我是如何度过猎头最艰难的第一年 - 简书
我是如何度过猎头最艰难的第一年
晚上坐在黑漆漆的屋子里直播分享一个主题“我是如何度过猎头最艰难的第一年”，突然家里断电了，没想到后来是以这样的方式分享，刚入猎头行业的每一天每一幕开始清晰的呈现在脑海里，没想到这么快三年就过去了，我也从25岁年轻成了28岁，呵呵……25岁 我不知道自己该何去何从25岁正是我无比迷茫的时期，我不知道自己要做什么、未来要从事什么行业，但是我知道自己必须要认真选择，因为接下来的每一个选择都会影响今后的生活，我想认真的做选择。那时候我刚从一家小公司辞职行政的工作，生活一下子进入了兵荒马乱的窘境，我不停的出去面试不同的公司和职位，有影视文化公司的助理、行政助理、广播广告销售…..突然某一天，有一家猎头公司给我打电话，我正巧在那附近，就顺便过去面试了一下，没想到这次相遇竟影响了我日后几年的职场生活。我既兴奋又担忧自己是否要从事猎头工作，又对这个满是挑战的行业充满了兴趣。于是我投递了很多家猎头公司简历，开始不停的面试。那个时候我的生活马上要濒临露宿街头，但是仍然没有快速选择一家就职，因为我一直都给自己暗示要认真做选择。于是，每天为了节省生活费，早晨我会做好便当放在包里，到中午就找个公园或者某个高楼大厦的休息区吃自己带的便当，每当这个时候我就会感到无比的踏实。虽然不知道未来是什么样子，但是脚下的每一步如果走得认真就少了些害怕。接触了很多家猎头公司后，其实在我的心底已经确定了要从事猎头这一行业，只是有一个疑惑阻碍了我的选择。那就是打陌生电话（行业称CC），我们需要通过角色扮演绕前台绕过重重阻碍找到你想找到的候选人。很多猎头公司都会说他们新人第一年都是要打CC的，因为这个我迟迟不敢下定决心进入这个行业。后来因为生活我算是带着困惑和欣喜选择了一家刚创业的猎头公司，选择那家公司是因为，首先它可以收留我其次我为了让生活维持下去不得不必须要上班了。初入猎头行业的我而后的半年我过上了想死死不了想活活不好的一段时期，记得那时候我经常会半夜惊醒，有时候两点、有时候三点，也有时候是四点。因为刚开始做猎头，新人也一样要完成公司的绩效，每周都要推荐一定数量的候选人，不仅仅是推荐量还有一定的业绩数字。所以我除了会半夜惊醒，也发现家里地下掉的头发特别多，脸色也不好看，额头的痘痘开始层出不穷的浮现，这不是最糟糕的，最糟糕的是有一天我突然浑身无力，连站起来的力量都没有了，去医院检查白细胞和血小板变得很低，去百度上一查为什么低那答案让我的世界仿佛一夜之间要崩塌了。年轻的时候我们虽然什么都没有但是起码有N多天可以去做任何事的时间，但是如果某一天连最起码的健康都没有那和世界末日差不多了。还有一件事比较悲催的是，不但生病也没钱看病也没人照顾。命运要你成长的时候，总会安排一些让你不顺心的人或事来刺激你。成长本来就是一次孤独的旅程，有时候生活总是会时不时的安排一些不顺心的插曲，如果挺过去了就会变成一个有故事的人。那阵子，我饮食上照顾自己不佳，总是随便吃点，甚至有时候忙着忙着就忘记吃晚餐了，还有过度的注重身材而忽略营养健康，所以在那次感冒的时候身体发出了强烈求关注信号。或许这只是命运开得一个小玩笑，它只是让我注意要好好照顾自己并没有要给我太严格的教训，我连续两周去医院检查血小板，可能是意志力顽强，身体竟也渐渐恢复了健康。从那以后我虽然只有25岁的年纪，竟然也开始关注起养生。决定你过什么样生活，从来都不是你哪一次的选择，而是你一直以来的状态。状态有时候真的很重要，看一个人最近过得好不好，看他整个人的状态和精气神就知道了。由于我身体状况不是很好，所以工作上也是没有起色，总是有层出不穷的问题困扰着我：半年来我的业绩并不好，只是出了一个2万的小单；整日工作提心吊胆，害怕被开除，也害怕别人问我业绩；我居然不敢加班，因为我害怕如果很努力后依然没有成果就会觉得自己非常失败；我做的职位种类比较杂，没有专注的行业；公司也没有很好的系统培训，也没有百万顾问可以学习，也不认识几个猎头朋友，完全不知道优秀的人都是怎么工作的；还有就是，那时候我做事还是会拖延，也不懂时间管理，我想坚持看书想坚持写作完全不能持续，总是今天拖到明天明天拖到后天。