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发布批发采购信息、查询企业黄页，上顺企网找油网徐冰然：大宗商品领域已经出现了独角兽 石油电商该怎样布局
2016年规模最大的B2B项目投融资对接会
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近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。下面是电商中心与找油网联合创始人徐冰然的独家对话。
以下是中国电子商务研究中心独家对话找油网联合创始人徐冰然：
90%营收来自商城代销代购业务
中国电子商务研究中心：请问贵公司在2016上半年的主要发展情况如何？在哪些方面进行过改革？主要的热点事件有哪些？
徐冰然：截止2016年6月底，找油网累计撮合交易额超过50亿元，帮助超过3000家企业完成了找货和采购的需求，月度客户复购率超过80%，业务遍布华东、华南等地区。4月1日成立了广州分公司，在广东地区开展撮合代销业务。3月15日，找油商城上线，为入驻商户提供优质卖家信息，让产品精准营销，解决销售难和资金回拢等问题，商城月度交易额近亿元。
中国电子商务研究中心：请问贵公司目前的收入结构如何？各主要业务板块占比情况如何？
徐冰然：目前公司90%营收来自于商城代销代购业务，剩余的收入来自于油品服务领域。近几个月公司的油品服务业务增长很快，得益于业务的迅速发展和成本效率的优化，从今年10月份开始，找油网已经实现各部门的全面盈利。
中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问贵公司的优势主要体现在什么地方？
徐冰然：找油网的优势总的来说可以体现在四个方面：模式、文化、资本、在线化。
·模式：公司业务模式分为撮合自营交易和终端油品服务两大类。撮合自营交易包括撮合交易、商城资源代销代购等，终端油品服务包括油品配送服务、中小微客户油品定点服务等，期间通过减少贸易环节、提高运营效率，降低了服务成本。
·文化：找油网有根深蒂固的服务精神、“客户第一，员工第二，股东第三”的企业文化、高效的运营管理与执行力形成了我们最核心的竞争力。较之传统石油公司和主营单位，平台根深蒂固的服务精神得到了广泛客户的认同，平台优秀的企业文化得到了更多人才的认同，而高效的运营管理与执行力为平台实现了更多的订单、交易以及合作。
·资本：作为标准的互联网创投型企业，能够得到资本领域的认可，也为找油网带来了强大的资金支持。股东和董事对找油网商业模式和发展方向的认同，使我们能够在各式各样的市场竞争中得到他们的指引和帮助。
·在线化：找油网首先通过建立完善的订单和进销存管理系统，提升内部运营效率，为客户提供在线化服务打下了坚实基础；同时利用为客户提供的油品交易和服务的SAAS系统，将业务流、资金流、数据流和服务流紧密的结合在一起，为客户打造了油品采购和服务的一站式解决方案。
如何选择切入方向是最大困难
中国电子商务研究中心：请问贵公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？
徐冰然：在公司一年半的发展期间，我们创始团队认为如何选择切入方向是最大的困难，因为石油特别是成品油这个行业市场很大、很传统。发展的初期我们可以做的事情很多，包括：交易、物流、金融、售后服务等都存在这个行业的痛点，怎么选择切入点就是摆在我们面前最大的选择。
“专注”柴油的交易领域是我们经过多次内部讨论定下的方向，在这方面胖猫创投合伙人饶慧钢饶总给了我们很大的信心，饶总告诉我们在创业初期“专注”是我们必须要做的。因为在资金和人力都充足的情况下，盲目扩展品类和业务会分散我们的精力，通过这件事，也让我们团队认为拿胖猫创投的这轮天使投资很值。
中国电子商务研究中心：公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？
徐冰然：从业务角度看，找油网将立足于交易撮合、产品代销等服务，加大力度拓展中小微客户市场，深化油品服务。与此同时，找油网也将在物流运输平台与供应链金融等方面，将前期的调研结论付诸实践。从地域上看，我们将以目前各分公司所在地为支点，加大长三角与珠三角发达城市地区的服务覆盖面，提升跨区域客户的油品服务体验，致力于打造全国性的石油电商平台。
石油电商应从服务终端客户需求出发
