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历史上的今天
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银行信贷经理如何从月入两万到30万
我有更好的答案
浙江比较强大，放贷很厉害的！薪资那要看你去给你定岗，是分级别的，一般是基本工资大家都知道，但是还有信贷任务完成后的绩效奖励和季度奖金以及任务奖金！这个要看整体完成情况，再多的不便细说，这是行业规则！
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主营：抵押贷款，信用贷款，短期资金周转，贷款方案设计，财富资源配置
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先别急，我们先来看一个例子， 先看看杨琨案，来自网易财经：又打一只“老虎”农行原副行长杨琨被双开5月20日，根据有关规定，中共中央纪委对中国农业银行股份有限公司原执行董事、副行长、党委委员杨琨严重违纪违法问题进行了立案检查。经查，杨琨利用职务上的便利，为他人谋取利益，收受巨额贿赂。杨琨的行为已构成严重违纪，并涉嫌受贿犯罪。依据《中国共产党纪律处分条例》，参照《行政机关公务员处分条例》的有关规定，经中央纪委审议并报中共中央批准，决定给予杨琨开除党籍处分；经监察部报国务院批准，决定给予其开除公职处分；收缴其违纪所得；将其涉嫌犯罪问题移送司法机关依法处理。事发内部实名举报2012年5月，由于遭到内部举报，时任农行副行长的杨琨被有关部门带走协助调查，并被有关部门实施边境控制。随后，同年7月，农行发布公告称，杨琨由于个人情况不能履职，辞去农业银行执行董事、副行长及董事会相关专门委员会委员的职务。事发前，杨琨是农行排名第一的副行长，是该行包括董事长、行长在内的4位执行董事之一，是战略规划委员会、“三农”金融发展委员会、风险管理委员会的成员，同时兼任农银汇理基金管理有限公司董事长和农银金融租赁有限公司董事长。农行2011年度报告显示，杨琨在农行领取的年薪为91.56万元人民币。多数接触过杨琨的人都认为他谈吐不俗、为人活络，被视为未来国有银行董事长、行长及监事长的重要候选人，也有消息人士透露，他是未来农行行长的热门人选。传欠澳门赌债30亿此前媒体还曾爆出杨琨落马祸起赌博，并且还与知名房地产开发商有关。消息称蓝色港湾的开发商王耀辉与杨琨有着共同的爱好——赌博。王耀辉常安排杨琨去澳门进行赌博，王提供赌资。据称，王耀辉在澳门豪赌，欠下大笔赌债。其还赌债的种种运作，引起注意，杨琨案被调查亦与此有关。日晚，农业银行发布公告，证实副行长杨琨正协助有关部门调查，成为国有银行股改上市之后，被调查级别最高的银行高管。有媒体报道称，杨琨的被调查可能涉及多宗案件：其一与北京市朝阳区著名地产项目蓝色港湾的实际控制人王耀辉案有关；其二，杨琨可能亦涉大连实德徐明案。今年5月初，曾有媒体报道称其在澳门欠下30亿赌债。杨琨简历杨琨，男，南开大学经济学硕士，高级经济师。2009年1月起任中国农业银行股份有限公司执行董事、副行长。曾任中国农业银行人事教育部副主任、代理业务部副总经理、市场开发部总经理、安徽省分行行长，2002年1月任中国农业银行行长助理兼安徽省分行行长，2003年11月任中国农业银行行长助理，2004年3月任中国农业银行副行长，兼任农银汇理基金管理有限公司董事长和农银金融租赁有限公司董事长。日辞去农业银行执行董事、副行长及董事会相关专门委员会委员的职务。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－可以一年不放假一天，可以在炎炎夏日不睡“干部瞌睡”，可以每晚只睡5－6个小时，可以爹生病了妈头疼了，不在床前伺候，疲劳、缺觉、孝顺，平时你以为不可缺少的东西，实际上在金钱面前，真的有时候不堪一击的。我就是一名银行信贷经理，天天面对着几千万上亿的资金，我无法做到内心波澜不惊，每张钞票的背后，意味着多少人梦寐以求的财富呀。世界上99%的都认可，中国的金融业是暴利，银行普通员工拿着比社平工资高出几倍甚至十倍的工资，我想告诉你的，你看到的，依然是冰山一角。对于我来说，还有我的同事来说，一年挣的钱，少于8位数，我都不好意思，在我们这个圈子里面混。
