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现在有没有好的美国房地产项目？？？
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没有 看中美贸易战你觉得中美经济现在是合作的关系吗？！！！
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中国的投资对美国房地产仍然是沧海一粟
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总体来说中资到美国开发地产的趋势是好的，但是也应该认识到，跟美国的房地产投资历史相比，中国资本还是处于刚刚起步阶段。所以，不能够自恃太高，一定要按照当地的游戏规则进行，多学习。
　　总体来说中资到美国开发地产的趋势是好的，但是也应该认识到，跟美国的投资历史相比，还是处于刚刚起步阶段。所以，不能够自恃太高，一定要按照当地的游戏规则进行，多学习。　　在高楼林立的纽约曼哈顿中城，鑫苑地产所在的52号大楼(Tower 52)算不上是最奢华的。这座A级写字楼隐藏在名不见经传的东52街中间，但不管是51街还是莱克星顿，从两个占据纽约要道的地铁口出来，分别走不了一百米就能到达52号大楼。　　事实上，这家总部在郑州、以开发二三线城市住宅为主营业务的地产公司是第一家进军美国市场的中资地产企业。　　早在2007年，美国地产大亨、亿万富翁山姆·泽尔(Sam Zell)将鑫苑地产带到纽约，成为在纽交所挂牌的第一家中国房地产开发商。而如今，鑫苑地产俨然已经是一家专业的美国企业。　　2012年，鑫苑地产宣布独立买下布鲁克林区威廉斯堡街区一块方圆两英亩的废墟，将其改造成拥有216个单元的高档公寓楼，成为了当时纽约地产界最轰动的新闻。2016年，已经成为地标的东河湾(Oosten)项目将在今年下半年完工，而鑫苑地产公司又在年初宣布买下曼哈顿中城炙手可热的地狱厨房(Hells Kitchen)圈地，开始了项目规划。　　作为鑫苑置业的执行副总裁及其美国公司负责人，46岁的梁朝晖从2012年加入鑫苑地产后不仅操盘了鑫苑在东西海岸的所有项目，还见证了自2013年以来中国资本进入美国地产市场的一大波热潮。　　2004年从沃顿商学院毕业，梁朝晖在多家美国地产公司积累了大量实操经验。中资投资美国地产的冲劲足，但难免遇到融资困难以及操作过程中包括管理成本、团队在内的各种风险。　　“在美国和纽约的国际买家熔炉中，中国的投资仍然是沧海一粟，还有很多值得学习的地方。”梁朝晖指出。　　中资对美地产投资大趋势　　《21世纪》：最近很多中资的开发商、金融机构都进入美国地产市场，纽约尤其出现了不少标志性的大项目，很多出价可能比几个月前上一个买家增加了几千万。你观察到的情况是怎么样的？　　梁朝晖：我们观察到最近这几年中资对美国房地产表现出很大的兴趣，高潮可能是从2013年开始，年的增长更加明显，到今年一直还在增加，我们也认为这个趋势还会继续下去。　　参与到这个市场中的不仅有大的金融机构、公司，也有国内的大小型开发商。　　目前观察到一些中资机构出价会比较高，从商业角度看，有的价格已经达到了难以收回投资成本的地步。比如，在投资一些老旧酒店资产时，需要很多后期的投入才能把它升级成为一个符合现代需求的酒店或符合市场需求的其它类型物业，这种投入不仅与经济成本有关，更牵扯到当地政府规划、法律甚至劳工市场的特殊性，这样的投入是否能够达到经济效益还值得商榷。　　此外，美国的房地产项目融资也与中国本土不太一样。金融危机后当地金融机构向开发商提供贷款越来越困难。一部分中国开发商与当地机构合作，以此拿到更多本地融资；另一部分中国开发商利用“内保外贷”等国内的融资方法，这种特点成为国内机构的优势，但同时也可能不是最有资本效率的方式。