怎样快速合理的搭建百度竞价账户搭建

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-06 13:26 标签： 百度竞价账户搭建

最近受老板何总恩惠，帮我报了个培训课，关于竞价这门学问，我又有了更深的认识。这次来谈谈如何从0开始搭建一个合适的账户，以及接受一个老账户的正确姿势。

为什么要搭建合适的百度推广账户呢?因为：

1、合理的账户结构可以更好的控制流量，可以更轻松的控制消费；

2、我们可能同时推广多个产品、多个地区，通过账户结构来控制流量；

3、可以更简单分析数据，如果账户结构清晰，对后期的数据分析会起到事半功倍的效果；

4、可以更高效的优化账户，一个产品关键词分布在不同计划单元，让我们优化账户无从下手；

5、可以更清晰找到优化方向，我们分析账户时经常会混乱，有了合理的账户结构可以让思路更清晰。

以下是赵阳老师给我们指出的6句的箴言。

最开始时，了解客户的需求尤其重要，根据自己公司的情况能为客户提供什么，以下是搭建账户的5个维度：

一、深入解析账户搭建的常见维度

根据关键词购买阶段去建立计划，来区分访客需求的强弱，根据不同的词性区分出价等设置；

每个产品和利润和价值不同，我们通过计划层级的划分来控制产品的消费和成本；

通过重点和非重点地区的划分来更好的控制流量，也可以通过区域来划分计划生；

同时注重PC和多动端的流量控制，让不同设备的流量可以人别对待，让流量买的值；

时段是不容易控制维度，因为很多行业时段效果差别明显，但是有些行业的效果很集中。

二、什么样的账户结构才适合自己

根据你的预算，一般500以下是小账户，按产品维度来搭建就好，500-3000是中账户，预算相对比较宽裕，可以按访客需求维度、产品维度、地区维度来搭建。3000以上是大账户，以上4个维度都要有。

三、如何从0开始搭建出一个账户

结合行业情况以及预算情况制定出推广方向；

制定出账户结构以及其他维度的推广方向；

找到自己产品的需求属性进行需求整理；

根据需求分类进行关键词拓展挖掘；

将拓展出来的关键词进行计划和单元分级组；

利用工具将关键词高效导入账户，进行推广。

四、接手老账户时的正确操作方法

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网上有太多关于竞价的文章，如果你将这些文章“照单全收”，看完以后还觉得收获颇丰，那么恭喜你，你可能要“废”了！很多时候看这些文章并没有什么卵用，因为百度竞价是一个系统而非简单的一招一式，需要系统的思维步骤来操作，今天一起来学习如何搭建自己的百度账户的。文章略长，内容颇干，请收藏并仔细琢磨，让你从网络“小白”变推广“大神”！亲测有效！

万事开头难，百度账户搭建要好好研究

如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。

首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。

精细化账户结构划分原理：

这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。

账户搭建实战操作讲解：

“营销型网站”是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，”营销型网站”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：

名称，预算，时间段，投放地区。

  • 计划名称，”营销型网站”为该推广计划的名称。
  • 计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
  • 计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
  • 计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。

单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。

  • 单元名称，前提我们要将有关”营销型网站”所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以”营销型网站案例”来命名该计划内的一个单元。
  • 单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将”营销型网站案例”单元的比例设置为10。
  • 单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。
  • 否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。

推广单元内关键词设置：

关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。

  • 关键词名称，我们将有关”营销型网站成功案例”所有关键词添加到该单元里面即可。
  • 出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。
  • 匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。

关键词匹配模式介绍——下面我们以“营销型网站”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：

说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告
另外记得设立否定关键词——排除不相关流量

例如，您为关键词“XX网官网”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“XX网官方招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。

如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“XX网官网”为例，您发现搜“官网”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“官网”设为精确否定关键词，这样搜“官网”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“XX网官网”的人仍可以看到您的推广结果。

通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

  • 访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

推广单元内的创意设置：

创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.

1. 创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去， 飘红，相关，通顺，吸引。

  • 飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。
  • 相关，撰写的创意要和关键词高度相关。
  • 通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。
  • 吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。

前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。


分析完以上，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）

由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题内容为”5000家成功案例，牛商网营销型网站标准始创者“，来确保网民点击进入牛商网网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们牛商网的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。

2. 访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。

以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：

账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。

以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。

上线推广后，后期优化不可忽视

账户后期优化方案讲解：

账户上线后你可能会遇到以下这些情况：

关键词没有展现或者展现量很低

（不包括因出价过低而造成的无展现）

扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。

消费很多但没有转化；点击价格很高也没有转化。

对于这些词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词的表现情况。

对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）

关键词展现，点击数据异常情况。

我们可以从以下方面进行分析：

展现量变化，首先，查看关键词的展现量是否发生了突变，展现量变化的几种情况如下；

外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。

如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

在账户稳定期间，我们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下：

  • 筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
  • 及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
  • 关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。

对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）

这里列举两点账户上的投放策略：

  • 推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化，因此可以新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
  • 账户28原则投放策略，提取这个账户主要的关键词（主推的关键词、主要产生询盘的关键词等），重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等；还有一些我们还未想到，待去尝试的投放方法。

