重生之电商狗的日子_起点中文网_小说下载
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　　“我怎么在这儿？”吴彬看着周围的熟悉的一切，有点恍惚。　　因为眼前的一切看着很熟悉，但是又很陌生。　　四处找了下，最后找到了手机，看了眼上面的显示的日期，日。　　“回到4年前了。”吴彬喃喃自语道。　　而这时，突然的一个电话，“快点，王哥王姐他们要来了，别睡了。”小朱的声音从电话那头传了过来。　　只是这时候的吴彬有点懵，这到底是怎么回事。这是睡了一觉，醒过来就什么都变了。这不是梦吗？　　吴彬狠狠的掐了自己一下，很疼，也就说明眼前的一切都不是梦，他真的是回到了四年前。　　“喂喂，在听吗，赶紧的过来，被逮住就不好了。”　　“哦哦，好的，谢了，马上过去。”挂了电话，吴彬看了看自己手机，输入了一个熟悉的号码，只是电话打过去之后，‘您拨打的号码是空号’。　　原本只需要五分钟就能到的办公地点，吴彬却用了30分钟。　　突然的变故，一时之间，吴彬还没办法去适应。　　所以当吴彬出现在办公室的时候，平日里自己工作的那个办工座椅上做的变是老板娘了。　　“你就这样上班的。”王姐看着吴彬，脸上的神情也是看的出来很生气。　　“王姐，我自己私人有些事必须要处理，所以我要离职了。”吴彬也是直接说道。　　虽然工作这段时间，总体而言，王姐对待他说实话还算不错的，但记忆中，吴彬却是记得，如果按照正常的时间轨迹发展，一年之后，吴彬还是会离职的。　　而那时候，吴彬也是因为离职后的事情，和王姐完全交恶。　　吴彬在他们公司上班俩年时间，正式的接手平台运营工作一年半，将他们的自有品牌，在天猫超市平台销售额翻了三倍多，利润提升了200%以上，这个增长还是建立在王姐他们一直无法积极配合压货的前提下。　　但就是这样的运营结果，吴彬一年后的工资却是和一年相差不多五百，月工资不过4000。而王姐给出的理由就是，电商部门各项费用支出高，利润低。将旗舰店那边的负毛利利润抵掉了天猫超市平台的利润。当然这些吴彬也不想去追究，太麻烦太累，所以最后的结果也便是吴彬离职了。　　而离职之后的事情，就恶心了，本该有的1000+的提成没有给到吴彬，甚至离职当月上的半个多月的班，也是没有给吴彬开工资。前后加上去，正常核算的话，王姐她也是至少给他少核算了3000左右的收入。　　所以也是自那以后，吴彬也就再也没有和王姐联系了，关系彻底交恶。　　“啊，辞职，怎么呢，小吴，什么事啊，咋突然的想到离职啊。”开始面色还不善的王姐，听到吴彬说离职之后，脸色立刻就变了。　　这年头，在SH，还是这么偏的一个地方，以及这么低的工资，招一个运营可不是一件容易的事，或者说，找一个助理都没那么容易。　　公司里招聘客服，都招聘了快半年了，前后也就来了三个人，但是要不嫌工资太低，要不地方太偏等等，最后都是没过来。　　“恩，我有些事，需要处理，你这儿放心好了，后续工作我会完成好交接的。”吴彬不可能说自己是重生了，知道他们是什么德行，不想干了。　　吴彬这儿突然和王姐说着离职的事，而且如此大庭广众之下。　　办公室里其他人都愣住了。　　特别的是朱文红，也就是电商部的美工小朱以及旗舰店运营史文涛，都是愣住了。　　之前还好好的啊，怎么突然的就说道离职了，一点准备也没有。　　“小吴，你看你也是在我们这儿上班一年多了，你也知道，现在电商平台运营不好招人，你这也突然的离职，让我们很被动啊。毕竟你毕业之后，什么都不会，我们这儿给了你这么一个平台，让你得到学习成长。不能你现在成长起来了，就要走啊。”王姐越说越觉得吴彬是个忘恩负义的人。　　却不想，吴彬的学历是这里最高的，虽然只是一个二本学校毕业，但要知道这里的其他人，都是大专而已。而且吴彬来工作的时候，其实就是抱着学习的心态，不然的话，在SH这么一个寸土寸金的地方，一个月只有3000的工资，连自己都难养活。　　但现在从王姐口中说出，就好像。吴彬占了多大便宜了一样。因为重生前的那次离职，她说的话几乎和现在没什么区别，只是当时吴彬已经是有多家运营公司联系过他，想要以1万挖他去工作。　　但是他也是一拖再拖，拖了一年多，直到感觉整个公司架构，以及王姐他们对于品牌的后期，在天猫超市平台的期望只是小富即安即可，根本不重视，他们不重视，是因为他们还有外贸的大头收益，但是吴彬的话，是独子，不可能一直以这4000左右的工资一直下去。整个天猫超市的平台已经发展到了一个瓶颈期。所以，最后无法调和之后，吴彬离职了。　　吴彬其实也是知道王姐是什么样的人，所以也就是听着，但却是没有半点松口。　　公司流程是，和老板提出离职，一个月的交接工作，之后就是正式离职。　　王姐说完之后，王哥也是过来了。　　“小吴，你是有什么事呢？要不给你放一个星期的假，你去处理下你的事？”公司的事，主要还是王姐负责，王哥的话，性子比较软，更多的工作像是辅助类的，不过公司里大多数人都是喜欢和王哥沟通，因为他更和气，只是就算他更和气，大多数事情，他都是听王姐的。　　“对不起啊，王哥，我的事情很重要，另外我需要尽快的去苏州，杭州，之后还需要去BJ，具体什么事我不方便说，但都很重要，所以抱歉了，王哥，王姐。”吴彬说的很坚决，至于去忙什么吴彬当然不会说，真真假假的话，也是让他们确认自己必然离职。　　最后王哥王姐他们也就不再说什么挽留的话。直接转向了史文涛那边。　　“小史，你在招聘网站上弄下招聘信息吧，尽快这段时间招到人，工资可以高点，咱们别耽误了别人的前程。另外，小朱，你和小史这段时间如果有空的话，也可以和小吴交接一些事，既然他那么急，咱们也尽快点吧。”王姐看了会儿吴彬，之后直接声音略大的对史文涛说道，很是生气。　　待了不到半个小时，之后就走了，走的时候，脸色不好，看上去对吴彬的突然离职是很生气。　　不过这些都不会让吴彬改变心意。　　.....
　　“你怎么突然的就抛弃我们了。”　　王哥王姐他们才刚走，小朱他们便急着问道。　　“有些私事需要处理。以后我会告诉你的，但是现在的话，不合适。。。”吴彬没打算和他们说的太细，虽然是这段时间彼此关系其实还不错。但是有些事现在也确实不方便说。　　“好吧，哎。。。”小朱也没细问了。但也叹了口气，他才来公司刚半年不到，但是彼此一直都是住在一个屋里，房间就是在隔壁，平日里没少走动，关系是不错的。现在突然的一个同事兼朋友就这么突然的离开了，心里难免的有些不舍。　　“那小吴，你以后还会回来吗？”小史也是问道，他是公司的老人了，干电商这一行也是有几年经验了，但工资水平的一直以来都没什么变化。主要的原因便是他没有什么太多的冲进，太喜欢在自己的舒适区了。这同时也导致了，他的运营水平一直以来也没什么提升。　　“你觉得呢。”吴彬耸了耸肩，这年头离职之后还会再回去的公司，真没几个，除非是原公司特别好的情况下。　　“好了，不说这些了，既然小吴要快走了，这段时间我们抽个空在外面好好吃一顿吧，算是离别宴。”史文涛接着说道，他是见惯了公司里员工的进进出出，已经是习惯了。有时候他也是有想过离职，但是没多久，心思就又淡了，因为不清楚，如果的区找其他的工作，还会如现在这么的安逸吗？上班没人管着，下班的话就可以直接回去玩游戏。中午的休息时间还长，虽然工资不算高，但凑合也还可以，毕竟这里离市区远，消费水平也低。　　......　　“你说小吴咋突然要离职呢？是因为工资的缘故吗？哎，这好不容易一个员工熟练上手了，就又离开了。”王哥开车带着王姐离开了，他们夫妻俩也不想多待，因为马上要下班了，要是待到下班那会儿，他们肯定就得是请客吃饭了，电商部三个人，仓库还有俩个人，带上他们俩个人，七个人一起吃馆子，少了说也得俩百左右。钱得省着花，现在的房价涨的那么快，倒不如省点，等着买房的好。　　“呵，现在的人不都这样，还不是为了钱，应该是想要跳槽了。”王姐说着，嘴角轻撇，很是不屑轻蔑。“他也不想想当初他一个什么都不会的，是我们给了他这么一个平台，让他可以去学习成长，如果没有我们，他能有今天，他能有今天。”越说王姐越是来气，声调也高了很多。　　王哥笑了笑。“如果真是因为钱的话，要不和他说说，给他涨涨工资，每个月多1000？”　　“1000？一毛我也不回去多给。大不了就重新找一个，这一年六七百万大学生，招一个员工还能招不到。”　　“但是说实话，现在给小吴的工资确实不高，我认识的一个朋友，在杭州做电商的，他们那儿，运营的工资都是4000保底了，多的话六七千都有了。而咱们这儿还是在SH，人员工资水平应该比他们那边还要高才是。”王哥平日里虽然关注工作的时间不是太多，但毕竟也是涉足了这一行，或多或少是也是认识一些朋友是做电商的，毕竟这年头电商还是很火的。