为什么保险被人称为骗人的？答案：套路太深
来源：保险神器
　　为什么现实中保险被称为骗人，不受待见？是我国金融行业的重要组成部分，为什么社会的评价如此之低？到底是人们的误解，还是保险行业本身的问题，今天小保带大家来回顾下这个问题。
　　首先，小保的回答保险不是骗人的，但是保险套路太深，你买到的很可能是被忽悠的或者没有保障的！
　　接下来，就跟大家分析下为什么？
　　1、保险代理推销终身的，从来不说定期的。
　　答：为什么？因为终身贵，定期便宜，就是这么简单！对于一个没有多少收入的人，定期会比终身更适合！
　　2、要一步到位，老了买麻烦。
　　答：为什么？因为一步到位贵，就是这么简单！一个人最需要保障的时候，就是年轻奋斗的时候，保障这个时候才是最必需的！
　　3、医疗险保证续保的。
　　答：不一定。目前的医疗险大多数没有我们所理解的“保证续保“；其次，假设客户当年发生健康问题，则可能续保，但是对相关刚刚发生健康问题的疾病及身体部位进行免责！
　　4、理财险是好收益很高的产品
　　答：错！你要想明白，保险公司不是投资公司，怎么可能有很高的收益！另外，买保险是为了保障，不是花钱买了一大堆没什么用的产品！
　　5、想买一份！
　　答：不好意思，没有！我们国家目前商业养老很薄弱的，其实没有真正意义上的养老保险！养老公益属性多于商业属性，如果你想买商业养老保险，希望保险公司给你兜底养老，不好意思，公司是的，不是做公益的！
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理财产品推荐&& 为什么越来越多的人认可保险为什么越来越多的人认可保险为什么越来越多的人认可保险和朋友们分享一下关于购买保险的一些原则和一些观念；不论将来什么时候买保险、或找谁买保险，以下原则和观念供大家参考：&&&&1.选择专业的保险公司；买保险的目的就是为了在有事的时候理赔快，服务好；没事的时候回报高；&&&&2.选择适合您的保险代理人；需要一位值得信任，能站在您的角度考虑问题的人；&&&&3.选择适合自己的产品；一般保险产品分为四大类：&&&&&&&&&&&第一类：人身风险保障类的产品；此类产品主要保证家庭经济支柱在遭遇不测时，家庭责任仍然可以完成，爱心仍然可以延续，可能一般人会想--人都走了，哪还管那么多，而现实生活中每天都有多少家庭因为这一场灾难使年迈的父母白发送黑发的痛苦，妻离子散的悲剧。想想从小到大我们听过身边有多少人遇到过这样的遭遇。往往发生的概率最小而损失是最大。一头牛和一个人同时遇到风险最大的区别就在于价值，牛可以卖牛肉，而人。。。。。&&&&第二类：健康医疗保障类的产品；保证自己及家人医疗特别是大病医疗时得到补偿，补充社保的不足，减轻家庭负担；我们可以保证自己一年不感冒不生病，但是否可以保证10年、20年、甚至一辈子？生病不是好事，但如果有人帮我们出钱就是好事。据调查，当今环境、食品安全人一生得大病的概率高达72%，而背后带来的庞大医疗费用给我们的家人却是百分之一百（100%）的压力和损失。辛辛苦苦一辈子，一病回到解放前。与其是存钱等着大病到来，不如理性转嫁风险，鸡蛋放在同一个篮子里迟早有一天会损失。这一点值得大家静静去深思。&&&&第三类：储蓄分红类的产品；通过保值增值专款专用的方式为未来子女教育、赡养父母、养老等费用提前准备；如今看到大街小巷最多的是年过花甲的老人仍然默默地干苦力活，不是他们不懂得享受，而是逼于无奈。父母的保险是我们作为儿女最大的责任，不是不想买，而是他们年轻的时候没有保险，而如今当保险真正成为一种趋势的时候，很多父母却因为处于亚健康而被保险公司拒之门外。年轻投保比晚投，第一、申请通过机会大；第二、费率也相对比较便宜，想想，同样是买一份保险，我们是愿意花较少钱还是较多钱？当今社会赡养父母的责任还是自己，父母没有这方面的保障或许应该说这就是我们作为儿女最大的责任。