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您要查找的资源可能已被删除，已更改名称或者暂时不可用。【微信群营销很好】 - 美篇
【微信群营销很好】
.尊敬的群主还有群里面来自全国各地的所有的新老朋友们大家现在好。非常感谢我们的群主给我们搭建这样的一个平台，让我们来自五湖四海的我们通过一部手机通过网络我们相聚到同一个群里面来，我觉得这也是一份莫大的缘分，那我是来自湖北5A爱心。现在在家照顾家人照顾孩子的同时利用业余的时间全力以赴打拼互联网加安利这份事业。今天晚上我给大家带来一个非常给力的创业项目。只要九十五元注册创业可开始XS创业计划。大家先看了这几个小短片，这个都是我们开始的一个台巴和一些酒店的一个小视频，XS一些小视频！那个ⅩSⅩS能量健康饮料是一个什么样的东西呢，我们现在看完这些短篇大家都有一定的了解对不对，它就是一款饮料不含糖而且是一款非常健康的饮料。但是它是一款富含丰富的维生素B群的饮料XSXS的意思是来自英文的含义超越。开始他为梦挑战为爱挑战的您提升活力。给你意想不到的绝佳口感。维生素B十二的含量是同类品牌的四十倍。适合所有的人群，老人小孩孕妇以及肥胖与糖尿病。高血压，高血脂患者。同时还是一款能够快速解酒方法。缓解疲劳提神的饮料。有大众喜欢的碳酸口味，但是没有碳酸饮料的缺点，有草本混合物，人生西伯利亚参西洋参等等珍贵的草药。
那XSXS能量饮料它是目前全世界第一款零折糖零碳水化合物零脂肪零防腐剂零化学合成色素的健康饮料。现在开始产品的话已经多达十五种以上。包括未来将会上市的话，除了这个饮料之外，还有一系列的像口香糖啊饼干啊，巧克力薯片等等。中国不缺饮料，但是缺乏健康的饮料，开始他有四大优势更活力，更有心更健康，还有更炫酷。一点的话，它是更活力而开始饮料含有四种和运动与营养有关的营养素，零零更具活力，就是里面滴牛磺酸和咖啡因b族维生素，还有人参。那我们这些人一个个的跟大家。.黄山这个省份。这边是爱运动的人是想必丢了牛磺酸是不陌生的，他是提升活力的非常有效成分。婴儿奶粉里面有添加有没有黄山，为什么呢，因为你黄山仇人出身。那时候起就是人体神经系统的营养因子。它能够促进神经系统的发育，保持神经病，能学反应灵敏。离黄山还有一个非趁的作用是加速乳酸的代谢。运动时间长了肌肉会有疲劳，会有那种酸痛的感觉，乳酸的。这个是因为有山的堆积到造成的。那牛磺酸可以帮助降低乳酸含量，从而减轻疲劳感，提升我们集体的运动能力。游黄山，还有保护心肌细胞的功能。谁弄的时候心脏需要为人体源源不断地输送养分的心脏负担大了。牛黄酸的含量刚好可以保护你的细胞。那还有第二个营养成份的话就是咖啡因那很多一些人。在疲倦的时候都喜欢喝咖啡，喝茶来提神对不对。其实这里面起到作用的，最主要的就是咖啡因。那营养学上咖啡因可以行，头脑清醒，集中精力和充满活力。但是了解也不需要担心在xsxs能量饮料里面含有叶黄酸只有八十毫克的咖啡因。彼此我们平常时拿在手里喝的那种普通咖啡的咖啡因含量要少很多，还是他自己能够让你保持活力，又不会让你担心亢奋呢，那你说这个饮料好不好，另外XSXS里面还含有丰富的B族维生素。
.运动出汗的时候人体B族维生素的流失会很多。这个能量的一个循环，必须要有一种B族维生素来参与。他是能量代谢中非常重要的辅酶。同时也会参与到肝脏物质代谢当中来，所以当我们疲惫困境能量不足的时候。为机体补充一些B族维生素能够帮助加快我们的体内能量产生的速度。还有里面含的成份有人参粉。我们都知道人生大家都很熟悉。大量的中医中药典籍里面滴记载，人参是补气的首选珍贵药材。现代科学研究也证明人生可以很好的提高人体脑力和体力的活动效率，增强人的活力。那XSXS它第二大优势就是更有型。XSXS是功能饮料，它不含食糖。底热量众着周知摄入过多的糖分和热量会给我们身体带来伤害，比如肥胖浊牙长痘等等的问题和负担，但是很多饮料往往都是通过加入很多的这个糖份。来达到甜味，就说补充那个身体能量了，这样的一个效果。那今天很多人都养成再喝饮料前特别要看一下糖分有多少的成份，这是因为今天越来越多的消费者对健康的知识了解的更多了，大家有了一些基本的认知。主动减少糖的摄入。那提到糖，我们就一块最简单。你那个是最基本世界统一的标准方糖为例。