从金融学的角度来讲，股本资金成本是非常高的，从纽约一般开发项目的资本架构来看，1/3到4/10这样的范围为股本投资，剩下的应该是债务投资。债务投资就是在开发过程中，以开发土地作为抵押获得贷款，这样资本回报率比较高。　　《21世纪》：你觉得这些中资开发商在美国面临的比较大的风险是什么？　　梁朝晖：两个风险，一个是运营操作风险，大部分中国开发商没有自己的实操团队，对当地的市场没有把控，操纵起来对当地游戏的规则不太了解，包括许多管理人员并没有管理美国团队的经验。当地事实上有很多问题需要处理，比如如何管理承包单位，承包单位什么背景，等等，这都不是表面上去做一个尽调报告就能研究出来的东西，需要有在这边真正操盘过主流房地产项目的一个团队才能够把它做好。　　另外就是融资的风险，就是刚才讲的，国内来的机构在美国的融资能力有限。　　总体来说，中资到美国开发地产的趋势是好的，但是也应该认识到，跟美国的房地产投资历史相比，中国资本还是处于刚刚起步阶段。所以，不能够自恃太高，一定要按照当地的游戏规则进行，多学习。　　鑫苑的独特定位　　《21世纪》：能不能具体谈谈在美国操盘要注意的情况。比如，最近纽约房地产市场上涨非常快，很多人都认为到了顶点，你怎么看现在的情况？　　梁朝晖：经过金融危机以后，纽约房地产从2010年开始恢复到现在也有六年了。通常来讲，房地产六七年就是一个周期，因此现在需要谨慎，但并不是说整个纽约地产处于崩盘的边缘。其根本原因是，这一轮房市的恢复并非建立在非理性的杠杆之上。　　在经历过2008年的打击后，美国的金融机构非常谨慎，政府监管也越来越严，因此在房地产个人按揭贷款过程中非常谨慎。作为个人投资者，即使在市场上就算你的信用、收入都非常好，申请房屋贷款都是很困难的，因此贷款的数额和放贷比远没有金融危机前那时候那么激进。对开发商的商业型地产贷款也是类似情况。　　但我们也注意到，近期来看，纽约的高端住宅、奢侈类的地产开发已经到了比较高的一个范围。也就是说一平方英尺2500美元以上的住宅，我们认为还是有一定的风险。　　美国最高端的奢侈住宅目前风险较高　　《21世纪》：在这种市场情况下，鑫苑的投资逻辑是怎样的？　　梁朝晖：刚才也说到，我们的基本判断是，美国最高端的奢侈住宅目前风险已经比较高，因此我们的定位就是要在中高端里面做最精细、最好的，就是说不管是在市场好还是市场不好的情况下，不管有没有中国的客户来支持我们的情况下，我们都立于不败之地，这是我们投资的一个理念。我们对自己的定位是，我们是中国来投资的、本土化、专业化、集中于打造高端精品的国际地产公司。　　那么，我们目前在曼哈顿这个核心市场的售价范围也就可以基本预计，在每平方英尺(十平方英尺约为一平方米)的预期定价大概在2000美元。这也是纽约一个双收入家庭比较可以承受的一个价格范围。　　从具体的投资区域来讲，我们的定位是“Emerging”地区，也就是发展中的、代表经济发展潮流的地区。目前我们已经投资的两个项目，一个是地狱厨房(Hells Kitchen)，一个是威廉斯堡(Williamsburg)，都是在纽约很有前瞻性，很时尚的地区。以威廉斯堡为例，20年前这个地方还是破旧的厂房、废弃的工业区，比较落后，后来艺术家先搬过来，将富裕的年轻人都带过来，目前仍然有增长潜力。我们的目标就是继续找到这样的项目。　　基于上述两点，鑫苑美国的重点就是东西两岸、两个走廊。一个走廊叫东北走廊，从华盛顿沿海到波士顿，以纽约为放射中心。另外一个是洛杉矶到湾区、旧金山。　　纽约拿地法则　　《21世纪》：在你看来这样的资源在纽约还有么？怎么才能找到？　　梁朝晖：纽约房地产市场很成熟，做好项目的可能还有，但是确实需要去挖掘。一个可以确定的事实是，纽约没有空地了，有的是没有达到最高的价值利用的一些建筑，开发商可以进行改建或是拆掉重建，甚或地块整合和重组，毫无疑问，这增加了寻找和谈判的成本。　　目前来看，有三种拿地的模式。