“生活”一一就是生下来，活下去！想想几十年后假如那个人是我们，等年老的我们觉得活着的最大尊严又是什么呢？《中国人的一天》&&&&第四类：投资型的产品；通过保险资金进行低风险或零风险的投资运作，最大限度降低财务风险，获得长期收益；　　4.保费预算是家庭年收入的10%到15%较合理；　　5.购买保险的顺序：意外险→健康险→人寿险→分红险→投资类　　&&&切记:没有什么保险是最好的，只有适合自己的保险才是最好的保险！　　关于保险的一些观念：　　　　1.无论我们买还是不买，我们都已经买了。区别是我们是向保险公司投保，还是向自己钱包投保。　　2.买保险最重要的不是如何去买，而是为什么去买。当有事发生时，常常只会有两个问题：可以有多少赔偿？&什么时候可以拿到赔偿？　　　　3.没有人因为买保险而破产，但却有人因为没买保险而破产。买保险并不是去阻碍你的计划，相反的是去担保你的计划一定成功！因为我们的资产是因为我们的存在而存在！　　　　4.今天觉得不需要保险，这恰恰说明你需要保险，而且就在今天。　　因为不需要时才可以为明天的需要作准备，等到真正需要时---已经不需要了。　　　　5.世界上有三种情况恒久不变：每个人都知道自己何时来，但不知道自己何时走。天下没有白吃的午餐。你的身边一定有需要你去关心和承担责任的人。所以：保险没有替代品！　　　　6.在旧家庭制度，透过互助，家庭成员共同承担风险，而在现代社会，透过保险公司的科学管理，人们可以转移风险。　　　　7.保险公司是特殊的银行，是真正存钱的地方；而普通的银行只是放钱的地方而已。　　　　8.保险公司并不是卖保险，而是协助你拥有保险的利益；你也并不是买保险，而是在不同的阶段与保险公司作一个按需的交换。人生是一段旅途，而保险就是一张可退款的车票！　　　　9.保险并不能让你避免风险，但却可以让你转移风险，降低风险。　　据统计，拥有保险的人士事故发生率远远低于未投保人士，因为投保意味着对生命的重视和责任的承担。　　　　10.帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。如果他不向保险公司投保，就等于向你投保，而且完全免费。请问你愿意这种情况发生吗？名人谈保险国务院前任朱镕基总理一语中的：“社保只是低水平的保而不是包，实际上我们是包不起的”。1985年，“计划生育好，政府来养老”；1995年，“计划生育好，政府帮养老”；2005年，“养老不能靠政府”；&2015年，“推迟退休好，自己来养老”；2025年，“计划死亡好，儿女负担少”；&2035年，“儿女是最好的传家宝”；2045年，“生育救国，少生重罚”………胡适：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才能算作现代人。李嘉诚：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。约翰逊总统：对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。罗斯福总统：保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有的义务。艾森豪威尔将军：我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。邱吉尔首相：人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。杜鲁门总统：我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他的家庭也可受到保障。赫鲁晓夫总理：我对资本主义向来没有好感，但保险制度确实资本主义唯一可取的地方。里根总统：为了保存明天，我们今天必须行动，对于国家大事如此，保险行业亦是！周润发：一般人是看到了才相信，而保险是相信了才能看到！&&&郑伟勇&&&国家理财规划师/客户经理&&&&&&&&&&&&工号&&&&手机156&&分享到：作者其他博文发布于 日 22:02发布于 日 22:00发布于 日 21:59