不聊不知道，一聊也是清楚了，现在电商行业的工资居然这么高。　　“呵，就他那水平，也配拿5000。一个才干了一年的毛头小子，有4000的工资就偷着乐吧，好高骛远又不懂感恩的人是走不长远的。而且最重要是，这家伙离职居然这么突然的提出来了，一点准备也不给我们啊，现在这季节，哪里去招人啊，根本不好招人啊。”王姐是真的被吴彬气到了，　　“这倒是，年后招人比较容易，年中的话有点少。倒不如挽留一下他，小吴的水平应该还是可以的吧，自从他接手天猫超市平台到现在不过半年多，销售都涨了快一倍了，这次事情确实有点太突然了，不过看小吴刚才那情况，不知道能不能留的住。“　　“留，为什么留。这种白眼狼留着干嘛，我大不了多花点钱，4000招不到人，那就5000，再不行6000。而且就他那个水平，随随便便的找个人做个一年半载也不会比他差，还真以为自己是个人物了，呵。这次我就招个好的。”王姐心里一直堵着气，　　“何必了。。”王哥叹了口气。也就没再说什么了，争辩没太大意义。另外，虽然吴彬尽力的将天猫超市平台做起来了，但是基础量在那儿，比之他们现在做的外贸差了很多。目前外贸一年2000多万销售额，利润也颇高，而电商一年也才300来万左右。想做这一块儿，主要原因也是因为国际贸易并不稳定。　　后续的工作流程的，主要的就是吴彬走交接流程了，王姐他们最后给出了一个接替吴彬的新人工资标准，最后招聘发出去的时候，是4000+5%的利润提成，有一年以上电商运营经验优先，新人进来工资比吴彬现在的薪资高些，吴彬现在的工资也就是3500底薪+5%的提成，显然也是为了恶心一下吴彬。　　只是时间很快，转眼已经是人一周多时间过去了，来了俩个人面试的，只不过都是啥都不会的。也没办法，投过来的简历一共也就7个人，其他五个人的话，甚至连电商这块儿都没接触过，或者的一些刚刚毕业的。刚毕业就做这一行，拿到的也不可能是这工资。　　只是这俩过来面试的，之前所谓的经验，其实最多也就是客服工作而已。　　吴彬不急，虽然的和王哥王姐他们算是掰了，而且的也是大概的清楚他们的秉性，自己一旦离职之后，肯定的会克扣自己的工资。但毕竟做人也是要有底线的，吴彬没打算在这里耗下去，因为时间宝贵，所以这段时间也就一直的在和小朱在做交接，多教一下他所要注意的事项。　　不出意外的话，这次接替吴彬来的人，也就半年左右时间就离职了，后续的是小朱接替入职。　　而吴彬这段时间在做好交接工作的同时，也在做一下准备工作，当然重点的还是做好规划，接下来自己该怎么做，针对将来的打算。　　。。。。。
　　吴彬所拥有的也就只有四年的记忆优势，而且这四年时间其实都是于工作相关，除了个别八卦新闻之外，比如将来所谓的虚拟货币比特币疯长了很多倍，比如以后共享单车会很火。至于股票啊，六合彩啊什么的，吴彬是真的没什么印象，上辈子也就是一个老老实实的打工仔，没那么多的闲钱涉足到这些行业，平日里确实也很爱看小说，不过小说也就是看完就忘了。　　所以这段时间，吴彬最后整理了一下自己的思绪，以及优势，最后其实就是工作了。比特币这东西，肯定是要买一些的。现在的比特币才40元人民币左右就可以买到。　　而四年后的话，比特币能疯涨到1万五多。也就是接近涨幅了400倍。　　吴彬甚至有想过，要不就所有的钱全都投到比特币上面得了，四年后自己就是千万富豪了，再买些房屯着，当包租公，钱也是够花销了。　　不过想了会儿之后，吴彬不喜欢那样的生活，吴彬并不满足于此。　　四年后，卖掉比特币，那以后呢，四年以后的生活还长着呢，以后就一直的混吃等死下去，虽然的也是清楚个别城市房价会疯长，做一个投机者，吴彬的财富增长其实不会差太多，但终归的吴彬心里还是感觉缺点什么。那样似乎太没有追求了，一个重生者，四年的时间优势，最后也就是做了一个投机者。　　虽然工作已经有一年多时间了，但吴彬的储蓄卡也不过才3万块钱而已。　　对于自己接下来要做的事情，这些钱不够啊。　　不过事情得一步步的来。　　吴彬的几乎其实无外乎就是从电商开始创业，毕竟的他也没什么其他长处，而且既然的一直的干天猫超市平台的，吴彬清楚，就这三年时间，是这些自营平台的红利期，费用低，利润高。而且同类竞争还少。　　京东自营那边吴彬是不太清楚，即便是重生前，吴彬是有和不少京东自营聊过，但一直也没有涉足那边。后续能做的话，也就只能是招人了。　　不过这些都是后话，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，走的太快容易扯到蛋。　　手上3万块钱，吴彬是直接拿出了2万全买了比特币，毕竟既然知道后续比特币会大火，吴彬又不傻，干嘛不买点。　　而剩下的一万的话，是因为日常所需，以及开公司注册品牌所需要的费用。　　周六，吴彬去了住在SH浦东区小姨家。　　吴彬的小姨一直都是在SH闯荡，在SH7年多了，目前也算是稳定下来，做的英语辅导老师。虽然学历是不如现在很多名牌大学毕业的大学生，只是大专但是教学水平却是高的多。毕竟有这么多年时间的教学经验，另外也一直没有放松学习，日常的时候还会与一些海外的网友，纯英文沟通交流来锻炼自己的口语水平。　　再者说了，十几年前的专科生可比现在的重本都是稀罕的啊。　　“小姨，我需要一些钱，你这儿有闲置的不急用的一些钱吗，最多是借一年时间，明年就会还你。”吴彬和小姨的关系很好，因为吴香云虽然名义上是晚辈，小辈，但彼此年级也才相差不多11岁，吴彬小时候，俩人还经常的一起学习，只是那时候，吴香云的学习内容是大学的，而吴彬是初中的。　　“你要多少？”吴香云直接说道。对于自己的外甥，她也是了解是，从小就很乖，而且是也是从来没有和她开口借钱过，这一次如此郑重其事的，肯定也是有用处，她也不会拒绝。　　“最好是你能借给我多少就借多少，最迟我明年就还你。”　　“嗯，你等下，我查查啊。”吴香云看了看自己的手机上的短信，看了下自己的钱包，约过了2分钟左右。“我大概还有15万左右，不过现在乐乐在上学，我现在还得租房子，至少得留五万块钱备用着，最多也就能借给你10万，够用吗？”　　“够了，谢谢了，小姨。”其实吴彬也是知道自己的小姨什么情况，单亲母亲，每天的工作也是非常的累。而且还得照顾着自己的孩子。因为实在是没办法，前夫事业一事无成，甚至间接的以孩子做威胁，前后找小姨借走了20多万，都一年多了，也是一点没有还钱的意思，很明显的就是不打算还了，如果吴香云不是被借出去了这么多钱，凑合凑合，甚至可以在SH外环付个70来平房子的首付了。不用像现在这样，租着一个面积不过20多平的一居室。　　“跟我还客气啥啊，你这小子，你卡号发我一下，不过你到底是要干啥啊，这么多钱。”吴香云倒不是怀疑吴彬的品行，不然的话也不会一下子会借出去自己的一大半的储蓄，只是有些担心吴彬还年轻，怕是被一些人骗了，一下子要这么多钱。　　“我不是一直在做天猫超市吗？他是一个电商平台，根究这段时间的对整个平台的了解情况，目前是属于平台红利期，但红利期最多也就俩三年时间，我是想直接自己跳出来做，如果就按照目前我做的那个品牌来看的话，天猫超市平台的毛利核算，一个月大概是20%左右纯利润。或者打个比方，10万块钱进去，一个月俩万，一年大概能产出20万左右的纯利润。过年期间的话，肯定没什么钱。”吴彬解释了一下，倒是不会去说这些钱会先投资比特币了。要是真说了，就算小姨对自己很信任，也绝对不会借给自己这么多钱。　　“哇哦，这么高的利润啊。那你赶紧的出来自己做吧，如果你钱还不够的话，再找我说，我到时候没准还能再拿出一点来。不过你觉得我能入股吗？我以资金投入的形式入股，你技术入股，我只要30%的股份就行，嘿嘿。”吴香云接着说道。　　她当然的相信自己的外甥的，不会在这种事情上骗她，平日里这些钱她也没有什么好的增值投资项目，之前的话，还是有想过买房子，但是现在，钱不够。　　再有现在孩子的教育费用，都是她付，孩子的父亲的话，工作没了，自己想创业，但是也失败了，没什么收入所以钱只能她出。　　而她呢，租金以及日常生活费用，就算再节省，也攒不到太多钱了，以前还有想过，但现在她对买房这个事已经没念想了。　　“当然可以了。另外，过段时间，我就是得去杭州，在那边注册一个公司用于做电子商务这些事儿，以及注册一个品牌，预估顺利的话也得3个多月的时间。要是不顺利的话，可能要4个多月的时间了，这段时间你也可以再想想，如果确定要投资我的话，这段时间也可以再尽量多拿出一些钱，明年你肯定会有大惊喜的。”吴彬说着，心里已经是有了些打算，重生前，吴彬没那个能力去帮助小姨改善环境，那现在既然有机会了，为什么不呢。　　....