第一种公开市场操作。卖家通过中介去做营销。但当这个财产已经被做成精美的册子被推广的时候，项目要不然是资源不够好谁也没看上，要不然是多方竞争价格上占不到优势，因此这种形式比较难以拿到真正好的资产。　　第二种是通过我们自己的团队搜寻有可能出售的土地。从2012年创建团队以来，我们投资团队加入了很多业界有很多经验的老手，这对通过内部联系提前锁定资源很有益，这是我们目前运用最多的一种模式。　　第三种事实上更加高级，叫做拿地组合。比如，一个想要开发的地区有几个不同的土地持有者，需要依次跟不同的资源沟通，最终做一个好的开发案例。比如你看上的这个地块审批的时候只能建四层，但是旁边的一家审批可以建十层，但只建了四层，那就要去沟通怎么把这个高空权(air right)拿过来。这是拿地的高级运作，尤其是纽约地区需要这种高级的操作，而真正能赚到钱，能够有这种比较高的回报的是这样的运作，但是需要的时间、精力和资源也都要大很多，我们也正在尝试。　　《21世纪》：这样的投资理念目前效果如何？中国投资者是什么样的投资理念？　　梁朝晖：我们的威廉斯堡项目整体分为两期，目前我们整个已经销售70%，第一期已经有入住，第二期很快结束。已经销售的部分三成买家来自中国，七成来自美国。　　我们发现投资我们所定位的中高端地产的国内投资者有几个特点。首先，他们一般都有与美国相关的经历，一些人在美国工作或上学，一些人子女在这边上学，他们对美国甚至纽约都比较了解，也都是在选择比较后，在威廉斯堡这个国内可能不太熟悉的位置进行置业。我们的客户基本都是对美国文化有所了解，或者对美国主流文化比较接受的人群。　　其次，现在市场有很多传闻，中国买家财大气粗，出手都是大豪宅，但我们的认知并非如此，中国买家非常精，很多都是冲着这个小户型，大的户型现在中国的买家还不是很多，反倒是很受美国当地主流买家青睐。
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中国房地产开发商能去别的国家开发吗?比如美国,要是可以为什么不去国外开发呢?现在中国那么多有钱人都
国房地产开发商能去别的国家开发吗，那么多钱都被外国赚去？比如美国！是不是被当傻大冒，要是可以为什么不去国外开发呢？现在中国那么多有钱人都去国外买房
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违法信息举报邮箱：万达据称寻求出售美国的两个地产项目_新浪财经_新浪网
万达据称寻求出售美国的两个地产项目
万达据称寻求出售美国的两个地产项目
　　新浪财经讯 据彭博报道，知情人士表示，中国亿万富豪王健林旗下的大连万达集团寻求出售其最后两个海外房地产开发项目。万达过去十年来大举海外收购，使其成为中国监管机构的严密关注对象，而寻求出售这两个项目则是处置这些资产的最新一步。
　　因消息没有公开而要求匿名的知情人士称，万达为在芝加哥的一个酒店、办公楼和公寓综合项目，以及在加州比佛利山庄的一个开发项目寻找买家。其中一人称，万达尚未就出售这些项目做出最后决定，仍有可能选择保留它们。万达此前估计在这些项目的投资成本总计21亿美元。
　　万达在最近几个月频频处置房地产项目以筹措资金，而背景则是中国政府愈发深入地审查万达如何获取资金，用于十年来在海外大举向豪华房地产和娱乐资产扩张。在加速处置之前收购的资产之际，万达已同意出售其在伦敦和澳大利亚房地产项目中的权益。
　　万达拒绝具体针对美国项目发表评论，不过在周一的披露文件中表示，在处置了伦敦项目，出售了澳大利亚项目，以及如果商业机会出现拟处置了美国项目之后，公司无意终止、缩小或处置在中国的已有业务。
责任编辑：白仲平
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图文直播间
视频直播间全美高逼格房产开发商TOP10 靠谱!