随便举两个例子，例一：在某年国庆节前，一位开发商B找到我，他恳请说，自己准备到西区去拿地，可是现在西区的土地价格涨得太快，两年前200万一亩，现在都要800万元了。他说给当地政府说了，自己大概要70亩地。70亩地，就得5亿多，不是个小数字。开发商说，自己现在资金有2000万元，当地政府为了推动西区发展，承诺只先收三分之一的土地出让金，等到房屋卖出去后，再弄其他的土地出让金。不管自么样，他要从我这里，差不多得贷两个亿。这是笔大业务，我立即绕过副总经理（因为这事，少一个人知道，就少一人分肉，虽然按照规定，我应该先向副总经理D汇报。还有件事，我印象深刻， 以前我好不容易联系上个客户。向顶头上司一汇报，他表面上，说我这个客户资质有问题，信用记录也不好，背地里却偷偷安排他的心腹去联系。狗日的，害得本应该属于我的几十万元回扣款，被他吃走，而我只是年终捞到个先进。我去！此事之后，我才知道保密工作是何等的重要无比）另外，我还向分行的房产金融事业部的总经理C汇报。C看得出来有些激动，这年头，还敢不怕死，继续搞开发的地产商和依然习惯卖地赚钱的地方政府官员，永远是不缺少的。当然也有我们在后面，提供资金，给他们壮胆。俗话说得好嘛，钱是人的胆。不过他表面上，还是显得冷静得很。领导吗，毕竟都是人心隔肚皮，不知道他心里是怎么样想的。C是个胆肥的主儿，他权力比D大，自然胆也比D大。这是我看中的地方，前段时间，流传在我们圈子里的一个故事，明明上面打了招呼，最近要严格限制向开发商的贷款。特别是对于那些资质差、经常欠贷的开发商，绝对不能再轻易放贷。不过在金钱面前，在巨额回扣面前，极擅于包装的C将一个明明是限制贷款的商业房地产贷款项目，包装成了一个旅游养老地产项目。可能许多人都知道，对于旅游和养老，这是时下很热门的话题，特别是后者养老项目。中国60岁以上的老龄人口的数量，已经达到人口总量的15%。而且为了能过A这一关，注意是过A这一关，我其实并不想让A掺和进来。但是我智力不够，手段不够高明，我必须借助于C的智慧和老道。选择合作伙伴是极重要的。C说必须要A参与进来，否则自己搞不定。至于具体让A参与进来没有，我也不清楚。隔行如隔山，隔人也如隔山。表面上我认识C，C认识A，我和A的关系也很近，其实在银行这个圈子里，那隔得太远太远了。就是开发商B，也只有条件认识我这种银行的小解色，C对于他来说，也是隔得挺远的。除了光是玩概念还是不够的，C和我商量，现在行里不少信贷经理，都搞懂了，明面上的房地产开发，都要搞成养生项目、旅游项目来做，现在养生旅游项目，特别需要资金上亿的，到A那里不容易通过了。第二次包装：还要让我把这个养老项目再继续想法“包装”一下。其实能否顺利把钱贷出来，主要是要号准A的脉，只要把A的脉号准了，那轻轻松松，事半功倍。号不准则是伤透脑筋，事倍功半。C给我透露了一个重要信息，A与某区区长F最近连续吃了三次饭，而且这三次饭吃得都比较尽兴。而且A多次向自己提到要好好评估下，向F区投放贷款的风险。F一直说自己手上项目很多，让A给三个政府融资平台项目多投放点资金，其中有一个就是在该区要建东南部最大的修闲养生度假中心。C建议我，给B开发商说，要投资，最好到F所在的区域去，又是做养生休闲养生度假中心。因为F年轻有为，而且在上面还有人，区长只是其仕途的中站，而不是终点。我给B开发商说了，我给他说的时候，总之明言了，这事我要协调ACD的关系，少了其中任何一人的关系，这事都干不成。B开发商很明白，当即答应事成后，肯定按规定给,（反正开发商也不是什么好鸟，他们的钱不骗白不骗。）B开发商还满脸笑容称，什么时候把ACD约出来吃个饭。我肯定不会给他这个机会，我吃过翻院墙的亏， 我当然明白厉害，到时候你与他们搭上线了，一脚把我踢了。