　　吴香云的钱当天到账之后，吴彬将其中9万又是全部投入到了购买比特币当中。　　有了这些钱，心里可算是稍微踏实了不少。　　如果不出现什么偏差的话，单这些比特币，自己应该就不会缺钱了。　　大大的舒了口气。倒是一下子感觉有了很多的底气，这年头，人穷志短，一分钱难倒英雄汉，一点也不为过。　　需要花钱的地方实在太多了，买房，买车这些加起来少的也得上百万，要是在北上广深这些新一线城市，即便是按照12年的价格，也得是300多万呢。　　又或者一场大病，普通人家一辈子的积蓄也能花的七七八八。　　按照重生前的那个工资水平，一辈子攒下来，都不可能买的了房，最多也就是些二三线城市。　　运营的事，虽然是说的交接，但是很多细节的东西，想要交，也没那么容易。　　干电商运营，其实规则道理都那些，没什么区别，而运营的结果不同，原因其实就是运营的人如何的组合利用了。　　就好比，史文涛这样的运营，干了这么多年了。　　他也从来没有过具体的规划，每天上班就是看一下上一天的销售数据，之后做做直通车，或者找找关键词，然后就没然后了，他并不会去好好分析这每一天的数据变化到底是什么原因，以及如何的寻找更多的好的流量。　　而吴彬认识的另外一些的一些NB的运营呢。　　运营细化到每个月，单品参加什么样折扣的活动，能出什么样的量，预估能带来什么样的产出，单品流量导入带来的其他单品下单概率是多少。预估带动的产出是多少，预估亏损，以及后续产出盈利大概多久能补回来。　　又或者，根据手上能运作的单品，根据日常流量，以及大盘趋势变化，预估投入多少，能将单品砸上去，成为类目top。　　这一系列的东西，都会有到一个具体的中短期，中长期规划。然后根据规划具体的去操作，当然，关键词优化，以及直通车也确实的重要。毕竟一些好的关键词，能带来很多的免费流量，那就是纯利润啊。而好的直通车关键词，带来的也是好的产出效益。　　当然还有很多细节，比如有些运营了解报名什么样的活动，用什么样的价格比较容易入选，或者的什么活动，在什么时间报名比较容易入选。　　电商运营，能利用的工具都是一样的，能做的事其实也都是一样的，差别也就是利用的人如何的区利用。　　这就是俩种运营之间的区别，也是他们工资区别的主要原因。　　吴彬的交接工作，其实就是将天猫超市现在的日常事项，日常操作交接给小朱。　　至于招聘来的新人，还真招到了，在吴彬提出离职的第三周周五的时候。　　一个叫刘楠的女孩。一个长相有些微胖的女孩，年纪比吴彬小一岁，才21，专科毕业，之前在另外一个公司做的一段时间的客服。　　吴彬是同时和刘楠，朱文红俩个人一同做交接的，同时教他们俩个人，　　基础的这些东西很简单，很多就是熟能生巧的过程，还不知道，那就多做即便，熟悉了就知道了。　　朱文红的话，平日里也是和吴彬经常接触，甚至晚上回去还是住一块儿。了解吴彬平日里工作的状态，所以学习的也很认真。　　毕竟干美工的话，工资上限比较低，好的美工月薪上万就差不多了。　　但好的运营，工资那是上不封顶的，甚至有些公司为了挖到好运营，直接是给出公司股份的。　　“发工资了，发工资了哈。”25号，发工资了。每次发工资，小朱都是咋咋呼呼的，当然有些时候吴彬也这样。　　吴彬看了下自己手机，显示到账3000，很显然利润提成没有给吴彬，和重生前一样。　　重生前的时候，吴彬还会和他们理论一下，但是现在，吴彬是没那个心情了，甚至感觉这样其实更好，该给的，你不给，那就是你欠我的，以后互不打扰。　　“今天下班后，咱们去搓一顿？我请客。”毕竟即将离别，离别之后的下次再见也可能就不再见了。　　“好，必须去啊，请客必须得去啊。”　　“好啊，我先回去打扮一下。”　　“打扮个鬼啊，你打扮不打扮不还是一样丑。”　　“滚你丫的。”　　“哈哈哈”...　　因为这里地方比较偏，出门连出租车都很少，最重要的交通工具其实是公交车，做公交车半小时左右能到地铁站。　　地铁站再到市中心，至少要40分钟左右，来回加上去，2个半小时就这么没了，所以只能是去附近的镇上，虽然是没有市中心来的繁华，但娱乐设施，吃饭的地还都是有的。　　“唉，你这居然就走了。”朱文红手搭在吴彬的肩膀上，有些感叹。　　“终归是要走的，早走晚走都是走，好好学习，锻炼自己吧，一年之后，你找个好点的工作，工资翻倍的问题不大。”吴彬说道，毕竟他清楚，就算是一年之后，天猫超市平台对应的运营人员还是紧缺的，物以稀为贵。　　再加上，如果朱文红好好的花心思专研这些东西的话，肯定是在可以在工作能力上成长很多。毕竟干运营的，主要的工作收入其实是提成。　　“你和我说实话，是不是有别的公司挖你，所以你就抛弃我们了。”朱文红悄声问道。　　“你想多了，不是跳槽不跳槽的事，我是有自己的安排，我能说的就是，我不会离开电商圈子，但同时我也不是跳槽，以后你会知道的。现在说的多也没什么用，你好好学学怎么运营吧，不懂的随时问我。也就这俩三年，天猫超市还属于容易操作期，一旦时间再拉长点，竞争激烈了之后，就没那么好运营了，所以好好弄吧。”吴彬也是大概透露了一点自己所知道的未来平台发展情况。　　不管是什么平台，开始的时候，竞争少就是红利期，因为商品少，消费者没的选，只能选现有的。　　天猫超市目前就是这情况，但越是往后，品牌入驻的越来越多，商品也越来越多，同类竞品一多，价格战就起来了。　　消费者赚了，而商家日子就没那么好过了。　　。。。。
　　“快说，快说，还有哪些底子没有说出来的，趁着还没走，都交代了。”酒足饭饱之余，朱文红也是接着问道。　　“我和你们说，别看平日里小吴在咱办公室没说啥，但他在那些商家群里面的时候，可是能说上话的。我这才接手，小二那边甚至都直接私聊我，问我小吴干嘛去了。今天甚至有个商家让我帮忙说下，让小吴去他们那儿，工资小吴说。啧啧啧...”小朱说完这话，大家目光也都是转到了吴彬这边。　　吴彬大概是知道是那个商家，虽然吴彬接手天猫超市运营的时间不长，但是吴彬一直以来脸皮厚，刚进去这个圈子之后，就和群里一些商家闲聊，了解到群里那些是老商家，那些人运营水平好，那些人和小二关系近。　　而吴彬日常工作之余，也会关注这些人日常动态，平日里呢，也会积极主动的去帮忙做事情，所以久而久之，和很多的商家熟了，同时和小二的关系也熟了。　　类目有很多的事，有些时候，小二和小二助理是没时间去处理的，吴彬会主动的去帮忙。这个当然是没有什么直接的利益好处的，但是长久时间下来，和小二沟通时间长了。小二旗下上百个品牌，如果经常不在他面前露出，谁知道你是谁啊，除非是大牌子。　　而经常的和小二联系在一起，而且平日里还经常的给他们帮忙，那比如同一个活动，排除掉那些大牌子的坑位之外，给谁不是给啊，干嘛不是给熟人呢，这些都是隐形的利益。　　对这些事情吴彬没有藏私，甚至的说了不少脑海中四年多运营经验的积累所得。　　比如说，目前天猫超市平台竞品不多，再结合目前那些爆款销售情况，可以得出，爆款客单偏低，再结合一下自家商品的情况，选出一俩款，作为爆款去主推，不用去考虑利润之类的，如果有毛利更好，没有毛利的话，甚至可以负毛利的去做。该上的活动一定要上，而有这个心理了，就可以狠狠的去上活动，以及日常的大促销，肯定的可以将爆款给砸出来。　　只要出现了爆款，并且后续的经营过程中，维持住俩个月左右时间，那么单品就差不多稳住了。　　一个稳定的爆款，带来的就不仅仅的是销量，同时还是流量，甚至还是利润。　　爆款top1单品之后，他的自然流量就比同类商品要高的多，这个时候，其实就可以稍微涨价，有点利润了，关注一下同类竞品，平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候，自己这再做一下价格和活动调整。　　同样的商品，价格相同，top1的东西肯定能比其他单品卖的要好，流量转化都要来的高。　　与此同时，虽然精品战术其实是利用率最高的方法，但是一个品牌想要做大的话，就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多，同时，能否成为爆款的商品，很多时候也需要看运气，不同时期的消费者，喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好，来选择下一个，下下一个要去推的爆款。　　其实吴彬的心里有很完整的运营规划，如果现在给他一个品牌，让他从无到有的去推，只要给到他足够的权限去弄，只需要半年的时间，他有信心，将整个品牌打造成为平台类目的top商家。　　现在这个平台的其他商家都还太安逸了，根本没几个人有哪些危机意识。平日里上班的工作也不要太轻松，现在的猫超几乎就是躺着赚钱的时候，只是赚的多和少的问题罢了。　　“厉害，厉害，里面的门门道道的原来这么多啊，你确实该离职啊。。。”小朱听完了吴彬说的之后，也是只能感叹一句，他知道吴彬这次和他的说的这些都是干货，当然他心里也没全认为都是好的，不过听完之后，他也是获益良多。之前去弄的时候，他一字有种盲人摸象的感觉，每天就是那几件事，至于做那些事，该做那些事，做什么事，其实心里根本没什么方向。　　而听完吴彬说的之后，他略微了有了些方向感。　　“我确实是有些事，以后有机会回到SH的话，大家再聚聚吧。”　　“卧槽，你还要离开SH啊。”　　“看样子以后得叫吴总了啊。”　　“吴总好。”　　仓库那边俩个这个时候也是起哄了。　　“卧槽，我可不说哈，我就一苦逼打工仔。好了，不说这些了，大家吃的差不多了吧，后面你们打算去哪儿。”　　这顿饭吃了500多块钱。　　这个价格不算高了，也是好在他们选的地方不算市中心。　　“算了吧，还是回去吧，这么晚了。”看了看手机，显示已经是20点32分了，史文涛想早点回去玩游戏了，再晚回去的话，今天就玩不了了。　　“这么早啊。要不去唱k吧。”小朱不怎么玩游戏，回去的话，也就是看看视频，电影什么的。所以回去早晚也无所谓，再加上平日里就一直工作在偏僻之地，今天好不容易的出来一趟，还像多玩一会儿，丰富一下自己工作之余的时光。　　“唱K，这里附近我还真不知道哪里有ktv啊。”仓库小王插嘴道。　　“我是不能陪你们了，我得回去了，媳妇儿还在家等着我呢，再晚回去就要跪搓衣板了。”仓库小张也是打起了退堂鼓。之前虽然是听得吴彬说的东西，很是精彩，不过，他是一点也没懂，毕竟和自己平日的工作一点也没搭上，没有用处啊。而且现在的时间也是不早了，到回住处的时候，至少也都得9点多了，稍微收拾一下就该到睡觉的点了。　　“玩什么啊，回去吧，明天还得上班呢，又不是周末休息。”史文涛又是说道。　　最后吴彬耸耸肩，既然不愿意，那也只能是算了。　　“唉。。。”小朱又是谈了口气。　　一共才五个人，就俩个人不愿意去了，那他们再去也就没意思了，总不至于三个人去，还叫小姐吧，他们可就只是平台的打工的，哪有那么多闲钱，至于说是让吴彬付，他们还没那么不要脸。　　。。。。