　　“美国休斯敦高档优雅，温馨别致的住宅，只要5万多美元，就能拥有美国永久产权，包租两年，每年收益为房价的8%。”最近又有美国购房者被“坑”了。。。
　　其实美国房地产市场在全球市场中已经是法律严禁、公开透明的了，为啥还会有人频频上当？
　　看过几个案例后，房小妞只能用“贪便宜”来形容这其中的原因了。其实在认购过程中，购买大开发商的房产肯定没错的！
　　那全美最好的开发商都有哪些？今天房小妞就给你看看全美开发商TOP10排名，房天下的很多项目都是由这些开发商直接提供给我们作为直销项目的哦！
　　“美国房地产业年轻的领跑者”---D.R.Horton
　　D.R.霍顿房屋公司(D.R.Horton Inc.)1978年成立，总部在德克萨斯州。公司成立以来从没有人怀疑过唐.霍顿本人从事房屋交易的能力。从卖掉他第一栋靠贷款盖成的房子开始，霍顿公司今天已经成为全美最大的开发商，至今为止已连续105个季度盈利并持续收入增长；自在2004年财政年度中，霍顿公司成交房屋的90%都获得了收益。
　　自称为“美国建造者”(America's Builder)的霍顿(D.R Horton)公司是美国四大房地产公司中成立最晚的，但却是扩张最快的，短短20多年就走完了其他三家50年所走的路。该公司目前业务遍及美国25个州的74个城市。
　　作为美国最大的住宅开发商之一的霍顿公司的首席执行官，汤姆尼兹(Donald J. Tomnitz)喜欢将他的公司和沃尔玛相比。年轻时代的汤姆尼兹曾经亲眼目睹了沃尔玛如何以摧枯拉朽之势击败了邻居阿姨的小杂货店。他认为，霍顿与沃尔玛一样，在房地产行业内创造了工业化标准，因此所向披靡，无往不胜。
　　和沃尔玛一样，霍顿也是由来自阿肯萨斯的民间企业家创立；两者同样针对美国的中等收入消费群体；同样依靠大销售额和积极有效的成本控制击败竞争对手。和沃尔玛一样，霍顿长年保持着明星记录：在美国房地产市场上多年保持着出售新屋数量的记录，并保持着从1978年成立以来每季最佳增长的记录。
　　“唯一一家三次被专业的建筑商杂志评为年度优秀建筑商”---Lennar
　　Lennar公司，创建于1954年，位于美国佛罗里达州迈阿密的Lennar公司，是美国四大顶级住屋建筑开发商。公司于1971年在纽约上市，总资产逾67亿美元，年营收逾89亿美元，年销售房屋3.2万套，雇员超过一万人，在东部、中部、西部的24个州开展业务。 Lennar公司是唯一一家三次被专业的建筑商杂志评为年度优秀建筑商的公司，多次荣获全国性的建筑设计大奖，是全美最佳的前20名退休人口社区建筑开发商。Lennar公司的使命：为人们建造一个更好的家，让人们能够在这个家里享受他们生命中最值得眷恋的时光。
　　1954年， Leonard Miller投资一万美金建立F&R Builders ，在迈阿密开始进入建筑行业，专建家居住宅。1969开始发展并管理商业建筑和多单元住宅。1970年，公司正式更名为Lennar Corp。1971年，Lennar公司在纽约证交所上市。1972年，进入亚利桑那州市场，开始成为全国性公司。1984年，Lennar公司借美国政府放宽房地产金融政策之机，建立Universal American Mortgage Company，提供住房抵押贷款服务。至今，Lennar公司已拥有6个房地产金融服务机构，负责不同的房地产金融服务业务。1990年代中期，Lennar公司开始展开频繁的并购活动。从1996年到2003年，Lennar公司并购了19家公司，其中2000年并购US Home，让公司的规模翻了一倍。
　　2000年以后，美国房地产行业整合的市场趋势进一步明朗，Lennar公司通过不断打造自己的核心竞争能力，继续实施以并购为核心的规模化扩张战略。到2001年，公司建造的住房数超过50万套。公司的销售额从1992年的4.27亿直线上升到2003年的89.08亿美元。
　　“保持53年的持续盈利的开发商”--- Pulte Homes
　　成立于1956年的Pulte Homes公司是美国四大房地产公司之一。Pulte Homes公司过去50年里累计建筑了33万套住房，客户市场地域遍及美国大陆本土、阿根廷、墨西哥、波多黎各，总计44个，年销售额高达90.5亿美元，拥有42.94亿美元土地储备。
　　Pulte Homes公司的主营业务是居民住房业务，几乎涵盖所有的居民住房市场，包括首次置业、二次置业、三次置业住房，老年人住房以及国际房地产市场。同时，Pulte Homes公司还经营地产金融服务、建筑材料生产、物业服务业务。PulteHomes公司奉行一贯的价值理念：在最佳的地点为居住者提供超一流的住房和服务!公司的口号是：一旦加入我们的家庭(购买Pulte住房)，客户就将享有Pulte提供的终生服务!
　　作为最优秀的美国房地产公司，Pulte Homes公司保持了53年的持续盈利，在近十年间保持了两倍于市场的销售增长，销售规模从1992年的12.24亿美元迅速增长到2003年的89.3亿美元。
　　“次贷危机时仍盈利的开发商”--NVR Inc.