不过我话说得很委婉，“他们一天忙得团团转，都想往上再升一步，不像我一样，没有追求。” （这句话可是费了我心思才说出来的，一是表明，领导们都忙着往上爬，B无法提供他们需要的东西；二是表明，我更渴望的是金钱，而且他也是没有追求的人。）这句话说出来，我发现B的表情确实有点复杂。总之在C的牵线搭桥下，B开发商的项目做为“养老旅游地产项目”，成为了该区在省里最重要的经贸洽谈会上，最重要的推荐项目。其实这是天方夜谭，八字都没有一撇，就被吹上了天。这非常考验包装的技巧，可以说一天都是围绕着这个包装来的。B开发商是个建筑商，最开始从一个镇里出发，组织工人，成为包工头，在上世纪90年中期就开始给人修房建房，因此赚了些钱。后来才转型成为开发商的，可以毫不隐讳的说，最开始的时候，他这些人永远不懂什么叫包装，只知道拿地，找关系，然后搞开发卖房。就算在10年前，在他眼里看来，有个几千万元，就是很不得了的事情了。可事实上，社会在进步，时代在发展，和他接触，我发现自己最难忍受的是他的那些陈腐得老掉牙的观点。不过还幸运的是，B开发商虽然观点陈旧，不过还是善于听取意见。
在这里，我不防把这些诀窍传授给大家：一是包装成外来大型投资商。现在的政府都喜欢，有外来投资。外来投资，是他们政绩的体现。否则要不这么多省的省长都要跑到台湾去找郭台铭。化妆成一家外来投资商，比如什么香港XX投资集团，上海XX投资集团等。这就像是那些海归一样，其实到海外去混了几年，除了会说一口流利英语外，会讲些国外的轶闻典故外，其他的什么都不懂。但是回来之后，会蒙住许多人。靠着这种旗帜，自然可以骗得到一些人。 当然这还远远不够，还需要一个平台出现，二是找无舞台。我让B开发商找，正好遇到开省里的经贸洽淡会，这可是个好时机呀。绝对不容错过的。经过与F区长的合作以及一段时间媒体的长时间疲劳轰炸的结果是，很快这个项目就成为了打包的重点优质项目，成为推广会里面的重点项目戏了。不过这些不是人人都知道的。第三次包装：有了与F区长的合作，A行长那边放款也放心得多，这首先是政府项目，比起一般的私人项目稳当（其实这是一种歧视，政府不良贷款的也很多，民营企业中小企业当中，绝大多数人的信誉还是良好的。这是一种不公平，可没有办法。这就像是父母把钱借给自己的子女一样，哪怕子女能力有限，头脑简单，他也愿意把钱子女，血浓于水，就算还不起也无所谓。可是哪怕其他人家的孩子，又聪明头脑又发达，办法又多，他们也不愿意把钱给其他人家的子女，因为没有血缘关系，他们不放心的。） 讲以上这些，就是为我讲的第三次包装做铺垫。自从上次成功经过包装，B开发商成功贷到两个亿 。不过先扣除了两年的利息，这一块就3000多万元。另外C处手续费收了4个点，800万元。我得了1个点，200万元。至于C有没有给A，给了A多少，A又收了多少，都不得而知。我也不想知道，200万元落袋为安，才是最重要的。不过我知道B也没有把钱全部用到拿地上，只听说，他最多交了四五千万的土地出让金。其他的钱，我不想问，也懒得问。虽然贷款是应该有严格监管的，可实际中，只要我们按照正常流程走了，没有偏差，而且有抵押物，就管他的呢。你又不是他的合伙人，你管这么多这么细干什么呢？第三次包装，用两个亿的事情，撬动10个亿的借款。当我成功帮助了B开发商后，他又推荐了朋友G开发商来找我。G开发商说，自己要开发一个大型的临湖别墅项目，建成之后将成为中国高端湖别墅的典范。我对他口若莲花并不感兴趣。我感兴趣的是，如何把银行里的钱，通过合法合程序的手段，放贷给他，然后通过里面的点子费用，来满足我的资金需求。
其实有时候我想，这个社会，许多人不是缺少技巧，而是缺少胆量，特别是挑战自己思维，改变自己行为习惯，打破传统行为习惯的力量与勇气。好听一点的说法，叫做创新。银行里那大堆的钞票，他们渴望无比，可是他们却从来没有多想办法，如何让那一堆的钞票为我所用，成我荷包里的东西。有点教条，10个亿不是个小数目。有几点，我们不能用上次A的模式，不过确实太复杂了。这次我找到C，C对跟我首次合作，就尝到了极大的甜头很满意。觉得我这个人，头脑清晰，办事可靠。不过这次金额太大，他没有把说得很大，还是谨慎说，有最新消息，A要上调到省行任副行长了，这是个机会。