　　周六日的时候，吴彬就直接跑去了杭州，只带了部分的行李，大多数还是在放在SH了，这个倒是没什么关系，因为朱文红还是继续租住在那儿，即便换了新的住户，东西也就是放在朱文红的房间罢了，并不占多少空间。　　吴彬来杭州主要目的，和一家财务公司说一下自己的需求，确定落实他们帮忙办理代办理公司的事项。　　有俩种模式，一种的话，就是直接帮忙代办公司而已，后期不会帮忙处理记账。这种就是收取些跑腿费用，是3500左右　　第二种的话，就是帮忙处理账务问题，每月给开票，抵税之类的事情都给处理了，因为第二种的话相当于是合作的了，所以跑腿费用什么的都能优惠很多，第一年也总计就是4800就行。如果需要财务方面的事不多的话，第二年可以费用降低些，当然同时，如果第一年财务上的事比较多的话，那么他们也肯定需要适当的涨价的。　　吴彬直接就选的是第二种，因为短期的话吴彬也不知道哪儿去找到合适的财务，倒不如直接用他们家的人，至少这段时间沟通来说，感觉还是很专业的。　　“这个公司最快的话，大概多久能下来，可以开增值税发票的的那种程度。”　　“最快的话，就算一切顺利也得45天左右。当然，如果你还想更快点的话，也是可以的，这些的就得需要给那些人塞些红包之类的呢，这样的话，大概能在30天左右能下来。”这些兼职有财务代理工作的公司，都还是希望自己的客户能顺利办理下来的，因为绝大多数找他们办理的公司，都是能成为中长期客户，就算时间短的，也多数是能维持个至少俩年多吧。甚至如果这一次合作愉快，以后客户有朋友啊什么的也想要办理的时候，也多数会推荐他们。　　至于那些只想坑一次钱，办理一次性买卖的公司，那就另说了。　　“大概需要多少钱？”吴彬当然的清楚，这些塞红包之类的事，他们财务公司肯定的不会自己倒贴钱的。在和他们谈这个事的时候，他们就将自己的工作费用说明的很清楚，就是跑腿费，跑银行，跑税务局，跑工商局等等。他们熟悉流程，甚至熟悉里面的部分人，是可以避免吴彬这样办理公司的人，减少很多麻烦，以及耗费的时间。　　“至少要3000。”王玲玲说完看着吴彬，这个数字她一点也没有多报，不过大多数来他们公司代办公司的，在听到这个数字之后，大多数都是直接放弃了。　　毕竟前后也就相差不过15天而已。　　“行，那麻烦你这块儿了，帮我尽快的办下来。”现在已经是8月了，办公司是到9月，就算9月就可以弄入驻的事项，那也得10月份左右才能开始卖东西。而10月份又是国庆节，这期间的话，电商销量平台是低谷期。因为消费者很多都出去玩了，出去玩，谁还有心思在电脑跟前买东西啊。　　现在还不是2016年那会儿，移动端的销量占比那么炸裂的时候，现在多数的订单都是pc端下单的。　　吴彬将钱交过去，也还得在杭州待几天，因为后续的有些事情，得是吴彬自己也亲自去一下。比如银行开户以及去税务局之类的。这些都是需要本人去的。　　“对了，注册品牌的话，大概需要多久，我需要注册几个品牌。”　　“这个的话，至少要一年左右时间，当然如果如果加急的话，你懂我的意思，不过就算是加急，也是需要至少半年以上。”　　“这么久啊。。。”　　“恩了，是的。不过也有另外一种途径，就是购买现成的商标，不过这个的话，价格会略微高些，而且不一定什么时候能有卖的，如果你有意的话，我可以给你留意着点。”　　”好的，了解了，谢谢啊，晚点这个事情我再和你落实。“　　原公司的工作交接吴彬已经都弄好了，具体如果还真有他们不明白的，可以直接电话联系到吴彬，所以吴彬也不打算老老实实的继续待着那儿，而且吴彬也清楚，这个月的吴彬的工资肯定是拿不到的。　　因为重生前吴彬记得清楚，他老老实实的交接工作时上着班，也没给吴彬一毛钱，那吴彬还去干嘛啊。直接是在杭州，通过58找个一个短期的合租房。　　好在现在电商还没重生前那么的火爆，杭州还不是重生前那个房价暴涨的杭州，这一个月的租金也就是500块钱就行，吴彬就签了个短租，至于住的更好点，还是等后面有钱了再说了，现在先省着点吧，等后续好点，再选好的地方住吧。　　吴彬也不仅仅的是为了注册公司的事在杭州小住，另外就是和一些品牌方工厂沟通后续的合作事项。　　“王老板，我现在到您说的这个地儿了，您是在哪儿呢？”吴彬在阿里巴巴找到的这个工厂老板的联系方式，之前一直电话沟通，要到了地址，今天也是第一次来。　　在杭州，也就直接约了见面，可是千万别觉着这些老板就和电视里那些什么打土豪一样，其实就是普通人生活差不多。毕竟大家其实都是从普通人一步步的走上去的。　　打完电话没多久，就见一个穿着短袖白色衬衣的微胖中年人出现在了工厂旁边。　　“您好，我是吴彬，你是找我吗？”吴彬主动上前，年纪是硬伤，吴彬太年轻，看着也嫩，好吧，这是吴彬自己认为的。　　“你是吴总？”王有福接了电话之后就直接出来了。目光打量了下吴彬，有些不可置信，虽然电话里听着声音应该很年轻，但是也没想到真人是有这么年轻。不过王有福也不会因为对方年轻就会有什么轻视，虽然的一直在做线下，但是也对电子商务这块儿有大概的了解，这是一个年轻人的市场。　　“可是千万别叫我吴总，您叫小吴就好了。王总，我们还是别在外面待着呢，去你办公室，我们好好谈一下吧。”现在这天气还有些闷热。吴彬的后背都是出了不少汗了。　　“好的，好的，走，是我疏忽了。”王有福笑着拉着吴彬就向工厂里走去。　　这里虽然办公的地方，但还是一个工厂，以及仓库。　　人员很杂，但也没办法，线下这年头生意不好做，能省则省了。　　这所谓董事长的办公室，其实也就略微大一些的房间而已，里面一些简单的家居装饰。　　“这是我们聊的那个衣架，你看下。”进去办公室之后，王有福直接的将早已准备好的衣架拿给了吴彬。　　“这个衣架质量不错啊。”吴彬重生前就是有销售过这东西，同类的竞争品也会买些回来看看。　　有些衣架的话就的很轻，很细或者很容易弯曲。而王有福给到自己的这个衣架的话，棉线的质感很不错，有分量，用料也很扎实，即便是眼前没有对比的商品，我们也是直接决定了，就用这种的。这种衣架市面上至少都得是13.9左右的售价。　　王有福听到吴彬这话也是笑笑，没有说。　　“我希望能和贵公司达成合作，签署正式的合同，第一年的话，我公司保证进货金额不低于150万。而贵公司给我供货价，单只含税4.5元，另外贵公司需要给我2个月的账期。”吴彬直接开口说道。　　“不可能。”　　....
　　对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。　　在来之前，就已经是电话沟通过大概，当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。　　主要的是说明，会和他签署合作协议，第一年可以保底完成150万的进货。　　如果不是因为有这个目标在这儿，王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。　　当然，也不是说，这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少，但至少的，可以让他的生产线可以有更多的利用率，可以付得起更多几个的员工的工资。　　以及量大了之后，后续的和一些原料料工厂采购的时候，也是更有底气的要求他们降低价格。　　目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩，吴彬的需求量大的话，他们也是愿意降价促销。　　不过的货压在手里，也都是浪费啊。　　“王老板，咱们先别说拒绝不可能之类的货，我能这么多商家中找到您，现在和您这见面谈，也算缘分。“　　”而我和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，含税4.5元的这个价格，您可能会略微有些亏损。“吴彬故意将可能俩个字说重点。”那么我做个比喻，这个材质的衣架，稍微纤薄一点呢？比如纤薄10%左右，那么成本核的过来吗？”吴彬说着，一直看着眼前的王有福，注意他的神态变化，虽然王有福也算是老江湖了，不过也还做不到那些老油条的程度，眉头微微皱起，很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。　　“我敢肯定的说，我可以找到另外一家价格比这个更低的公司，当然，也许他们的材质不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。好了，价格上面的话，您再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码，既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的。　　毕竟吴彬的量也是非常的可观，150万的进货，这样的一个大客户，如果不是实在不行，他也不会轻易的就放走了。　　果然的听到吴彬说到还有第二点，立刻看向吴彬。　　吴彬是在给他说明理由，王有福同样也需要吴彬给到足够的理由，让他可以说服自己同意这个合作。　　“我不是做线下市场，而是线上市场。目前，贵公司的品牌艺峰衣架，在线上平台，除了一个阿里巴巴这个平台市场之外，其他平台，有和没有差别不大。当然我想贵公司肯定的也是有想过做这块儿的市场，而我也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店，店里的东西销量情况您自己也清楚。”吴彬说着，就是直接拿出了背包的笔记本电脑，开机之后的，电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。　　看着一张又一张的商品销量截图，多的也就200多个，销量差的，甚至就个位数。　　王有福也是知道自己家的情况，淘宝店其实就是一个仓库里人看着，每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万，一年下来，压根没见到什么效果，之后他就也放弃了。　　“看到这些销量以及整个店铺的展示，我做个大概的总结，一，艺峰没有专业的运营人员。二，艺峰没有专门的客服人员。三，艺峰没有专业的美工。总结而言，艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道，看着王有福。　　“这个确实没有，我们是工厂，而且一直是做线下的，现在线下那些客户订单量就忙不过来的，哪里还有那么多心思去做线上，好了，别说了，你说的那些我了解了，不过4.5的价格肯定是不行的，最低是5元，另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作，不行的话就算了，生意也不能强求啊。”　　“王总，那我现在先大概介绍一下我吧。我一直是做的天猫超市这个平台，这个的话，是我之前的运营结果。”吴彬当做没有听到，直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。　　一个个的单品，最低的销量都是3000多，多的话，1万多。看到这里，王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。　　“我做的这个单品是类目第二，这个单品是类目第三，这个单品是类目第一....”吴彬翻阅图片便说道，这些图片中的品牌，当然的，不全是吴彬做的，其中几个销量特别好的，吴彬就是直接截图的。　　平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有，前公司那边，虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上，但个别单品还是做出来的销量。真中有假，假中有真的，也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬干这行的时间还是太短了些，想要拿出一些硬实力证据来，有些困难，也只能是出此下策了。　　“而我们后期的合作的是，艺峰品牌授权给我，然后我给艺峰做销量，只要艺峰答应我的那俩个要求，我可以给到的保证是，衣架类目，做到top1。这样合同到期后，品牌销量在这儿，你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说，其实我只是给艺峰做了下品牌运营，拿一些运营费用而已。如果这样，您要还是觉得不行，那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我也是有联系，不行的话，我这俩天就飞过去，找一下他们。”吴彬说完，面带浅笑，心里其实还是有些紧张的。　　至于口中说的顺云衣架，其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市，即便吴彬真的去了，也是白去，最好的结果，就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。　　王有福犹豫了片刻，他当然的不会全信了吴彬的话，如果就这么轻易的完全相信了，他的工厂也就不可能现在还存在着。　　“这样吧，各退一步，价格我给到你4.8元含税，另外，账期最多给到你45天，怎么样。”　　“成交。”　　.....