　　住宅记录保持良好的住宅建造商，总部位于弗吉尼亚，覆盖中东部14个州
　　NVR Inc.创立于1980年，总部位于美国弗吉尼亚州Reston，全职雇员4,300人，是一家住宅建筑公司，亦即房地产开发商，也是美国最大的开发商之一，目前市值低于美国三大房地产公司的霍顿公司、莱纳公司、但高于普尔特。
　　公司住宅建造销售部门业务遍及全美15个州和华盛顿特区的27个大都市地区。主要在马里兰州、弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州、特拉华州、华盛顿特区、新泽西州、宾夕法尼亚州西部、宾夕法尼亚州东部、纽约州、俄亥俄州、印第安纳州、伊利诺伊州、北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、田纳西州和佛罗里达州销售其房屋。
　　NVR Inc有两项业务，一是通过Ryan Homes, NVHomes, Fox Ridge Homes和Heartland Homes四个品牌从事住宅建造和销售，二是通过全资子公司NVR Mortgage Finance, Inc. (NVRM)提供抵押贷款，产权保险等金融服务。
　　主营独户住宅，连栋房屋和公寓大楼的建造和销售，同时提供抵押贷款服务。虽然次债危机重创了美国房地产市场，但公司一直保持盈利。
　　Ryan Homes和Fox Ridge Homes品牌产品主要销售给第一次买房和第一次升级换房者；
　　NVHomes和Heartland Homes品牌主要销售给升级和上层阶层购房者。
　　此外，NVR公司也提供各种抵押银行服务给建筑商，包括抵押融资和产权保险经纪业务及连结抵押贷款手续完成的执行产权查询。
　　“美国最大的家庭建造商之一”-- CalAtlantic
　　CalAtlantic集团公司在美国建造单户和独栋住宅，公司通过四个部门经营：北部，东南部，西南部和西部。CalAtlantic Group公司涵盖美国17个州和哥伦比亚特区的41个大都市区提供从入门级到豪华级的精心设计住宅(别墅)。
　　此外，CalAtlantic Group为置业人士提供按揭融资及业权审查服务。
　　凭借近100年的经验，Ryland和Standard Pacific公司已经合并成为美国最大的家庭建造商之一--CalAtlantic Group。
　　“加州拥有最大住宅市场份额的开发商”-- KB Home
　　KB Home是美国一家房地产开发公司，主要通过KB Home旗下营运部门从事房屋建造及出售业务。
　　1957年，KB Home公司的前身Kaufman and Broad, Inc.成立于美国底特律市，目标是为首次置业者提供负担得起的、舒适的住宅。由于其早期主要市场集中于崛起过程中的美国西部(主要是加州)，公司很快搬到了现总部所在地――加州洛杉矶。
　　公司拥有五个业务分部，其中包括四个住宅建设相关部门和一个金融服务部门。住宅建设业务部门包括西海岸、西南部、中部和东南部。KB Home公司通过其四大住宅建设部门出售了约7,215个住宅。公司的金融服务则提供财产和意外保险，以及提供购屋者有关地震、水灾和个人财产保险等服务。
　　前身是Kaufman and Broad Home Corporation，于2001年改为现用名，全职雇员1590人，是全美排名第五的住宅建筑商(开发商)。
　　1969年，Kaufman and Broad公司成功在纽约证交所上市。随后公司业务缓慢而稳健地成长，到1977年公司开发的住宅总量终于突破10万套大关。在其后的十几年时间里，加州成为美国最大的住宅市场，该公司也借助这股热潮成为在该州拥有最大住宅市场份额的开发商。
　　质量为先
　　在实施NBHB调查中心关于住宅质量认证项目的大型建筑商中，KB Home公司位居榜首。该认证项目旨在提高建筑过程中的效率及统一性，包括对运作流程及质量保证体系进行有力并且完整的第三方审计。到目前为止，KB Home公司里已有超过半数的部门得到了这项权威认证，其它部门也有望近期通过认证。
　　另外，倡导质量文化的另一途径便是员工培训。通过参加KB Home公司提供的KB大学综合培训项目，员工们都努力增强自身的技能与素质。在2005年的课程中，KB Home公司的员工们共完成了约200,000个核心商业认证。