中国电子商务研究中心：近年来大宗电商发展火爆，您如何看待这种火爆的行情？贵公司的成品油市场现状如何？
徐冰然：近几年大宗电商的蓬勃发展与B2C电商的发展密不可分，中间有一定的传导效应。
·火爆原因：五年前，钢材、化工产品、布料、油能在网上买卖，大部分人想都不敢想，可现实是这些大宗商品现在都已经实现了在线交易。随着国家经济的结构调整和市场供需翻转，原来单纯靠囤货、资金、信息不对称的这批生意人已经很难再像以前一样从容的赚取利润了，于是电商模式就自然而然的成为了大家的最优选择，因为它更高效成本更低。
·市场现状：我国的成品油市场自2014年以来，随着国内需求的放缓，已经进入了长期供大于求的周期，2016年两会期间原中石化董事长傅成玉曾表态，我国目前成品油产能每年过剩2亿吨。
而这两年成品油市场不断放开的一个重要标志是，越来越多的民营炼厂获得原油进口加工权，彻底释放了民营炼厂的产能，正在逐渐打破“三桶油”对上游资源的控制。而这些产出的成品油是出口还是内销，就成了摆在炼厂面前的一道难题。苦于没有成熟的销售网络和市场份额，所以地炼产品只能一边出口，一边摸索国内销售。
中国电子商务研究中心：您认为目前B2B石油线上交易平台主要存在什么样的问题？该如何去解决？未来的趋势如何？
徐冰然：石油B2B在大宗商品里面启动的比较晚，因为这个行业一直以来比较封闭，这也跟我们国家长期以来的政策有关。随着市场的不断开放，石油电商应当从服务终端用油客户的需求出发，因为这才是电子商务存在的价值，利用互联网技术提高采销效率、降低用油成本、保障油品质量、建立安全机制，未来的成品油市场一定是属于那些能够提供优质服务的平台。
创业者最重要是专注找准切入点
中国电子商务研究中心：大宗电商行业自营和撮合是两大发展模式，您觉得这两种模式未来哪种占主导？
徐冰然：撮合和自营哪种模式更优这类问题已经讨论了很长时间，我们创业者来讲，初期哪种模式能够低成本快速的获得客户，哪种模式就适合我们。因为撮合相对自营是一种轻模式，获客成本更低，所以对于初期的项目来讲，如果这个行业具备撮合的条件，那选择撮合是不会错的。
找油网在初期也是做了整整一年的撮合业务才转自营业务，正是这一年在撮合业务上的沉淀，让我们积攒客户、拓宽市场、树立口碑、锻炼团队，才有了后面自营业务的爆发增长。但通过交易切入市场的项目，撮合的盈利模式还不够清晰，所以中后期转自营是不可避免的。
中国电子商务研究中心：传统企业纷纷转型，您认为行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
徐冰然：传统企业的挑战来自于自身的观念转变，这些企业本身业务发展转型就很困难，成功转型的难度不亚于二次创业，必须要有舍弃。如果这个行业处在转型期，而你却没有相应的调整，那么就会被市场所抛弃。
在变革中，同时蕴藏着巨大的机遇，“互联网+”本身就是提高效率降低成本，在产业互联网的发展中，传统企业是作为一个领导者还是参与者都不重要，重要的是能够找到一条适合自己发展的道路。
中国电子商务研究中心：您觉得当前大宗电商领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？
徐冰然：当前大宗商品一部分可以做电商的垂直领域已经出现了独角兽，目前创业者单纯的选品类已经比较难了，反而可以在平台SaaS服务、物流和金融服务领域有所建树。成功创业还是要把握时机，瞄准行业痛点和客户需求，对于创业者最重要的还是专注，找准行业的切入点。
想融资，快来B2B项目投融资对接会北京场
年度最大的B2B项目投融资对接会北京场即将于12月25日举行。参与路演的投资机构包括：达晨创投、华创资本、险峰华兴、尚心资本、启赋资本、星河互联、盛景网联、晨晖资本、旭鼎资本、禾信资本、九轩资本、春晓资本、胖猫创投、梧桐树资本、微光创投、朗玛峰创投、真顺基金、易一天使、36氪投资、WJ capital、维度资本、好未来、钟鼎创投、普华资本、嵩山资本、九弦资本、民生加银资产、国新基金、和君资本、天成资本、京东金融、蓝源资本、置上资本、创投梦工厂、蓝驰创投、中路资本、君联资本、成为资本和元鼎创投等。
目前参加路演的项目涵盖了化工、农业、生鲜、冷链、酒水、皮革、医药、建筑、电梯配件、机电工程、办工文具、人工智能、供应链金融、服装、汽车后市场、海运物流、快消品、SaaS等领域。
活动时间：日（9:00--18:00）
活动地点：北京海淀区中关村创业大街昊海楼5F