这么说我们平时去喝咖啡的，那个那小块方糖啊，大约就是4.5克重。他就可以产生75千焦的能量，那一般的饮料当中还有多少呢，大约它相当于五块糖，也就有差不多相当于有六七块糖那么都有。我来发一个小视频饮料的真相，大家能够非常的直观，了解到我们平常是喝的这些饮料的里面含糖量。那这些糖的话，他是可以转换成热量的糖。那为什么有时候说孩子喝糖水就喝饱了对不对，其实就是因为这些糖就是热量，XSXS饮料提示零食糖仅加了一点点天然的果汁会带来一点热量。XSXS能量饮料，她是零食糖仅加了一点天然的果汁。这会带来一点点的热量x饮料，他还有不到二十千焦的，这样的一个低热量。他是比同类的这些普通饮料它的这个含糖量这个还有热量是他们的二十六分之一。这换帅出来的话，如果您联系一个月，每天喝一罐s饮料才。他的热量才相当。仅仅1.5万。普通的饮料，就是你喝了一个月的开始呢，一辆这样起来它的热量才相当于我们平时喝的。1.5瓶普通的意料。所以说。临时堂弟热量的s可以让我们的身体更少负担，更有型。其实每天营业非常的放心，完全不必担心带来热量的负担。而且他也不会影响。
XSXS饮料的第三套优势就是更健康，是说我们XSXS饮料不含有合成的是色素不含有任何的防腐剂，防腐剂。这些非常常见的人工色素，比如一路黄啊，葡萄皮红啊，还有胭脂红啊，椅子三零。三甲等等这些房价都不含有。为的就是要真正的保障顾客的饮用健康，继续天天喝也无需担心身体。有什么额外的负担，那这个也给大家分享一个关于测试饮料色素的将一个视频，大家可以好好看一下。.XSXS功能能量健康功能饮料，第四大优势就是更炫酷。而且是他事先国口味首先上市的话，目前是在中国有两款一款的话是甘橙口味的还有一款。蔓越莓葡萄口味的。大家都可以回去试下。越是夏天冰镇更好喝，那现在冬天冷的话，你也可以热饮喝，真的是口感特别的好，这个都是我们的伙伴可以尝试着体验。那这种我们家喝上了这个XSXS饮料。今天真的是别人给饮料的话，递给我就不想了，我的孩子今年的话它都是都会跟我说，妈妈，我们还是喝这个XSXS饮料吧。这个XSXS能量饮料，这么好的一款饮料，我相信不仅可以让你活力一直满格。而且还更适合你，朋友一起分享。其实在我们的生活当中可能市民很多人都可能身边。有这样的一个经历需要保持活力的，这样的场合。比如说熬夜加班呢，紧张备考啊，长途开车以及频繁长时间的会议。都需要咱们想办法让自己不能够松懈，保持清醒的活力，运动的时候自然更是需要了，不管你是打篮球足球还是健身，跑步运动都是要虚耗体力的。所以呢，运动前或者运动后又跟我们的小伙伴一起来XSXS能量饮料一定可以。倍增活力更加强硬的快乐。这个人的一生也越来越丰富多彩，无论是三五聚会还是大小pati。
.我们XSXS能量饮料如能来为您和您的亲朋好友做信分享不仅更有活力也会更有这种。非常炫酷的感觉，对不对，他要我们外出旅行啊，剩不了这个坐车或者是赶飞机呀，把这个带上XSXS饮料，那这个更让你的旅途精力充沛了，那能量饮料，他创立的初衷，就是要改变饮料固有的口味。别说含糖高啊，高热量的这样一个毛病，他要创造出适合所有人喝的能量饮料。包括小人成员特殊病人如肥胖人群的糖尿病啊，高血压，这些人群都可以喝。现在可以点亮已经行销五十多个国家以地区。你营业额已经超过了二十亿美元。XSXS这款能量饮料。已经行销了五十多个国家和地区在日本上市一个月就拿下了冠军的宝座。就成为了那个国家的那个。销售冠军超过了某某牛一年的销量。他来到中国对开那个年会。新闻发布会的嫁了一个。时间一首歌不到一百万罐就抢售而空，那正是上市的时候公开发售。二十九个小时一千万罐就抢售而空。真正的成为了。目前中国功能饮料的战略一个网红爆款饮料。那我们的h能量饮料的。总裁的李先生。姐谁中国行来到了中国三十多个城市人发了开场。那这个微课开始之前，前面有一段了这个。这个里面那种才有卖安利公司的总裁啊，这个。XSXS在中国三十多个城市能放的开。因此这些年轻。异族的热烈追捧，因为它更适合年轻的小伙伴们之本。因为它非常的炫酷有活力，更健康。最重要的一点都不斤斤只是一罐饮料。但还是唯一一罐，您可以装订口袋的。一个人事业的。饮料，.