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为什么越来越多的人选择保险养老？
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（原标题：为什么越来越多的人选择保险养老？）
　　　　新华保险资深经理，拥有20年从业经历，连续多年获评济南市优秀保险代理人，世界百万圆桌（MDRT）和国际龙奖（IDA）会员。电话：　　大家好，欢迎来到每周三的“小林说保险”专栏。最近几年，小林发现越来越多的人开始侧重保险养老，而不是把钱投到银行、证券领域了。这是为什么呢？今天咱就聊聊这件事。　　首先，我们来看在提供养老资金保障方面，商业养老保险相较银行储蓄、公募基金等具有的独特优势：行储蓄到期后只能转存，而商业养老保险存续期长达数十年，一直伴随到投保人生命终结。此外二者计息方式不同，银行储蓄是单利计息，商业养老保险是复利计息，总体看银行储蓄利率低于商业养老保险定价利率。　　商业养老保险与公募基金相比，锁定期限更长、收益更稳定。在领取方式上，公募基金基本为一次性领取，商业养老保险规定投保人达到国家规定退休年龄后才能分期领取，并可长期直至终身领取，能够确保资金真正用于退休后的长期养老。　　比如：如果一个人30岁投保商业养老保险，月缴保费1000元，一直缴到60岁，产品保证收益率是复利3.5％，退休后按月终身领取养老保险金，那他到60岁退休时，缴纳的保费本金是36万元，账户价值是61.8万元，相当于本金增加了25.8万元。通过精算，他60岁开始领取，一个月可以领到2746元保险金，如果他活到85岁，一共可以领到82.4万元，这就是保险的作用。　　此外，商业养老保险还具有互助共济功能，可以实现保生也保死，在附加一些意外、医疗等功能后，投保人因意外身故可以获得多倍保额的资金返还。如果约定了保证领取年限，本人未领满保证金年限的，家人还可以继续领取。　　另外，小林提醒大家：购买商业养老保险，一定要知道这样几个原则：　　·选购产品安全稳健为先　　·要有相对全面的保障　　·费用投入量力而行　　·条件允许的情况下尽早投保　　一句话：金融就是“钱”的战场，证券主要是“短钱”，银行是“中钱”，保险则擅长“长钱”管理。　　家庭主妇为什么做保险？加入保险行业，一边照顾家庭，一边结交很多有共同语言的朋友；自己能赚钱，不向老公要，不做手心向上的女人！
　　上班族为什么做保险？ 一个人成就在于八小时之外，就职在保险公司，多一份备胎多一份依靠，少一分恐惧，少一分烦恼，我的未来我做主！　　女人为什么做保险？靠山山倒，靠人人跑，靠水水流，靠自己才会有尊严，拥有保险事业，在提升自己的同时还能够随时随地照顾家！　　男人为什么做保险？家庭的牢固在于经济的支撑，在保险公司拥有一份持续收入让男人不再那么累！　　加入保险行业，成就充实、向上、自由、富足的人生，请拨打，小林帮你在保险行业迈出第一步！
(原标题：为什么越来越多的人选择保险养老？)
本文来源：舜网-都市女报
责任编辑：王晓易_NE0011
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国内保险营销几宗罪
理财老娘舅
首先是保险产品设计不合理。有很多免赔条款，在国外的相似产品里，其实是可以赔的。
理财老娘舅
其次是为了销售保险不择手段，甚至有业务员鼓励投保人隐瞒真实情况，买重疾险不交代病史，到头来保险公司把病史一查，认为投保人未如实告知，别说不赔，连已经交掉的保险金都不一定退。