参会门票：350元/人
咨询方式：
古小姐 （电话/微信）
李小姐 （电话/微信）
报名截止时间：日
报名方式：
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今日搜狐热点【找油网招聘】-BOSS直聘
500-999人 ·
找油网隶属于上海找油信息科技有限公司，是国内领先的互联网成品油电商综合服务平台。找油网以柴油单品为切入点逐渐向石油化工全品类拓展，目前已推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融、资讯服务等业务产品，通过以互联网的方式提升成品油行业流通效率，建立轻资产、高效率的石油全产业链新商业模式，最终布局全国，致力于成为全国领先的互联网能源运营商。2015年5月找油网获得找钢网（胖猫创投）500万人民币天使轮融资；2016年3月获得SIG海纳亚洲创投基金的300万美元的A轮融资，2016年12月获得雲九资本领投，云启资本、SIG跟投的1000万美元A+轮融资；2017年1月获得GGV纪源资本领投、创伴跟投的800万美元A++轮融资；2017年8月获得DCM领投，货车帮跟投，A轮SIG海纳亚洲，云九资本，云启资本，GGV纪源资本，创伴投资继续跟投，共3180万美元B轮融资；2018年春节前找油网已经完成C1轮融资，目前正在进行C2轮，预计C轮将共计完成1.5亿美金的融资。公司当前团队规模已近500人，在上海本部的基础上开设了江苏、广东、浙江等8家分公司和北京、厦门、西安、重庆、昆明、哈尔滨等几十个办事处，全国大部分省级、副省级城市经济区域的业务覆盖，在45个重点物流节点城市建设合作近千家服务网点，形成了辐射华北、华东、华中、华南、西南以及东北等地区的油品交易服务网络。 找油网获奖情况：由中国电子商务协会B2B行业分会颁发的&2015年度中国B2B行业最具潜力企业&大奖； &2016年B2B电商100强企业&，CEO吕健荣获创业新锐人物榜前10名； 2017年6月找油网获得由上海市经信委、人民日报及人民网主办的第二届&上海十大互联网创业新锐&；2017年9月找油荣登i黑马评选的&企业级服务TOP 50黑马&；2017年12月找油网获得由中国产业互联网联盟颁发的&2017年中国产业互联网TOP 100&；同月，找油网荣获创业邦100&中国创新成长企业100强&；36氪&新商业100年度榜最佳B轮公司&；B2B中国电子商务协会&2017中国行业百强&&2017创业黑马TOP 100&&中国最具潜力创业公司&；福利：按国家规定为所有员工提供相应的社保，入职员工均享受带薪年假、五险+公积金+带薪培训每天无限量零食+不定期聚餐+员工生日party+团队活动+员工关怀+年度旅游度假，不定期举办文娱活动，丰富的员工的生活，如羽毛球大赛、k歌大赛等；办公环境：轻松开放的工作氛围悠然轻松的下午茶：咖啡机、各式茶饮我们期待并真挚邀请充满无限能量的你加入&
曾就职中石油，拥有10余年石油行业从业经验的他，深悉石油市场的布局及特性，拥有成熟的业内人际关系网。凭借自身对油品行业的清晰洞见以及对互联网+模式商业契机的准确把握，他在2015年初创办了找油网。老吕立足上海，着眼全国，以柴油单品为切入点，逐渐向石油化工全品类拓展，再到全产业链的谋篇布局。经过两年多的快速发展，找油网的团队已增长到300多人。在管理方面，老吕非常注重&人&，倡导&客户第一，员工第二，股东第三&的原则，为了提升员工的幸福感，老吕成立了专门的员工基金、组织员工读书会等，帮助家庭有困难的员工，强调员工的自我提升。老吕扁平化的管理文化，使找油网能以最小的沟通成本获得最大的回报。&
北京大学光华管理学院MBA&北京工业大学计算机双硕士学位，曾就职中石化，拥有10余年企业ERP、财务资金系统开发管理经验，以及3年互联网B2B和O2O领域创业背景。他擅长技术研发、公司的管理、金融与资本市场，是一位不可多得的高学历、复合型管理人才。2015年，徐冰然作为联合创始人加入找油网，全面开展企业战略布局、平台搭建、负责市场与业务开拓。他从服务终端用油客户的需求出发，帮助找油网在行业转型期找到适合自己的发展道路，建成在未来成品油市场上能够始终提供优质服务的全国性电商平台。
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简介： 找油网是一家专业的B2B石油产品智能交易平台，为石油产品交易客户提供信息交互、价格发现、实时网上交易和手机PC支…