.那怎么这么说呢，而且是饮料的创办人对比先生，他。当时创立的x品牌的时候。他就有一个愿景，只要就说您有创业的想法，你可以选择跟自己喜欢的人一起工作，这本身就是一件非常有意义的事情。所以这不仅仅十一瓶饮料，更是一个事业机会。那具体是怎么来去做呢，我们都知道我们目前市面上的某某牛饮料，他只有一个谈单品，一种口味。那在去年都创造了两百个亿的市场份额。大家认为s饮料这么健康，这么炫酷的战役一款饮料它的市场国籍得多大呀。那根据。速记的这个表明记截，如果我们中国人和饮料的，特别是喝这个。功能饮料。消耗水平，如果跟美国持平的话，预估将会达到有五千个亿的市场。那所以这个市场潜力是非常的巨大的。那最重要的是我们可以坐船国的代理。公司会一件代发，公司负责送货上门，价格公司强大的物流运营体系。公司现在的话跟京东苏宁物流。还有苏宁易购。等等。天猫这些合作全国有两百八十家的配送中心二十四小时快捷奖励。还可以把生生意做到全国各地去，同时可以无限发展连锁店。但是唯一的一个喝了以后还可以赚钱的饮料那以下有三种。我是可以让你轻松创业。可以分为三部地步的话就是我们可以选择便宜呵，能量饮料，如果您是零售的话一瓶的话是十二块五。但是如果你申请一张安利的会员卡。一。那个是他不一瓶瓶的卖的还是一件一件的卖一箱有二十四罐。你买一张的话是两百八十元平均一瓶的话就是十一块六毛七。那你。还有根据公司的优惠精致满八减一。就是一次性买到家里去吃要过期相的钱就可以了，那一天九百六十元。你们有一百九十二平，那相当于瓶才十块两毛钱，每人就相当于便宜了两块三毛钱一平。
那第二步的话就是免费喝。继续喝觉得非常的不错，那你可以跟朋友去分享。因为你分享了十个人，每个人每天喝一瓶，那你就产生了三千八百五十亿的业绩。那根据公司的制度，你可以得到百分之三的奖金和百分之六的电子卷折合的话就是三百。四十六元的。这个。有秘密。相当于你喝了三四瓶就相当于是免费喝，那第三部的话就是挣钱。因为遇见了十个人一起来代理xs饮料的销售。并且协作的十位朋友十位朋友，每个人推荐十个代理商，那整个团队就有一百了，毕竟每个人每天自用加分享。如果你要的话，整个团队一天的销售就会达到一千万一个月销售将会达三万块，团队的营业额将会达到三十万。这个叶子你那个人收入大约会在三万以上，加上年终奖啊，全年的收入将会超过五十万。这个是一个非常好的一个创业机会。更重要的是这个生意没有经济风险，无需囤货，无需发货，只是让你开个户从网上订货。发货收款发工资等等都是有安利公司全部帮你搞定。最重要的是你在一边喝。一边做。有一边把钱赚了，如果你想创业又害怕投资做x代理是最佳的选择。两千零二年上市以来x的组织已遍布了全球五十多个市场。我是多个国家也必须抄。销售超出了十亿罐为安利公司创造了超过二十亿美金的销售业绩。开始凭借强大的品牌影响力。零食糖零防腐剂和炫酷的口感。特别在安利中国强大的营销渠道迅速成为网红产品。成功的吸引众多媒体争相报道，而且运动饮料。在个商机全球首款无食堂健康饮料，目前可以说是空白的市场。市场及大有五千个亿以上。那现在的话正是我们这寻求代理商一起抢占市场。不需要囤货不用发货，零投资零成本，全国招代理，有没有你就来。安利纽崔莱携手和谐号高铁列车也倾力打造安利纽崔莱XSXS饮料主题列车。穿越在神州大地途经二十四个省份一百七十九个城市。还应该了一百四十九条线路覆盖三百万人次。
