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做一个品牌的代理要有哪些步骤与要求？
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在看了很多专家们写的品牌方面的文章以后，很多刚刚入门的创业者会产生一种感觉：创立一个品牌是很难的事情，而且似乎是很高深的事情。笔者认为虽然要创立一个品牌做起来是难一点；但是创立品牌的思路是很简单的，笔者将其归为五个步骤：&　　第一步：培养发现客户需求特别是潜在需求的能力：&　　发现社会需求并建立满足这种需求的能力就可以在社会大分工中占据一席之地，如果这种能力比其他的人要强就是有比较竞争优势，然后企业就能生存与发展。&　　其实，这种对于客户需求以及需求变化趋势的把握，是一种战略能力，所以，要建立一个强的品牌，首先企业必须要有战略眼光与战略规划能力，这样才能真正具备建立一个强势品牌的基础。&　　优秀的品牌总是有比其他品牌更强的发现客户潜在需求的能力，并能够引导客户的消费需求，并且，笔者将这种能力的培养作为建立品牌的第一项基本步骤。这种能力的培养主要是以下两个方面：&　　1、能够对现实的需求进行真正的把握，并了解这种需求的可实现的变化趋势；&　　2、了解行业技术变化趋势，预测将来可能出现的全新需求，这种能力更加关键。&
　　第二步：建立满足消费者需求的能力：&　　在掌握了客户需求以及需求的变化趋势以后，第二步就要建立满足这种需求的能力，有的客户需求谁都明白，但是，不是每个企业都能够提供这些能够满足需求的产品。在产品提供方面，可以是自己的生产线，也可以是整合外部资源来满足，例如，找外协厂加工，但是不管你用什么方式来提供产品，必须满足以下几点：&　　1、产品质量一定要符合：&　　不论你的产品是什么样，首先第一是要提供质量合格的产品，并且要满足国家规定的相关规定，产品是品牌的载体，产品的质量就是品牌的生命，笔者曾经有这么一个比喻：产品的质量犹如人的身体健康状况，如果身体不好，即使再多知识、再英俊的外表、再好的衣服，再怎么要价低，最终还是一个病夫。&　　2、产品的技术有档次：&　　就如我刚才在上文所说的比喻，产品的技术含量就如人有否知识，产品的技术层次就是品牌创新能力的体现，在满足消费者现实需求的前提下，越是技术层次高的产品越可以获得高额附加值，也越能增加品牌的美誉度，提升品牌的档次。&　　3、产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人：&　　产品的外观就像人的外表，三分人才，七分打扮，产品也一样，同样技术含量、同样质量的产品，肯定外表好者更加能够获得客户的认同，也同时可以获得更高的附加值。当然，产品的外包装与产品外观起同样重要的作用。&　　4、产品成本一定要比别人低：&　　随着产品竞争不断加剧，厂家之间的竞争最终会落到价格战的层面，所以，在技术、&质量相同的条件下，谁能够以更低的成本提供产品，谁就能最终获得胜利。当然，这里的成本指送到客户手中的总成本，至于，整个价值链中，哪个阶段可以成本更低，不属于本文要讨论的话题，以后有机会笔者再为大家讲叙。&　　第三步：想尽办法让目标群体了解你：&　　有了好东西，就要想方设法让别人知道你的东西才能卖出去，所以，我们就要想办法让我们的目标消费群体了解我们所能提供的服务，就像人类一样，我们首先要给自己的小孩取一个名字，并为了方便别人识别，可以姓氏来给家族成员进行统一标示；在规定字眼来进行的辈分区分；以具体名字来界定个体区别。当然，这个时候，千万不要被所谓的CI导入弄闷了，其实也就是一个企业形象识别系统而已，VI手册找个稍微好一点的设计公司几万元就可以搞定了，等哪天有了钱要做大了，你可以花个几百万、几千万去弄一个超级贵的CI导入活动，不过到那时就不是为了企业的形象识别，而是为企业公关的需要了。&　　名字取好了，衣服也穿好了，就去告诉你想告诉的人，&你是谁，是干什么的&。这就是广告。不同的产品、不同的时期应该用不同的广告策略。当然，还有&自己的想要让别人怎么理解自己的产品，就是定位&。&
以下是一个网络时代绝对低成本的让目标消费群体了解你的方法：
& 1、做一套最基本的VI系统&