18时14分钟前更新
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找油网是一家专业的B2B石油产品智能交易平台，为石油产品交易客户提供信息交互、价格发现、实时网上交易和手机PC支付、物流配送、金融融资服务等综合性平台。
对外投资统计分析
对外投资 11
被投资企业名称 被投资法定代表人 注册资本 出资比例 成立日期 状态
1000万人民币
1000万人民币
3000万人民币
3000万人民币
1000万人民币
5000万人民币
1400万人民币
1000万人民币
1000万元人民币
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主要人员 8
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序号 变更日期 变更项目 变更前 变更后
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2017-08-01章程备案
2017-10-19章程修正案
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2017-04-19章程备案
2017-08-01章程修正案
经营范围变更
从事信息科技、网络科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让,电子商务(不得从事增值电信、金融业务),化工原料及产品(除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品)的销售。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
从事信息科技、网络科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让,电子商务(不得从事增值电信、金融业务),化工原料及产品(除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品)的销售,第二类增值电信业务中的信息服务业务(仅限互联网信息服务)。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
投资人(股权)变更
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上海找钢网信息科技股份有限公司
饶慧钢【退出】
王常辉【退出】
王东【退出】
上海找钢网信息科技股份有限公司
章程修正案备案
2016-09-20章程备案
2017-04-19章程修正案
带有*标记的为法定代表人
徐炳东;【退出】
饶慧钢【退出】
杨锐;【新增】
王京;【新增】
TIMTGONG;【新增】
刘苑【新增】
上海市嘉定区汇源路55号8幢3层J319室
上海市嘉定区汇源路55号8幢5层510室
投资人(股权)变更
带有*标记的为法定代表人
上海找钢网信息科技股份有限公司
上海找钢网信息科技股份有限公司
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上海市嘉定区汇源路55号8幢3层J319室
法定代表人变更
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朱卫东【退出】
吕健*【新增】
带有*标记的为法定代表人
徐炳东【新增】
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上海钢富电子商务有限公司
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法定代表人变更
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法定代表人变更
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简称或主要产品：找油网
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