　　虽然新公司那边还需要一个月左右才能开票，不过公司营业执照下来的时间，也就半个月左右时间能下来。　　吴彬和王有福谈妥了合同细节之后，营业执照之类的东西也就下来了。　　时间结合的倒是非常的融洽。　　吴彬其实也知道这一次自己能成功其实也是非常的侥幸。　　如果谈判的对象不是王有福而是其他人的话，很大的可能还是失败。　　和工厂谈账期这种事，一般都只有那些大公司，有大订单的，才能做到。至于吴彬，这么一个年纪轻轻的小伙子，公司的话，还是刚刚成立的，工厂其实是很不放心的，风险太大了。　　这一点王有福也有这个担心的心理。　　所以后续谈合同细节的时候，吴彬也是主动的提出了这一点。货的话，是吴彬提前下订单，之后货的话还是王有福他们公司仓库，不过他们公司后续会安排一个专门的对接人员。　　吴彬下完发货订单之后，之后他们仓库备货，备货好了之后，联系物流来提货，物流直接发货到天猫超市的仓库。　　王有福他们公司和物流对接，这样他们也能清楚货到底是送到哪儿去了。当然的，物流费用这些肯定的还是吴彬支付的，不过这之前得是先和物流谈好了账期，月结。　　吴彬给联系的物流，是海格物流，2012年的海格，和2016年那会儿的海格完全不一样，现在的海格，价格便宜，服务也好。不像16年那会儿，价格高，服务差，各种事情推诿不断，一大通下来之后。　　8月就过去了。　　吴彬的公司资质以及一般纳税人也终于的下来了。　　钱不是那么好赚的，后续的每个月得缴纳17%的增值税，以及20%的营业所得税，想想都头疼，这还不包括一些地方的附加税，什么教育税啊，残疾人就业保障金等等。如果这些税都要全额的去缴纳的话，那就头疼死了。各种税务实在是太多了。　　比如说吧，如果一个东西含税成本5元，售价卖10元的话，增值税为5*0.17=0.85元。营业所得税为5*0.2=1。地方个各种附加税，多数是以增值税为基数的，残疾人就业保证金是以公司工资为基数的，所以具体的也不好核算。　　也就是说，最后盈利，10-0.85-1-5=3.15元（实际略小）。　　而至于吴彬做的天猫超市平台，好吧，衣架的平台扣点是30个点。　　平时零售价10元，结账给吴彬他们公司的话是7元，之后开票营业税是（7-5）*0.17=0.34元。所得税2*0.2=0.4。最后利润为2-0.34-0.4-0.05=1.21。而正常的话，物流费用要占结算金额的5个点左右，业绩是7*0.05=0.35元。最后正常价不做任何活动的时候，企业的利润为0.91元。利润之低可想而知，这还是没算人工费用的前提下啊。　　同时这也是为什么现在很多财务都会给企业报税，各种做账抵扣的缘故，让企业少交一点税，好在另外一点就是那些地方附加税，有不少是政府有适当减免，或者少收，应该也是清楚要是真按标准一直收下去，这企业可能就直接跑了，毕竟效益再好的企业，也抵不过这么多的税啊。　　不然的话，结果就是，企业辛辛苦苦大半年，所有利润全上缴了，谁特么还干这个啊，而没了这些企业，那么多的待就业人员，干啥去。　　重生后，吴彬自己创业，自己做，也算是理解了那些企业了，为啥子想办法的少交税了，苦啊。。。　　品牌授权拿到了之后，吴彬直接电话联系了小二张洁宇。　　家居的类目小二，吴彬一直就是认识的，之前小朱说的那个直接私信他的小二，就是吴彬电话中的小二张洁宇。　　“宇姐，我有个衣架的牌子，叫艺峰，线下一年出货大概4000万左右，想做下猫超，可以吗？”　　“哟，你这是单干了？我这是不是要叫你吴总了。哈哈。”张洁宇却是开起了玩笑，心里确也是高兴的，虽然这段时间是有些商家要顶替吴彬之前在类目做的那些事，但是一段时间之后，也是能感觉出差距来，第一，表格做的不漂亮，看着不顺心。二来，很多事不准着点的弄，动不动的就是超时，延误他时间。再有就是第三，这些新人接手吴彬的留下的那些工作，一个个的这个不懂那个不懂，老是去问他，忒烦了。所以归根结底，用着吴彬的时候，特顺手。　　“你可是别这么叫我了，还是和以前一样，叫我小吴吧，我以后还得在你下面混呢。”　　“好了好了，不说这些了，赶紧回来吧。对了，后台申请了，把申请入驻的公司名称发我一下。”吴彬刚才给她做了大概的介绍，目前猫超还属于新平台，别说是一年出货量几千万的公司，就算是一个一年出货只有几百万的小公司都能入。　　因为目前天猫超市平台还小啊。要知道之前天猫超市平台可是整体外包出去的，也就才重新接手回到阿里旗下半年多。不管是平台的量，以及品牌的量，都远远的小的很多。　　这些吴彬当然的也是清楚的，但是还是介绍一下，表示一下自己的尊重，毕竟再如何的说，吴彬也是离开了这个一个半月了，有些事还是保险起见的好。　　“好的，我待会儿旺旺发你。有事随时联系我，随叫随到。额，对了，我现在在杭州呢，有时间我去阿里找你？”　　“哟，跑杭州，好啊，那你周四过来吧，咱们聊聊这个牌子你准备这么做。而且干这么长时间了，还没见过你啥样呢。”　　吴彬将后台资料填好之后，仔细的对了几遍，现在这会儿的后台入驻可不是2016年那会儿，2012年的猫超后台提交，只要一个资质不行，被驳回了，那么这个公司以后就白瞎了，别想再做猫超了。可不像2016年那会儿，驳回之后还能修改。在这个中间期，有不少品牌就是被坑在了这个地方，资料填写不准确，最后导致品牌没办法自己去，只能是找经销商去做。　　。。。。　　（天猫超市的小二都有花名，这个我就不方便直接写花名了，这样容易产生误会。另外，对应的时间还有人物，我是尽量避开了一下时间，和现实会有些出入的，所以如果是有做天猫超市的商家在看这部小说，别做对号入座。小说出于现实，但也高于现实，不然小说就没办法写了。另外透露一些，天猫超市的商家运营，正常来说，小二会是直接称呼运营运营昵称，绝大多数的商家运营都是有昵称的，而商家也多数是直接称呼小二的花名，甚至有不少商家是，干了运营好几年，都不知道小二真实名字的情况。不过这些的话，我也就不表现在本小说当中了。。。最后，那儿税务核算，可能有部分地方附加税核算是方式有些不对，但是可以肯定的是。。。各种税务真的很高啊。要真的是本本分分做商家的，除非及其爆利的，不然你肯定看不到这些企业了。。。）
　　第九章　　吴彬和小二谈妥了之后，早之前就提点备好了做了大概的订单数量，直接交给了海格物流，是让他们先送出去。　　因为正常的话，也是要3-5天左右才能送进去。　　按照正常程序的话，海格那边肯定是不会收的，不过最后还是收了吴彬的货，没办法，近1214箱货，近一百个方呢。这么多货，他们也是担心吴彬一个不愉快就直接换了家物流了。所以正常的就走正常的程序，不正常的，那就走特殊程序。吴彬这次的量显然就是属于不正常的量。毕竟现在这年头，很多公司一个月其实也就发这么多货而已。　　目前天猫超市还好点，只有是三个仓，SH仓，广州仓以及TJ仓。　　不像2016年那会儿都17个仓了，物流费，一个月都好几万。小商家的话，就直接被ps掉了，根本做不起。　　之后俩天，吴彬是让王有福他们找好对接的人，并且教了一段时间如何和物流对接，需要干什么事。另外他也需要给到吴彬具体的商品资料，另外，还好他们也是做了旗舰店，虽然店面的图片不咋滴，但是稍微凑合着修改下，也勉强能用着。　　至于修改的工作谁来弄，那肯定的还得是吴彬了。　　虽然吴彬一直以来的角色都是运营的工作。但是毕竟是那么多年的老运营，老司机了，一些简单的ps之类的，吴彬还是可以做到的。将图片精修一下，如果觉得图片实在不行的话，就直接在淘宝上搜索衣架，找类似的衣架图片主图。找好看，之后再做简单修改之后就直接用上了。　　至于美工的话，吴彬已经是在招了，作为一个线上的运营，图还是非常重要的。　　毕竟不比线下，消费者在线上购物能，只能是通过照片以及消费者评价来来评估商品的品质。　　而最直接的就是图片了，所以吴彬非常重视商品的主图以及详情页，因为这直接关系到点击量以及转化成交比例。　　俩天后，东西都弄的差不多了，吴彬也终于的重新的回到了商家群内，小二直接是同意了。　　“哟，有新人入群了啊。”　　“新人赶紧爆照，不然打屁屁。”　　“新人爆年级，爆照片，爆三围。”　　“男的女的？”　　“要不男的拖走，女的留下？”　　吴彬旺旺才入群，就一堆人开始起哄了。　　之前吴彬在内部的旺旺是用的公司旗舰店的子账户，离开之后，肯定的是没办法继续用了。　　不过好在吴彬早之前的话，是早就用这个账户加了很多熟的商家及小二。一直没有用自己的账户登录进来商家群，也算是一种避讳吧。　　新号进群之后，群里商家的起哄，想当初，吴彬也是其中之一，而且其中的更凶猛，因为之前的话，吴彬是群里的管理员，除了小二还有小二助理，那就是吴彬最大啊。　　“我擦，什么情况，怎么直接变成管理员了。”　　“抱大腿啊。”　　“这位大神是谁啊。”　　“谁知道啊？”　　“到底是谁？”　　吴彬进群还没俩分钟，起哄才进行到一半，就直接的备张洁宇给弄成群里的小管家了。　　让之前起哄的，却又不知道吴彬身份的人，也是反应的过啦，肯定是老司机啊。不然的话，小二那边不会轻易的设置小管家的。　　他们整个家居的类目群里一共也才2个商家小管家而已。　　要知道他们商家的总数量可是有小一百个啊。　　“大家好，以后多多关照啊。”吴彬这个时候终于的发了个讯息。　　“卧槽，抱大腿啊。”　　“吴哥回来了，大家快撒花。”　　“膜拜大商家。”　　“膜拜top商家。”　　“膜拜大神。”　　“很高兴再次和大家见面，大家以后合作愉快，新商家的话，先找我要新商家培训资料，有不懂的尽量少联系小二那边，小二他们非常忙，直接联系我就好。如果我不能给到你们满意的答案，再联系小二。”吴彬是直接进入到工作状态。　　张洁宇上来直接就是将吴彬又弄成了小管家，吴彬当然的清楚自己该干什么。　　群里说完这些之后，也是有不少商家私聊吴彬。　　目前的话商品还没有入库，今天吴彬要做的事也就是新品建档。　　天猫超市目前平台的扣点是30%，也就是说日常销售价10元，商家结算的金额只有7元，坑啊。。。　　和一些老商家简单的聊了几句之后。　　同时也是在建新品档，现在的猫超比后来要好的多啊，以后猫超是越来越正规，门槛越来越高，建品也是越来越麻烦。　　可不是像现在，连类目都不需要去申请开通，直接用就行，太省时间了。　　“姐，新品建档完成了。嘿嘿。”吴彬给张洁宇留言，之后直接将五个衣架的单品条码给发了过去。　　不久之后，新品审核完成。　　看着新品审核通过，吴彬心里可算是踏实了。　　重生之后，一切似乎都很顺利，而此刻，当看到眼前的商品审核完毕之后，却也是长吁一口气。　　新品审核了，按照之前交给物流的数量，吴彬做单，之后就是等物流送货入库了。　　现在天猫超市做入库单还有预约单要好弄的多，而且送的货多的，也能送，高死出库也很少会有。　　现在商家少，仓库闲置的高。现在这会儿，有点天猫超市求着商家入驻的感觉。　　这俩天虽然商品还没有正式上架销售，但吴彬也没闲着，一直就是在群里，和以前一样帮助小二还有助理处理着群里的事情。　　以及之前进群的一些商家，给他们找下师父带一带。　　不然的新人入群，如果没人带着的话，就是一抹黑，什么都不知道，很多基础的事都不知道该怎么弄。　　耽误商家的时间，也耽误小二提升业绩。　　所以帮助商家呢，也其实就是帮助小二。吴彬这段时间也是整理了一份尽量详细的新商家操作流程，以及日常注意事项。　　周二SH仓入库。周三，广州，BJ仓入库。　　目前天猫超市销量第一的衣架，月销售2000左右。而他的售价是12.9。也是才上架俩个月。　　而吴彬主推的爆款衣架却是直接做价到了9.9。　　.....