你要不顾一切让自己变得漂亮，即使是在那些糟糕的日子里。——勺布斯迫切的寻求改变当一个人内心深处有种迫切想改变的时候就会有一种强烈的动力，为了生存也好为了成为更好的自己也好，总之有一种燃动力会一直指引你前进着。哪里有什么成功的故事呢？不过是一个又一个关于挫折、关于努力和关于坚强的故事罢了。有时候真羡慕那些刚一入行就做的特别好的顾问，轻轻松松就做到了百万顾问，而我却连出单都那么费劲。虽然我们同一时间做了猎头，同时入行，但是仔细想想，之前人生的积累明显是不同的、阅历不同、毕业学校不同、人脉不同，有好多的不同，一路优秀的人工作后也多半会优秀。像我这样不敢努力的模式从高中就开始了，记得高考的时候我没有考上一所好大学，我同样是不敢复读，因为我怕如果复读了或许连大专也考不上。或许是放任自己太久了想急迫找个出口，也或许是生存的压力所迫，终于到了一个必须要努力的结点。
于是我开始了长达三年的自我管理、自我指引的鸡血之路。特别害怕打CC就逼自己；没有专注行业就换了一家公司，然后几乎天天都加班；利用下班后和周末马不停蹄的参加行业培训和交流活动，两年的时间参加了近百个培训；每次培训后和猎头同行交换名片，当天发短信给每个人，利用中午和周末去约见猎头，和他们交流学习；如果是行业大咖前辈，就总是想着有什么能帮助到他们的，先贡献后索取的原则；开始一点一点学习时间管理，每天早上都早早的起来，大部分是四点，然后看书写作；把自己的梦想目标做系统化的管理，开始用日程本、做年计划、月计划、周计划，写晨间日记、成功日记；也开始有意识的建立自己的品牌，QQ微信头像换成职业照片，开微信公众号，朋友圈也不乱发消息……或许是我想要改变的心愿很强烈，状态很足，到新公司的第四个月出了两单，因为两个单子都是总监职位，所以业绩一下子就做到了20多万，终于我松了一口气。虽然我把成为百万顾问也列入了101梦想目标，但是更多时候只要完成公司业绩我就很开心了，甚至是只要有业绩我心里也会有底。就像是我之前一年都坚持不了看两本书，后来2014年看了30本就觉得自己的人生迈了很大一步。毕竟每个人获得成就感的程度是不一样的，因为大家的起点不同。2014那一年工作不仅有了一点成绩，写作读书也开始慢慢坚持了下来，我自己也能感觉到，在一点一点变好。这一路走来，没有谁是简单的，我们可以不做第一，但绝不允许自己不拼命。
勇气需要自己给自己，力量也需要自己给自己，别人根本帮不了我们，充其量算是激发一下，内在的洪荒之力还需要自己点燃，唯有这样才能持续。我们努力过，我们拼命过，到最后如果结果依然不是很理想起码我们不后悔。不坚强点根本就活不下去，坚强点，生活才能看到些希望不是吗？
这篇文章鸡汤也好，鸭血也罢，如果能正处于压力、焦虑中的你带去一点力量我就很开心了，不可能把所有的心得都一一记录下来，因为如果那样或许一本书也不够写。“当你再暗夜里独自努力奋斗的时候，不要觉得孤独，你要想到，这世界上有千万个牛人正在跟你一起奔跑。你要努力奋斗想办法，和这些牛人打成一片，有一天你不仰慕别人的时候，你才会成为牛人。”
里旭，青年作家 互联网行业资深猎头顾问，画画美食爱好者，早起倡导者。平凡普通的她一直努力坚持实现着自己大大小小的梦想，追随自己的内心一直快乐地奔跑在路上！
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
责任：对使命的忠诚和信守......................1 责任是一种使命........................ ...........2 工作意味着责任........................ ...........5 点燃热情，全...