& &2、起码要建立一个企业的宣传网站：&
& &3、做一个你的业务人员能够拿出去的基本的宣传彩页与名片：并想办法让目标消费群体看到&
& &4、根据需要投放广告：实在想省钱，你就去各个贴吧上每天想办法弄文字贴让大家关注你的企业网站的内容&　　相对而言，尽管方法各异，但是相同条件下，投入越大，传播效率越高。所以企业家就必须考虑企业本身的发展战略以及自身资源的准备情况了。&
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想做品牌代理 需要什么条件呢？
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wulily345知道合伙人
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条件如下：1、充足的运作资金。更加代理的品牌不同，资金需求是不同的。2、合法的经营场所，合法的经营手续。3、市场风险的承担能力。4、是否有现成的客户，可以立即将产品分销下去。5、是否认同公司的理念。是否有品牌运作意识。6、是否有同样竞争的产品在经营。据我所知，100%的品牌，都希望品牌代理商，不要代理同类竞争品牌。却支持代理可以相互补充的产品。7、当然不同的产品，品牌的代理要求是不同的。品牌知名度越高，要求越高，品牌利润越大，风险越大。要求也越高。品牌知名度一般，要求也一般，比较低。品牌代理要求与品牌的知名度，利润率成正比。创立品牌思路的步骤：1、培养发现客户需求特别是潜在需求的能力。（1）能够对现实的需求进行真正的把握，并了解这种需求的可实现的变化趋势。（2）了解行业技术变化趋势，预测将来可能出现的全新需求，这种能力更加关键。2、&建立满足消费者需求的能力。（1）产品质量一定要符合。（2）产品的技术有档次。（3）产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人。（4）产品成本一定要比别人低。3、想尽办法让目标群体了解你。（1）做一套最基本的VI系统 。（2）起码要建立一个企业的宣传网站：&（3）做一个你的业务人员能够拿出去的基本的宣传彩页与名片：并想办法让目标消费群体看到 。（4）根据需要投放广告：实在想省钱，你就去各个贴吧上每天想办法弄文字贴让大家关注你的企业网站的内容 。
匿名用户知道合伙人
呵呵~让我来帮助你吧： 做一个品牌代理，首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了!如果有，你可以考虑下其他地方做代理。 如果没有，你可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。你想做某个品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者类似于招商部之类负责加盟的部门，去跟他们谈。一般做代理商的，需要一定的资金，有些品牌要求代理商必须是公司化运行，那么你就必须要先成立一个公司。小品牌可能不需要那么麻烦，你只需交纳一定的加盟费就可以了。其次，你必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销。如果资金不是那么充足，可以先加盟一个品牌。当然，说那么多还是要先考虑当地的人文风俗和消费水平。 我给你一个成功品牌代理商的例子吧，你看看能不能有所启发：
39岁的季陆英是两个孩子的母亲，但她过着让很多女性羡慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以随时到处旅游。有时她也会穿着简洁的休闲装，穿梭在各品牌代理店里，或是疯狂购物，或是了解行情。
季陆英惬意的生活，来自于她事业上的成功。季陆英有个幸福美满的家庭。
家庭条件富裕的她，本可以在家相夫教子做一个悠闲的家庭主妇。但季陆英却选择了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂罗蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4个品牌的代理权，经营着4家店、3个专柜。
从购物中得到商机