　　目前整个天猫超市平台，衣架也就只有俩个单品，还都是云雅家的，一个杂牌。　　而且这个市场就目前来说，根本还看不出来水有多深，至于吴彬的话，前台稍微查下就能看到，单品的库存库存已经是破万了。　　不过目前唯一的缺陷就是三站还没有统一，华东，华南，华北，即便是同一个单品，提报活动的时候也得是分三个单品去提报。　　好在吴彬心里对于各个站点的销量情况，心里大概有数，目前华东占60%左右，华南占据30%左右，华北只有10%。　　云雅他们家也才是新入驻的商家，当然，以后他们会成为猫超的大商家，但那是一年后才开始崛起的。　　现在的他们还是粉嫩的新人，他们更多的事业重心是在一号店，京东，以及旗舰店。　　而这些都吴彬的机会，吴彬现在最大的优势就是和他们对打时间差。在他们不重视天猫超市的好好做下去。　　吴彬可是比他们更先一步的知道这个类目的潜力，以及什么价位的商品更是好卖。　　再有就是现在天猫超市的那些活动比较出量。　　不过现在的话，整个电商行业还有到四年后那么丧心病狂的价格战的程度。　　现在的这些电商平台还是很好赚钱的，如果不是因为吴彬没钱的话，另外只是对天猫超市很熟悉的，像京东之类的，吴彬肯定也是要入驻的。　　毕竟京东目前虽然是远远不及天猫的体量，但是自营这块儿，比天猫超市的体量是要大的太多了。　　不过这些都是后话了。　　十只装衣架，品质缩减版，吴彬直接是弄成了9.9元，原品质的，12.9元，五只装的5.9元，塑料装的衣架5只装是11.9，以及裤架那种，一个12.9。　　这就是吴彬一次性上线的五个单品。当然，只有那一个单品砍价砍的最厉害，其他商品的话，就没砍的那么狠了。这个也算是让王有福稍微心里好受了点。　　只是只有吴彬自己知道，就目前这个类目的情况，最多也就能先推起来俩个就不错了。　　之后就找了助理那边将爆款也是送货量最多的单品，9.9元的基础上，再设置了俩件七五折。　　吴彬的话，随后又是在主图上做了一下修改，将活动标签弄上，第二件半价。　　就目前的话，整个天猫超市的商家，还没有一个做过吴彬这样活动力度的，甚至很多时候，小二那边要做活动，找商家上，让他们的单品降个一块钱，没准都得磨叽半天，还会说我们的成本如何如何啊，这样降价我们就不赚钱了啊等等。　　至于像吴彬这样的，自己主动降低的，甚至还自己搞活动的，那就少的太多了。　　明明躺着就能赚钱，干嘛要那么辛辛苦苦的。　　只是吴彬活动设置完了之后，后续还是直接找了下助理，咨询了下有没有什么活动空缺。　　首页有几个小banner活动，有几个单品是直接断货了，还挂在上面，吴彬也不废话，直接商品甩了过去。　　“小鱼，帮我上下这个活动吧，它缺货了。”吴彬直接是说道，有关系不用，过期作废啊。再说了，那些活动缺货的单品，不替换掉也是浪费资源，其他商家不主动，那是他们的事，吴彬可不会浪费这些好机会。　　“等会儿，我这边在忙，待会儿给你上上。“小鱼回复道。　　去年的时候，阿里那边其实一度的是想要放弃了天猫超市，只不过最后上层还是决定，做下去，而且要好好做。　　后续的事，吴彬可是清楚的，投入力度，以及扩张速度那叫一个快啊。　　当然也就这几年了，再往后政策就没那么好了。　　活动上去之后，吴彬也算是安心了，没事的时候，就在群里和一下商家瞎聊天，其他时间就看看单品的销售情况。　　正式全部上架，9.9元十只装衣架第一天的销量破百了，这却是意外之喜了。　　不过明天是周四，之前和小二谈好的，是要去阿里那边和他见面。所以吴彬也是必须得整理出来一个大概的规划来。　　后续现有的商品怎么做，以及未来自己想要做什么样的品。　　这些至少吴彬是要整理出来的，不然的到时候，去和小二见面，一点准备也没有的，说都说不利索。　　好不容易搭建起来的好印象没准就毁于一旦了。　　第二天，吴彬手机上拿到了邀请码。从阿里入口进去的时候，倒是意外的看到了一个熟人，或者说重生前认识的一个熟人。　　张芮，长得不算漂亮，不过才二十来岁的年纪，但皮肤却是很差，眼圈有一些黑。不过比前世吴彬见到的她，要好的多了。张芮比吴彬稍微晚点时间进的猫超。这段时间一直只是在群里，没什么太多动静。但吴彬却是了解他的。后面有段时间，吴彬跳槽之后，转换了类目，原本吴彬的工作，小二那边就是让张芮来做了。　　结果是，小二还有小二助理非常的满意。因为不论是什么时候，不论是有多少个事情，只要交给她，她都是能安排的妥当了，让小二还有助理是省心太多了。　　当然这么做的结果就是，年纪轻轻的他，黑眼圈一直就下不去。　　另外，也是因为她工作的这个态度，她所运营的品牌，一个三线都不是的品牌，月销售额却是冲进去了整个大类目前三。　　有不少小类目，甚至直接占据了top1的位置。　　“哈喽，张芮。”吴彬直接走过去，主动招呼道。　　“厄，您好，你是？”张芮被人突然的打了个招呼，吓了一跳。打量了一下吴彬的穿着，以及携带的东西，心里也是猜测到应该是那个商家。　　“我是小吴。”吴彬直接回到。　　“吴哥啊，你好，你好。难得见到大神啊，三生有幸。”张芮立刻的就反应了过来。　　“别这么客气啊，叫我小吴就好了。你也是约见小二？”　　俩人也就要一起向阿里园里面的会客厅那边过去。　　“恩恩，和张洁宇约好了今天见面，想和他聊聊后续的运营规划。吴哥，您也是？”　　.....
　　“宇姐好，我是张芮，大兴品牌的运营。”张芮第一次看到　　“宇姐，你果然的和我想象中的一样那么漂亮，哈哈。”脸皮厚，自来熟的人，这也算吴彬的一大特色了。　　不过和张洁宇也算是老相识了，只不过彼此之前一直都是提供网络聊天工具在沟通罢了。　　张洁清年级不过才26岁左右，比吴彬只大一点，整体的穿着也很休闲，有点御姐的感觉，不过她早就结婚了，如果时间不出现变化的，明年这个时候，她就休假了，休产假。　　“哟，来的还挺早。听说，你这是当老板了啊，小伙子有钱途。以后，我就叫你吴总了。”张洁宇开玩笑的说道，至于张芮，平日里交流的太少，也就点点头了。　　“什么老板啊，就我这样的还能叫老板的话，那全中国也没几个人不是老板了。”　　“好了，不说这个了，咱们先聊下吧，你家的那个艺峰，做的可以啊，力度挺大，昨天销量就破千了，这速度，要是一直保持下去，下个月你不就得进top10了。”目前天猫超市的家居类目top10的门槛也不过才15万销售额而已。　　“好的，没问题，下个月我保准进。”吴彬笑着说道，像是开玩笑，但他心里还是有些底气的。　　这聊天的销售数据变化，非常直观明显的看出来这个货单带来转化情况。　　吴彬心里对后续半个月左右时间，具体该如何的去做已经是有了一个规划，至于规划是否会出现多少误差，答案是，不会有多少误差，甚至可能会更好。　　这其实也是吴彬来阿里的原因所在。就是为了争取到更多，更好的活动，带来更大的流量，去冲刺自己的目标。　　“好，下个月我等着你的好消息，如果没达成你等着我给你穿小鞋。”　　“哈哈，姐，给你看下我的运营规划吧。”吴彬没接过这个话，直接是将电脑打开，将做好的ppt弄了出来。　　PPT中内容主要包括，艺峰商品的介绍，天猫超市类目情况，同类，天猫淘宝的类目销售情况，再有价格分析，以及销量增长趋势分析。　　最后给出自己的单品，从价格，材质，一起后续活动，库存如何配合方面做了介绍。另外，再假设一个，类目大活动的，如果是给到爆款好坑位的话，根据之前那些单品的产出，预估出一个大概的产出销量，数据很直接，也很方便看出来。　　至少张洁宇看的时候是频频点头，至于一旁的张芮。一直都是全神贯注的看着，听着，老老实实的就好像一个受教的学生一般。　　“恩，行，这个月我给你争取到俩次好点的活动，货你记得备好了，别活动时候断货，浪费我的资源。”张洁清决定的也很快，从吴彬给到的这个ppt来看，她也感觉的到吴彬做这个事情的认真，另外整个ppt当中，对于活动流量的预测以及产出，和他所知道的虽然有些出入，但这个出入是，吴彬估算的少了。也就是说，实际的效果应该是比吴彬核算出来的更多才是。　　而如果真的达成了吴彬这里所说的活动销售目标，以及这个销量带来的后续持续性影响。结果是非常美好的，至少她还没有看到更合适更好的方案。　　吴彬又和张洁宇说了些细节要关注的事，另外也说明了一下这个ppt中个别数据的出入比例，让吴彬心里有个底，好做好备货问题。　　活动如果上的效果很好，最后因为备货的问题，导致活动效果后续影响大打折扣，那就太可惜了。　　张芮感觉这次赶巧的过来实在是太值得了，因为学到的东西实在是太多了，她自己也是准备了相关的资料，后续对品牌的运营规划，也是根据自己这段时间的学习，做了总结归纳。原本她觉得自己已经准备的够好的了，够详细的了。　　但是在听到了吴彬做出来的规划报告之后，就不想再拿出来了。因为差的的实在是太多了，现在很多细想的话，自己对品牌的规划，欠缺太多不确定的因素，很多的规划还是有些泛泛而谈，不能保证落到实际了。不过张芮的心态摆的很正，就好比此时此刻，她心里是在一直大呼，赚到了。　　因为吴彬这次说的一些运营方法是她之前一直都没有想过的，原来还可以这样的去运营。　　至于效果具体会如何，她目前还不清楚，但至少能想到这些方法也是本事啊，另外，看小二张洁宇的神情也能知道，吴彬说的这些方法还是靠谱的。　　不过即便的准备的并没有吴彬的充分，接下来到张芮和张洁宇谈的时候，该拿出来的还是要拿出来的，只不过前面张洁宇和吴彬谈的如此的尽兴，现在和张芮谈的时候，差距很明显，也就聊的不多了，什么事都怕比较啊。　　最后张洁宇和他们也都算沟通了，也就走了。不仅仅的张芮和吴彬沟通感觉学到了很多，其实他也一样。　　他是学院派出来做的小二，可不是从线下那些大商超里采购跳到线上来的。很多玩法其实他心里也没底，甚至没有些头绪，平日里还是得去和那些线下的老油条去沟通，想要多学点。只不过即便是同事了，想从那些老油条嘴里挖出来一些好用的建议，却不是那么容易的。　　但这次好了，无心所得，吴彬的方案中倒是给了她很多切实可行的建议。　　至于张芮那边，就算了，再多谈的话，她是担心浪费时间，现在她是要抓紧的将自己脑海中的一些思路方法给总结一下，到时候好推行实施试一下。　　“吴哥，你太厉害了。”在张洁宇走了之后，张芮是满脸的佩服的神情。　　“你以后也会这样的，甚至做的比我的好。对了，有没有想过和我一起干猫超？”既然遇到了，而且吴彬这个电商团队肯定是需要人的。而做好电商需要的是精英，张芮很明显的符合这个标准，即便那是将来式。　　。。。