理财老娘舅
再次是这30年保险业的变化也太大，保险从业人员的来来去去也太频繁。3年前给你做保险计划的人，3年后都不知道是不是还在这个保险公司，甚至不知道是不是还在保险行业里。在一些不规范的保险公司，前面的代理人走了，后面的服务不尽责的情况确实不鲜见。
大数据揭秘大家为什么不愿意买保险
大家不买保险的原因有很多，我认为最主要还是保险公司的诚信问题。融360《维度》前不久做过一份调查，数据显示，大家之所以不愿意买保险，53.5%用户认为保险公司套路多、理赔难，42.39%用户认为收入低、很难负担得起保费，41.15%用户想买但是却不懂，14.4%用户认为买保险不划算、发生意外、疾病的可能性太低，12.76%用户认为已经有了社保就不用再买商保了。
超过一半的人认为保险公司套路多、理赔难，这也成为他们不买保险的最主要原因，另外老百姓收入低、对保险知识匮乏是不买保险的次主要原因。投资者购买保险会遇到很多形形色色的坑，已经购买过商业保险的人群中，权益受损现象比较严重。
融360《维度》调查显示，在购买商保过程中，13.6%受调查者因不清楚缴费方式造成保单失效；36.73%因不清楚保险条款造成理赔失败；44.22%被高收益吸引购买保险理财产品，但到期拿不到预期收益；34.01%受调查者在银行被误导购买商业保险；23.13%受调查者因保险业务员未告知犹豫期，导致错过退保时间。
保险公司员工误导或欺骗消费者购买了一款看起来很美但实际上却到处是坑并且和你想象中完全不一样的保险产品。其实归根到底并不是保险本身的错，而是保险行业从业人员素质太低，个人逐利行为危害到了广大消费者的权益。正所谓前人砍树、后人遭殃，就是因为过去数年来“骗保”的现象太普遍，损害了保险业在老百姓心中的形象。
消费者吐槽他们的糟心事
分享一下自己买保险的经历：第一次主动买保险是买的车险，现在也一直在买。但通过买车险的经历，相信自己不会再买其他保险了。原因如下：1.卖保险的超级热情一天几个电话，遇到出事了却是另外的人，虽谈不上态度恶劣，但‘冷漠’是唯一的印象；
2.套路多，不为客户利益着想。第一次报理赔，对方是个‘老司机’出租车来的。简单刮擦以后对方见我是新手开始漫天要价。保险来了，和对方司机沟通以后，赔了100元给出租，建议对方其他赔偿直接找我要，我的车损伤太小不赔。经历多了就知道了这样的处理就是在坑我，老司机都懂的哈！
3.纯套路。本人医学院校关了八九年，略懂医科。以重疾癌症为例。第一次手术治疗，万八千也就差不多了。后续如果服用靶向药物治疗一个月1万到大几万大多数人承受不起！买保险就有用了吗？赔你50万也就够多活十几个月的，有意义吗！想把钱留给家人，还不如买寿险或意外险直接骗保。总之，保险公司不为客户着想，只注重销售不注重客户体验，产品设计就像画饼，真出现意外才知道跟自己想的完全不一样。这样的产品谁还会买第二次？
保险业务员有话要说
我是一名保险业务员，看到大家说的这些，我很赞同。咱们暂且不说保险公司的产品与条款。
1，中国的保险市场确实是比较混乱，造成这样的原因就是销售人员并不属于保险公司内部员工，只是代理关系，所以招聘时没有限制，只要你是个正常人，就可以卖保险。这样就导致市场上各种各样的侵害客户权益的事情。
2，来保险公司上过班的人都知道，保险公司业务员的业绩压力有多大。又没有底薪，没有业绩没有一分钱。压力大的情况下就可能导致急于求成误导客户。
3，客户卖保险时大部分都先选择亲戚朋友，但这样感觉有关系真的好么？不然，您跟亲戚朋友间首先是有一定信任建立的，所以在购买保险时，对于他说的保险条例您不会太仔细的研究。相反找专业的代理人购买你会有更多的谨慎心态，会详细的考量。同样不同的保险代理人会有不同的专业水平以及自身素质。所以，选对代理人也会显得尤为重要。
许多人都从对保险公司的各种不满意的方面来谈这个问题，然而事情往往具有两面性，所以我从保险代理人的角度来说说这个问题：