季陆英很喜欢购物，品牌代理也是在购物中得到的灵感。她回忆说，那是在1995年去上海游玩时，买了几件“VIRUS”品牌的衣服（与“珂罗蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感觉此品牌产品的质量、款式都很好。
于是，她就从衣服标签上找到厂家联系方式，与厂家洽谈了很久取得品牌代理权。随后，她在温州一百的二楼开了专柜试运行，但生意并不理想。几个月后，要与公司确定代理权时，周围的朋友都劝她不要投资。但季陆英说，当时公司货都已准备好，如果不经营情理上说不过去。最后，她就抱着先试试看的心态，在1996年签订了代理权，投入了20万元，将店搬到了府前街。
没想到，搬到府前街后，衣服就卖得很火热。她笑着回忆：“也许是我的运气好，大家都不认为好的生意，竟然成功了。
还清楚记得当时，那些衣服颜色很鲜艳，卖1600元/套。有很多人来买，还有人一个款式挑了二三套不同颜色的。“
10年取得4家代理权
经过三年经营，季陆英的“VIRUS”销售得很好，与公司也建立了很好的关系。
1999年，公司因内部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂罗蒂雅”。季陆英良好的销售业绩，使公司直接将“珂罗蒂雅”的代理权交给她，还有后来的“菲杰”。
季陆英说，在品牌代理里“滚”了好几年，自然就会进入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通过圈内朋友介绍取得代理权。像ON&ON、LANCY这两个韩国品牌，就是从圈内了解到情况后，经过自己的实力见证取得的代理权。
季陆英说，代理一个品牌需要150万元-200万元，每个品牌代理费用都不一样。
像ON&ON要145万元，其中20万元的保证金，45万元的店铺租金（店面为100多平方米），50万元前期预付进货款，30万元的店铺装修及设备，包括了空调、装饰柜、衣架等。
现在她们是以5.5折的优惠价从公司进货。
代理的4个品牌互补
4个品牌7家店要怎么经营管理呢？
季陆英代理的4个品牌是互补型，分两个年龄段，在年龄中再分文雅和前卫两种。适合温州消费者的口味，满足到各个消费群体。
此外，品牌代理的公司最好能做到每个星期都能发新货。季陆英说，她代理的都是高档品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消费群体比较小，如不快速更新货物，就容易流失客人。
为了管好七家店，她成立一家公司，对内管理有经理、会计等人员，他们会定期对店员做培训和财务核对。对外销售有店长、店员等，内外分工合作。季陆英就主要负责与代理公司打交道、进货等事项。
季陆英说，工作分工好，管理就方便了。接下去，她还有两个品牌在谈，到时候也将采用这样的方式管理。
希望我的回答能帮到你O(∩_∩)O哈！呵呵！
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匿名用户知道合伙人
做品牌代理有三个硬件条件，也有三个软件要求。品牌代理硬件：第一：充足的运作资金。更加代理的品牌不同，资金需求是不同的。第二：合法的经营场所，合法的经营手续。第三：市场风险的承担能力。三个软要求：第一：是否有现成的客户，可以立即将产品分销下去。第二：是否认同公司的理念。是否有品牌运作意识。第三：是否有同样竞争的产品在经营。据我所知，100%的品牌，都希望品牌代理商，不要代理同类竞争品牌。却支持代理可以相互补充的产品。当然不同的产品，品牌的代理要求是不同的。品牌知名度越高，要求越高，品牌利润越大，风险越大。要求也越高。品牌知名度一般，要求也一般，比较低。品牌代理要求与品牌的知名度，利润率成正比。最后祝愿你成功！因为不知道具体要代理什么类型的品牌，所以没有办法给出具体的参考意见。
匿名用户知道合伙人
不用上面那为老兄说的那么麻烦。。1。有钱，可以提供你开店以及进货！（基本上这是唯一门槛）2。人员管理。招聘一些有经验的业务员3。与商家签订协议就行了！门槛不高！最后，祝你成功！
匿名用户知道合伙人
和加盟厂多谈几个就知道了
匿名用户知道合伙人
实体店代理请联系该代理产品公司如果是网店,知名品牌一般不授权代理!