8月23、24日，猎上网战略发展总监张军应卓达集团邀请出席在威海举办的猎头供应商峰会，并在会上做了主题为“HR需要什么样的猎头服务”的演讲，以下为演讲实录： 各位： 8月23、24两天我和David参加了卓达集团在威海举办的猎头供应商峰会。应卓达集团的要求，做了一个行业相关...
文/蚂壳 好猎头一定是挑剔的，永远都在选单子做，那么为什么要选单子？ 很久以前，猎头是这么工作的： 找客户，客户给单子，猎头只能做，没得选。搞的自己很忙，各种客户，各种单子。所以大部分的猎头做的工作都很杂。看上去做的事情是一样的，但是内容非常凌乱。 2013年后，猎头是这么...
昨晚，依然睡不着觉，拿着手机习惯性的从所谓的碎片化知识中找寻对自己亮眼的东西。在这个众说纷纭的自媒体时代，每个人都焦虑，既是怕自己获取太少，也是怕别人超出太多，拼了命会疲累，歇了脚会忧虑，总之，一切都显得浮躁浅显。 早有人说了，除了纸质书，其他形式都与阅读无关。关于这点，我...
看过电影《Her》的你，肯定想拥有一位强大的人工智能助理“萨曼莎”，有任何需求都可以让她来帮忙进行高效打理，包括邮件查收、日程管理提醒、歌曲推荐、订餐、挑选购买礼物，甚至她还可以和你交流讨论出主意进行心理疏导，以及，谈恋爱！ 但是现实很骨感，别说谈恋爱，连基本的生活服务都没...
一、判断是两个概念之间关系的表象 判断的作用是什么？有的哲学家说，判断是表现两个概念之间关系的表象。为什么说判断是一个表象呢？因为一个判断把两个概念之间的关系，通过一个似乎可以看得见的方式，表现出来了，所以叫做表象。比如“四川是中国的”这个判断，似乎给我们画了一个可以看见的...
最初的我是希望考研的。父亲态度暧昧，考就考，但不支持。我当真，一门心思准备考研。 国庆节回家，父亲听人讲说秋招大幕已拉开，着急忙慌的要我报名，准备秋招。父亲态度强硬，也听不进我的打算，只说要我报名。我无法，便报了四大行的网申。 一、网申 秋招是九月份就开始的，父亲知道的晚，...
拉上窗帘 闭上了眼 脑中全是你的模样 你优美的身姿 你美丽的脸庞 如春风一样滋养心田 记得那天 我拉着你的手 走在人群中央 你快乐的模样 深深印在我的心里 如磐石一样 记得那天 我和你一起去美丽的田间 那一颗颗的草莓 和你活泼的模样 就像美丽的精灵 给我梦幻般的幸福 记得那...如果你接到了猎头公司的电话，接下来你该怎么做？如果你接到了猎头公司的电话，接下来你该怎么做？经理人分享百家号身为资深职场人，如果你接到了猎头公司的电话，接下来你该怎么做？能否让自己显得更专业，这关乎到在后续过程中猎头是否会主动为你争取更多面试机会的可能。接到一个猎头小姑娘的电话，向我推荐一个HRD的岗位。我问道：这个公司去年的销售收入和利润规模怎样？人力资源部几个人，是怎么分工的？该公司要招聘的这个HRD，目前是需要解决公司人力资源的哪些问题的……小姑娘在电话那头儿，不停的诚恳的跟我抱歉：“不好意思啊，这个问题我没有了解清楚”、“不好意思啊，这个问题我不知道” ……小姑娘一定很尴尬，很着急。出于职业敏感性和职业习惯，我没有马上挂掉电话，我觉得这个小姑娘需要有人给点指点，曾经我也对HR懵懂无知，我能感受到电话那头儿有一双焦急的眼神中透露出来的求知欲，等待着和我继续沟通。“你是一个新人吧？”我猜测。小姑娘诚实地回答“是的，今年刚毕业，才上班一个月。姐姐，以后有问题我可以向你请教吗？”人倒是挺灵光，也会套近乎，具备做猎头最基本的潜质。于是，我耐心的和她沟通了半个小时，告诉她以后在打电话和候选人（特别是HRD或HRM岗位）沟通的时候应该事先了解企业方的哪些信息，才能应对候选人提出的各种问题，同时，显示自己的专业性。