　　KB Home公司拥有精良的技术团队，选用客户所信任的材质，建筑过程中保持统一性，并对整个过程实行质量检查(10项检查系统)，确保其建筑的每户住宅都符合最严格的标准。这些便是KB home公司保持优质口碑的秘诀。
　　关注客户满意度
　　KBnxt商业模式的一个重要因素便是注重客户服务。除了注重提供良好的售后服务，该公司还推行了“老客户介绍新客户”的营销模式。
　　KB Home现在可能是J.D. Power(全球权威性第三方评测机构)的客户满意度调查在美国最大的支持者。目前在该项调查中，KB Home名列全美同行业第三，仅次于Pulte Homes。公司的目标是将这一排名继续上升。在首次置业市场，KB Home的客户满意度更高。
　　为了提高客户满意度，KB Home已将公司内部的奖罚制度与J.D. Power的评分结合在一起。尤其对在全国具有40种不同业务的KB公司来说，这样做的目的能让公司员工始终按照全国性的标准来完成各项工作。
　　由此可见，根据J.D. Power的客户满意度评估来改进工作也是KB Home成功的一个关键因素。
　　KB豪华版――高端产品
　　KB Home公司的目标是将产品线扩展到包括豪华住宅在内的所有价位的住宅产品，并将公司一半以上的业务转移到更高价位的住宅市场上，而目前只有28%的产品价格超过了50万美元。
　　如今，选择豪华型住宅的买主要求不断提高，需要产品提供更多符合该族群生活方式、个性化的选择――包括红酒坊、带丰富娱乐功能的厨房、以及宽大的主浴室套房等等。KB Home公司的建筑设计团队正努力以创新的平面和细部设计来吸引高端客户。
　　今年秋季，加州南部的Sienna Ridge与拉斯维加斯的La Vita作为KB Home公司的豪华版产品投入市场。该公司信心十足地相信那些认为KB Home只为首次置业者修建廉价房的人在参观完这些豪华住宅后，一定会惊讶不已。
　　KB都市――都市高密度产品
　　在拓展高端市场的同时，KB Home公司也注重开发高密度的低价位住宅。不仅是低价位的独立式住宅，KB Home关注的还有位于市区内、密度较高的都市混合开发住宅。
　　日，KB Home成立了一个新的高密度和混合功能房地产开发部门――KB都市。KB都市部门旨在重新定义城市居住的艺术――通过开发中、高密度的户型，以满足人们对城市中心生活方式的强烈需求。据该公司调研，更多的单身人士、年轻的专业人员，甚至那些空巢人士和活跃长者为了图方便，都愿意选择城市中心地区居住，因为在这些地区无论是工作、交通、购物，还是运动、娱乐都随手可得、十分便利。
　　另一方面，随着大多数具备吸引力的市场(如加州)的土地成本越来越高，KB公司认为解决问题的惟一途径就是开发公寓，并宣布其很快就会进入高层的公寓(Condo)市场。不少大城市的单身人士对于郊区的独立式房屋并不感兴趣，即便他们买得起，因此，公寓(Condo)产品对于这类客户来说也更具吸引力。 KB公司期望在正确的位置开发正确的产品，来开拓大批年轻购房者的市场，满足他们的紧张而丰富多彩的生活方式。
　　客户决定产品
　　该公司对每一个市场的购房者都进行了详细而大量的调查，向购房人了解价格、贷款、理想地点、理想产品以及其它影响其购房决定的因素。这些调查除了协助公司在选址、土地购置做出明智的判断，也是产品策划的直接依据。例如，若在一个市场上大多数购房者认为房屋的某种特性是基本而重要的，那么KB Home就会在产品中加上这一元素；若只有少数人对这一元素抱有热忱的态度，那么就将其作为一个升级选项。
　　专用设计团队
　　与大多数住宅开发公司聘用第三方建筑设计机构不同，KB Home公司具有自己的专业设计团队，统一为整个公司开发的住宅提供建筑及室内设计。该公司每一小区供客户选择的平面竟有15-20个之多。设计部门还负责整理公司的产品数据库，该数据库集合了1000多个平面和4000多个立面资料。面对市场需求不断变化、新材料不断推出的现状，设计部门还设立了专门的设计研究所，负责市场资讯的收集与研究。该设计团队由大约175名工作人员组成。
　　创建“设计工作室”
　　该公司还在各地市场创建了“设计工作室”，即公司展厅。这些展厅充分满足人们的个性化需求――客户可以从全美不同地点和不同格局的房屋中挑选自己想要的房子，还能在地砖、厨房壁柜、卫浴设施到最新家用娱乐系统等5000个产品配件中进行选择。当然，这些产品都是购房者所熟悉并信任的优质品牌。客户按照其喜好要求KB Home建成他们的“梦想之家”。