我当然明白他的意思，一是A要走之前，我们送他份大礼；二是A要高升，肯定要提拔一批人，对我来说，再进一步是个机会。我当然会珍惜这来之来易的机会。我亲自定了方案，将10亿贷款，分拆成三部份，交给五个项目来完成，而这五个项目全部是省内国有企业负责完成。为了方便大家理解，我先从缺点和优点两个方面来解释，为什么选这三家厂。第一家是家国有机械公司， 缺点是受市场影响，企业经营不善，赢利能力很差。不过总的来说，他们有国有划拨的土地，而且可以用土地做抵押贷款；第二家是家国有石化公司。这家公司有良好的现金流，这些现金流，足足可以应付贷款的支付能力。这家国有石化公司而且信誉也好，按理说，他们是不需要贷款发展的，因为贷款本身是给别人输血。而这家公司本身就有很好的造血能力。不过这家公司能够很轻松将贷款贷出来，这伙资金的壳，还是很放心的。所以必须将他们很好地结合起来。第三家是国有旅游企业，这家旅游企业，像是你身边的随时可以找到的同事一样，长相十分普通，赢利能力也很有限，每次还款都很及时，几乎不拖欠。我们第四家是C的亲属开的国有企业，这家企业，当然毫无疑问。去调查不过是走下程序而已。第五家企业是我的亲属开的。我很快将这份报告提交给C，C看了后并没有直接发表意见，他将方案直接往桌子上一扔，他说要上报给A，由A最后圈定。我知道，他说的一半是事实一半也是假的。C只是冷眼看看我，还称将一份举报信交给我，说是最近有人举报我，在半年前一宗事件中，收了黑钱。他说行里的纪委收到举报信后，把这份信交给了他，让他来调查。我头脑当时“嗡”地一声，不过我没有失去理智，我还是保持着清醒，我反问他，是什么时候收到的信？C显然准备不充分，没有料到我还保持着清查。他说是两天前，一直没有来得及告诉我。
土生长二娃：银行，你懂噻，啥子行业都通吃，啷个不吃皮嘛。如果明天就允许外国银行到国内随便布网点，老子明天就把可怜的那点子儿拿去存-------------------------------------------------　huaiyuan_2000顶，别沉了，楼主加快进度！------------------有时候在想，花些时间和精力写这些，有什么意义，又得不到什么好处？不过不写，又确实心有不甘。现在生活中感觉假的不少，另外比假影响更大的，肤浅的东西太多。打开手机，一上新浪、腾讯，很多新闻报道，我们就像猪八戒嚼人参果一样，连味道都不知道，又匆匆看下一条去了。我想有时候，也应该静下心来，把一件事情细细道来，说清楚，讲明白。
这是个庞大的系统，里面的人，我不敢说进来的时候个个都是精英，也不敢说所有人的都是。但是处于信贷系统的，运作上亿十几亿的资金，用各种包装，天天都绞尽脑汁如何钻制度漏洞，天天都想着用各种杠杆将国家的钱变成私人口袋里钱。我相信这类人群，应该比天天守在家里看电视，看些肥皂剧的人，在某方面多一根筋。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
他说这话，可以说是漏了马脚，你早不给我，晚不给我，明明知道我会提交方案的时候，甩出这封举报信。“你年轻气盛，是不是得罪了谁。”他看见我有些紧张，还甩了一根中华给我，“我看了下，这种事情，你应该做得很密秘的，知道的人是越少越好呀。”我默然无语。“年轻人，始终是要面对这种问题的。不过你应该先告诉我，我好为你把把脉吗。”C又说，兄弟，纪委那几爷子你又不是不晓得，天天都盯着我们房地产事业部，总觉得我们这里要出事。省分行纪委的也一样。我给他们说了，你是个好同志，工作积极，做事认真，政治意识强，不太可能有违法乱纪的行为。不过你要注意了哦，你最近一定要注意了哦，最近查得严。可能在外围摸你的情况，你各人做事这些，一定要小心再小心，谨慎再谨慎。从他办公室出来，我拿着举报信，仔细看了两遍。这么密秘的事情，只有我与部门的李经理知道，因为这事是我们俩办的。难道是他举报了我，老子越想越气。我暗自决定，一定要不动声色，偷偷把这事了解清楚。如果是李经理暗算了老子，老子非要把他的JJ剁了喂狗不可。