和小姑娘沟通完，结合我一般会问猎头的问题，梳理了以下内容，这些内容我也经常在辅导职场新人面试时该如何提问时讲到：01.&了解猎头所推荐公司的基本情况主要包括公司所处的行业、主要产品、成立时间、人员规模、行业内的知名度、上年度的销售收入和利润情况、工作地点、核心团队成员介绍等。猎头应提炼出该公司最能吸引候选人的地方，候选人应问到自己最感兴趣的信息。如果你所关注的重点信息，猎头没有介绍，一定要继续追问。通过公司基本情况的了解，候选人大概可以判断出这个公司与自己的期望有没有差距，够不够吸引你。比如：你希望找个离家近的，关注地点就很重要；你希望找个销售规模10亿以上的，稳定发展的公司，新成立的创业公司就不一定合适你；你希望找个互联网行业的，制造业类型的公司就不一定合适你。02.&了解猎头所推荐岗位的基本情况主要包括所推荐公司人力资源部的人员规模及分工、目前人力资源所处的水平、招聘这个岗位的人员目前急需想解决公司的什么问题、原岗位的人员为什么离职、所招聘岗位的汇报对象是谁、所招聘岗位在公司属于什么层级等。从人力资源部员工的规模和分工情况，候选人基本可以判断出目前该公司的人力资源工作的水平和所处的阶段；从公司期待这个岗位解决的主要问题，可以判断出是否是你所擅长或感兴趣的，以及对你的挑战有多大；原岗位人员离职的原因可以避免以后你也遇到类似的情况，进而可以判断你与该企业文化的契合度怎样；如果不是向总裁或老板直接汇报工作的话（老板才是一个公司最大的人力资源管理者），那HRD的活儿会比较难做，你要慎重考虑。03.&了解猎头所推荐公司今年的重点目标规划主要包含业务目标的规划（销售收入以及利润目标、业务布局等）、人力资源重点工作的规划等（人力资源核心的工作任务、人员招聘量及重点招聘岗位、人力资源团队建设情况等）。通过以上了解不仅可以判断该公司的发展前景，还可以判断出该公司对人力资源的重视程度以及该人力资源规划对你的职业生涯发展是否有帮助。04.&了解猎头所推荐岗位的薪资范围这一定是你很关注的，如果薪资范围离预期比较大，我想你是不愿意去面试的。如果企业提供的薪资范围比较可观，从某种程度上可以判断，该公司比较重视该岗位以及人力资源的工作。但是薪资范围的事情，建议你对以上三个方面了解的差不多的基础上再问。一开始电话沟通的时候，你关注薪资，会让猎头觉得你最看重的就是这个岗位的薪资，而不是其它更重要的东西。通过这样的初步沟通，猎头一般会觉得你这个候选人是有料的，肚子里有墨水，不是空有一个HRD的头衔。在后续推荐你的简历的过程中，会更加主动，为你积极争取更多的面试机会。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。经理人分享百家号最近更新：简介:managershare.com作者最新文章相关文章(切伦之光)
(感觉身体被掏空)
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深圳市泛亚人力资源有限公司 二○○七年五月 猎头行业的服务本质
猎头行业不是帮助个人找工作，而主要是帮助工作找人才。猎头行业主要代表的是用人单位的立场，为企业寻找合适的人才。 全球前三位猎头公司概况 猎头公司的客户服务 猎头顾问的目标境界 猎头的一般流程 猎头客户拓展流程及主要事项 订单的获取渠道 客户初步背景调查 调查目的：有助于了解客户，对客户的需求作出判断，从而找出客户的痛在哪里，有利与我们和客户的交流沟通，提高我们的工作效率 ： 调查内容：企业所处的行业，企业在行业的实力， 企业的竞争对手，企业的需求等
调查方法： 企业自己的网站 、搜索工具、 企业员工或已离开该企业的员工 、企业的竞争对手等方法 联系客户前的工作 长期的准备工作：猎头行业知识储备；客户所处行业信息；丰富的知识，广泛的话题 。 联系客户前的准备工作 ：