1.许多人对于理财的第一反应，是收益，往往忽视了止损，也是理财的重要组成部分，所以不认同保险同属于理财，以至于不能容忍保险产品以无收益甚至小亏损来预防大亏损这一特性；
2.保险带有强烈的金钱属性，人们往往只关注金钱上的计算，却忽视了保险的衍生效果。比如，汽车维修时，面对帐单，有保险的只需要关心保险赔不赔，而没保险还要纠结帐单合不合理。
3.对风险，存在侥幸心理。风险具有不确定性，但人性当中对好事与坏事的倾向性，风险的态度完全不同，所以曾有人说过中彩票大奖的概率远大于被雷劈，但研究彩票的人比研究雷劈的人多太多。
4.人们对于陌生事物，往往缺乏耐心，保险这种带有强烈的条文属性来谈论未发生的风险，缺乏直观性，加上传统的理财观，导致对保险的不耐烦，从而抵触。
如何买保险不被忽悠？
我敬告大家买保险只要记住三条就够了：
1、买对人。第一个人是指家里人，给家里收入最高的顶梁柱买好重疾险，保证他有风险时家人的生活不受影响，第二个人是卖保险的业务人员，一定要搞清楚对方的人品和专业，真正专业的负责任的业务人员说话很多人不爱听，他会要把这个保险管什么告诉你，也会把这个保险不管什么告诉你。
2、买对险种。没有那个保险是不好的骗人的，都是保监会审核过的，只能说险种适不适合自己，如果被骗了，都是不负责任的业务员不专业或者瞎说，乱承诺，所以要买对自己需要的险种很重要。
3、买对保险公司。要买大公司的保险，大公司的偿付能力强，有些小公司爱用高收益高性价比来诱导投保，但小公司的偿付能力不如大公司，比如重疾赔付，大公司有能力一次性赔付钱到位，小公司也能赔付钱到位，单会分多次赔付，差距就在这里，还有犹豫期和疾病观察期也会有差距，有些公司的观察期是90天，有些公司是180天。
正如一些网友所说，保险行业目前存在的一些问题和乱象，很大程度上是代理人制度和信息不对称造成的，再加上存在不良业务员为了业绩欺骗拉单的情况，被伤过的消费者很难对保险行业存有信任。但是我们不能否认保险在理财生活中的重要作用，相信只要选对人选对公司，还是可以买到称心的产品的。
企鹅问答| 腾讯理财
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央视终于说出了2016年为啥有这么多人买保险的原因了...
全国人民1月花6376.73亿买保险保监会网站24日挂出了2016年1月份的保险行业的数据：2016年1月，保险业原保险保费收入6376.73亿元，同比增长59.20%。产险公司原保险保费收入979.53亿元，同比增长9.81%；寿险公司原保险保费收入5397.19亿元，同比增长73.35%。相当于短短1个月的时间，全国人民新花了6376.73亿买保险！
1月份，保险业赔款和给付支出1012.63亿元，同比增长27.48%；产险业务赔款387.18亿元，同比增长14.71%；寿险业务给付515.66亿元，同比增长35.88%；健康险业务赔款和给付94.22亿元，同比增长43.95%；意外险业务赔款15.57亿元，同比增长31.21%。
在党中央、国务院的利好政策支持下，在央视、人民日报官媒的正向引导下，保险公司的开门红，更是反应了近几年我国百姓的保险意识逐步增强！保险已经成为生活必备品！
CCTV：保险已成为2016百姓投资首选
央视财经频道，在3月6日播出的《对话》节目中，提前透露《2016年中国经济生活大调查》数据，2016年，中国百姓投资领域前三名分别是：保险(36.79%)、股票(33.05%)、理财产品(32.69%)。
保险投资意愿从2013年的第六位越居第一！节目现场，国务院参事和财政部财政科学研究员两位嘉宾都选择保险作为首选投资方式！“避险意识、长远意识”保险成为2016年家庭规避投资风险的重要方式。
CCTV：低利率下，赶紧买保险