我又转念一想：JB个C，两天前收到的举报信，你凭什么压着不给我说，刚才看了方案，肯定是想借这封举报信，让我相关的关系户退出。然后你好从中，独得大份。操他娘的。这个时候，没有办法了。我头脑里面，瞬间涌起气愤的慨念，不过我很快想起别人说的，人在任何困难时，都要想想小弟弟，能屈能伸，眼前这点困难算个球。官大一级压死人。首先，我还得等C向行里的纪检部门的回复。别小看这回复，我写的检查，再怎么痛哭流涕，再怎么悔恨无比，都不及他为我说上几句好话呀。其次，就是这是节骨眼上面，A很快就要动位置了。今天是别人压我，过段时间等到LZ上位了，自然就换成了，我压迫下级客户经理。人生就是这样，你位高权重，你就可以压迫别人。不管别人是否为老板凳。我还是规规矩矩将东西写好，如实交给了C。C很满意，然后将“最后的报告”拿给我看，他说A基本上同意，找几个国有企业来做壳贷款的事情，不过这几个国有企业。我看我提交的五个当中，A基本通过了。举报回复收藏20楼楼主：梨花碎片 时间： 22:17:00第一家是家国有机械公司， 缺点是受市场影响，企业经营不善，赢利能力很差。不过总的来说，他们有国有划拨的土地，而且可以用土地做抵押贷款；第四家是C的亲属开的。另外三家公司，都是新的国有企业。我不知道其中的弯弯绕绕，不过可以肯定的是，另外三家公司，都与A有千丝万楼联系。而且我看到，在这10亿元的贷款分配上面，其中金额分配上，有8亿元流向后来修改后的三家公司，而分别各有1亿元，流向国有机械公司和C亲属开的公司。C的表情永远是淡定的，我不知道A当中有什么密秘，不过我敢确定的。A获得利益，肯定比C获得的利益要大很多。我知道C在这个岗位上也有相当长时间了，这次A离开这际，他有望坐上副行长的位置。这是个巨大的机会。我想C也和我一样，C只要牢牢靠住A这棵大树，他才能茁壮成长。而我也明白，也只有紧紧依靠C，我才能再往上晋升一步，否则我只会凋谢凋零。
很快第四重包装，就是自我包装。做成了这笔生意后，经过C的推荐，我去国内一家知名大学读了金融硕士进修班，当然是在职的，顺利拿到了硕士学位。拿到学位那一刻，我觉得很有趣。如果当年我成绩再好点，再努力一些，大学毕业后的研究生考试，我肯定就考上了。也许就会错过今天这个机会。而当我有了这个机会，通过这种手段拿到硕士学位时，我又觉得，一切都向是安排好的。有的东西，你想要苦苦追求时，他却不像你敞开大门。当你觉得你和他这辈子再也没有缘分时，他居然又来到你的身边。这完全颠覆了我一直以来的许多理论，“少壮不努力，老大徒伤悲。”看来，我大学时候没有怎么努力，也不见得伤悲吗。罗里罗索了半天，不好意思。确实我拿到证后，将这个证锁了起来。在现场一块砖能砸中两三个硕士的年代，有这张纸条，也说明不了太大的问题。主要还是靠能力。现代社会实在是太开放了。我在读金融硕士时，G称他去报名读了该校一个MBA班，问我要不要报名，费用他出。我赶紧将这事向C做了个汇报，希望自己能够再去读个MBA班，费用由行里出。（我心想：只要人对头了，真的可以飞机都可以刹一脚。）C表示赞成，就这样，我将学费揣进了自己的包里，学校的学费已经由G出了。在与G接触中，我才深刻感觉到，自己是穷人。除此之外，我发现G的一些观念很先进很前卫，值得我学习。通过G的介绍，我又与班上一些开发商同学打得火热。在很大程度上改变了我以前对开发商的印象，以前我只是觉得，他们要不就是拿地之后转手卖地找钱。要不就是拿地后拼命建房找钱。可在接触中，我才真正发现，他们思维敏捷，许多人其实同我们一样，在玩一种叫资本的游戏。而且他们当中许多人，甚至玩得非常之高明。在这里，我学到了多种包装的技巧，我发现如果把银行各种各样的乱收费，比做是“小学生”水平，把我前面三重包装，比做中学生水平，那么这次通过与G的接触，我觉得自己学到了包装的大学生水平。注意：以前我收了钱，不过就是想着买房子，房子倒是好几套了。我想到的更有追求一点的东西，就是买商铺，现在社会上不是流传着一种说法吗，“一铺养三代”。等我上完MBA班，再回过头来看我以前的想法时，顿时感觉到那是相当的幼稚的。还我在这个班上，在与不少老板，吃过无数次饭，喝过无数瓶酒，称兄道弟无数次后，我才明白意识到，一个重要问题，我以前只是把银行的资金利用包装，上面赚点差价，赚点小钱。