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顾客6.26号在我店里买的眼霜洗面奶然后回去用她说过敏了，用了眼睛会痛。我们是一条街做生意的。我就给他推掉了。按理说过敏了都是调换。这就不说了。然后7.20号左右来给我讲说了我的那个眼霜，太阳穴会痛，眼睛下面凹下去了。神经会痛神经段了。说的和离谱的，我给她讲化妆品不可能这么严重的在说你已经停了一个月了。说了半个小时走了。然后月底又来，说更严重了。眼睛都痛的受不了了。我说你可以去医院检查确实是化妆品的问题可以赔偿的。然后今天工商局的来了解问题了。工商局的意思是让我们私聊，本来这个化妆品过敏就是很正常的，然后我就说给她几瓶洗发水之类的用用，没想到那女的狮子大开口要5万赔偿金，工商局的人当场就是说不可能了。没有这样的法律。还是建议我们私了。然后就把她带走去做思想工作去了。我打电话问我代理的公司，公司是讲不可能的，化妆品哪里这么严重，让她去医院好了。因为是大品牌，所以工商局还是法院要是需要什么产品证明的都可以提供。哎。我们做生意的都想破财消灾，没想到遇到个这样的人。真是无语。我想知道若是真的化妆品出了问题是我赔偿还是厂家赔偿。然后她这样给我狮子大开口我是不是可以告他敲诈。如果真上了法律程序我会付怎样的责任。如果不是我们化妆品造成的呢。她所说的太阳穴痛 神经段了只是她自己的描述，表面上根本看不出来的。我改怎么办。怎么保护自己的合法权益。
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律师姜欢知道合伙人
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　　1。先要确定你们销售的产品的质量是否合乎国家命令的标准或行业标准？是否是因为产品对人身造成损害，危害人体健康与安全。可以主张对产品进行抽样检查。根据《产品质量法》　第十七条　依照本法规定进行监督抽查的产品质量不合格的，由实施监督抽查的产品质量监督部门责令其生产者、销售者限期改正。逾期不改正的，由省级以上人民政府产品质量监督部门予以公告；公告后经复查仍不合格的，责令停业，限期整顿；整顿期满后经复查产品质量仍不合格的，吊销营业执照。监督抽查的产品有严重质量问题的，依照本法第五章的有关规定处罚。　　2。产品存在缺陷时的处理：　　第四十二条　由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者应当承担赔偿责任。　　销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。　　第四十三条　因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿。　　第四十四条　因产品存在缺陷造成受害人人身伤害的，侵害人应当赔偿医疗费、治疗期间的护理费、因误工减少的收入等费用；造成残疾的，还应当支付残疾者生活自助具费、生活补助费、残疾赔偿金以及由其扶养的人所必需的生活费等费用；造成受害人死亡的，并应当支付丧葬费、死亡赔偿金以及由死者生前扶养的人所必需的生活费等费用。　　因产品存在缺陷造成受害人财产损失的，侵害人应当恢复原状或者折价赔偿。受害人因此遭受其他重大损失的，侵害人应当赔偿损失。　　第四十五条　因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的诉讼时效期间为二年，自当事人知道或者应当知道其权益受到损害时起计算。　　因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的请求权，在造成损害的缺陷产品交付最初消费者满十年丧失；但是，尚未超过明示的安全使用期的除外。　　第四十七条　因产品质量发生民事纠纷时，当事人可以通过协商或者调解解决。当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以根据当事人各方的协议向仲裁机构申请仲裁；当事人各方没有达成仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以直接向人民法院起诉。　　3。若抽样检查没有问题的话，那就是消费者自身的问题了，建议协商处理。若他还是无理取闹的，可报警，交由司法机关处理。
呵呵，看了很久才弄明白啊。不过还不是太明白。就是说 我店里卖出去的东西如果确实检测出来问题，我有责任吗。会有赔偿吗，是品牌的化妆品。我想这么大的品牌应该没问题吧。那个人真是讹人的呢。郁闷了。
1每一种产品.特别是化学成分的商品不可能保证百分之百对人体没有危害.对于消费者个人来说,由于体质的不同,相同的产品不同人使用产生的效果也是不同的.因此,对于个别的消费者出现问题时,销售商与消费者之间就要查明是否是产品的问题,若是产品的问题,销售商就有责任.2当消费者从你处购买的商品出现问题,一个最直接与有效的是找销售商解决,不论商品出现问题的原因是销售商的原因还是生产者的原因,他本能是在自己能接触到的最近的地方寻求解决问题.3若为,产品缺陷产生的问题,消费者有权选择销售商或生产商赔偿,在不论谁赔偿之后,是哪一环节出现的问题,最终的赔偿由他负责,谁先替他垫付的向他追偿.
