合伙生意怎么做怎样谈恋爱才能长久久

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-29 20:41 标签： 怎样谈恋爱才能长久
杨康听说托雷与郭靖办企业成功，也来找郭靖合作，但中间却碰到不少事儿
合伙生意咋做 看完就明白了
“大侠”支招：“丑话”提前说 “老好人”当不得 遇事儿多变通
　　制图/郑萌　　河南商报记者&王琦　　亲兄弟明算账，合伙办企业也是一样的。不少创业者疑惑，该怎么和“小伙伴儿”谈钱和股权的问题，说得太“露骨”会不会伤及感情？近日，在一场“公司股权架构设计”的讲座上，河南商报记者就企业股权确定等问题，采访了北京市盈科（郑州）律师事务所律师王瑜然。　　关于这些问题，我们不妨让郭靖、黄蓉和杨康等几个武侠人物来回答。　　【案例1】&兄弟也要“丑话”说在前　　有一天，托雷找到郭靖说：“我们一起开公司吧。你出2万，我出4万，你占40%股权，我占60%股权，你负责生产经营，我负责营销打拼。”　　两人还约定，有什么事就一起商量着办，要是商量不通，就去打一架，谁打赢谁说了算。　　郭靖同意了。　　之后，由于两人分工明确、产品可靠，企业越做越大。后来，即便出现问题，两人也总能够找到解决的办法。　　启示　　托雷和郭靖为什么能一起走下去？首先，两个人明确要一起开公司，有了共同的目标，万人宠不如一人懂，目标和英雄相惜是托雷和郭靖一起走下去的重要原因。　　“你负责生产经营，我负责营销打拼”，确定每个人需要承担的任务；“你出2万，占40%的股权，我出4万，占60%的股权”，就是大家对投资和预期收益分配的规划。　　有什么事商量着办，是他们的规章制度；商量不通就用打架来决定谁说了算，看起来鲁莽，却确定了公司控制权的问题，找到了解决冲突的方法。　　【案例2】&兄弟情不能超越规则　　杨康听说托雷与郭靖办企业成功的消息，也来找郭靖合作。但他只对郭靖说，“你拿2万，我拿4万，我们一起做生意吧。”　　郭靖是“老好人”，不好意思问怎么分成，“这是我结拜兄弟呢，他不会坑我，我们先往前走着再说。”走着走着，郭靖发现不对劲了，明明市场很好，潜在客户很多，可公司就是挣不到钱。原来，杨康另外还有一个公司，也在做着类似的生意。　　郭靖找杨康要说法，没想到杨康先倒打一耙，“公司钱赔完了，我拿的钱比你多，亏的也比你多，你还得给我个说法。”郭靖和杨康不欢而散。　　启示　　郭靖和杨康的问题不是个案。　　很多企业家在企业初创阶段，把兄弟情谊看得过高，凌驾于规则之上，又不好意思或者没有想到去谈冲突解决机制和退出机制。等到出现问题时再去商量，就没有心平气和的余地和依据了，最后只能两败俱伤，兄弟反目成仇。　　所以说，先“恶人”才能做真正的“好人”。而对于那些开始就做“好人”的，结果很可能最后成了“恶人”。　　【案例3】&股权比例要动态调整　　郭靖、黄蓉、洪七公和老顽童决定一起开餐馆。郭靖说，自己懂经营管理，负责日常运营；黄蓉说，自己做的饭好吃，有专业技术；洪七公说，自己有人脉资源，可以把丐帮弟子拉到餐馆吃饭；老顽童说，“你们都没有钱，我有钱，没有我，你们都开不了餐馆，我要占大部分股权。”四个人一商量，决定了各自的股权比例。　　餐馆经营了一段时间，生意不错，积累了一些资本，也有投资人愿意投资，这时黄蓉和洪七公有意见了。黄蓉说，如果不是自己做的饭好吃，哪儿有这么多回头客；洪七公说，如果不是自己找来这么多丐帮弟子，怎么可能赚这么多钱。四个人聚到一起，根据实际情况，重新划分了股权比例。　　餐馆继续经营，互联网冲击了经营，丐帮弟子叫外卖的多了，这时候郭靖想出了一个创意，开发了个外卖软件，餐馆又恢复了往日的繁华。四个人为此再次划分了股权比例，没有出现不欢而散的局面。　　启示　　有人认为，企业发展钱最重要，或者资源最重要，这样的看法多少都有些片面。实际中，对一个企业而言，在不同的发展阶段，各项因素的重要性会有变动。比如上述案例中，刚开始时显然资金最重要，但后来，资金的重要性会有所降低，技术、人脉等的重要性慢慢凸显。　　对于合伙人而言，每个人在企业中占的股权比例也不应该是一成不变的，谁占的股权比重更大，要根据这个人对企业的影响来确定。这就是动态股权分配机制。
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