而我还根本没有碰上大钱的边。而且银行本身还有许多资源，我并没有把那些资源，充分利用上来。大钱的边在哪里，我发现了苗头。我知道必须成立公司，成立公司并不困难。我让我爸成立了一家建筑工程公司，注册资金500万元。500万元的确在现在社会不算多，当然我声明，在这里说话并不是坐着说话不腰疼，事实如此。用体力挣钱的人，会觉得500万元，这辈子可能都挣不齐，但是对于钱生钱的人来说，挣齐500万元，不过是个时间问题。不过我这里声明，钱并不是我们的。有了这些东西，只是能够证明，你公司破产的时候，你有能力去还清欠款，而不是拍拍屁股一溜烟闪人了。你会发现，最难的时候，是杀出重围时，只要你杀了出去，前方基本上就是一帆风顺。当然如果你要做其他更大的事情时，说不定又会陷入到重围中去。人生吗，就是这样，总是冲出重围，陷入重围，再次冲出重围，最后获取胜利的，一个不断往复和循环的过程。
赞一个先！说点内幕来听听！
第五重包装：大家可能看过胡雪岩的书，拉虎皮做大旗十分重要。明明你和重要人士只是一顿饭的交情，你需要说成是经常在一起吃饭；你明明和重要人物，只是打过几次照面，你得说出这个重要人物，十分关心你。当然你这么说，是对方信任你，比较需要你。而且你得知道，对方也许知道你手上有几张牌，但是并不知道你的底牌是什么。而你显示与大人物有交情，就是给透透底牌。为什么要这么说，意义十分重要。一是对方并不知道你的底细，二是你不说，别人也会说，这个社会“先下手为强”，要是被别人抢走了，你就哭去吧。所以懂得包装成与大人物关系很铁，这点十分重要。初级手法：与大人物拍几张照片，几张合影，然后人前人后就显摆。中级手法：先是故意将重要人士的身价吹高点，比如说工作繁忙，又在省领导那里汇报工作。这样就让客户产生一个印象，对方很难见上一面。等到客户开始“出血”，开始着急，你就可以约重要人士出来。我还记得以前有一个故事，很有启发性。一位演讲家，准备给他的侄儿找个对象。找到亿万富豪琼斯称，我想把侄儿介绍给你的女儿。每天到琼斯家提亲的人，多如牛毛，琼丝并不感兴趣，他傲慢地说，除非他是世界银行的副行长。这位演讲家又找到世界银行副行长称，我有个朋友，他是琼斯的女婿，他想当你们的副行长行吗。世界银行行长当即许可。凭着世界银行副行长的身份，侄儿得到琼斯同意，成功娶了他的女儿。当然这其中过经过脉地方，我也许说得不清楚。因此我还是那句话，中介的力量，是十分重要的。我打着领导的旗帜做事，远远比自己累死累活，效果好太多。
大家应该看地《乾隆王朝〉，没有钱不用怕，有权就行。乾隆为给太后祝85大寿，准备修万福楼，可是差300万两银子。又不能够从国库里面动用。而和坤就用计，让各省督抚献孝心的方式捐款，而且让他们之间互相攀比，很快就集齐银两460万两。所以打着领导的旗帜做事，会好做得多。
第六重包装：包装有毒资产，你知道吗，如何将有毒资产包装成无毒资产，甚至是优良资产出售，历来是银行圈内“考水平”的事情。但是你真正经历几次包装后，你就会变得游刃有余。举个例子加以说明，前段时间C打电话，说是让我到他家里去吃饭喝酒。C这个人一般不会叫人去他家里的，加上他又不是过生日，也不是乔迁新居，我估计有其他重要的事情。我提前半个小时到C家里，C住的皇冠别墅区，里面环境很好。见到C时，他穿着一件睡衣，很悠闲的样子。开饭后，我们边吃边谈。C说，有家房地产公司两年前，找银行贷了7个亿，当时没有抵押物，不管是动产还是不动产，都一律没有。只是当时借款利率比较高，银行才借出去了。C说这话时，显得风清云淡，一边吃花生米，一边拿眼睛瞟我。我却内心起伏，银行贷款有着一套世界上最严格的流程和法则，没有抵押物没有担保，不要说贷款7个亿，就是7元钱，也是万万不行的。利率高，就算你利率是100%，银行也会把风险放在第一位。绝对不会眼红得，为了100%的利率，而冒这个风险的。7个亿，没有担保没有抵押，就这么放出去，绝对有隐情。C是个“老狐狸”，在下属面前，哪怕这个下属忠心耿耿，他娘的，说话还是只说一半，留一半在肚子里。我只好把话说明了,”是不是很有来头的人搞的呀？”C的眼神中，此时露出了“孺子可教”的眼光，点点头才说了实情，“当年这家公司的老板，找了一位省领导打保票。省领导的秘书来传话，我们只有照办。没过两年，这位省领导就调起走了。我们行里面，像挤牙膏一样催款，到现在对方才还了不到两亿。”我心里默算了一下，还了两亿，意味着还有5亿在外面，没有归还，如果算上利息，那就8亿多元。