　　“啊”张芮以为是自己听错了。　　“你现在是在金华那边工作是吧？”吴彬继续说道。　　“恩恩，我家就在那边。”　　“那有想过到杭州来工作吗？”　　张芮愣住了。　　“真的是非常抱歉呢，我在大兴家居干了挺长时间了，那边老板对我也很照顾，我不方便就这样离职了，真的是非常抱歉呢。”张芮就好像自己做了什么特别不好的事一下，连续道歉。　　吴彬捂了捂自己的额头，对于这个结果倒也不算意外，因为重生前就是有不少公司是想挖过她，开出的条件是一家比一家高，比他在大兴家居里的工资甚至高出了倆倍多，但她犹豫之后，还是没有离职，一直到最后还是因为大兴家居特别的不地道，在电商圈子里有人对张芮恶意造谣的时候，大兴家居那边却是落井下石，而张芮呢，其实也是有些爆脾气，这才是离职了。　　“刚才在张洁宇那边的我不好直接说，艺峰是我公司在操作，整个电商部门后续规划，我也已经是有了。后面你要过来的时候，和我说一声就好，我随时欢迎你。工资以及其他的福利待遇放心，绝对的比你现在的公司要高至少一倍以上，底薪1万加百分之十利润分红，再加杭州的食宿全包。”吴彬还是继续说道，虽然张芮是拒绝了，但吴彬还是先和他说好了。这个工资的话，吴彬的话，还是付的起的。　　“真的非常的感谢你，吴哥，这么的看重我。真的是太感谢了，而且这个收入我也是受之不起啊。”张芮听到后续吴彬说的那些待遇之后，心里是吓了一跳。　　因为她这本书是金华上的班，虽然也是电商运营，但金华那个地方，工资水平高不了，一个月下来，带奖金也就3500左右。因为目前这个地方平均工资也才不过之间，想要再高点。而吴彬开出的工资居然是1万加，而且还有利润分红，可不是吴彬说的高一倍啊，是高了俩倍啊，可以肯定的是，这个收入绝对是电商行业顶级的运营收入了。要说她不动心，那肯定的是假的，但这么高的薪资，她配得起的吗？　　如果吴彬知道自己给开出的薪资吓到了张芮，导致张芮更加坚定自己短时间内不会去他的公司，不知道是该哭还是该笑了。　　“你肯定是值这个钱的，我看人是非常准的，你会成为一个非常优秀的运营，所以我也希望这样的运营能到我的公司。”　　这个事俩人也就不再多了，等后续有机会的时候再说，而且吴彬心里也是有了个大概的想法。　　既然上辈子张芮是被前公司落井下石，最后导致的离职，那吴彬要不要想办法提前让这个事来临，不过随后想想也不太合适这样做。　　吴彬对张芮还是有很大兴趣的，不是男女之间的那种兴趣，在吴彬的心里，自己爱的人一直就没有变过。　　如此想要挖张芮，只是因为张芮确实是一个非常不错的运营，一个认真负责，而且能让自己特别放心的运营，吴彬的后续职业规划，肯定是往管理阶层走的。如果计划顺利的话，明年应该就可以渐渐的退出一现运营梯队了。　　而在此之前吴彬就必须的得是找到好的运营人员，组建一个优秀的运营团队，只有拥有了一个优秀的运营团队，吴彬的电商之路才好一直好走下去。　　原本吴彬是和张芮一起离开阿里的，毕竟该见小二的也见完了。不过半路聊了一下挖角的事，耽误了一会儿，手机上了来了个短讯。　　“你等下走，待会儿我们见一下。”　　张洁宇的短讯却是过来了。“拜拜。一路走好。我等着你的消息哈。”走到门口的时候，吴彬笑着说道，看样子就好像是送张芮的一样。　　“你不走？”张芮原本的以为吴彬也是要一起出去呢，毕竟和吴彬沟通的话还是很愉快的，不仅仅的是能学到很多的东西，还有吴彬特别的赏识自己。　　“恩了，我还约见了另一个类目小二，那个小二的话，约的是11点40分。现在是10点50，也差不了太多了，我在里面等会儿了。　　张芮走了之后，吴彬又回去了阿里的会客厅，等了约十分钟左右，张洁宇才过来。　　“刚才大兴他们家运营在，我不方便说，下周的话，有一个猫超大活动，我手上有三个坑。我想给你一个，下周一会活动收集，这四天你好好去推一下你们的衣架，那个10只装的衣架我看着不错，你尽量去推，能推多高推多高，这几天的话，我也会和小鱼说一下，一些小活动的话，都给你上一下，不过最后那个大活动能不能上我也不敢保证，我是有几个名额，但是报上去之后还得营销组那边去选，所以你就尽量弄吧，我看好你。”张洁宇也是不废话，直接插入主题。　　至于为什么会这么大力的捧吴彬，以来是日常关系还可以，二来也是最主要的，要完成她自己的类目kpi考核，就必须的得是找那些靠谱的运营才可以，而吴彬今天给到她的那个规划明显的证明了他自己的靠谱性。　　甚至很多她都没有想到的注意事项，小细节，吴彬都是有在ppt中说明。　　“太感谢你了，宇姐，你就是我的贵人啊。”　　“别扯这些没用的，我要销量，你去好好做，如果完成的好，那么我们彼此其实就是互利共赢，如果你不能做好，那我会找其他人。不过，小吴，你现在是自己做了，等于是经销商，那有没有想过代理一下好牌子，比如说3M啊，妙洁啊之类的，这些家居类目的大牌子。”　　“哈哈，姐，我们还真想到一块儿了，我原本的规划就是这俩个月做到top10左右，11月份再冲一下，争取进去咱们类目的前五。到时候我再拿着这个成绩单找一下经销商谈谈，至于品牌方一级授权，目前是没什么可能性，这种大牌子，目前的话，也就能拿到个二级代理就不错了。”　　.....
　　“二级代理，你这老板当的，忒没出息了，另外干嘛要等到那么久？”　　听到张洁宇的这句反问，吴彬也只能是苦笑啊，这谈品牌哪里是那么好谈的啊，特别的是这些大牌子。而且重要的还有一点，小品牌的话，可以再直接和他们谈账期，但是大品牌的话，那就不可能了，拿钱出货，没钱，啥都别想。人家不差自己这么一个小商家，或者说小分销。　　其实吴彬也大概的能猜到，为什么张洁宇想让自己去谈一下。应该是张洁宇他们已经找过这几个大牌子，想要人家品牌方入驻，但是最后的结果和人家品牌方没有谈好。　　但是这个也没什么不对，毕竟现在天猫超市家居类目，月销售额排名第一也才80万左右而已。这几个大牌子一年几十亿，几百亿上下销售额的，真心的看不上这么点销量，为了这么点销量，还得他们品牌方招人，或者调配人手专门对接这一块。产出比太低了，一个销售代表，对接几个代理，销售比天猫超市这个平台要高的太多了。　　所以从人力物力以及销售各方面综合考虑的话，目前品牌方做猫超的话，性价比太低。　　“哎，就我这么一个小商家，他们能搭理我？而且我现在去找他们也是和盲人差不多，一抹黑，啥都不知道，啥人也不认识。”　　“这好办，我刚好的有这俩个品牌方的销售部门经理联系方式，待会儿我和那边打声招呼，你再去找他们要下授权，应该问题不大。”　　“卧槽，这么爽，我不是在做梦吧。”吴彬也是忍不住有些激动了，毕竟原本的计划，吴彬最多也就做个二级经销商就不错了，这下可好，直接成一级经销商了。吴彬原本的规划虽然的和方才说的有一些出入，但出入不大。　　现在他的体量太小，根本没那个‘面子’去那些这些大品牌。只能是等后面自己的体量稍微大点的时候，才有可能，再有一点，目前他也没什么资金，他身上除了这段时间花销之外，只剩下4000块钱不到了。　　至于原来的那个公司，最后那大半个月工资，很明显的一直没有到账，不过吴彬也是早就猜到了，有心里准备，也不打算找他们。　　不过不打算找他们的事，不代表吴彬就这么过去了，有些人，昧着良心为了省一点钱，他会付出一些代价的。　　不过现在既然有了这么好的机会，能拿下这俩个好品牌，吴彬当然的不会放过。　　该出手就得出手的，即便没钱也得出手。　　“对了，姐，你觉得这些牌子能谈一下账期的事吗？”吴彬试探的说道，虽然张洁宇算是学院派的小二，但毕竟在阿里这么长时间了，交流过的商家比吴彬多的多。　　所以吴彬有些不明白的事情，也就直接问了，不过问完之后，吴彬也觉得是白问了。　　“你觉得呢？这种品牌能给你代理就不错了，还想要账期，后面一大堆经销商甩着钞票要授权呢。”张洁宇白了吴彬一眼。　　吴彬傻笑了一下。“了解了解，有账期更好，没账期也没事。”就这么短暂时间，吴彬心里一个合计出来了一个大概的策略。“没事，授权拿到之后，钱不是问题，我有办法。”吴彬补充了一句。　　张洁宇让吴彬去代理这些牌子，是觉得吴彬这人还算靠谱，而且工作能力不错，所以想着与其一些新商家过来，磨合那么多时间，让她费心，倒不如直接让吴彬来的省心的多。同时也肯定的能比那些新商家要运作好的多。　　不过这些是有个前提，那就是吴彬运营操作都没问题，而运营操作一个品牌，让她快速达成销售预估，这些都是需要备货，备足够的货，甚至很多的货才可以的，这些都是很压资金的。　　“你确定没问题，这俩个品牌的话，就算前期压资金，至少也得30多万，你有那么多钱，要是不行的话，先拿下一个吧，吃的太多了，也容易撑住。”　　“您放心好了，不会有问题的，这俩个品牌，如果这个月授权拿到，我年前给您再添加俩个百万月销品牌。如果达不成的话，这俩个品牌可以让新经销商去做。”吴彬自信满满的下着军令状。　　而这样的吴彬也是让张洁宇稍微放下心来。　　“行，好好做，吴大老板。”　　张洁宇走了之后，吴彬也是急冲冲的回去了住处，虽然心里已经有了大概的想法，但是具体实施的话，还得好好规划一下。不然很容易出现纰漏。　　至于吴彬的钱从哪儿来?别忘记了吴彬和艺峰衣架那边可是有45天的账期。　　也就是说，这笔货款的话，吴彬可以用45天。如果只是现在这个体量的话，45天的货款肯定是不够的。　　但是之前和张洁宇介绍的ppt当中是有说明很多活动，其实也是一种间接的暗示。　　比如说，一个活动的展出预估1000个流量，而给一个5块钱的单品展出和一个10块钱的单品展出，10块钱的东西只需要一半的销量就可以达到5块钱的销售产出。　　再有，同样价位的商品，如果只是一般的展出上去，以及利用一些小活动，小折扣，如何的提升单个流量的产出，如何提升消费者客单量等等讯息。　　吴彬都是有做到了一些简答的说明。　　其实也是因为这些讯息，才是让张洁宇那边对吴彬高看一眼。　　从吴彬给到的方案看出，吴彬有想法。其次这些方案虽然只是简单描述，但她也能看出来，可操作性非常强。　　别人都没想到的小细节的事，吴彬想到了。同样的坑位，给别人只能产出俩三万的销售额，而吴彬可能是5万甚至10万，翻倍的增长，那么作为小二，作为这个类目的负责人，她为什么不给吴彬。　　显然最后吴彬的计划很顺利，张洁宇甚至直接说明了，会给到吴彬活动。　　吴彬现在要做的事，也就是好好做好规划了，让活动的效果最大化的体现出来，至少让小二那边看到规划的实践性没有问题。　　。。。