千树放花知道合伙人
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消费者可以要求由你赔偿，你再向法院追偿。你需要证明两点，才能最大限度的降低自己的责任。一是证明产品没有缺陷，这个可以通过产品的质量合格证以及质量检验报告来实现，二是证明你没有过错。如果产品是有缺陷的，你需要提示客户，你要有证据证明你已经告知了客户有过敏的危险，并且做过测试客户没有过敏。这里最好有签订的协议或客户签名的说明等。如果现在没有，建议在以后的经营中完善。 如果您满意，请选为最佳答案，在做百度知道的任务，谢谢！ 法律依据：侵权责任法： 第四十一条 因产品存在缺陷造成他人损害的，生产者应当承担侵权责任。第四十二条 因销售者的过错使产品存在缺陷，造成他人损害的，销售者应当承担侵权责任。销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担侵权责任。第四十三条 因产品存在缺陷造成损害的，被侵权人可以向产品的生产者请求赔偿，也可以向产品的销售者请求赔偿。产品缺陷由生产者造成的，销售者赔偿后，有权向生产者追偿。因销售者的过错使产品存在缺陷的，生产者赔偿后，有权向销售者追偿。
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napoleon_machi知道合伙人
napoleon_machi
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简单一点说吧，对于产品质量导致的责任，销售者和生产者一起承担连带责任，换言之就是对方可以找你也可以找厂家索赔，你赔完了以后，可以再找厂家追偿。当然你要证明是由于厂家生产产品就有问题，而不是你提供服务有问题导致的才能追偿。对方狮子大开口，你是不能告敲诈的，因为这是协商，除非他用暴力或者非法手段胁迫你才能告敲诈。如果赔偿额谈不拢你可以让他去法院起诉你，看你叙述的案情，情况根本就不严重，去法院起诉恐怕连一千都赔不到。推荐答案引用的法条太繁杂，最新的《侵权责任法》规定很简单：
第四十三条 因产品存在缺陷造成损害的，被侵权人可以向产品的生产者请求赔偿，也可以向产品的销售者请求赔偿。
产品缺陷由生产者造成的，销售者赔偿后，有权向生产者追偿。
因销售者的过错使产品存在缺陷的，生产者赔偿后，有权向销售者追偿。赔偿的金额一般就是造成的损害大小，也就是医疗费、误工费、营养费之类的，损害严重还可能有精神损失赔偿，不过听你的叙述对方损害根本不严重，赔不了多少。放心，告诉对方大不了打官司，这就是一起民事纠纷，也不可能坐牢的。
谢谢，那个人就是无理取闹，工商局的人都无语了。
马四威是帅哥知道合伙人
马四威是帅哥
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从法律关系上来看，你是销售者，厂家是生产者，如果消费者出现了问题，按照目前的侵权责任法消费者既可以请求销售者赔偿，也可以请求生产者赔偿，具体到每一个案例，那要看消费者向谁请求权利了，如果确实是质量出现问题，你有责任赔偿，此时你可以向厂方追责，因为产品出现问题，属于违约。当然是不是质量问题，现在未定，那就让他去医院检查，或者协商，如果你觉得产品不会有问题，他是无赖，那就让他起诉吧。
呵呵，，谢谢。产品应该没问题的，毕竟是品牌的 ，不是我一个地方卖，全国都有专柜的，所以我放心。
bfw16129知道合伙人
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活动 - 和审判的宣传很多，买礼物，只是店的生意传单的区域密度的一部分，?限制必须首先吸引顾客的注意，人们到你的店，不能心急，只是做买赠活动新产品的宣传? ？但是，如果你做这个品牌，你可以集中精力，效果以及大规模的试验宣传??
革命者在路上知道合伙人
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朋友！您应该很有可能遇到了一个激素皮肤的患者，这种皮肤用什么化妆品都会过敏，因为她的表皮层已经没有了，所以用什么都会过敏，这个你首先不要慌张，建议她去医院开证明，在一个如果您做的是大品牌的化妆品，那么厂家一定有产品质量检验报告，这个也很有说服力，在一个让厂家给您传真，配方检验报告！
如果到最后，真是产品本身的问题，这个问题是由生产厂家来负责！所以请您不用担心！在那里您都是有理的！
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目前你的情况需先将厂家的产品证明搞好，来证明自己的清白，这样通过诉讼程序最终是由厂家承担，对方的心情你应理解，她的要价是处理纠纷的不合法方式。
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匿名用户知道合伙人
什么是品牌代理，其真正的含义
品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。目前品牌代理不仅仅包括人们熟知的食品、服装、鞋类等日用百货，还包括 I T产品、日化用品等。一位业内人士说，市场经济条件下，社会分工越来越细，厂商把品牌打出来之后，都在全国各地招品牌代理人，然后再由这些品牌代理商开拓市场。
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阿毗知道合伙人
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拿现在最火爆的服装代理来说吧，其实都大同小异啦，只要你领悟了其中的意思，就好说了。
对所代理的品牌要有绝对的信心，资金要充足。
你选择好代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
你必须要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好完成指令。
提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。
（转）除此之外，你还应掌握几样基本素质。
一、 科学合理地规划、开拓市场：
有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
二、学会科学订货、科学备货：
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。
首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，
成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。
当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。
总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。你的时机才算成熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。
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