明确联系目的（我们目的和客户的目的）
明确联系目标（我们目标和客户的目标）
为达到目标所必须问的问题
设想电话中可能发生的事情并做好准备
设想客户可能提到的问题并做好准备
准备所需要资料
我们的态度是否积极
准备回答客户的主要问题 能否初步提供空缺职位的简历？ 是否从事过该类职位或行业的猎头项目？ 熟悉的行业？ 收费方式？ 是否需要定金，定金数额，是否退定金？ 有何保障（保证期，是否退款，退多少）？ 反应时间？ 操作流程？ 人才储备情况？
与客户沟通需要了解的信息
客户公司名称（公司网址）
公司业务类型或产品
目前有招聘需求的职位
工作地点，职位的薪酬范围，外语要求
对方的联系方式（电话，电子邮箱地址）
是否有与其它猎头公司联系
提供给客户的资料 公司简介（中英文），猎头服务流程，标准收费； 自己的联系方式（传真，电话，电子邮件地址，公司地址），适当的时候可以提供自己的MSN或其它的即时通讯号码； 合同范本（视情况提供中文或英文版本）； 委托职位需求表（中英文对照）；
沟通技巧 如何跨越障碍与关键人取的联系 ； 联系客户的开场白及自我介绍，如何探询和引导客户的需求 ； 猎头优势，给客户选择我们公司产品的理由 ； 对客户异议的相关处理。 如何跨越障碍与关键人取的联系 如何过前台
1、 正常沟通
2 、合理借口
如：你好，你们HR 经理让我一点半给他电话，请帮我转一下电话；
你好，找一下HR王（含糊）经理，我这里收到你们一份招聘信息表，不清晰，需要和他确认：
你好，找一下你们销售经理，我这里有份合同要和他确认一下 判断和我们交流人员的身份，从而可以在最短的时间内和对方的关键人（决策人）取的联系
联系客户的开场白/问候语 问候/自我介绍： 相关人或物的说明 介绍打电话的目的（突出对客户的价值，吸引对方） 确认对方的时间的可行性 转向探测需求 如：您好！我是泛亚人力某某，从网上了解到贵公司在招高端人才，我们是专业为企业猎聘高端人才的猎头公司，想和您做个电话交流，你看现在方便吗？想请教您几个问题，贵公司目前的招聘是如何进行的呢？
开场白的目标是吸引对方注意，引起对方兴趣，以便他乐于和我们交流 如何探询和引导客户的需求
猎头与网络招聘、人才市场、报刊媒介优劣对比； 网络招聘：能收到很多资料（应届生），筛选
工作量大，人才层次比较低‘招聘周期长，偶然性大，针对性不强，匹配度不高，成功率低，价格相对比较贵适合招文员及工作两年左右的人员）。 人才市场：资料比较少，人才层次比较低，偶然性大，人才市场环境差，成功率低，价格比较贵，匹配度不高（适合招文员及工作一两年工作经验的人） 猎
头：针对性、专业性强，招聘周期短、成功率高、职位与人才的匹配度高，价格相对比较贵（物有所值，物超所值） 对客户异议的相关处理 与客户进行合同谈判 服务费：坚持自己的报价，了解客户职位的需求紧迫性和你寻访的难度，相信你的专业性，这是你坚持报价的筹码。 定
金：定金是双方信用的保证，如果你确认客户资信度高，定金只是个形式。 保证期 ：最长3个月。 付款期 ：5－10天，某些客户有自己的财务制度，可以按照你的业务情况适当调整。 选择成功率最高的职位订单 选择最有可能成功的职位订单，而不是职位很高年薪很高以及服务费很高的订单。
新入行的猎头顾问尽量操作工程师类或不高于部门经理的职位，随着经验和知识的积累，逐步提高操作的职位层次。
如果自己不能判断成功率，可以请示主管或者资深顾问进行判断，尤其对于收取定金的职位一定要慎重。
并不是所有送上门的订单都要接受，慎重选择
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