　　晚上回去之后，吴彬对衣架是做了新的规划。　　当天晚上，吴彬是直接用自己的账户，拍下来了自己的各个衣架，10只装衣架500只，5只装的200只装，其他的各100。　　当然，价格肯定是单独设置了一下，目前的话，天猫超市，单品还不会因为低于三折同时低于五元，商品销量不计入销量的规则。　　平台是有扣点的，吴彬肯定的是需要尽量的降低平台的扣点。因为这可都是直接花出去的钱啊。　　拍完之后，第二天一早，吴彬就去了艺峰他们工厂。　　因为拍下的收货的地址就是艺峰他们自己公司。　　后续的连续四天，每一天，吴彬都会拍下差不多这个数量。　　不过是用了不少小号了，这也可以算是变向的另外一种方式的刷单。　　第二周当活动通知正式下来的时候，十只装衣架这个单品华东销量已经是破4000了。这几天的话，也是一直有上小活动，流量转化也不错。　　所以最后提报上去之后，吴彬心里也稍安了一些，毕竟如果只是看硬性条件的话，这个衣架也算是销量稳定了。　　另外，这次也是让艺峰工厂再备个1000箱的衣架的货。　　虽然吴彬心里觉着今年，猫超的流量比后期要低不少，但吴彬可不愿意冒风险。因为猫超的流量并不是特别的稳定，个别情况爆发的话，那怎么办，吴彬要是没备好货的话，活动的后期效果那可就大打折扣了。　　想要打造爆款，必须的得是活动+库存配合到位。没有活动，爆款难以打造，因为活动代表着大流量，大流量代表着高销售量。而没有库存，爆款也打造不出来，有库存才能有销售。　　王有福看向吴彬的眼神也是有些异样了，之前吴彬是和他谈合作的时候，是要了天猫超市这个平台的授权，所以他也清楚吴彬是在做天猫超市这个平台。　　原本他还以为是天猫之类的，没想到，好像，不一样。　　当然这些都不重要，最重要的是卖货的能力，这个量有点大啊。心里甚至有些后悔了，他要是收回来的话，应该也能很容易的卖好吧。　　不过这个也就是想想，没有具体去做。毕竟吴彬给到他的专业印象还是有的，再说了，授权是已经给过去了，合同也是签了，如果违约的话，光是那笔赔偿都很不合算。　　大不了就当做一年的品牌推广好了，还好只是给了一年授权，王有福如此想到，外行永远都是看热闹的。　　吴彬虽然不知道王有福这段时间的想法，但吴彬心里却清楚，很多的小品牌商家其实就是这样。吴彬重生前也是有经历过这种事，也是见怪不怪。　　吴彬只是和王有福签署一年的合同，也许在王有福现在感觉的是庆幸，不过后面就有他哭的时候了。　　9月21号，入选活动商品表格下来了，吴彬的衣架不出意外的入选了爆款位置。　　很多商家看到这个位置其实都是眼红的。因为整个家居也就只有俩个爆款坑位而已。而吴彬的这个牌子才刚刚做猫超半个月不到啊。这么好的一个位置就被吴彬拿下了。　　不过没多久，群里是有商家去前台搜索了一下这个单品的销售数据之后，群里却是炸锅了。　　“卧槽，销量都破6000了啊，这一个单品的销售额都快赶上我们家一个月的销售额了。”　　“大神啊，求带啊，到底是怎么做到的啊。这增长也太快了啊，我记得艺峰的衣架才上架啊，怎么一下子变化这么大了，是我记忆出现故障了吗？”　　“大神，求分享运营心得。”　　“这个衣架我买过，质量还可以，而且也便宜。”　　“谢谢你公平公正的评价，记得去晒图好评一下，多晒几张图。”吴彬在群里也闲聊了会儿。　　“你们确实要和小吴好好聊聊，人家半个月做出来的成绩比一些老商家半年做出来的效果都好，你们也不脸红，同样的运营，差距咋那么大呢。”张洁宇这个时候也是冒泡了。　　对于吴彬所运营的品牌艺峰，她也是每天都关注着数据，虽然也看的出来有部分数据很可能是吴彬刷出来的。　　不过即便除了那些可以的数据，至少有一半左右是数据是准的，而即便是只有一半的准确数据，衣架这个小类目，艺峰也是排在第一了。　　群里也是有些闷声发大财的商家，这段时间也是没少在后台提报衣架新品。　　只有吴彬的最直接的竞争对手，前任的top1衣架商家，云雅的衣架，现在的促销价已经是从之前的高价，直接回落到了9.9元，而且和吴彬一样也是做了俩件七五折活动，主图也是打标了第二件半价。几乎就是前段时间艺峰的翻版。　　只不过现在的情况是，艺峰是第一了，甚至已经包揽了前二，而他们云雅的衣架则回落到了第三。　　甚至销量也是由之前的2000多月销回落到了1500附近。　　很显然销量是受到了直接冲击。　　不过对于云雅他们家的这种价格战举动，吴彬采取的是战略上重视，平日里蔑视的态度。　　落后一步，步步输，想要再升上来，除非吴彬傻，怎么可能让他们家轻易的追上来。　　因为单品的销量已经是到第一了，而且现在日常的活动也还在参加着，吴彬用的一些流量数据插件，很清楚的显示着，艺峰衣架的现在流量是云雅他们家的四倍多。　　就算是一模一样的活动力度，价格，但是日常流量数据在这儿，也代表着云雅他们家不可能超的过吴彬的艺峰。　　至于类目群里，既然张洁宇已经是在群里开口了，吴彬当然也是要做一些分享的，不过也就只是一些而已。　　有些东西肯定是不能教的，毕竟这些人可都是自己的未来的竞争对手。　　9月25号猫超大活动，正式开启了。而这一天，吴彬也和妙洁签署了正式的授权合同。　　至于3M，也不远了。　　最后就是这段时间，衣架销量起来了，也算是小赚，吴彬也不能是再住之前那个地方了。　　一来，吴彬需要找个便宜些的办公地址，而且还需要离阿里近一些，简称便宜又好的地方。　　二来，吴彬也需要开始筹备招人了。招人的话，没有个合适的地方，也难找到人，毕竟现在不是旺季。　　找中介是最快的方式，他们手中的资源多。　　另外钱的事，吴彬衣架的账，结了一部分在账户上，虽然多数是货款，但还是有一些利润的。　　这些利润+部分货款的话，再凑合一下，租一个小点的办公室，再租个房，问题不大。　　.....
　　合约签订，后续授权书，商品质检报告，以及商品明细资料，再加上他们家的详情页主图之类的。　　这些东西全下来也是要点时间的，没那么快，都是需要走流程。　　中介为了促成这笔交易，也是够费心的，吴彬也挺累，白天工作，下班之后就去看房子，看办公室地方。　　不过好在运气不错，有个很符合吴彬要求的办公室，最后让中介帮忙砍价，同时说明，这个砍价成功了，吴彬还找他给租俩房间，最后很明显中介很努力的砍价成功了。一个月1800，35平的面积，成交。　　之后就是购买一些办公设备了。桌子椅子，甚至沙发什么的，这些都尽量的挑一些便宜的，性价比高的，电脑啊什么的。没买差的，一万三支出买了三个好点配置还不错的组装台式机。　　这些差不多之后，吴彬也确实需要招人了。　　相关的招聘信息以及福利待遇什么的吴彬是直接全发到了网上，智联招聘啊，58同城啊，赶集网啊。　　福利待遇肯定是同期偏高的，但吴彬的要求也会略高一些。薪资高福利好可以让这个职位更有吸引力，让更多人来招聘。　　今天事情虽然比较多，但吴彬稍微有点空闲的时候，还是会刷新一下上活动的那个衣架销量情况怎么样。　　几乎一分钟至少一个俩个的销售出去了，今天一天即便是低谷期中和，最后应该也能有个2000多的销量。　　还好是之前备货了，不然的话，这个量很容易就回导致断货的。　　一旦断货，那后续可就麻烦了。　　吴彬给杭州财务公司加钱了，一个月加到500，因为一个月要开票的次数要增加，而且这个账单的话，吴彬就是直接导出来，给的他们，让他们开票给天猫超市。再有就是现在进货的很多单子也是需要做一下库存校对。所以吴彬那边就直接是让他们那边帮忙弄下，一次性加了这些，不然的话，只是开票的话，能加个200就差不多了。　　目前天猫超市的话，一个月是可以开票三次。而且开票是送往三个地方，华东是SH，华南是广州，华北是TJ。收到发票打款到企业账户，资金周转比其他自营平台都是要快的多。　　特别是16年新后台升级之后，三天就出账单，可以开票，这一点倒是和京东完全的不一样，京东那边是账期越拖越长。　　到16年那会儿账期都到2个月了，对比一下天猫超市的账期，其实从这儿也能看的出来，阿里和京东之间的实力差距。　　至于让吴彬直接招聘一个会计，那一个月最少也得四五千啊。要是会计熟练点，会做账的，那一个月五六千都保不准。　　吴彬现在还是缺钱的，没那么多钱去招人，不然的话，吴彬早就招人了。　　现在整个办公室其实还是吴彬一个连轴转。各种事一个人跑，每天都得工作到夜里11点左右才能休息。　　9月26日，吴彬早早的就醒了，第一件事就是打开电脑看下昨天的活动销量到底如何。　　“8517”，从上活动之前的6319，到现在的8517，涨幅2198。　　随后吴彬大概核算了一下之前的数据，大概得出这个活动的产出大概是1800左右，但这种大活动，一般都的第一天效果最后，后续的就没那么好了。　　不过最后这三天应该能涨幅4000左右问题不大。　　之后，第一时间，再去看了下个站点的库存情况，根据周转核算库存是否后续还需要补货等等事项。