.这真是一个积极的生活方式和态度。所以其实正是高端运动能量饮料进入中国的最好时机。现在中国功能饮料的潜力是非常的巨大的。而且每年都以百分之十二了这样一个增长速度在增长，白开始。能量健康饮料。在全球去年就增长了百分之四十的销售额，那就是一个非常好的一个时机。而且我们有很好的物流。所以XSXS现在进入中国占据了天时地利和人和。在中国有更多的年轻人超过全世界平均水平的都有愿意去创业的赞一个，想法。他们希望能够记住的决定他们的生活方式一组决定他们的生活。而且希望能够记得去创造展望能够得到的财富。.中国的市场也是与众不同的公司会用更多的机会来进行宣传。我们现在挖开又在布局是不是到处都会穿插到XSXS健康能量饮料的价格一个广告。还有包括这个XSXS专列。的这个专利还包括安利。哎哟，包括这个XSXS品牌的创始人，david先生在每个大城市的这个人发的party。是的。同时还选择了一些明星人的明星煤气代言，在我们年轻偶像关晓彤也是我们XSXS品牌的一个体验官。所以这些都会共同的。质数的这白开始饮料的话会成为人所皆知的，这样的一个品牌。所以说现在切入的话是一个最佳的时间段。当很多人还在观望还在怀疑的时候，您抓住了这样的一个机会，你有三个招来十个朋友。开个分店，每月销售一万元的话你年收入就是二十万左右。因为有三个人一起合作你的年收入就会在五十万左右。那这么好的一个机会，您真的不想尝试一下吗，万一成功了呢，什么叫趋势呢，什么叫分享经济了，对呀，八十年代。摆地摊九十年的话是个体户是九十年代末的话就是上海经商。那两天年头的话就是炒股票是吧，没有的话房地产那到呃，零七到一三年的话是电商时代，一分钟到一六年是微商时代。从一六年开始的话将进入分享经济。思维要跟着时代走。请问我们要用十年前的思维来看问题，我们都会觉得别人很疯狂，实质是我们落后了，什么叫分享，经济就是把我们认为好的告诉身边的人叫分享。当你完成分享时还有报酬就叫经济。今天我们人都有一个分享的天气，今天我们吃了一餐好的饭菜，我们离开了一场好的电影，我们都会很自觉的去跟别人去分享。但是很多时候我们往往跟别人去分享是没有回报的对不对。但是今天又让您的这种天性的分享，又有报酬，那就叫分享，经济。所以分享经济就是把好的商机介绍给别人从中获得相应的报酬。
.分享经济不仅是全民创业的好办法还是人与人沟通。增进感情的好途径。从前呢我们睡觉都想着赚钱，那最后为了挣钱不睡觉，那现在的话睡觉也可以赚钱了，那这个就是分享经济的力量，手机在过去的一年我们来看一下他都干掉了谁。这干掉了坐机干掉了照相机。干掉收音机还干掉了手电筒干掉了镜子。干掉了报纸杂志还有爱派游戏机，银行，干掉钱包身份证六十。打字机传真机还有计算器。婚姻介绍还有手表，假币硬币等等。是不是这未来还会干掉什么呢，我们真的无法想象，这就是时代在进步。现在的一个。时代的趋势，又重新给成功做了一个定义，就是团队加系统加趋势等于成功。我们中国的国务院李克强总理也说过他希望我们要抱团取暖。我是在寒冷的冬天，也是要如此，因为一个人是干不过一个团队一个团队干不过一个系统。一个系统干不过一个趋势，团队加系统加努力是等于成功。那一个人您再优秀，你可能走得很快，但是一群人会走得更远，你能整合别人说明你有能力，你被别人整合，说明你还有价值，在这个年代拟定整合不了别人也没人整合你那说明你离成功还很远呢。.人一辈子活着有两个追求。一个是有钱，一个是值钱，有钱的人不一定值钱，但值钱的人，早晚都会有钱。一个人不断学习，不断努力的过程就是让自己不断值钱的过程，体检之前你可能是求着别人，但是你值钱之后是别人求你。之前前后这一转变叫价值的转变，也就说一个人的个人价值应该是要从量到质变的这样一个过程，那让我们一起学习，让自己值钱，未来十年拼的是什么呢，第一肯定拼的是资源整合你能够整合多少资源多少渠道你家来将会得到多少财富。第二次造船过河，不如借船过河，趋势是无法阻挡的抉择，需要有机会。第三是学今天的成功人士，无论在哪个行业赢在学习胜在改变，古人云，富不学富不长，从不学穷不尽，意思就是要变。想要改变口袋。先要改变脑袋，这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，还不如重叠成功人的脚步。一梦想而伟大，也会因学习而改变，更因行动而成功，让自己成为一个优秀的人。加有一个优秀的平台，遇到一群优秀的人。