　　除了提升产品竞争力，“设计工作室”还是创收的来源。预计仅2006年全年就能为KB Home带来近10亿美元的收入。
　　与家居明星合作
　　日，KB Home与美国家居明星Martha Stewart的Omnimedia公司建立合作伙伴关系，共同开发住宅房地产。从住宅外部结构的设计、内部地板的选择到住宅的粉刷、内饰等多方面，负责创意的Martha Stewart发挥的作用是很显着的。
　　KB Home期望此举不仅使其产品更具吸引力，而且能够帮助提升其在人们心中的定位――例如“KB Home的房子不仅性价比不错，而且是很有品位的”。借助这项合作，KB Home也期望在高端住宅市场站稳脚跟。
　　“奉行轻资产战略，周转速度快的开发商”--Meritage Homes Corporation
　　Meritage Homes Corporation是一家美国的房地产开发公司，通过旗下子公司在亚利桑那州建造单户独门独院住宅及高档楼盘，业务沿着亚利桑那州横跨美国。
　　截止目前，Meritage Homes已经建造了超过90,000套房屋。
　　Meritage Homes公司业务可分为住宅建筑和融资服务。住宅建设业务从事土地收购和开发、家园建设、房屋营销和销售，并提供担保和客户服务的业务。住宅建筑建设、开发和销售业务均透过旗下子公司营运。
　　近期该公司发布财报显示，公司第三季度实现净利3690万美元，合每股净收益88美分，好于华尔街预期的86美分。
　　Meritage Homes奉行轻资产战略，周转速度更快！其年的平均存量资产周转率为2.2倍，远高于行业平均的1.4倍。在经历了一轮牛市扩张后，公司的存量资产周转率在2006年降至1.8倍，但仍高于行业平均的1.1倍。
　　当危机到来时，MTH充分发挥了自身的高周转优势，提早开始价格战，2007年四季度不惜以零利润降价促销，结果在2007年全行业周转率降至0.7倍的情况下，MTH仍保持了1.1倍的周转速度。在2007年和2008年上半年，MTH的订单下降幅度一直保持在20%左右，优于行业平均水平(图18)。2008年四季度，为了进一步加速资产周转，公司转变战略，把目标客户从置业升级者转向首次置业者，并开始出售土地，目前其土地储备仅相当于2.8年的开发量。到2008财年末，尽管MTH的周转率较危机前也下降了63%，与行业平均水平一致，但全年仍保持着0.87倍的高水平。高周转使公司的流动性迅速恢复，到2008财年末，公司的现金比率已从上年末的1.6%骤升至15.5%。
　　“全美性价比最好的开发商之一”-- Taylor Morrison Home Corporation
　　Taylor Morrison Home Corporation成立于1936年，是美国斯科茨代尔(Scottsdale)一家住宅开发商，总部凤凰城。美国全国建商中性价比最好之一。
　　在业内有超过一百年的经验。致力于建造能让住户自豪并且能够满足现代家庭特定需求的住宅。
　　致力于建造能让住户自豪并且能够满足现代家庭特定需求的住宅。Taylor Morrison现在的开发项目主要集中于亚利桑那州、加利福尼亚州、科罗拉多州、佛罗里达州、佐治亚州以及德克萨斯州。
　　在截止日的12个月里，公司获得13亿美元的营收。
　　Taylor Morrison Home Corporation于日首次公开提交上市申请，计划以代码“TMHC”在纽交所上市并融资5亿美元。Oaktree Capital, TPG Capital and JH Investments为本次IPO的主承销商。
　　Taylor Morrison致力于构建他们所有的市场，销售的房屋在不同价位，从10万美元到超过100万美元。吸引了广泛的消费群体，受到一致认可。
　　“增长最快的100家开发商之一”--Hovnanian Enterprises
　　美国最大住宅建筑商之一Hovnanian Enterprises也是美国住宅房地产企业中快速成长的一个标杆企业。
　　2005年9月美国《财富》杂志发布的“增长最快的100家公司”中,全美第六大住宅开发商霍纳杨公司(Hovnanian Enterprises)名列第6位,这已经是该公司连续第四个年度进入这一排行榜。在该排行榜的2004年度和2003年度的排名中,霍纳杨公司分别位列第12位和第15位。
