX赠品二*瓶和XX赠品三*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《**报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦，这样吧，我给您先开3个周期的，等您服用后，感觉效果不错，多帮我们介绍几位顾客就成了。乙：可以，不过我身上没带那么多钱。甲：没关系，您先交一点订金，一会儿会议结束，我把产品送到您家，直接把款取回来就成了。顺便好好给您讲讲服用方法。(拿产品)这是您订购的3个周期的XX产品，我陪您去领赠品(领赠品)。马叔叔，订购我们产品的顾客都可以上台抽奖，并摄影留念，来，我扶您上台，希望您能抽个大奖!&二、文化层次高、消费理性化的顾客。甲：王阿姨，我看一下您的健康检测表好么?(看表)您的血糖基本平稳，稍微偏高。乙：是啊，我一直在吃二甲双胍，血糖基本上控制住了，没必要吃保健品。甲：没错，糖尿病是终身病，必须用药控制，但是，往往一些药的副作用比糖尿病还来得凶。药物就像双刃剑，降糖的同时也可能危害身体健康。就拿您正吃的二甲双胍来说吧，长期服用，就有可能引会起乳酸中毒，情况严重的还会危及生命。所以，单纯地依赖药物治疗和控制的副作用是不容忽视的。今年三月上海举行的一次糖尿病治疗论坛大会上，多数权威糖尿病专家都达成共识，认为，糖尿病治疗应以药物治疗与饮食控制、运动及食疗相结合。保健品是较好的食疗、辅助治疗选择，您应该对单纯的药控制提高警惕，适当配合保健品辅助治疗是很有必要的。XX产品作为现代高科技生产技术与传统医疗保健配方相结合的保健食品，其安全性都是有保证的，且它经过首都医科大学急性毒性实验、三项致突实验、30天喂养实验等多个项目的毒理学检验证实，XX产品无任何毒副作用。最重要的是，它显著的降糖功效经中国中医研究院西苑医院及首都医科大学的临床实验，结果表明：XX产品具有显著的降血糖功效。我们的首批顾客对XX产品的降糖效果大部分都感到十分满意。乙：“你们在哪里有专卖店，回头我自己去那儿买。”“给我留个电话好了，回头我再给你们打电话吧。”甲：我们在北京有170多个销售专柜，不过，王阿姨，我还是建议您在现场购买，因为我们现场所给您的优惠是在任何专柜都享受不到的，比如：2个周期12盒，每盒**元，共**元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花**元就可一买到2个周期的XX产品，另外还可以得到价值*元的XX赠品一*盒，加XX赠品二*瓶和XX赠品三*块，还可以登台抽奖，中奖率**。3个周期18盒，共**元；现场购买只需**元，省了**元不算，还可获得价值*元的XX赠品一*盒，加XX赠品二*瓶和XX赠品三*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《**报》，这样吧，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦。我给您开2个周期的产品，您先服用一段时间看看效果。乙：两个周期**元，有点贵。甲：表面看来，它确实比二甲双胍等西药要贵些，但作为效果确切，安全、服务有保证的高科技保健食品，XX产品是物有所值的，它的价格也不是随便定的，而是经各方面的成本核算后制定出来的。&首先，XX产品原料珍贵。蜂胶、麦冬、人参都是珍贵药材。尤其珍贵的是蜂胶，一个蜂群4、5万只蜜蜂，每天能够产出的蜂胶也就是1克左右，被誉为“紫色黄金”。其次，***投入大量人力、财力，采用国际先进的生产加工工艺，生产基地从设备到管理各环节配置均达到IS09001国际质量体系认证标准，全面保证产品品质。&再次，XX产品的研究开发过程历经五年，集BDIL、中国中医研究院以及知名蜂产品专家和众多科研精英的心血，创造了一个又一个新技术和新发明，使产品在糖尿病及并发症的预防治疗上针对性更强，功效提高10倍之多，其价值之高可想而知。&最后，产品有价，健康无价，我们不应该仅仅用金钱来衡量它的价值，因为能真正给自己带来健康的产品一定物有所值。乙：那我先买两盒吃吃试试，好的话我再买。甲：XX产品是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验表明XX产品确有显著的降糖功效，只要以积极配合的态度在治疗的基础上坚持服用1-2个周期，一定能获得最佳的效果!您听听杨叔叔服用XX产品的感受。&丙(杨)：我吃XX产品三个月了，还不到两个周期，就不再失眠了，口干、口苦的现象也不明显了，原来手脚麻木，现在也好多了。这次小刘让我过来检测一下，你看我的检测表：血糖正常了，连血脂都降下来了!其实上次买的还没吃完呢，看这次比上次优惠多，这不?我又买了1个周期……乙：看来这产品还真有效果。要不我回去和老伴商量—下，再和你联系吧?甲：王阿姨，其实您的健康不仅是叔叔最大的愿望，也是您的家人共同的愿望。您虽然花了钱，但买回的是健康，我想他们会支持您的。而且我早就看出您才是家里的财务部长，家里的事您做主，对吧?这样吧，我先给您开2个周期的XX产品，服用效果好的话，您再帮我多介绍几位顾客。乙：好吧。我需要交多少订金呢？甲：方便的话您先交**元，等会议结束，我把产品送到您家，取回余款就成了。顺便好好给您讲讲服用方法，把订阅《**报》需要的资料收集齐全。(拿产品)这是您订购的2个周期的XX产品和赠品。您赶紧上台抽奖吧，争取抽个大奖!三、同时邀约到会的两位顾客，实在不能同时攻下大单，就安排“拼单”。乙：我先买5瓶，吃完了再买。甲：李叔叔，XX产品是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。而且西苑医院的降糖试验表明，要在治疗的基础上坚持服用1—2个周期，才能获得最佳的效果!所以，我建议您买1—2个周期的产品，让您能更真切地感受到XX产品多方面的优异疗效。乙：这个我知道，可是家里还有别的蜂胶没吃完呢。甲：其实您可以先买回去，吃完了家里的产品，再吃***的，正好可以做个对比，看看哪个效果更好啊。您只买五瓶，还享受不了优惠，多可惜啊。而且，像这样的优惠活动我们并不是经常有的，机会难得啊。乙：不成，一下子买那么多回去，在家搁着，还不如不买呢。(明确表示不买那么多)甲：(耳语)李叔叔，您看旁边这位张阿姨也在考虑买不买那么多，不如我偷着和她商量一下，你们两人各买5瓶，正好凑够一个周期的，还能享受优惠，您觉得怎么样?乙：那当然好了。甲：(耳语)李叔叔，我们公司有规定，杜绝这样的情况发生，所以您和张阿姨千万别对别人讲啊。乙：哦，我不说就是了。商量一下，您看这样成么?丙：好啊。甲：张阿姨，李叔叔，您二位谁上台抽奖呢?乙：张大姐，您去吧。丙：好，一会儿我去抽。甲：张阿姨，李叔叔，这是您二位一个疗程的XX产品，还有赠品。张阿姨，您一定要抽个大奖哦。丙：好的。……&
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