.团结一心，那么成功不会遥远。如果你觉得我今天的分享对你有帮助，那么请你也分享给你周边的朋友。当然你也有可能今天听了我的分享呢，马上就去问自己的身边的亲朋好友。问这个事情可不可信。但是我告诉你说他们百分之九十九点九九给到你的答案，就是说不可能。或者是说你被洗脑了，或者是说。你被骗什么的。永远给大家一句话，您想要在哪一个行业里面成功一定要去问内行人和问那个行业的顶尖人物，他才能够告诉你成功的方法。如果你问到的是失败的人，或者不相干的人是。他只能告诉你负能量是失败的经验，其他什么也给不了你。.所以今天我们都是已经是满十八岁的成年人应该有自己的思维判断。也不要仅仅是因为我今天的价三言两语就热了脑门的投入进来，当然也不要因为别人的三两句话就把全盘否定。我们要用积极的嫁一个思维方式全面的去了解。这个事情是否真的是我所说的这样子，因为这个事业永远。开始的时候都会有很多人。看不见等有的看的见的时候，也有很多人看不起，当然您看得起的时候可能就已经来不及了。所以机会永远都是给有准备的人，您是否是那个有智慧已经准备好了的人呢。好的今天就跟大家分享到这里，非常感谢我们来自群里面全国各地的所有的新老朋友们赢得一个耐心的聆听。因为你们还有哪方面滴问题，一定要找到您带你进群的朋友。好好的认真的去了解，或是这个真的是一个肯定是你命运的一个好机会，宁愿清清楚楚了解了不做也不要稀里糊涂的错过，期待我们再。以后的时间有更多的机会跟大家去交流。那也非常欢迎来到我们的各大互联网。学习平台，比如说我们的歪歪会场视频直播丁。哎呀，我的荔枝微课堂，还有包括像今天晚上这样的一个。微信群。销售英文平话_中华文本库
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销售英文平话
Plain Speaking of Sales Jargon
Preface 前言 (2)
Chapter 1销量是硬道理 (3)
销量的几种说法 (3)
零售商的销量是怎么炼成的 (5)
浅谈销量分析 (7)
案例:零售商门店信息汇总表。 (8)
零售商常见的销售分析报告 (10)
我的销量和大家的销量 (13)
Chapter 2 渠道“百家姓” (14)
渠道是个大家庭 (14)
客户的户口本 (14)
Chapter 3 种植面积与亩产 (16)
Chapter 4 看得到,拿得到,有得拿 (17)
复杂的“分销” (17)
产品组合与分销标准 (17)
关于80/20的思考 (17)
从不同视角看“产品角色” (17)
我爱新产品 (17)
算算新品财务帐 (18)
Chapter 5 摆在哪,怎么摆,摆多少 (19)
Chapter 6 价格真的敏感吗 (20)
Chapter 7 “助销”还是“生动化”? (21)
Chapter 8 有多少促销可以重来 (22)
Chapter 9对不起,现在讲库存 (23)
Chapter 10 学会简单财务分析 (24)
Chapter 11 十几个人七八条枪 (26)
Chapter 12 以终为始写报告 (27)
Appendix 附录 (27)
附录A 常见销售英文错误摘录 (27)
附录 C 常见表达例句 (28)
作者简介 (29)
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1)&&Chengxiang dialect
Chengxiang dialect is one of the Fusui county dialects, and belongs to Ping dialects in southwest of Zhuang Autonomous Region.