上投摩根投资总明甫：利率往下走，我建议大家应该早点去买保险，因为保险它的定价是，市场利率越低，基本上保障是越来越贵。(10月27日的CCTV2《市场分析室》)
因为保费便宜，所以早投保1第三代生命表征求意见，要涨价？
近期传言：保监会向各大保险公司下发了第三套经验生命表(征求意见稿)，相比二套生命表：非养老金业务(即保障类型的业务，比如重疾、意外等)的人群死亡率较之前略有上升、人的自然寿命也在不断延长。受此影响，有专家预估：在今后10年，保险产品费率上涨可能性较大。
2年龄优势：早买保费少，防重疾年轻化
保险费的计算费率的其中一个因素是和年龄有关，购买同样的保障时，投保年龄越小，所需的费用就越少，年龄越大，所需的费用就越多。而且，大多数保单从合同生效就能享受保障，花较少的保费，得到更长时间的保障。当然很划算。千万别人为年轻时风险少，你去查查重疾年轻化已经成为现状！
因为家庭负担大，所以早投保
12015年养老金亏空超3000亿
据2015年全国社会保险基金预算显示，剔除财政补贴后，2015年养老保险“亏空”将超过3000亿元。我们国家是一个未富先老的国家，又是一个急剧快速老龄化的国家。社保承受巨大的压力下，渐进式的延迟退休政策已经确定。如果想退休金不延迟，买份商业保险“备份”是不错的选择。
2再生一个，负担大更要早准备
教育和养老就像人生的一场爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，如果你想响应国家二孩政策，这车上再坐一个。拉车的反正就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！怎么办？雇一份保险来推车，但是你忘记了坡度问题。所以你得早投保，因为准备的越早，这个坡度就越平缓，准备起来就越轻松。推车的效果就越明显。
因为选择机会多，所以早投保1产品多易核保，健康是前提
年轻人的身体大都比较健康，在一定保险金额下也不需要体检，即使体检也很容易通过核保。而年纪大的人，就要求必须要体检。而且万一身体有一些问题，就算最新的大病保险政策要求不得拒保，也很可能会被要求加费承保，支持更多的保费成本，所以保险一定要趁着健康早点买。
2最本质：要及时，风险与明天谁先到？
每个人都知道自己什么时候来，却没有人知道自己什么时候走。因为风险无处不在，明天和风险哪个先到，我们根本无法把握，所以及早做好准备有利于我们能从容面对风险的来临。
保险已经成为国家必备，家庭必备，人人必备
保险，只是一种规划！一种提前的准备！因为现在不买保险，将来会是你最爱的人的负担。人活着，千万别到有一天，成为了别人的拖累。
保险有十大黄金价值，这是其他任何一种理财方式所不具备的。老有所养；病有所医；爱有所继；幼有所护；壮有所倚；亲有所奉；残有所仗；钱有所积；产有所保；财有所承。
了解弄懂保险的这些价值，就能充分的利用保险，让保险为我所用。而不是盲目的抵触保险，以讹传讹，听信他人传播保险的谣言。了解保险的价值，才能充分意识到保险的重要性。意识到，保险，是每个家庭都不可或缺的保障和理财工具。
人总有一天会生病，因为你不能和健康讨价还价。
人总有一天会变老，因为你不能跟时间讨价还价。
人总有一天会离开，因为你不能跟风险讨价还价。
保险是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭，一生平安到老时养老的锦上添花。是相伴一生不离不弃、绝对忠实的“第二伴侣”！有保险才有尊严！！
保险就是该买，没有任何理由都该买。不要还把现在身体好、没钱、运气好作为自己不买保险的理由。人永远都不知道风险哪天会降临在自己身上，只有充分的未雨绸缪，才能安心的度过每一天，才能让自己和家人，享受无忧无虑的生活！
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