做竞价最重要的是什么；热爱、专注、负责、态度、思维（投放策略），拥有这些那么网销君相信你在这个行业一定会走得更远。

百度竞价是现在网站推广的一种常见也是必要的途径。但是竞价投入的过程中也需要承担着资金的压力。所以一个好的百度竞价账户搭建，是提高和节省竞价费用的重要因素

一、优质的账号结构到底有什么好处？

  1. 1、操作百度推广账号的小伙伴应该会遇到过这样的场景：

    　　某一个主关键词的价格已经出的比较高了，甚至打听以后，发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高，为什么自己的排名老是排不过对手的呢，尤其是老板询问的时候，根本不知道怎么回答。

    　　其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高，百度推广的排名和两个因素有着密切的关系：关键词出价和质量度；

    　出价很容易理解，无非就是花钱，但是质量度这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑，因为这玩意太虚了，根本无从下手。

    　　其实质量度是很多因素综合的结果，比如用户的点击，着陆页的质量，创意的质量等，还有一个非常重要的就是我们今天说的优质的账户结构！

  2. 2、百度推广账号基本结构图

    　　首先我们聊一下百度推广账号的基本结构，见图：

    　很多新手朋友拿到一个账号以后，也不管三七二十一，先建一个计划，然后简单的添加几个单元，然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

    　　其实我们拿到账号以后，要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号，如果不画出来，最起码你心里面要有这样一幅架构图，到底应该设哪些推广计划，每一个推广计划按照什么来分类，推广计划下面怎么设置单元，单元根据什么来细分，最后才是添加关键词；

二、优质的百度推广账号架构什么样子？

  1. 　　顾名思义，就是最好不要只建立一个推广计划，把鸡蛋放在一个篮子里面，我们可以根据自己的产品和公司业务，合理的规划出不同的推广计划，这样更加有针对性，更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点，比如重点的词的计划我们可以延长推广时间，采用分匹配出价，调整不同的自动出价比例，不同地域的词单独推广，设置不同的推广预算，添加不同的否定词，设置不同的创意展现方式等等；

  2. 　还有一个好处，就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处，写创意更加有针对性，搜索引擎理解我们产品架构也更加简单，更友好；

    　　其实这个和我们在做SEO的时候，架构自己的网站关键词布局差不多，首先是主关键词，然后是栏目关键词，最后才是长尾词，这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西；

    　　百度推广账号结构分类其实也一样，让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构，这样对质量度的提升有很好的作用。我们的推广计划可以根据不同产品分类，或者格局不同业务进行分类，或者根据不同的地域，根据不同的时间，关键词热门程度都可以，当然前提是有意义的分类，最重要是对业务推广有好处，也就是我们下面要说的；

    　　我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务，所以账号结构基于实际业务，这样才有价值，比如：

    　　A、品牌词计划：我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划，要防止对手做你的品牌词，造成用户流失；

    　　B、竞品词计划：同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户，所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用；

    　　C、热门词计划：公司主业务的关键词，也是转化率最高的，所以我们应该加大力度重点推广；

    　　当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来，这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了；

　三、如何架构一个优质的账号结构？

  1. 　知道了什么样的推广账号结构是优质的以后，接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了，可以从这几个方面问自己问题：

    　　在规划之前，笔者建议先画一下草图（可以使用思维导图的形式），然后对照草图在表现到百度推广中，这样效率会更高；

    　　1、产品大的分类有哪些？有哪些分类标准？

    　　比如是做英语培训的，我们可以按照时间来分：长期培训和短期培训；按照级别来分：四级，六级，八级等；按照人群定位：小学，初中，高中；按照城市来分：上海英语培训，北京英语培训，合肥英语培训等；按照不同需求来分：入职，出国，交流等；

    　　把能想到产品分类想好，也可以和其他部门人员交流，保证你所设置的计划分类是有用户需求的；

    　　2、有没有需要重点推广的词？

    　　哪些关键词是你重点推广的，这个你可以和老板或者同事交流，价值最大的那些关键词要重点推，所以一定要单独做一个计划；

    　　3、有哪些竞争对手，他们的品牌词搜索量怎么样？

    　　分析一下市场上现在有哪些竞争对手，哪些在做百度推广，他们的效果怎么样，他们重点在推哪些关键词，而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析；

    　　下面是我做的一个针对英语培训的百度推广账号架构模板，感兴趣的朋友可以参考：

  2. 　　一个好的推广账号架构是基础，不是说没有这样的架构，就无法推广产品，百度就不给排名，其实往往一个好的推广架构会在一些很小的细节上面体现你的账号优势，尤其是大家起鼓相当的时候，价格都差不多，创意写的都还可以。所以千万不能忽视，这也是一个合格的网站运营必须要具备的思维，关于更多的百度推广实操技巧我们会在后面的 文章中慢慢和大家分享，如果你有什么不错的想法或者疑问，可以微信关注我交流。最后送给大家一句话：万丈高楼平地起，基础不稳，想要有质的飞跃可能很困难，更不能眼高手低，一天到晚只关注那些看似高大上的技巧，其实最基础的东西还没有优化好。好了，下期分享再见。

经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。

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