扶绥城厢平话是扶绥县汉语方言的一种，属于桂西南平话的一个小分片。
2)&&the city proper and areas just outside its gates
3)&&The Ping Dialect of Yaochen Yongfu
4)&&town of Chengxiang
Research on land grading and quanlity accessing on the supporting of GIS and AUTOPLY ——take town of Chengxiang
基于GIS及AUTOPLY的土地定级与质量评价研究——以成都市城厢镇为例
5)&&Historical City Core building
Study on the fire alarm technology of Historical City Core building;
老城厢建筑火灾报警技术研究
6)&&Tianjin Old City
天津老城厢
Researches on the Ways of Preservation and Renovation of Tianjin Old City Historic Resides B
天津老城厢历史性居住建筑保护更新策略研究
补充资料：城厢
1.靠近城的地区。亦泛指城市。
说明：补充资料仅用于学习参考，请勿用于其它任何用途。销售英文平话（二）零售商的销量是怎么炼成的
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销售英文平话（二）零售商的销量是怎么炼成的
Chapter 2&&零售商销量如何炼成零售商retailer有自己的一套黑话系统。由零售商卖出的销售有一个特定的称谓：POS，Point Of Sales. 这个词的直译是销售点，后来被渐渐用来描述零售终端retail outlet的销量数据，习惯的叫法是POS Data，而retailer的收银台Checkout Line的收银机Cashier Register也被称为POS系统POS System，其实这里更多的指背后的系统软件application和后台数据库database。&● 销量来自客流量和客单价零售商认为销量来自客流量Traffic，和客单价Ticket。更多的人来，每个人买得更多，这POS就达成了。Traffic这个词在零售管理中常见到，比如形容某个或某类产品销量很大会说它是Traffic builder。还有一种说法叫customer count，听着直白并容易理解，数人头很平易近人，主要指的是“人数”。现在美国的零售商也会用“脚步”footfall这个词来说客流量，英文资料上会出现，在国内正常人很少用这么拽的词。Footfall更多的指步行的人，比如鬼子会说某个零售卖场high footfall，指走路来在这转悠的人多；如果是开车过来的人多，就说car boomer，比如山姆会员店，麦德龙等，多是都是car boomer，而沃尔玛购物广场应该是high footfall了。&同样是脚字辈的footprint也会被用到，它说的是卖场中的“动线”- 指利用商场的布局设计，使顾客shoppers自然行走、购物的轨迹，动线也可以说walk flow -“走动的流”。良好的动线规划可诱导顾客在店内顺畅地选购商品，避免卖场产生死角，提高顾客在店中的停留时间从而增加总购物金额ticket/basket。这是个零售商非常关心的问题，是零售技术Retail techniques中很重要的一个部分，也是现在购物者研究Shopper Study中的热门领域。对零售商而言，动线好的动线设计可以提高每平方米的平均销售产出，即平均地效或卖场坪效 sales per square meter；对于生产商而言，研究动线可以提高陈列Display和促销promotion的有效性effectiveness. &那Traffic的数据哪里来啊？有两个方法可以得到这个数据：1. 派人去现场数。无论入口Entry还是出口Exit，看有多少人出入，找几个典型时段进行采样，你就可以得到估测的traffic。