宝典真料，速度顶
mark,LZ继续，别太监了
mark,LZ继续，别太监了--------------------　资源为由，将这两个煤矿关闭了，然后再偿还了当地银行的贷款之后，最后再来偿还他们 的贷款。不过这属于到异地要钱，难度很大。搞不好，两煤矿被当地关闭之后整合了，实行拍卖之后，全部钱都拿去偿还了当地银行的贷款，我们白跑陕西一趟，什么也没有要到，反而给他们做了枪使，都有极大的可能。打个比方，就像是夫妻两人共同开了家公司做生意，一同举债。结果听说债主上门来了，夫妻俩就搞个离婚，不管是真的离婚，还是假离婚。资产全部给老婆，老公说我来承担债务，你还不能说他不承担责任，他是承担责任，可是他什么也没有。你走司法程序，打官司，那最后的结果对你一定是不利的，因为你在你需要的时间内，没有办完成事情，浪费了最宝贵的时间，虽然你赢得了判决，但是如果你因此丧失了时间和晋升的机会，这将是莫大的遗憾。第二套方案相对来说比较激进，不过风险大，利润也要大一些。吃完饭后，我们俩人躺在沙发上，他娓娓道来。1、本息肯定是没法全部要回来的，这很正常，这么多年了。况且也不必全部都要回来。现在国有银行里面，坏帐不是没有。关键是尽可能多的要回一些，让这些数据好看一点，最终目的是不要影响到A的晋升。2、听C的话，如何在要回这笔贷款甚至是部分贷款，有以下的难度：一是他们的资产都是省外，二是最担心的是当地政府从利税角度出发，当他们的保护伞。后来我们俩人经过商量，最后决定还是采取第二套方案。我做为行里的全权代表，先是来到陕西当地，这个地方看上去建设普通，不过最大的资源就是煤矿，街上开的很多路虎、奔驰、宝马等豪车。通过一系列眼花缭乱的操作，我们要收回的煤矿被定义成为了安全生产不达标，需要立即关停整改的煤矿。毕竟标准掌握在政府手中。关停之后，还蒙在鼓里的夫妻两人到处找人，实际上都无技于事了。当地政府再派人去，和他们俩面对面的交谈，必须整改，必须购买设备进行达标，否则不能再恢复生产。而两夫妻一算帐，购买设备再恢复生产，那得需要两千多万元，现在煤碳生产行情并不好，再投入两千万元，两人很难很想放弃。两夫妻根本没有办法，要得就是这种结果，政府下面的大型煤矿，以1。5亿元低价，收购了这个差不多价值两亿元的煤矿。但是他们并没有想到，这“螳螂捕蝉，黄雀在后”。这1.5亿元，并没有直接进入他们的腰包，而是直接被我们扣到帐上。然后我们打通了其中的关系，政府主持开招标会。
这个时候，包装的重要性再次展现出来了。首先要取消这处煤矿的“黑帽子”，其实这顶“黑帽子”就是安全技术不过关，就是无法满足正常安全产的条件。正所谓，捉鬼放鬼都是他一个道理。我们取消“黑帽子”，然后在上面再加上两顶“红帽子”，这个矿的各项技术都是过关的，各项技术都是合格的，无论是安全生产，无论是年产量，都是先进矿代表矿。很快，我们就将这些矿全部卖给了浙江老板。浙江老板当然以拿到这些矿感觉到高兴了，我想也许他们能够将这矿以更高的价值卖给别人吧。有了“红帽子”，我们将这矿卖到了2.5亿元，和政府约定好的，分成一半。又有了1.25亿元的收入，这一前一后，就有了2.75亿元。按理说，这些都应该做为回款的。但是这个时候，又需要包装的时候了。你可能会觉得包装很多，可事实就是这样，只有不停地包装，而且水平越来越多的包装，你才能将一个本来值不了几个钱的玩意，包装成身价百倍。其实这个道理在生活中，比比皆是的。随便举两个例子，加深大家的理解。例一：一个25岁的普通城市女孩，假如身价是确良5万元。如果她读过大学，身价增至10万元。如果她通过一次选美比赛，获得了名次，再涨10万元，即20万元。而参加全国性的选美，则是20万元加上20万，则涨至40万元。