　　之所以能够取得快速增长,主要得益于该公司卓越的市场远景力和市场规划能力。他们首先避开了被众多开发商所采用的、在美国头50大住宅市场上开发中等价位产品的传统成长战略。
　　Hovnanian没有选择以较小的市场份额向美国头50大住宅市场慢慢渗透来寻求增长,而是将运营集中在相对少数的市场上,并且确保在这些市场上占有绝对优势地位,即在其新拓展的每一个市场上都复制其在新泽西的“大狗”市场优势地位。
　　在美国头25大住宅市场, 10个最大的住宅开发商目前所拥有的市场份额加起来已经接近42%,对于所有的住宅开发商来说,竞争越来越激烈,要想在一级市场上继续保持每年20%的增长已经很难,霍纳杨公司主动转移到二线市场,寻求在新的市场里拥有统治性市场份额的成长战略。
　　宁可在二线市场上取得产业领导力地位,也不在TOP50大市场上只占有小市场份额,对于整个行业来说可能都具有一种非同寻常的意义。尽管在多方面都缺乏明显的优势,但凭借在机遇面前独到的远景力和战略规划策略,也可以取得显着成长。
　　过去几年，Hovnanian一直在通过自己开发和公司收购两种方式并举的途径来进入新的市场。目前，Hovnanian主要通过公司收购来取得市场优势份额。在Town & Country收购交易中，Hovnanian创新的引进了纽约的投资基金――黑石房地产(Blackstone Real Estate Advisors)作为风险投资伙伴，黑石将参与Town & Country现有居民社区的开发。
　　“全美惟一一个专供高档大型住宅的开发商”--Toll Brothers
　　Toll Brothers公司是由Robert (Bob) Toll与Bruce Toll两兄弟一手创建。于1967年在宾夕法尼亚州Horsham市成立，1986年公开上市。
　　经历40多年的发展，Toll Brothers公司已经发展成为全美惟一一个专供高档住宅的大型住宅营建公司。2005年向市场提供了8700套住宅，总收入达到57.9亿美元，目前拥有约5600名员工，业务区域覆盖了美国21个州的50个市场。
　　Toll Brothers致力于全美高档住宅的开发，服务对象为豪华住宅购买者、第二物业买主、活跃的中老年以及退休人士。2005年平均住房售价为65.7万美元，居于美前20位住宅开发商之首；而且98%以上的住宅售价在30万美元以上，比许多住宅营建巨头的平均售价还高。Toll Brothers也因此成为过去十年内《财富》500强中建筑企业中平均净利润最高的房屋建筑公司。截至上一个财政年度，公司业绩再创新高：净利润率达到13.8%，每股收益达到4.78美元。
　　Toll Brothers在宾州经营了15年之后，决定进军他乡。1982年进入新泽西并在80年代中期成为了该州高级住宅的主力建造商之一。
　　1989年美国的住房市场进入衰退期。Toll Brothers虽然难免受损，但其谨慎的管理使其成为最健康的幸存者之一。该公司把握机会频频动用手中现金向其他发展商和银行低价购买储备土地，当房屋市场复苏，该公司再将其开发并以高价销售。经历了此番衰退后，Toll Brothers进一步加强运营管理并采取了保守的开发策略，逐渐把业务扩大到东北其他地区和中大西洋(600558,股吧)。在90年代成为全美范围内的高档住宅第一开发建造商。
　　长年以来，无论市场如何起伏跌宕，竞争如何激烈，Toll Bothers公司住宅产品的销售均价、利润率都始终远远高于业界水准。不仅拥有丰富的高档住宅产品组合，该公司多年来还坚持以优秀的质量、合理的成本建造高度个性化的高档住宅，并向精明的高端买主提供完善的服务，收取远高于行业标准的费用„„正是有了基于以下的战略考虑，才使得Toll Bothers在同业中与众不同，赢得了持续的业绩增长。
　　Toll Bothers公司集建筑师、工程师、土地开发管理和营建施工队为一体,形成一个特有的设计定制体系。在专注高端市场的同时再次扩展了其产品线，推出了连排式住宅及活跃长者社区住宅。其“一站式”服务包括前面提到的个性化设计与营建项目管理，及销售、按揭贷款、产权移交，还有住宅保安、有线电视和宽带网络、绿化及高尔夫球场开发和管理等。
　　(责任编辑：常丹丹HO016)
稿源： 搜房网
编辑： 天房
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