注意，这个“客流量”是有局限的：首先来的人不等于买货的人，其次这个数字不能反映以家庭household为单位的购物行为，统计是一个个独立的人，而实际购物是以家庭为单位的（如果你一个人过，那就是最小的家庭单位了）。2. 统计购物小票receipt的数量。你可以非常容易的通过盘点得知今天发生了多少笔交易，那通常就是今天的购物次数，是有效的“客流量”。注意，这个客流量和前面统计的来客数的比值不能代表“成交率”，因为统计口径不同，来客数统计的只是人数（来客数，# of shoppers），而客流量统计的是家庭数 （# of households）。&举个例子：今天沃尔玛洪湖店的总来客数是50，000人，总成交笔数（# of Tickets）是15，000笔。这中间可能有些人没有买东西，这很遗憾，沃尔玛要反思一下，但具体这个比例是多少现有数据并不能说明。发生购买的15，000笔是以household为单位发生的，因为很难想象夫妻两人结伙去逛商店然后分开买单，那么他们离组成两个全新的household也不远了，总之，那是小概率事件。每个household可能平均是1.8个人或2.1个人，这个数据就因店而异了。说完客流量，再回来看看客单价。&客单价，每个购物者每一次交易Transaction的购买金额。这个金额可以从购物小票上看到，这也是客单价被叫做ticket的原意，因为数据来自那张“票”。在零售卖场里大家可以看到购物篮basket （多数是放在购物车- Trolley或Shopping Cart - 上），每张购物小票都是对basket的一个汇总清单，所以客单价也可以叫做是basket size，而对于客单价的分析自然也可以被叫做购物篮分析 basket analysis，但是好像较少有人把客单价分析叫做TicketAnalysis。&许多零售商非常追求basket size，把它作为业绩分析的重要指标，但孤立地看basket还是有失偏颇。除了ticket，还有周围商圈的总家庭数household，来店家庭数penetration以及购物频率shopping frequency和花在店里的总金额share of total spending（也可以被称为忠诚度Loyalty，取义于购物者对忠诚的体现是靠花钱来表现的）等诸多指标，需要这些指标综合来看才更有意义。&● 从零售商小票中读出更多内容让我们看一下零售商的receipt，看看我们可以读出哪些内容？首先当然是客单价，就是小票中的应收项目。注意这里的应收就不是Account Receivable了，AR这个词太大，这里没有那么隆重，只是amount或sum而已。&接着挖掘（drill-down）一下，你会发现有多少个产品品项item也是条有用的数据。在这个某超市龙泉店的案例中，basket size是39.3元，有6个品项，那么每个品项平均的金额就是6.5元，这是item size或者叫unit size。对于有些仓储会员制商店这个unit size平均会在30元以上,单价如果太低就把两三个捆绑在一起，这种捆绑装叫bundle pack。有了客单价，还会引申出客单利润（Margin per ticket）。Margin是毛利，但是毛利率还是毛利额，往往语义不详，这点同汉语的“毛利”一样，都属于暧昧的定义。所以我们往往会再多给出一个词来说明，如毛利额Margin dollar，或者毛利率margin rate. 如果这个ticket的客单利润率高，背后隐藏着的这个购物者就是零售商所热爱的人。如果你看看邻居张婆婆的购物小票，你会发现上面充满了生鲜和特价产品，上了直邮海报（Direct Mail）的特价商品（Promotion Item），这张小票的客单利润率可能是目不忍睹的，如果这家店里张婆婆太多，商店是要赔钱关门的。如果哪一天你遇到零售商说你们产品的卖得不好或者利润低，你可以通过basket analysis向他证明：但凡出现了你们产品的ticket，其平均客单利润高于商店平均水平store average，你会赢得一些话语权。还可以读出其他的东西吗？那就多了，我看还是另出一本《购物篮研究分析》吧。看销售英文平话连载，你将找到比销售和英文更多的乐趣！ 文来源：为之
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