如果凭借着这个，她又发行两首唱片，如果赶上运气好，参加了这个卫视，那个卫视举办的什么〈中国最强音〉，〈舞出我人生〉呀这些栏目，而且又得到几句知名评委的点评。那么又多了个歌手的称号，则是再涨一倍。就是80万元。俗话说，唱而优则演。这就像是李宇春一样，唱出名了，然后有了知名度，再接几部电视连续剧，烂片都不要紧。至少你能够在其中参演过角色就可以了。别人越是把你骂得厉害，你越应该高兴，至少有这么多人关注你。那你你的身份还会再番一至两倍，此时就是几百万的身家了。你的名气更大了，那么很快，就有了更知名的导演，更好的演员来和你对戏。这就像是杨冥一样，最开始的时候，不是有“烂片女王”之称吗，可是人家就是在骂声中，在掌声中成长起来了，成为中国最红的女明星.话说多了些，不好意思。其实我的意思，就是不断地要寻求让自己拥有的产品增殖的过程。） 找了几家“媒子”企业，又来到几家江浙的游资企业。
很奇怪吧，一个明明只有两亿元的煤矿，我们居然不但没有与债主正面交锋，而且不但成功迈过了，最困难的政府这一关，而且还帮政府也赚了钱，也让浙江商人也成功收购了煤矿，这可是一举多得的事情呀。这件事情，或者用我的话来说，这次包装，在很大程度上，改变了我对于赚钱的理念。其实大家仔细看过前面我发的贴子的朋友，会发现我的“包装理论”，总的来说，还是比较粗糙，人是需要不断总结的呀，真是至理名言的。比如说我回顾了以前的各类包装：第一重包装：将受政策限制的项目，包装成国家同意认可的项目。这个容易，就相当于将一名大学毕业的女孩包装成白领一样，只要找份办公室的工作，就可以了。第二重包装： 就是去将这个项目脸上贴金增光，让这个项目做为政府重点推荐项目，上各种各样的经贸洽谈 会。这个也相对容易，这就像当于这个女白领去读个MBA，再让她戴上公司所谓的销售经理，客户经理的头衔。第三重包装：就是与政府下面的投资公司合作，共同经营。这个有点难度，就像是这女白领就算读了MBA，有了客户经理牌子，可这在世界上太多了。读MBA，有客户经理的牌子，主要是为认识为第三重包装，即认识干爹做准备。只要干爹认可了，能够与干爹合作，那么这第三次包装成功的可能性将极大。
上述事件后，我总结出一个道理，那就是黑帽子不重要，红帽子也不重要，重要的是你能够掌控着，何时将这些资源变成红帽子，又在何种情况下，能将这些资源变成黑帽子，而且又能够从黑帽子变成红帽子的能力，这才是顶顶重要的，也就是权力。这件事情后，我仔细总结下，给了我很大的反思。这个世界上，有个非常重要的划分人的标准，即有权和无权。而我无论有过多辉煌的过去，也无论有着，多么出色的包装能力，也无论有着与领导多贴近的关系。但我没有一官半职，那是万万不行的。我要做的，就是跻身一步，怎么样也要跻身到中层干部当中去。
自从处理了那笔不良资产，不但为银行讨回了不良资产。而且还包括这几年应得的利息。这件事情，在行内有相当大的影响。而且人生总是由几件事情的发生而改变命运的，这件事情，显然不但对我有影响，我可以毫不夸张地说，对我们全行里，上至行长，下至每个员工，都有着极大的影响。大家应该记得，前面我说过了，Ｄ虽然是个谨小慎微，是个做事非常仔细的人。当然这是他的优点，但是请记住，任何人都是优点和缺点的统一结合体。他的缺点同样明显，自私、记仇。在他眼中，我越过直接与Ｃ挂上了钩，本来就是有怒气的事情。不过Ｃ能力强，而且在事业部里面说一不二。因此他就只好忍了。这次去陕西处理煤矿烂帐的事件，回来后Ａ亲自接见了我。Ｄ平时都不入Ａ的法眼，Ａ却亲自接见了我。让Ｄ心里很不舒服。而且对于A来说，这无疑是具有意义的事情。破天荒地，他还专门到酒店里，摆了一上桌，请的人里面，还有另外两个副行长，Ｃ、Ｄ以及我。这种高档次的会议上，Ａ让我总结下经验，我当然不是傻子。在权力等级森严的地方，我当然知道，我自己要有分寸。我先是吹捧了一番Ａ ，又吹捧了一番Ｃ，但是这个时候，我却选择性地遗忘，将Ｄ丢到了一边。（这件事情，让我后来想起来，十分之后悔。我也因为忽略Ｄ，而付出了相应的代价。）
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